水泥網獨家：水泥漲價，企業(yè)銷量是肯定要下降的
今年9月中下旬以來，國內水泥價格上漲明顯。部分水泥企業(yè)在價格上漲之后，非常糾結于銷量和市場份額問題，其實水泥漲價之后，企業(yè)銷量是肯定要下降的，市場份額縮小也是正常的。
主要原因在于四個方面：
1、區(qū)域內水泥價格上調之后，區(qū)域外水泥自然會流入，從而搶占區(qū)域內企業(yè)原本的市場份額；
2、價格低的時候，區(qū)域內小線企業(yè)由于成本高，處于停產半停產狀態(tài)，價格上漲后，小線企業(yè)有利可圖，開始投入生產，爭奪市場。
3、水泥價格上漲之后，社會粉磨站也會趁機利用前期囤積的低價熟料釋放大量水泥產能。
4、區(qū)域內部分企業(yè)為了多生產水泥，多銷售“高價”水泥，可能加大混合材的用量，變相增加水泥產量，導致供應增加。
基于上述四個原因，水泥漲價之后，企業(yè)銷量下降是肯定的，企業(yè)在漲價以后，如果還想穩(wěn)住銷量，穩(wěn)住市場份額，那只能是“一廂情愿”。
同樣，從上述四個原因出發(fā)，要實現區(qū)域內水泥價格的回復，需要針對性的解決上述問題。
1、針對外部水泥的流入，采取“胡蘿卜+大棒”的方式。要有度量，適當讓出部分市場，讓外來水泥適可而止；外部依舊繼續(xù)沖擊的情況下，利用低價水泥反沖擊對方市場。
2、限制區(qū)域內小線產能發(fā)揮，可以采用成本價供應熟料的方式緩解，或者允許部分小線企業(yè)適當“占便宜”。
3、社會粉磨站企業(yè)的關鍵是熟料，在區(qū)域價格有預期回復前，要提前限制熟料外賣，暫停對社會粉磨站的熟料供應。
4、區(qū)域內企業(yè)加強自律，不能自挖墻角，自覺杜絕利用多摻混合材增加水泥產量等“小把戲”。
在當下的行業(yè)環(huán)境下，企業(yè)也不要想著在不損失銷量和市場份額的情況下，實現價格的企穩(wěn)回升，企業(yè)需要對漲價后的結果有預期。該讓的讓，該反擊的反擊，該掀桌子的時候掀桌子。
編輯：曾家明
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