三一重工：借勢(shì)“一帶一路”

  “‘一帶一路’戰(zhàn)略是工程機(jī)械企業(yè)的‘春天’，目前三一70%至80%的海外市場(chǎng)就在這條世界跨度最長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)走廊上?！比恢毓た偛孟蛭牟ǖ脑捵屓藢?duì)“一帶一路”這一世紀(jì)大蛋糕浮想聯(lián)翩，而三一集團(tuán)半年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)則證明了這塊蛋糕的美味。今年上半年，三一集團(tuán)海外銷售額占公司業(yè)績(jī)的35%、行業(yè)的28%，出口量居行業(yè)首位。三一品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力也進(jìn)一步擴(kuò)大。

  集團(tuán)海外銷售占比升至35%

  從2011年下半年開(kāi)始，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)即進(jìn)入調(diào)整期，至2015年，嚴(yán)峻的形勢(shì)已經(jīng)成為了“新常態(tài)”。面對(duì)行業(yè)調(diào)整，三一積極應(yīng)對(duì)，不僅保持在國(guó)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，更在海外市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力。

  去年，三一重工高級(jí)副總裁賀東東曾表示，希望三一的海外銷售在近幾年成長(zhǎng)到50%以上。現(xiàn)在，三一離目標(biāo)更近了一步。從數(shù)據(jù)上看，三一集團(tuán)海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)到了公司業(yè)績(jī)的35%，三一重工更是接近40%，超過(guò)去年同期。就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，三一出口銷量占行業(yè)的近三成，達(dá)到28%，位居行業(yè)首位。

  這樣的業(yè)績(jī)也讓三一的國(guó)際市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。以泵車為例，全球市場(chǎng)有41%屬于三一，而第二名僅占17%，三一穩(wěn)居混凝土設(shè)備企業(yè)龍頭地位。

  多個(gè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出

  具體來(lái)說(shuō)，三一在多個(gè)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)亮眼，其中普茨邁斯特盈利翻番，三一印度全面盈利，委內(nèi)瑞拉市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出?！褒埾蠊参琛币恢北灰曌鳌爸械潞献鞯牡浞丁薄２⑷肴患瘓F(tuán)以來(lái)，普茨邁斯特業(yè)務(wù)處于良性經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，盈利能力持續(xù)上升，2014年銷售額近7億歐元，在中國(guó)之外的全球市場(chǎng)占有率達(dá)到40%。今年上半年，普茨邁斯特銷售額超過(guò)去年同期，盈利翻番?！捌沾倪~斯特銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的增長(zhǎng)，主要來(lái)自于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略。”據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽(yáng)介紹，普茨邁斯特一直重視研發(fā)，并保持了長(zhǎng)期研發(fā)投入，同時(shí)加強(qiáng)營(yíng)銷，致力于為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。除此以外，德國(guó)總體工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好，這對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也十分有利。

  在印度市場(chǎng)，三一立足當(dāng)?shù)?，引入本土化人才，全面參與孟買機(jī)場(chǎng)、德里地鐵等重點(diǎn)工程建設(shè)，已經(jīng)成為了印度的企業(yè)公民。2014年，三一印度一舉坐上了履帶吊市場(chǎng)份額的頭把交椅。今年上半年，三一印度實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

  委內(nèi)瑞拉是去年三一海外市場(chǎng)增長(zhǎng)最好的區(qū)域之一。憑借整體解決方案這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，三一拿下了11億元大單，這也是三一去年最大的海外訂單。目前，三一已經(jīng)開(kāi)始助力委內(nèi)瑞拉基礎(chǔ)建設(shè)，并為3000至5000名委內(nèi)瑞拉操作手提供培訓(xùn)。同時(shí)，第二批委內(nèi)瑞拉工程師來(lái)到長(zhǎng)沙接受培訓(xùn)，學(xué)習(xí)三一設(shè)備的實(shí)際操作和工作原理。

  品牌事件反哺國(guó)際市場(chǎng)

  要做一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，不僅要布局市場(chǎng)，品牌也同樣要國(guó)際化。

  回顧2015年上半年，4月，向文波陪同出席委內(nèi)瑞拉馬杜羅總統(tǒng)“三色計(jì)劃”啟動(dòng)儀式；5月，李克強(qiáng)總理巴西參觀三一挖掘機(jī)，并詢問(wèn)三一發(fā)展情況；6月，36個(gè)非洲國(guó)家駐華使節(jié)到訪三一，成為湖南“一帶一路”建設(shè)的典型成果。

  這些品牌事件，極大地提升了三一在海外市場(chǎng)的知名度與影響力，也增強(qiáng)了三一的競(jìng)爭(zhēng)力。在委內(nèi)瑞拉，三一被馬杜羅稱為戰(zhàn)略合作伙伴，三一砂漿泵成為了“中國(guó)制造”的典范，其參與建設(shè)的項(xiàng)目也成為了中國(guó)在委內(nèi)瑞拉的項(xiàng)目典范。

  非洲國(guó)家駐華使節(jié)湖南行讓使節(jié)們現(xiàn)場(chǎng)直擊三一品質(zhì)，尤其是住宅產(chǎn)業(yè)化讓使節(jié)們印象非常深刻，希望三一能夠“快點(diǎn)到非洲造房子”。活動(dòng)結(jié)束后，三一與非洲市場(chǎng)達(dá)成了多個(gè)意向訂單，推動(dòng)了三一在非洲業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  向文波認(rèn)為，三一已經(jīng)成為國(guó)際化的企業(yè)，具備全球競(jìng)爭(zhēng)力。