“短腿”水泥的“遠(yuǎn)征” 中泥建材的全球攻略（下）

水泥在是傳統(tǒng)意義上的“短腿”產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為其經(jīng)濟(jì)銷售半徑為公路＜300公里、鐵路＜500公里、水路＜1500公里，誰(shuí)曾想國(guó)內(nèi)一家成立僅5年的企業(yè)，卻將其遠(yuǎn)銷全球各地。

杭州中泥建材有限公司成立于2010年，是一家中國(guó)排名三甲的水泥出口企業(yè)，經(jīng)過短短幾年時(shí)間的努力，該公司已將水泥和其它建筑材料、重型卡車、機(jī)械設(shè)備等出口到非洲和南美洲許多國(guó)家，成為水泥外貿(mào)領(lǐng)域的佼佼者。目前，中泥建材正利用五年來(lái)在各貿(mào)易市場(chǎng)積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人脈和渠道，積極布局海外投資項(xiàng)目，力爭(zhēng)于“十三五”期間在海外投資并購(gòu)和建廠方面取得豐碩成果，成為除貿(mào)易之外公司海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域的另一重要支柱。

當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)需求步入下行通道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益開始回落。面對(duì)行業(yè)壓力，在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的支撐下，越來(lái)越多的水泥企業(yè)開始走向海外。中國(guó)建材、海螺、中材、華新、紅獅等國(guó)內(nèi)十強(qiáng)水泥生產(chǎn)企業(yè)均已經(jīng)開始或準(zhǔn)備開始擴(kuò)展海外市場(chǎng)，海螺水泥董事長(zhǎng)郭文叁甚至提出了“十三五”期間海外產(chǎn)能擴(kuò)充至5000萬(wàn)噸，再建一個(gè)海螺的宏偉發(fā)展目標(biāo)。

然而，水泥企業(yè)的走出去卻并不容易。除在水泥標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)情況、人文環(huán)境等等方面存在阻力以外，區(qū)域政治影響等因素也不可忽視，國(guó)內(nèi)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)海外戰(zhàn)略的大發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走。中泥建材能夠在短短5年左右時(shí)間內(nèi)打通非洲、南美等國(guó)際市場(chǎng)，并獲得當(dāng)?shù)卣J(rèn)可，絕非易事。日前，中國(guó)水泥網(wǎng)記者有幸采訪到杭州中泥建材有限公司董事總經(jīng)理郭銘，一窺中泥建材全球攻略，助力國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)走向海外。

杭州中泥建材有限公司董事總經(jīng)理郭銘

記者：水泥屬于大宗物資、短腿產(chǎn)品，也是影響建筑質(zhì)量的關(guān)鍵因素，因此“運(yùn)輸、付款、質(zhì)量”一直是水泥銷售過程中需要面臨的三大問題，水泥外貿(mào)則更是如此，貴公司是如何解決這三大問題的？水泥是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但出于國(guó)情的差異，國(guó)內(nèi)外對(duì)其要求可能存在不同，如水泥產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等，其對(duì)上述標(biāo)準(zhǔn)的要求如何？公司又是如何應(yīng)對(duì)的？

郭銘：七八年前我參加國(guó)際水泥大會(huì)，很多國(guó)際水泥行業(yè)的專家做演講分析世界水泥形勢(shì)，經(jīng)常把他們將要描述的“世界”界定為“中國(guó)以外的部分”。這很有意思：那些國(guó)際水泥行業(yè)的巨頭們完全不了解中國(guó)——那時(shí)中國(guó)水泥市場(chǎng)正在掀起并購(gòu)狂潮，新增產(chǎn)能日新月異。

其實(shí)，即便今天，聽說中國(guó)水泥產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到全球總產(chǎn)能60%的時(shí)候，他們要么不信，要么緊張。一個(gè)常問的問題就是：“出口占中國(guó)產(chǎn)能的多大比重？” 哪怕出口中國(guó)5%的產(chǎn)能，就是1億噸。但實(shí)際上呢？中國(guó)水泥加熟料、包裝加散裝，出口量最高的年份2006年，也就2000萬(wàn)噸左右，后來(lái)中國(guó)取消水泥出口退稅補(bǔ)貼政策，出口逐年下降，去年下降到1000萬(wàn)噸以下——不到國(guó)內(nèi)總產(chǎn)能的0.5%。而出口總量中，一半還是半成品熟料！

我們創(chuàng)業(yè)后之初幾年，中國(guó)有幾十家公司在做水泥出口。幾年過去，剩下沒幾家。為什么我們能突破瓶頸，前面講連很多，無(wú)非一句話：“專業(yè)、更專業(yè)、最專業(yè)”。

今天，我們的SINOCEM品牌的水泥已經(jīng)出口到非洲和拉美20幾個(gè)國(guó)家，最遠(yuǎn)曾進(jìn)入黑海、出口到俄羅斯歐洲地區(qū)。中泥建材也逐漸發(fā)展成國(guó)內(nèi)最專業(yè)的水泥出口企業(yè)。我們掌握了各國(guó)不同的水泥標(biāo)準(zhǔn)、使用和包裝習(xí)慣、檢測(cè)方法、銷售渠道、支付方式，組建了自己的船公司和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，管理著自己的船舶租賃和管理團(tuán)隊(duì)，與世界上幾十個(gè)港口建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。創(chuàng)業(yè)之初我就說，我們不求做的最大，只愿做的最強(qiáng)最專業(yè)。今天，我們可以自豪地說：“我們做到了?！边@要感謝我們所有的團(tuán)隊(duì)，他們精益求精的精神，使中泥建材走到了今天。

應(yīng)該說，并購(gòu)整合、淘汰落后產(chǎn)能、減少競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)環(huán)?？刂?、實(shí)現(xiàn)較高的“壟斷價(jià)格”（不論你承認(rèn)與否），從某種程度上，緩解了由于新增產(chǎn)能依然不斷、總產(chǎn)能嚴(yán)重過剩而導(dǎo)致的水泥產(chǎn)業(yè)的困境?！爱a(chǎn)能過?！钡膯栴}要想從根子上得到徹底解決，根本的出路，在于將過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到國(guó)外，將國(guó)內(nèi)的水泥集團(tuán)發(fā)展為跨國(guó)企業(yè)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。走出去，海闊天空。

記者：國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制已經(jīng)相對(duì)成熟，相比之下，國(guó)外更強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同較難，對(duì)于國(guó)內(nèi)水泥企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)模式您有何意見和建議？

郭銘：“一帶一路”使大家對(duì)亞洲周邊比較熟悉了。今天我想從“一帶一路”延伸出去講一講。

不知道大家有沒有看到一個(gè)重大的現(xiàn)象，世界水泥企業(yè)的排名中，前十名里突然冒出了一家非洲本土水泥企業(yè)：尼日利亞的丹格特（DANGOTE）水泥。非洲水泥集團(tuán)居然進(jìn)入了世界水泥十強(qiáng)，不用說20年前，在5年前，這也是沒有人能夠想到的。

這里，我有必要簡(jiǎn)單介紹一下丹格特這個(gè)人物。阿里科·丹格特（Aliko Dangote），尼日利亞丹格特集團(tuán)（Dangote Group）董事長(zhǎng)，今天已號(hào)稱非洲“水泥大王”，非洲首富，2013年福布斯全球富豪排行榜第43位，擔(dān)任2014年達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)席主席。現(xiàn)在丹格特的財(cái)富已經(jīng)高于南非億萬(wàn)富翁尼奇.奧本海默和約翰.魯珀特，前者擁有非洲最大的鉆石企業(yè)德比爾斯（Debeers），一直以來(lái)都雄踞非洲首富寶座；后者則擁有奢侈品集團(tuán)歷峰（Richemont），旗下有卡地亞、登喜路等著名品牌。[Page]

于是你得出這么一個(gè)結(jié)論：在非洲，做水泥可以比做鉆石還賺錢！

再看下丹格特做水泥發(fā)家的簡(jiǎn)史：

2000-2005年，純粹做水泥進(jìn)口，不擁有任何工廠。

2007年，在尼日利亞建成第一個(gè)自己的工廠。

截止2014年底，丹格特已經(jīng)在黑非洲撒開水泥網(wǎng)，到處建廠，總產(chǎn)能已達(dá)到3600萬(wàn)噸的規(guī)模，不包括在建的幾個(gè)百萬(wàn)噸年產(chǎn)能的工廠。

關(guān)鍵點(diǎn)還不是產(chǎn)能擴(kuò)張，是丹格特水泥的凈利潤(rùn)——將他推上非洲首富寶座的凈利潤(rùn)。除了2010年短暫的一年好收成，非洲水泥的利潤(rùn)率，是產(chǎn)能嚴(yán)重高于需求的背景下我們國(guó)內(nèi)企業(yè)這幾年所不敢想的。

中國(guó)的水泥行業(yè)，建材系統(tǒng)上下游一條龍的很少，最近中建材旗下剛剛發(fā)展了商品混凝土，但是大多數(shù)水泥企業(yè)，水泥就是水泥，骨料就是骨料。愛爾蘭有一家叫“老城堡”的建材集團(tuán)，是世界水泥企業(yè)中一條龍做得最好的，骨料做的特別好，盈利能力做的最好的，現(xiàn)金流做的最好。

我始終認(rèn)為，兼并整合也好、聯(lián)合重組也好，或者現(xiàn)今很時(shí)髦的話“協(xié)同”也好，都只是權(quán)宜之計(jì)。兼并重組或者聯(lián)合協(xié)同可能會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生壟斷價(jià)格，但是，第一，中國(guó)水泥行業(yè)即便經(jīng)過2006-2008年如此劇烈的兼并重組，即便中國(guó)出現(xiàn)了像中建材這樣的水泥巨頭，但是，由于中國(guó)幅員遼闊，并且占據(jù)了全世界60%的產(chǎn)能，因此，相對(duì)于很多國(guó)家來(lái)說，中國(guó)水泥的產(chǎn)能集中度仍然不足以產(chǎn)生較為穩(wěn)定的壟斷價(jià)格。第二，即使在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)因?yàn)楫a(chǎn)生了壟斷高價(jià)，但是，世界各國(guó)都有反壟斷法，中國(guó)也不例外。所以說，最終我們還是要聽市場(chǎng)的。市場(chǎng)是上帝。中國(guó)水泥市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)水泥企業(yè)發(fā)展的前景，只能是放眼國(guó)門之外。即便是當(dāng)下時(shí)髦的“因特網(wǎng)加水泥”，也只是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會(huì)傳統(tǒng)物流被淘汰，讓位于因特網(wǎng)主導(dǎo)的新物流而已，對(duì)于從根本上解決中國(guó)水泥過剩的產(chǎn)能問題，不是根本性的解決方案。根本性的解決方案，一是從管理和內(nèi)控中要擠出利潤(rùn)，而是進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型（如發(fā)展環(huán)保事業(yè)）中開發(fā)新利潤(rùn)，還有及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)能輸出，輸出到地球上水泥產(chǎn)品稀缺的地區(qū)，向新的市場(chǎng)要利潤(rùn)。這，才是中國(guó)水泥行業(yè)的根本出路。

回到你問的第一個(gè)問題：我為什么會(huì)做水泥？其實(shí)更有意思的問題或許是：我為什么不做水泥？

我們現(xiàn)在的5000噸熟料干法線，經(jīng)過多年的大量運(yùn)用，技術(shù)最成熟、性價(jià)比最高。可為什么我們不到國(guó)外去建廠？我們中國(guó)水泥網(wǎng)，每年都要搞一次“水泥浙商”的活動(dòng)，因?yàn)槲覀冋憬乃嗥髽I(yè)，走遍千山萬(wàn)水，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，道盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，把水泥廠開到中國(guó)的各個(gè)角落——西北的新疆和青海、西南的西藏和川南、南面的海南、東北的吉林、北面的內(nèi)蒙，到處活躍著水泥浙商的身影。價(jià)值驅(qū)動(dòng)和利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)使然。那為什么我們不把廠開出國(guó)門，就像當(dāng)年溫州人走出國(guó)門一樣，開到非洲和拉美？還是那句話，是真話：那里的天更藍(lán)，云更白。（笑）浙江蘭溪和諸暨的老板們，紛紛離開水泥嚴(yán)重過剩的價(jià)格洼地浙江，把水泥廠開到中國(guó)版圖的天涯海角！有時(shí)候我覺得，我和他們很有共同語(yǔ)言——我們之間的區(qū)別，無(wú)非是我擴(kuò)大了水泥銷售的半徑，“方圓萬(wàn)里”，如此而已。

今天習(xí)總書記和中央提出的“一路一帶”戰(zhàn)略，我們已經(jīng)盼了起碼5年，準(zhǔn)備了起碼5年。5年前，我們就堅(jiān)定地認(rèn)為，這才是中國(guó)水泥和一切過剩產(chǎn)能的出路。今天一帶一路，明天會(huì)走得更遠(yuǎn)，會(huì)遍布全球各個(gè)角落！

好，再讓我們重新審視一下：水泥到底是什么？

2003-04年的中國(guó)，水泥還是一種銷售價(jià)格昂貴、投資回報(bào)率高的稀缺產(chǎn)品。

2006年瑞士一家最大貿(mào)易行的老板對(duì)我說：水泥是最臟的商品，但水泥貿(mào)易是最美的工作。

從2006年到今天，中國(guó)對(duì)水泥行業(yè)的階段性描述一直都是：過剩產(chǎn)能；夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；高污染、高投入、高能耗的“三高產(chǎn)業(yè)”。

或許會(huì)不遠(yuǎn)將來(lái)的某一天，水泥將脫離建材行業(yè)，而被列入環(huán)保產(chǎn)業(yè)，或成為城市環(huán)境工程公司。

我要說的是，以上都是站在中國(guó)國(guó)內(nèi)的視角看待水泥行業(yè)而得出的結(jié)論。

在瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇工作期間，我有幸結(jié)識(shí)了中國(guó)企業(yè)界的一些傳奇人物，我發(fā)現(xiàn)，這些人，在關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn)，都能夠清醒地認(rèn)識(shí)自己所處的他們生命所系的行業(yè)，歷史地看問題，前瞻地看問題，跳出行業(yè)圈看問題，放到整個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域看問題，在全國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大背景下全局地看問題，而不是拘泥于自己工廠的幾份報(bào)表。他們的崛起，都是在這樣的歷史節(jié)點(diǎn)，在常人認(rèn)為是危機(jī)的歷史時(shí)刻，把握了難得的歷史性機(jī)遇。[Page]

在2015年的今天，中國(guó)水泥行業(yè)就是到了這樣一個(gè)新的歷史節(jié)點(diǎn)。

記者：作為一家國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外投資型企業(yè)，在人才選擇方面肯定也與國(guó)內(nèi)其它公司有所不同。能否談?wù)劰驹谌瞬胚x擇與培養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)？

郭銘：我69年出生，60后的尾巴。我們那代人，都有點(diǎn)理想主義吧。年輕時(shí)新華社內(nèi)部每年考試選拔國(guó)外常駐記者，我考了第一名，但最后發(fā)榜，社里沒派我去美國(guó)、歐洲，連中東都沒排上——派我去非洲。一位我很尊重的、常駐過中東的老領(lǐng)導(dǎo)找我談話做思想工作，說你北外畢業(yè)，歐美這輩子是遲早要去的，而且會(huì)去很多次，20年后你會(huì)去煩了。但是非洲是一個(gè)神奇的地方，是香格里拉，很多人學(xué)外語(yǔ)出身一輩子無(wú)緣踏上非洲大陸。非洲也是個(gè)容易出成果的地方，因?yàn)閮?yōu)秀的人都不愿到那里去。非洲是鍛煉青年的地方，國(guó)家需要的是能在艱苦地區(qū)經(jīng)受考驗(yàn)的成材大樹，不是溫室里的鮮花嫩草?！甭牭梦覠嵫序v，于是毅然前往非洲?。ㄐΓ?/p>

20年后的今天，我把老領(lǐng)導(dǎo)的話搬出來(lái)，跟中泥的青年談心。（笑）那個(gè)年代我們這撥新華社年輕記者的理想，就是要同西方四大通訊社的記者比一比，把新華通訊社建設(shè)成世界級(jí)的通訊社。有了這份理想，就有了自己當(dāng)年如何主動(dòng)請(qǐng)纓前往戰(zhàn)地和動(dòng)亂地區(qū)采訪，有了自己1997年關(guān)于扎伊爾內(nèi)戰(zhàn)的報(bào)道評(píng)選上1998年中國(guó)國(guó)際新聞獎(jiǎng)獲得一等獎(jiǎng)，有了非洲三年多哥非洲國(guó)家事件的采訪獲得了社級(jí)好稿多篇和部級(jí)好稿幾十篇。我不認(rèn)為自己有多優(yōu)秀，放在那樣的舞臺(tái)上，任何有志青年都能作出成績(jī)，只要有激情，有干勁，有鉆研，有創(chuàng)新。

我們的員工，很多當(dāng)年都是學(xué)國(guó)際貿(mào)易的，但是一進(jìn)公司從事實(shí)際工作，才知道同課堂完全兩碼事。我們首先選擇理想的年輕人，因?yàn)橹就篮?，才能走得更遠(yuǎn)。然后我們讓這些年輕人進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)。是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜，實(shí)踐是檢驗(yàn)千里馬的真正伯樂?，F(xiàn)在我們招聘時(shí)經(jīng)常遇到同學(xué)在簡(jiǎn)歷上說自己在本科和研究生期間學(xué)到了如何多的專業(yè)知識(shí)。在我看來(lái)，這些知識(shí)必須同實(shí)踐結(jié)合，才能學(xué)以致用。那些學(xué)國(guó)際貿(mào)易的年輕人來(lái)到中泥，進(jìn)來(lái)才發(fā)現(xiàn)，紙上談兵和實(shí)戰(zhàn)完全是兩回事。大學(xué)最大的收獲，更多的不是知識(shí)本身，而是“學(xué)習(xí)的方法”、“做研究的方法”。中泥就是他們的戰(zhàn)場(chǎng)。

現(xiàn)在公司招聘員工，一些同學(xué)說到非洲和拉美，都不愿去不敢去，說那兒亂，打仗、政變、疾病、饑餓、災(zāi)荒、搶劫、毒品、黑社會(huì)。法國(guó)留學(xué)回來(lái)的，不敢到法國(guó)的非洲前殖民地常駐。英國(guó)留學(xué)回來(lái)的，不敢到非洲的英國(guó)前殖民地常駐。西班牙留學(xué)回來(lái)的，不敢到西班牙的拉美前殖民地常駐。葡萄牙留學(xué)回來(lái)的，不敢到葡萄牙的拉美和非洲前殖民地常駐……但五年的大浪淘沙，情形正在慢慢地改變?，F(xiàn)在中泥年輕人，正在向華為學(xué)習(xí)：在世界各個(gè)角落，哪里有工程，哪里就有中泥！

我們培養(yǎng)和使用專家型人才。對(duì)于水泥生產(chǎn)個(gè)各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)方法，對(duì)于海運(yùn)行業(yè)，對(duì)于各國(guó)的法律和稅務(wù)制度，對(duì)于各國(guó)水泥的不同使用習(xí)慣，我們培養(yǎng)起了一批專家，在全國(guó)的水泥公司里面，除了中泥之外，恐怕還找不出第二家。我說過了，只有成為專家，才能成為行家，才能在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地。

記者：未來(lái)幾年，公司有哪些新的發(fā)展規(guī)劃？

郭銘：在中國(guó)水泥過剩產(chǎn)能向海外海外轉(zhuǎn)移的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中，中泥建材是偵察連、工兵連、尖刀連。

我們的觸角所及，已經(jīng)超過了“一帶一路”的范疇，到達(dá)了中西非和中南美。在那里，經(jīng)過中泥團(tuán)隊(duì)數(shù)年的努力經(jīng)營(yíng)，SINOCEM的品牌已經(jīng)牢牢地扎下了根，很多當(dāng)?shù)氐乃嘟?jīng)銷商和工程項(xiàng)目終端用戶都說：WE WANT SINOCEM, WE WANT SINOCEM?。ㄎ覀円谩爸心唷迸?！我們要用“中泥”牌！）

今年中央“一路一帶”的“走出去”戰(zhàn)略的強(qiáng)力推出，證明了5年前選擇水泥出口作為主業(yè)的中泥建材，有光明的前景。公司未來(lái)5到10年的中期發(fā)展規(guī)劃是具體的、分層次的、遞進(jìn)式的，大方向仍然是在海外堅(jiān)定不移地執(zhí)行既定的藍(lán)海戰(zhàn)略。海闊憑魚躍，天高任鳥飛！（完）

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