打造水泥行業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商 且看匯金智能裝備如何在百年產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角

1889年唐山細(xì)棉土廠成立，我國(guó)水泥史由此展開(kāi)。但由于戰(zhàn)亂和動(dòng)蕩，我國(guó)水泥真正實(shí)現(xiàn)顯著發(fā)展，則要從改革開(kāi)放后經(jīng)濟(jì)的騰飛算起。除了宏觀環(huán)境的改善，行業(yè)人士對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)、裝備水平的不斷精益求精也是水泥產(chǎn)業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展中不可忽視的一股力量。

相較于新興行業(yè)，水泥等傳統(tǒng)行業(yè)有了革命性的變化，對(duì)于生產(chǎn)的穩(wěn)定性更加注重。這一特征在水泥企業(yè)的采購(gòu)中，特別是以燃燒器為代表的核心設(shè)備選擇中，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇具有相對(duì)的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品更加成熟的供應(yīng)商，這無(wú)形中在新的從業(yè)者面前樹(shù)起了一道高墻。

如何越過(guò)這道高墻，這是剛剛或者計(jì)劃進(jìn)入的廣大供應(yīng)商首先要解決的問(wèn)題。然而，需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)卻是短時(shí)間內(nèi)能夠獲得行業(yè)市場(chǎng)份額的企業(yè)屈指可數(shù)，可以逐步獲得高度認(rèn)可和成為行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商的更是鳳毛麟角。河南匯金智能裝備有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯金智能裝備”）則是為數(shù)不多成功的企業(yè)之一。

近日，中國(guó)水泥網(wǎng)到訪匯金智能裝備，與該公司匯金集團(tuán)CEO兼總裁孔攀紅展開(kāi)交流?？着始t向我們展示了匯金智能裝備是如何用短短四年在水泥這樣一個(gè)百年產(chǎn)業(yè)中嶄露頭角的，未來(lái)還將怎樣成為水泥行業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)商。

匯金集團(tuán)CEO兼總裁孔攀紅女士

收獲的四年 成長(zhǎng)的四年

2016年到2020年，中國(guó)水泥行業(yè)上演了一場(chǎng)令全行業(yè)振奮的大戲，行業(yè)效益持續(xù)攀升，綠色發(fā)展的理念深入人心，行業(yè)正在向著高質(zhì)量發(fā)展所邁進(jìn)。這四年對(duì)于匯金智能裝備同樣是不平凡的四年。

據(jù)了解，河南匯金智能裝備隸屬于擁有28年發(fā)展歷程的大型生產(chǎn)科技集團(tuán)——匯金集團(tuán)，是一家專(zhuān)業(yè)從事水泥、石灰窯燒成系統(tǒng)改造及環(huán)保裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的高科技企業(yè)。

“我們的水泥團(tuán)隊(duì)在推出產(chǎn)品之前已經(jīng)對(duì)于水泥窯進(jìn)行了多年的專(zhuān)業(yè)研究和深入的市場(chǎng)調(diào)研。同時(shí)，這四年匯金智能裝備吸引了一大批優(yōu)秀的高精尖的人才加入到我們匯金大家庭中，由原來(lái)10幾人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到40多人，技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品也在不斷升級(jí)?！眳R金智能裝備另一位水泥產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹到。

河南匯金專(zhuān)利及證書(shū)展示

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，水泥行業(yè)需要更專(zhuān)業(yè)、更深入的企業(yè)進(jìn)駐，帶動(dòng)行業(yè)變革，匯金也是在這樣的大環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生，并不斷茁壯成長(zhǎng)。目前，我們已經(jīng)取得發(fā)明專(zhuān)利10項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利28項(xiàng)。實(shí)踐證明，只有技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，產(chǎn)品才具備前瞻性，市場(chǎng)上才更有話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。”孔攀紅認(rèn)為。

四年來(lái)，匯金智能裝備立足于燃燒器和脫硝，先后又研發(fā)推廣余熱發(fā)電循環(huán)水雙零處理器、無(wú)組織粉塵治理--干霧抑塵、新型復(fù)合催化脫硫技術(shù)、節(jié)能提產(chǎn)降阻技術(shù)，新型翻板閥等5大產(chǎn)品。對(duì)于逐漸豐富的產(chǎn)品線，外界不無(wú)懷疑。孔攀紅表示匯金智能裝備并非盲目發(fā)展和擴(kuò)張，在每個(gè)產(chǎn)品推出前，就已經(jīng)有了較為成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)做支撐。

“以余熱發(fā)電循環(huán)水雙零處理器為例，真正做到零藥劑添加、零排放運(yùn)行，這款設(shè)備是由我們從上海聘請(qǐng)的水處理專(zhuān)家黎剛生博士主導(dǎo)研發(fā)的。再比如我們的節(jié)能提產(chǎn)降阻項(xiàng)目，是由原在南方集團(tuán)從事窯工藝技術(shù)20余年的常文奇帶領(lǐng)3名設(shè)計(jì)工程師，6名工藝專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家設(shè)計(jì)實(shí)施的?！?/p>

此外，這四年里， 匯金智能裝備認(rèn)為最大的收獲無(wú)疑是贏得了業(yè)內(nèi)合作客戶的信賴和支持。如南方水泥、祁連山水泥、星船城集團(tuán)和金圓集團(tuán)等，通過(guò)一款產(chǎn)品的合作，擴(kuò)大到另一款甚至另兩款產(chǎn)品的合作，均來(lái)自于客戶對(duì)匯金智能裝備的認(rèn)可，匯金智能裝備成為多數(shù)集團(tuán)公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商。這將有助于匯金智能裝備的快速發(fā)展，是匯金發(fā)展的最強(qiáng)勁動(dòng)力。

河南匯金項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圖集

從水泥廠“心臟”入手 初生牛犢不怕虎

由于在水泥生產(chǎn)中的重要性，燃燒器被稱(chēng)為水泥廠的“心臟”。燃燒器能否穩(wěn)定、出色的運(yùn)行，直接關(guān)系到企業(yè)的效益。在國(guó)產(chǎn)化之前，國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)燃燒器長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)所壟斷，雖然產(chǎn)品有許多優(yōu)點(diǎn)，設(shè)備價(jià)格昂貴，備品備件磨損后無(wú)法及時(shí)供應(yīng)被國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期詬病。

這一狀況直到上世紀(jì)末和本世紀(jì)初才隨著國(guó)內(nèi)燃燒器企業(yè)的成長(zhǎng)得到改善，隨后國(guó)產(chǎn)燃燒器逐步大展拳腳，牢牢把握著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著新建線的逐步減少，行業(yè)對(duì)于燃燒器的需要漸漸降低，市場(chǎng)趨向飽和。在這樣的背景下，2016年前后匯金的拳頭產(chǎn)品——HJ節(jié)能燃燒器橫空出世，隨即獲得使用方認(rèn)可。

據(jù)介紹，該燃燒器采用小風(fēng)量高壓力的設(shè)計(jì)理念，具有一次風(fēng)用量小、火焰性狀好、可無(wú)極調(diào)節(jié)、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)燃燒器相比，性能十分突出。采用小風(fēng)量，高壓力設(shè)計(jì)理念，一次風(fēng)量小于5.7%，有明顯地節(jié)煤節(jié)電的效果，還可降低部分氮氧化物的生成量。

“以河南孟電為例，他們有三條5000噸的生產(chǎn)線，先采購(gòu)了一臺(tái)我們的燃燒器，使用后節(jié)約標(biāo)煤4公斤，客戶另外兩條線是新建線，配套的有新燃燒器，但是客戶毫不猶豫直接把這兩條新線都換成了我們的燃燒器。”孔攀紅自豪地表示。

在隨后幾年的市場(chǎng)應(yīng)用中，匯金智能裝備不斷對(duì)HJ節(jié)能燃燒器進(jìn)行升級(jí)改造。目前推力風(fēng)速可達(dá)到320米每秒，為更好的保證頭部使用壽命，先后研發(fā)一體式攏焰罩，法蘭式攏焰罩，鎢鈷合金攏焰罩?！耙桓G一設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品服務(wù)理念和完備的售后服務(wù)體系也是該企業(yè)燃燒器快速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得肯定的重要因素之一。

緊扣時(shí)代要求 助力水泥行業(yè)超低排放落地

在今年兩會(huì)上，安徽荻港海螺水泥股份有限公司總經(jīng)理張來(lái)輝建議將水泥行業(yè)從高污染高能耗名錄中移出，這顯然是各地出臺(tái)超低排放新政策，水泥企業(yè)改造蔚然成風(fēng)的大背景下而提出的。雖然這一建議很快得到了全行業(yè)的相應(yīng)和認(rèn)可，但現(xiàn)實(shí)中，如何摘帽“兩高”行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

特別是三大污染物中氮氧化物的減排，依然存在技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)兩方面的難題?！艾F(xiàn)有的技術(shù)如SNCR，已經(jīng)不太能滿足行業(yè)超低排放的要求了，特別還有氨逃逸的負(fù)面效益在。SCR雖然是大勢(shì)所趨，但成本高、穩(wěn)定性有待驗(yàn)證同樣令不少企業(yè)望而卻步?！币晃恍袠I(yè)學(xué)者這樣判斷。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)的脫硝困境，孔攀紅組織企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)近五年對(duì)新型干法回轉(zhuǎn)窯脫硝技術(shù)的深入研究，總結(jié)多條新型干法水泥生產(chǎn)線窯尾系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)劣，進(jìn)行技術(shù)改造，研發(fā)出了無(wú)氨脫硝窯尾燒成系統(tǒng)。該技術(shù)可實(shí)現(xiàn)脫硝效率在60%以上，NOx排放濃度大幅度降低達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，最低可以降到50mg/Nm3。同時(shí)大幅度節(jié)約煤耗，提高熟料產(chǎn)量，大大降低了熟料的生產(chǎn)成本。

河南匯金產(chǎn)品體系圖集

“超低排放勢(shì)在必行。”孔攀紅感慨到，“我作為河南人有很深的感觸，以前一年見(jiàn)不到幾天的藍(lán)天白云，霧霾下的鄭州其實(shí)讓生活在他懷抱中的人很痛心。但是隨著這幾年國(guó)家對(duì)環(huán)保政策的收緊，藍(lán)天白云不再是夢(mèng)想。超低排放勢(shì)對(duì)國(guó)家環(huán)保，社會(huì)民生具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，有助于經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙重提升。”

匯金品牌影響力、客戶的信賴都是匯金智能裝備取得成績(jī)的重要因素，另一方面過(guò)硬的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是不可或缺的。據(jù)了解，匯金智能裝備在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新方面從來(lái)都是不遺余力，目前發(fā)明專(zhuān)利10項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利28項(xiàng)，只有技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，產(chǎn)品才具備前瞻性，市場(chǎng)上才更有話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。

公司技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)，精于產(chǎn)品細(xì)節(jié)，服務(wù)深入人心，產(chǎn)品和服務(wù)兩手都要抓，兩手都要硬，也為匯金贏得了良好的口碑。

打造戰(zhàn)略服務(wù)商 推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

在2017年召開(kāi)的中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)上，高質(zhì)量首次被提出，標(biāo)志著中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。

正如中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)喬龍德近日所表示的，水泥機(jī)械裝備企業(yè)為行業(yè)發(fā)展作出了默默貢獻(xiàn)，要繼續(xù)發(fā)揮水泥裝備制造龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步不僅提升自身也提升整個(gè)水泥行業(yè)，在“兩個(gè)二代”技術(shù)成果應(yīng)用中，在高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程中繼續(xù)肩負(fù)起行業(yè)時(shí)代進(jìn)步的歷史使命，推動(dòng)水泥行業(yè)早日走向世界水泥工業(yè)舞臺(tái)的中央。

匯金智能裝備將如何踐行高質(zhì)量發(fā)展之路？孔攀紅認(rèn)為，作為水泥行業(yè)重要的合作伙伴，匯金智能裝備的高質(zhì)量發(fā)展與行業(yè)息息相關(guān)?！拔覀儗?zhuān)注水泥行業(yè)戰(zhàn)略服務(wù)商，這是通過(guò)這幾年的發(fā)展我們給自己最精準(zhǔn)的定位。戰(zhàn)略服務(wù)商，不但有產(chǎn)品的廣度，還應(yīng)更注重深度，包括產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的多樣化，產(chǎn)品的質(zhì)量和配套服務(wù)。水泥行業(yè)需要更專(zhuān)業(yè)、更深入的企業(yè)進(jìn)駐，帶動(dòng)行業(yè)變革?！?/p>

“將多產(chǎn)品線同時(shí)做好并非易事，企業(yè)文化也是一個(gè)繞不開(kāi)的因素。好的文化理念是企業(yè)的根，是企業(yè)的靈魂，給企業(yè)提供無(wú)窮無(wú)盡的養(yǎng)分，無(wú)論多少個(gè)產(chǎn)品，都能生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)?！?/p>

匯金集團(tuán)董事長(zhǎng)郭榮勛先生花費(fèi)5年心血打造的《性格與修身》這本書(shū)，深刻闡述了做人做事的“三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”，匯金智能裝備能在4年中做9款產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都能贏得客戶的良好口碑，歸根結(jié)底就是匯金的企業(yè)文化。

在采訪的最后，孔攀紅表示，未來(lái)匯金智能裝備還將繼續(xù)踐行企業(yè)發(fā)展的宗旨，利用文化特色凝聚更多的人才，為高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)努力奮斗，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。“面對(duì)外部激烈競(jìng)爭(zhēng)，不斷深耕行業(yè)，做到極致，就像我們郭董事長(zhǎng)在鄭州大學(xué)2019年高質(zhì)量發(fā)展論壇上所說(shuō)：作為實(shí)體制造業(yè)，要想做到高質(zhì)量發(fā)展，無(wú)非還是服務(wù)服務(wù)再服務(wù)，質(zhì)量質(zhì)量再質(zhì)量，滿意滿意還是滿意！企業(yè)只有做足’掃地功’，方能練就‘一指禪’。高質(zhì)量發(fā)展情況下，以前‘草多羊少’，現(xiàn)在‘羊多草少’，我們只有爭(zhēng)做‘領(lǐng)頭羊’，匯金才能穩(wěn)穩(wěn)占住市場(chǎng)。”