瑞典鋼鐵企業(yè)進(jìn)軍中國水泥行業(yè)

    瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司（SSAB OXELOSUND ）是世界上最著名的Q/T鋼板生產(chǎn)企業(yè)，該公司生產(chǎn)的Q/T鋼板已銷售到世界各地。該公司于1999年6月在中國北京設(shè)立代表處，向水泥行業(yè)提供自己的耐磨鋼板HARDOX。為了加深客戶對(duì)他們的了解，數(shù)字水泥網(wǎng)專訪了該公司駐北京代表處首席代表邱強(qiáng)先生。

數(shù)字水泥網(wǎng)：瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司是什么時(shí)候進(jìn)軍中國水泥行業(yè)的？近幾年的運(yùn)營(yíng)狀況如何？

    邱總： 瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司在1999年6月在中國北京設(shè)立第一家代表處，當(dāng)年就在水泥行業(yè)進(jìn)行了有關(guān)HARDOX耐磨鋼板應(yīng)用的宣傳和HARDOX耐磨鋼板的銷售。幾年來市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定，知名度提升，銷售量逐年攀升。 

    瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司（SSAB OXELOSUND）是世界上最大的專業(yè)Q/T鋼板生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)量幾乎占全世界Q/T鋼板市場(chǎng)的的三分之一。Q/T鋼板的年產(chǎn)量在05年達(dá)到43萬噸，預(yù)計(jì)06年底將達(dá)到50萬噸。全球市場(chǎng)銷售量至05年異常火爆，05年以來產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，上升態(tài)勢(shì)還在繼續(xù)。我們認(rèn)為HARDOX耐磨鋼板在中國市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，相信在未來三到五年HARODX將會(huì)占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。 

數(shù)字水泥網(wǎng)：瑞典鋼鐵奧克隆德有限公司是如何在中國拓展業(yè)務(wù)的？銷售服務(wù)方式和銷售情況怎樣？ 

    邱總：總體上說，HARDOX目前在對(duì)中國水泥行業(yè)的用戶來說還比較陌生，所以我們接下來將會(huì)在水泥行業(yè)頗具影響力的雜志和網(wǎng)站上加強(qiáng)宣傳力度，同時(shí)我們也將以垂直直接的方式去具體深入地了解水泥用戶的實(shí)際需求，靠近客戶給客戶以最好的服務(wù)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作誠信關(guān)系。
 
    我們公司與大部分水泥機(jī)械廠和路礦企業(yè)都有合作關(guān)系，比如：中材國際有限公司（唐山、邯鄲）。我們的鋼板主要用在水泥行業(yè)的選粉機(jī)、破碎機(jī)、粉磨機(jī)等主機(jī)關(guān)鍵設(shè)備，在江蘇嘉新、華新、海螺都取得了很好的反應(yīng)。公司在中國目前有三個(gè)代表處，年內(nèi)將會(huì)在中國南北地區(qū)設(shè)立更多的代表處以服務(wù)于中國的客戶。

數(shù)字水泥網(wǎng)：我們發(fā)現(xiàn)SSAB 沒有參加在北京舉行的國際水泥設(shè)備展覽呢，請(qǐng)問你們是出于什么考慮呢？

    邱總：SSAB OXELOSUND 并不是一家大型的鋼鐵公司。它的特點(diǎn)專業(yè)和高技術(shù)。SSAB沒有參加今年的北京國際水泥設(shè)備展，并不代表SSAB不重視水泥行業(yè)。相反，SSAB今年將會(huì)在中國水泥行業(yè)投入更大的宣傳力量。事實(shí)是，因?yàn)閮赡昵癝SAB就已經(jīng)決定參加今年11月在上海舉辦的第二屆Bauma工業(yè)展覽會(huì)，因此已無暇顧及其它的展覽。不過，市場(chǎng)開發(fā)和宣傳的渠道有很多，參加行業(yè)的展覽會(huì)是一種方式，但我認(rèn)為對(duì)HARDOX而言，還會(huì)有其它更好的，更有針對(duì)性，更有市場(chǎng)價(jià)值的方式。