你好，這是我的名片 | 中建材南非阿米莉亞·丹尼斯·博斯馬：年逾花甲的銷售經(jīng)理

盛滿的理想

出生于1961年的Amelia，進(jìn)入公司時(shí)已年近六十，在國(guó)內(nèi)這已是退休的年紀(jì)，但是她卻每天都激情飽滿，全心投入工作。

南非公司起步之初，人手不足，每人都身兼數(shù)職，既是銷售也是采購(gòu)，既要負(fù)責(zé)前端清關(guān)，也要負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫(kù)。在入職南非公司前，Amelia曾在南非的一家光伏企業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理、行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)，對(duì)光伏行業(yè)有深入的了解。來(lái)到公司后，她不僅負(fù)責(zé)銷售，還要協(xié)助財(cái)務(wù)端對(duì)賬，每天要核對(duì)幾百筆進(jìn)出賬項(xiàng)，有效把控資金風(fēng)險(xiǎn)。Amelia做事細(xì)心負(fù)責(zé)，公司可以放心將銷售單據(jù)管理交由她負(fù)責(zé)，她每天都要將幾百頁(yè)的銷售單據(jù)進(jìn)行歸檔、管理，從未出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)。為有效做好倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)，每天下班后，Amelia都會(huì)帶著幾個(gè)年輕同事，加班加點(diǎn)梳理貨物，更新盤點(diǎn)臺(tái)賬，做到數(shù)目賬本日日清。Amelia以公司為家，高度的責(zé)任心也影響著其他屬地化員工。在她的培養(yǎng)下，倉(cāng)庫(kù)團(tuán)隊(duì)力量日益強(qiáng)大。

為了更好地開(kāi)拓南非市場(chǎng)，Amelia和銷售團(tuán)隊(duì)人員每天早出晚歸，行程滿滿。她還會(huì)利用周末時(shí)間提前查好客戶地址并完成電話預(yù)約，即便遇到碰壁的情況也不氣餒。在她的堅(jiān)持下，公司成功開(kāi)發(fā)了Rubicon、Iseli等一批優(yōu)質(zhì)客戶。

2020年，在新冠疫情暴發(fā)初期，南非大部分民眾都感染了新冠，為做好防護(hù)，南非團(tuán)隊(duì)人員盡量減少在辦公場(chǎng)所喝水，并且把一日三餐縮短到兩餐。特別是在奧密克戎變異株傳播異常迅速的時(shí)候，Amelia和伙伴們嚴(yán)格遵循集團(tuán)指示，保證零感染。也正是因?yàn)橐咔?，南非?dāng)?shù)睾芏喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法工作，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)工廠無(wú)法到南非拜訪客戶。就在此時(shí)，南非團(tuán)隊(duì)借助強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，備齊產(chǎn)品種類，保障供貨充足，成功發(fā)展了大量?jī)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶，不斷提高市場(chǎng)影響力和占有率。

近五年來(lái)，南非公司的業(yè)績(jī)連續(xù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，從幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)、一個(gè)億到超過(guò)十個(gè)億，南非海外倉(cāng)完美地詮釋了什么是從無(wú)到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精。而Amelia在2022年的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)也達(dá)到2.49億蘭特（約為0.9億人民幣），為公司超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)作出了重要貢獻(xiàn)。

目前，南非海外倉(cāng)已搭建起以約翰內(nèi)斯堡為總部，開(kāi)普敦、德班、伊麗莎白港和布隆方丹為分倉(cāng)的“1＋4”市場(chǎng)布局，倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模達(dá)3萬(wàn)平方米，圍繞分布式光伏＋儲(chǔ)能等新能源產(chǎn)品鏈進(jìn)行分銷及服務(wù)，并為客戶提供屬地化的售后服務(wù)，形成以南非為核心，輻射津巴布韋、贊比亞、博茨瓦納、納米比亞等周邊區(qū)域國(guó)家的發(fā)展格局。

在海外公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，屬地員工建設(shè)對(duì)公司的發(fā)展很重要。屬地員工通常都更加通曉當(dāng)?shù)氐膶?duì)接方式，不存在文化隔閡問(wèn)題，很多難題可以迎刃而解。因此南非公司在屬地人才隊(duì)伍建設(shè)方面不斷加大力度，吸引和培育當(dāng)?shù)氐母哔|(zhì)量人才。

在南非公司起步階段，由于屬地員工緊缺，Amelia向公司推薦了自己女兒Shannon Leigh Kate。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，Shannon于2020年2月正式加入南非團(tuán)隊(duì)，成為一名行政人員。Shannon也傳承了她母親認(rèn)真負(fù)責(zé)、敬業(yè)忠誠(chéng)的品格，在工作中不抱怨，不推諉，腳踏實(shí)地，遇到困難想方設(shè)法去解決，得到大家的充分認(rèn)可。

隨著公司發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)也不斷壯大。目前南非團(tuán)隊(duì)共有員工145人，其中屬地化員工127人，屬地化占比達(dá)88%。?

現(xiàn)如今，“一帶一路”建設(shè)已經(jīng)到了深耕厚植、精雕細(xì)琢的關(guān)鍵階段，海外倉(cāng)也逐漸成為中國(guó)制造“走出去”的新驛站和貫通融會(huì)不同經(jīng)濟(jì)文化的友誼橋梁。在屬地化戰(zhàn)略部署下，Amelia依靠敬業(yè)的精神，始終以公司利益為先，通過(guò)不斷的實(shí)踐，提升自我優(yōu)勢(shì)，拉緊互聯(lián)互通紐帶，推動(dòng)公司融入經(jīng)濟(jì)全球化大潮中，走出一條互利共贏的康莊大道。