論水泥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的必要性

　　中國是世界上最大的水泥生產(chǎn)和消費(fèi)國，有近6000家的水泥生產(chǎn)企業(yè)。我國網(wǎng)絡(luò)業(yè)正以前所未有的速度的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶超過了3000萬，其中行業(yè)用戶占8%。前景將是非常輝煌的。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶來了浮躁和泡沫，在許多傳統(tǒng)企業(yè)眼里，互聯(lián)網(wǎng)只是一個時髦、不太實(shí)用的東西；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有一大特點(diǎn)：打破了產(chǎn)銷之間的地域限制。然而水泥這個地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，銷售半徑通常局限在幾十公里內(nèi)，好象網(wǎng)絡(luò)根本派不上用場，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化也就成了可有可無的事情了，其實(shí)不然。我們認(rèn)為，水泥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化有以下五大必要性：

　　首先，對水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，建立自己的網(wǎng)上企業(yè)，并不是可有可無的事，這是企業(yè)形象展示和網(wǎng)絡(luò)定向宣傳的需要，比起傳統(tǒng)的宣傳手冊，內(nèi)容含量更多（理論上講可以是無限的），更新更方便、更及時，覆蓋的潛在客戶也更廣闊，沒有國界的限制，特別是能方便地向海外客戶進(jìn)行宣傳。而且從費(fèi)用上說，建立網(wǎng)站投入低于傳統(tǒng)宣傳冊，相對報刊、電視廣告來說則更加低廉；同時，給客戶的感覺是這企業(yè)意識新穎，親和力強(qiáng)，走在前面。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)還是企業(yè)外部信息的一個收集點(diǎn)。最近江蘇的一家水泥廠打算上新的生產(chǎn)線，苦于資金不足，急需對外引資。剛好有一位海外客商來當(dāng)?shù)刈魍顿Y考察，地方領(lǐng)導(dǎo)牽線，雙方談得也不錯，有了合作意向，這位客商行程匆忙，所以在臨走時就問了問他們廠的網(wǎng)址和電子郵件，想回去后作進(jìn)一步的了解和聯(lián)絡(luò)；廠長卻從沒用過網(wǎng)絡(luò)和電子郵件，這下搞得很尷尬，推說網(wǎng)站還沒做好，一來二去，這事便耽擱了，延誤了一個大好良機(jī)。這就是漠視網(wǎng)絡(luò)存在的例子。還有些企業(yè)是建了自己的網(wǎng)站而不重視，沒人去維護(hù)更新和處理回復(fù)郵件，丟掉了商機(jī)更是可惜了！

　　其次，對水泥企業(yè)來說，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化的的優(yōu)勢體現(xiàn)在信息交流的便利，雖然水泥的銷售不能通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，但銷售管理和信息的交流可完全依托互聯(lián)網(wǎng)，水泥企業(yè)與經(jīng)銷商和用戶的交流結(jié)算，以及定單跟蹤，客戶反饋等都可通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一定的軟件來完成。廣東塔牌集團(tuán)(www.tapai.com)的幾個距離較遠(yuǎn)的水泥分廠，銷售-發(fā)貨管理都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的。

　　此外，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是水泥技術(shù)交流最理想的平臺，它的及時性和互動性是其他交流方式望塵莫及的。中國水泥網(wǎng)的水泥論壇BBS從2000年開張到現(xiàn)在一直非常火爆，是水泥行業(yè)里最自由、熱烈的BBS，總共有300位行業(yè)人士登陸過并發(fā)表了3000多個帖子。2001年初水泥實(shí)施了新標(biāo)準(zhǔn)，"水泥論壇"里一下子都是關(guān)于水泥的強(qiáng)度提高和助磨劑使用的討論。

　　再次，網(wǎng)上采購和招投標(biāo)的出現(xiàn)，為水泥企業(yè)的原材料、備品備件、設(shè)備采購提供了便利公平的環(huán)境，還大大降低了企業(yè)的采購成本。目前絕大多數(shù)的產(chǎn)品資料信息都可以從網(wǎng)絡(luò)上得到，甚至有些產(chǎn)品（如電子設(shè)備）可以直接從網(wǎng)上訂購。廣州粵秀水泥集團(tuán)（www.ccc-yxcem.com）生產(chǎn)所需用煤的采購都已經(jīng)開始通過網(wǎng)上進(jìn)行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供應(yīng)商。聽說所有的原材料都將逐漸實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上招投。

　　還有，對水泥相關(guān)企業(yè)特別是設(shè)備生產(chǎn)廠家來說，網(wǎng)絡(luò)的好處是可以為企業(yè)帶來更多潛在的商機(jī)，這是傳統(tǒng)銷售宣傳途徑所難以匹敵的。舉個例子，杭州云天機(jī)械裝備公司(www.yuntian.net)，1998年就建立了自己的網(wǎng)站，并在中國水泥網(wǎng)連做了幾年的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，即起到了宣傳公司的目的，也方便了銷售人員開拓市場（聯(lián)系客戶不必老寄厚厚的資料或發(fā)傳真，網(wǎng)站上都有了）。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，幾年下來，算算由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來的客戶也有幾百個了；其中有位香港水泥經(jīng)銷商，在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上找資料，以"港口裝備"為關(guān)鍵字查到了云天公司的水泥負(fù)壓式中轉(zhuǎn)設(shè)備，正是自己碼頭上急需的，幾輪電子郵件洽談，最后簽成了幾百萬的設(shè)備合同,真讓云天公司喜出望外。類似的設(shè)備企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做成生意的舉不勝舉，中國水泥網(wǎng)的今年的首頁廣告基本定完了。

　　根據(jù)中國水泥網(wǎng)的統(tǒng)計資料，去年3月至6月期間水泥助磨劑的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上銷售增加了近兩倍。供求信息欄目最熱鬧的就是各種廠家的助磨劑產(chǎn)品?？梢娝嘈袠I(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也漸漸開始了，網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展終將會使企業(yè)的生產(chǎn)、營銷方式產(chǎn)生深刻的變革。而且，我國已經(jīng)加入WTO，較為傳統(tǒng)的建材業(yè)，特別是水泥行業(yè)，將和國外實(shí)力雄厚的建材企業(yè)站在同一起跑線上，面臨著更為激烈的競爭。所以，從長遠(yuǎn)考慮，建立自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷體系不失為企業(yè)快速發(fā)展的有力舉措。