宋志平：占領(lǐng)制高點(diǎn)

  中國建材在國內(nèi)外市場的策略有明顯不同。但相同的是，兩條戰(zhàn)線都在以占據(jù)建材行業(yè)的制高點(diǎn)為目的。路徑各異，但殊途同歸。近日，中國建材集團(tuán)董事長宋志平接受英才雜志封面文章專訪，將全文分享給大家。

  2017年2月27日，中國建材集團(tuán)有限公司（簡稱中國建材）所屬上市公司發(fā)布一則意料之中的利好消息：根據(jù)商務(wù)部《審查決定通知》，反壟斷局認(rèn)定中國建材與中材集團(tuán)重組可以繼續(xù)實(shí)施，不予禁止。

  這樁涉及十余家上市公司的央企合并案例宣告完成。很多人對這場影響中國乃至世界建材格局的并購知之不深。人們習(xí)慣于水泥默默存在于自己生活當(dāng)中，習(xí)慣于拿出自己的多年積蓄，來購買水泥房屋的使用權(quán)，習(xí)慣于在其中工作生活、繁衍生息。

  “我們平時可能意識不到水泥的存在，其實(shí)它是一個非常重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品”，中國建材董事長宋志平告訴《英才》記者。這種“無意識”，正體現(xiàn)了水泥對于全社會的戰(zhàn)略性地位。

  經(jīng)歷長達(dá)10余年的聯(lián)合重組，中國建材如今已是全球范圍內(nèi)第一大水泥廠商。隨著整合帶來的行業(yè)集中度不斷提升，這個龐大的、戰(zhàn)略性行業(yè)中的幾家龍頭企業(yè)，開始能夠獲得一些來自市場供需關(guān)系變化所帶來的價(jià)格合理回升。

  與此同時，中國建材將海外視為一個與國內(nèi)同等重要的市場空間。宋志平向《英才》記者介紹，集團(tuán)將在一帶一路沿線、南美、中東歐等地區(qū)，進(jìn)行全方位的“立體式”布局。

  根據(jù)宋志平的介紹，中國建材在國內(nèi)外市場的策略有明顯不同。但相同的是，兩條戰(zhàn)線都在以占據(jù)建材行業(yè)的制高點(diǎn)為目的。路徑各異，但殊途同歸。

  國際化提速

  “迷你工業(yè)園”是中國建材在一帶一路上重要的戰(zhàn)略規(guī)劃方向。

  完成與中材集團(tuán)的合并之后，中國建材的國際化之路開始提速，宋志平也更加頻繁地開始出差海外。

  在接受《英才》雜志專訪之前，他剛剛從贊比亞回到北京，笑稱自己被曬得有點(diǎn)兒黑，“在那只要待上一個禮拜，回來兩個月也緩不過來?！?

  根據(jù)規(guī)劃，中國建材將在贊比亞建設(shè)一座工業(yè)園，其中包括一座年產(chǎn)100萬噸熟料水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，以及燒結(jié)磚、玻璃廠和石膏廠等其他項(xiàng)目。

  不同于傳統(tǒng)的工業(yè)園項(xiàng)目，宋志平稱之為“迷你工業(yè)園”。顧名思義，這個園區(qū)的面積相對不會很大，主要用于滿足當(dāng)?shù)亟ú墓?yīng)。

  2013年以來，贊比亞為了刺激本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動了一大批基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)事項(xiàng)，這一度讓當(dāng)?shù)氐乃喈a(chǎn)品價(jià)格快速上漲，早先布局的拉法基、贊比西波特蘭、丹格特獲得了超額收益，也刺激了國內(nèi)一些企業(yè)前往布局。

  該國與中國常年保持著友好的外交關(guān)系，中國建材也因此在投資設(shè)廠的過程中順利推進(jìn)。但即便如此，宋志平還是積極與當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、社會人士溝通交流，向利益相關(guān)方傳達(dá)中國建材融入非洲、融入贊比亞、融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，建設(shè)“森林工廠”的決心。

  “迷你工業(yè)園”是中國建材在一帶一路上重要的戰(zhàn)略規(guī)劃方向，宋志平提出“不搞大型工業(yè)園，也不弄很多企業(yè)，而是量力而行”，贊比亞的這個項(xiàng)目就是對此充分的體現(xiàn)。

  據(jù)介紹，該項(xiàng)目以當(dāng)?shù)氐馁Y源為驅(qū)動，利用石灰石下方的頁巖風(fēng)化土，做了年產(chǎn)量6000萬塊的燒結(jié)磚廠，同時因?yàn)楫?dāng)?shù)氐氖沂瘖A層含鎂比較高，無法做水泥但可以做骨料，因此在工業(yè)園中上馬了70萬噸的骨料生產(chǎn)線。

  在設(shè)園、設(shè)廠的過程中，中國建材充分地考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素，在早期盡量推動的都是類似的“短平快”賺錢業(yè)務(wù)，而不是一味做重型投資，追求規(guī)模而非經(jīng)濟(jì)效益。

  除了正在建設(shè)的贊比亞工業(yè)園之外，中國建材在埃及主要做玻璃纖維的工業(yè)園，已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜辛吮容^深厚的積累，“附近一共有11家中國公司在設(shè)廠，只有我們一家賺錢”，宋志平對此很自豪。

  在過去的幾年中，包括中國鐵建、中國中車等大型央企，都在走出去的過程中遭遇過一些問題。但包括宋志平在內(nèi)，很多大企業(yè)的掌門人都明白，即便是要冒著風(fēng)險(xiǎn)，國際化也已經(jīng)是中國大企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，只存在“如何走”的問題，而不存在“走不走”的問題。

  為了能夠更穩(wěn)妥地推進(jìn)一帶一路和國際化戰(zhàn)略，中國建材大量研究準(zhǔn)備，一直在做充分的規(guī)劃，并劃出了七個重點(diǎn)區(qū)域：東南非洲、中東歐、中東、中亞、南亞、東南亞、南美等。

  這些地區(qū)多是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中需要大量基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，對于建材有更大的市場需求，中國建材海外投資“短平快”的策略，可以獲得更好的發(fā)揮。

  正在建設(shè)中的中國建材贊比亞工業(yè)園中的日產(chǎn)100 萬噸水泥生產(chǎn)線

  在追求“短平快”之外，中國建材還有更多、規(guī)模更大的布局。

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  一帶一路大格局

  鎖定“六個一”，謀求占據(jù)海外建材市場行業(yè)制高點(diǎn)。

  2017年6月，宋志平專程前往中東，去考察位于阿聯(lián)酋首都迪拜的進(jìn)出口海外倉。

  這個倉庫位于迪拜杰布阿里自由區(qū)內(nèi)，占地52000平方米，于2013年8月份投入運(yùn)營，目前是中東地區(qū)最大的建材產(chǎn)品銷售基地，和物流倉儲的服務(wù)平臺。

  根據(jù)中國建材給其的定位，這座倉庫肩負(fù)著交易中心、物流中心、服務(wù)中心三大功能和目標(biāo)，配合著集團(tuán)下屬企業(yè)的國際化業(yè)務(wù)。迪拜海外倉不僅將自己視為一座中轉(zhuǎn)倉庫，更視為一座跨境電商的中轉(zhuǎn)平臺，為客戶企業(yè)提供了大量的商業(yè)、信息、銷售、物流等多方面服務(wù)。

  集成化的貿(mào)易與物流服務(wù)，正是很多試圖開展國際化業(yè)務(wù)的建材企業(yè)所必須，卻又沒有足夠財(cái)力、人力去布局的部分。因此，中國建材的海外倉收到了來自國內(nèi)合作伙伴的熱捧。

  2016年，迪拜海外倉一共獲得37億元營收，利潤總額超1000萬。獲得成功之后，中國建材決定要將迪拜的成功經(jīng)驗(yàn)在其他區(qū)域復(fù)制，做10個海外倉。

  具備了海外工業(yè)園的生產(chǎn)能力、海外倉的跨境產(chǎn)品銷售與物流體系之外，終端銷售渠道也成為了中國建材急需具備的能力。此前在巴布亞新幾內(nèi)亞，中國建材打造了一個當(dāng)?shù)刈畲蟮慕ú?家居產(chǎn)品一站式綜合服務(wù)商“BNBMHOME”，實(shí)現(xiàn)了對該國主要島嶼的全覆蓋，占據(jù)了當(dāng)?shù)?0%以上的市場份額，每年利潤超過億元人民幣，并開始向附近國家以及非洲地區(qū)擴(kuò)張。

  在坦桑尼亞，中國建材的銷售終端叫“Builders’Center”，中國建材希望在非洲大陸建到100個這樣的分銷中心。宋志平介紹，“我們要在非洲的幾乎每個城市布點(diǎn)拷貝，既有海外倉，又有分銷中心，這就把物流渠道打通了?！?

  在生產(chǎn)、物流和分銷體系之外，中國建材還在積極的籌劃另外三類業(yè)務(wù)：包括做100個EPC（國際工程服務(wù)）業(yè)務(wù)、做100家智慧工廠管理外包業(yè)務(wù)和在海外建設(shè)10個區(qū)域型建材產(chǎn)品檢測認(rèn)證中心。

  這三個計(jì)劃，實(shí)際上是在謀求占據(jù)海外建材市場的工程施工能力、建成工廠的核心管理能力，以及產(chǎn)成品的質(zhì)量認(rèn)證能力這三大行業(yè)制高點(diǎn)。

  “這是個大格局。”宋志平笑道。在集團(tuán)內(nèi)部，他將這些海外經(jīng)營目標(biāo)統(tǒng)稱為“六個一”戰(zhàn)略，這實(shí)際上構(gòu)成了建材產(chǎn)業(yè)最全面的業(yè)務(wù)格局，幾乎能夠憑借一己之力，滿足在國際市場上，特別是發(fā)展中國家中建材行業(yè)所有的市場需求。

  中國建材內(nèi)部判斷，一帶一路上的發(fā)展中國家，目前正在做的最重要的兩件事，就是中國過去30年來一直在做的：城市化、工業(yè)化。這個過程中城市基礎(chǔ)設(shè)施將會快速搭建，需要大量的水泥、玻璃、新型建材、新型房屋、新材料等建材產(chǎn)品及服務(wù)。

  在這個時間節(jié)點(diǎn)，中國建材以“短平快”的盈利思維進(jìn)入到一帶一路市場，正好可以為當(dāng)?shù)靥峁┳钚枰幕A(chǔ)設(shè)施原料。不論是從當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，還是經(jīng)海外倉從中國引入，都可以在銷售終端中賣個好價(jià)錢。

  與此同時，EPC、智慧工廠外包、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，也保證了在行業(yè)中有能力輸出產(chǎn)品的同時，輸出中國建材的總包、管理和認(rèn)證能力。

  未來通過智慧工廠管理項(xiàng)目，中國建材將派出5000名優(yōu)秀的員工，參與到一帶一路國家各類企業(yè)的管理中去，從產(chǎn)品的走出去，轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬诺淖叱鋈?、管理的走出去；從硬件的走出去，轉(zhuǎn)變?yōu)椤败浖迸c硬件同時走出去。

  宋志平認(rèn)為中國企業(yè)走出去是一個長期、不斷深入的過程，而不是抓住某個時間機(jī)會去下注、只賺快錢不考慮長遠(yuǎn)。

  為此，他要求中國建材首先要在態(tài)度上明確下來，“‘水過地皮濕，哪都跑一遭’的態(tài)度不可以，要樹立長期作戰(zhàn)的思想，精耕市場、精準(zhǔn)服務(wù)、精化技術(shù)、精細(xì)管理，建立自己的根據(jù)地，不僅真的要走出去，還得能走進(jìn)去”。

  全方位立體式走出去

  更大限度地在全建材行業(yè)、更長的歷史周期中贏得市場。

  “走出去”更多的是站在自己的視角，而“走進(jìn)去”，則需要更多考慮一帶一路當(dāng)?shù)厝说奈镔|(zhì)與情感需要，考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，考慮與其他經(jīng)濟(jì)主體的合作。

  是否能夠獲得當(dāng)?shù)厝诵睦砩系慕蛹{，不僅對于國際化事業(yè)有非常關(guān)鍵的作用，也考驗(yàn)著各級企業(yè)管理者的智慧。

  宋志平舉例，在贊比亞的工業(yè)園項(xiàng)目中，中國建材就特別強(qiáng)調(diào)了顧慮當(dāng)?shù)厝说母惺堋Ｔ诖笈d土木之前，就為當(dāng)?shù)厝舜蛄松习倏谒鉀Q了當(dāng)?shù)厝罕姷暮人畣栴}?；ㄙM(fèi)不大，但直接關(guān)系國計(jì)民生，對于提升當(dāng)?shù)厝藢ζ髽I(yè)的好感特別有效。

  另外，集團(tuán)還在當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)150萬美元修筑了一所醫(yī)院和一所學(xué)校，這些都是當(dāng)?shù)厝思毙璧幕A(chǔ)設(shè)施。

  到現(xiàn)在，這所學(xué)校里已經(jīng)有了170個孩子在上課。這次去贊比亞出差，宋志平特別給當(dāng)?shù)氐男『⒆訙?zhǔn)備了禮物，給每個人送了一個書包，還帶去了10個足球?！靶『⒆娱_心地用當(dāng)?shù)赝琳Z唱了一首歌，看到孩子們那么可愛，你都會想去抱一抱”，宋志平笑著說。

  “我們主動去做些讓當(dāng)?shù)厝耸芤娴氖虑?，?dāng)?shù)厝藭浅５母吲d”，宋志平對《英才》記者表示，中國企業(yè)要秉承“真、實(shí)、親、誠”的合作文化，以“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”的絲路精神為行動指南，走出去的時候不能僅僅憑借設(shè)備、技術(shù)、價(jià)格方面的優(yōu)勢，“關(guān)鍵是人要好，要讓大家都喜歡中國人，接納中國人?！?

  對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，大量的固定投資意味著比國內(nèi)更高的風(fēng)險(xiǎn)，而生產(chǎn)過程中不可避免的產(chǎn)生一些噪音、資源使用等生態(tài)問題，以及可能出現(xiàn)的與當(dāng)?shù)厝素毟徊罹噙^大的情況，都需要在項(xiàng)目發(fā)展的初期，就防微杜漸，防患于未然。遵守當(dāng)?shù)胤伞⒆鹬禺?dāng)?shù)孛袼?、多做公益事業(yè)，都可以消弭與當(dāng)?shù)厝藵撛诘睦鏇_突。

  宋志平強(qiáng)調(diào)，在追求經(jīng)濟(jì)利益走出去的同時，更要站在“道德的高地”上，在發(fā)展觀方面，把人類命運(yùn)共同體、行業(yè)利益、員工的幸福都結(jié)合起來去思考問題，在具體的操作層面上，將環(huán)境保護(hù)、安全、責(zé)任放在速度、規(guī)模和效益的前面。

  “有更深厚的道德，才能承載在更大的事業(yè)，更重的責(zé)任”，宋志平說。

  在注重道德的同時，中國建材沒有忽視對風(fēng)險(xiǎn)的防控。在“一帶一路”沿線地區(qū)，以國別風(fēng)險(xiǎn)來講，有40多個國家都是風(fēng)險(xiǎn)很大的國家，國內(nèi)的民企、央企都有不少的教訓(xùn)。

  倘若企業(yè)要在這些充斥風(fēng)險(xiǎn)的國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，更需要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、緊盯匯率方面的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以及潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)、地區(qū)安全等問題。

  另外，中國建材還在“一帶一路”市場中與發(fā)達(dá)國家的大企業(yè)積極合作，聯(lián)合開發(fā)第三方市場，“不吃獨(dú)食”。宋志平向《英才》記者舉例，法國施耐德公司在非洲根基很深，但只做電氣、能源管理而不做建材，因此雙方可以進(jìn)行利益互換，對方幫中國建材擴(kuò)展市場，介紹EPC和投資開發(fā)項(xiàng)目，中國建材則在項(xiàng)目中使用對方的電氣和能源管理服務(wù)，這就實(shí)現(xiàn)了雙贏。目前雙方的合作很順利，已經(jīng)有十余個項(xiàng)目在共同推進(jìn)。

  當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也是中國建材重點(diǎn)的合作伙伴，發(fā)展中國家一方面很想引進(jìn)外資，另一方面又顧慮中國企業(yè)進(jìn)來之后將本土企業(yè)打垮，因此經(jīng)常處于矛盾之中。為此宋志平提出了“與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作”的主張，凡是能和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做的，都讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)去做，建立了一個聯(lián)合共享的業(yè)務(wù)體系。

  對中國的大型企業(yè)來說，圍繞“一帶一路”倡議以及“走出去”的發(fā)展方向，每一個都需要有更加細(xì)致、充分的細(xì)節(jié)思考。在這方面，宋志平和中國建材都下了很大的功夫。

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  從“道德高地”出發(fā)，到風(fēng)險(xiǎn)的評判體系，到建立合作原則，中國建材盡可能全面地考慮“出海”過程中的每一個細(xì)節(jié)，以防止冒進(jìn)形成風(fēng)險(xiǎn)。

  在一個風(fēng)險(xiǎn)更加可控、外界壓力更小的國際化環(huán)境中，中國建材的“六個一”全方位立體式的走出去戰(zhàn)略，就能夠以更小的阻力實(shí)施展開，更有可能獲得成功。

  在以一帶一路為代表的海外市場，中國建材沒有將業(yè)務(wù)停留在初級的生產(chǎn)或貿(mào)易層面，而是通過長時間的思考和判斷，形成了一整套全方位立體式走出去戰(zhàn)略，以更大限度地在全建材行業(yè)、更長的歷史周期中贏得市場。

  歷史性拐點(diǎn)

  “中國建材的整合，使得中國的水泥行業(yè)更加穩(wěn)定”

  中國建材自主設(shè)計(jì)建造智能化水泥工廠，被稱為世界水泥的“夢工廠”

  憑借頂尖的技術(shù)能力，一家企業(yè)可以在很短的時間之內(nèi)，占領(lǐng)某個細(xì)分行業(yè)的巔峰，甚至是創(chuàng)造出一個壟斷的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。遺憾的是，水泥不是這樣的行業(yè)。

  水泥作為全球范圍內(nèi)最成功的建筑材料，其制作工藝算不上高深，因此沒有哪家企業(yè)可以通過技術(shù)壟斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品壟斷。這種特點(diǎn)的好處是，可以讓水泥以非?？斓乃俣绕占伴_來，成為城市建設(shè)最重要的構(gòu)成要素。

  但隨之而來的問題是，在行業(yè)初期的歷史中，沒有企業(yè)能夠主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，大量中小型公司無序競爭，行業(yè)格局高度分散。

  在中國，這個問題尤為突出。幾十年之內(nèi)，中國迅速發(fā)展成為全球最大的水泥市場。利潤的刺激之下全國各地水泥廠遍地開花，低端產(chǎn)能激增，再加上水泥生產(chǎn)本身特有的地域性特點(diǎn)，讓全行業(yè)擁擠了過多的中小型企業(yè)。

  宋志平告訴《英才》記者， 2016年年底中國前十大水泥企業(yè)的產(chǎn)能集中度是63%，這個數(shù)字比2006年的12%已經(jīng)巨幅增長，但相比國際上前五名企業(yè)產(chǎn)能集中度高達(dá)80%的現(xiàn)狀，仍有很大差距。

  2016年初，受多種因素的影響，國內(nèi)水泥價(jià)格跌入歷史低點(diǎn)。同樣是這一年，在中國建材多年推動下，水泥行業(yè)終于開始了前所未有的大規(guī)模整合。

  2016年5月，《關(guān)于促進(jìn)建材工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的指導(dǎo)意見》發(fā)布，這是近20年來，監(jiān)管層首次為建材工業(yè)獨(dú)立出臺的一份指導(dǎo)意見。《意見》提出，到2020年，水泥熟料、平板玻璃產(chǎn)量排名前10家企業(yè)的生產(chǎn)集中度將達(dá)到60%左右。

  在行業(yè)整合政策的支持下、領(lǐng)軍企業(yè)示范效應(yīng)的帶動下，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入歷史性拐點(diǎn)。

  除了規(guī)模最大的中建材與中材重組之外，這一年還發(fā)生了大量并購事件：新華水泥并購了拉法基中國的業(yè)務(wù)，金隅股份收購冀東水泥，產(chǎn)能規(guī)模翻倍，海螺水泥收購了巢東水泥，并在印尼等地投資設(shè)廠。

  由于行業(yè)集中度快速提升，2016年初至今，水泥價(jià)格持續(xù)反彈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國高標(biāo)號水泥均價(jià)全年上漲了30%，2017年上半年，全國水泥價(jià)格在去年漲幅的基礎(chǔ)上，繼續(xù)上漲了超4%。

  受此影響，2017年中報(bào)，各大水泥廠商都交出了非常好的業(yè)績答卷：中國建材股份有限公司（03323.SZ）2017年中報(bào)利潤比去年同期增長了57%，同力水泥（000885.SZ）中報(bào)預(yù)增12666.30%，塔牌集團(tuán)預(yù)增230%，四川雙馬預(yù)增約240%。相比于2016年初市場行情的低迷，2017年的水泥行業(yè)“揚(yáng)眉吐氣”。

  中國建材是行業(yè)內(nèi)最早看到行業(yè)整合趨勢、并積極開展大規(guī)模并購的企業(yè)?！坝捎谥袊ú牡恼希沟盟嘈袠I(yè)的集中度大幅提升，使得中國的水泥行業(yè)更加穩(wěn)定”，宋志平說，如果沒有中國建材的市場整合，恐怕行業(yè)也很艱難，也賺不到多少利潤。

  中外巨大價(jià)差

  巨大的價(jià)格差異，讓國際巨頭有了更強(qiáng)大的盈利能力。

  2017年，熬過了行業(yè)低谷的中國水泥企業(yè)將迎來豐收的一年，但是和國際水泥巨頭的盈利能力相比，差距仍然懸殊。

  成立至今已經(jīng)184年的法國拉法基集團(tuán)，是目前歐洲最大、世界排名第二的水泥行業(yè)巨頭。雖然從產(chǎn)量上比中國建材少，但盈利能力強(qiáng)。

  這得益于國際市場上前五企業(yè)產(chǎn)能高達(dá)80%的集中度。2014年6月，全球排名前三中的兩家企業(yè)法國拉法基、瑞士豪瑞宣告合并，幾乎壟斷了全歐洲的水泥生產(chǎn)，并在國際上多個國家和地區(qū)形成巨大的競爭優(yōu)勢，以至于需要拋售資產(chǎn)來應(yīng)對各地的反壟斷訴訟。

  深諳水泥行業(yè)并購的宋志平，對拉法基的市場表現(xiàn)頗為感慨。他告訴《英才》記者，拉法基實(shí)際上就是一路靠整合走過來的，其思路和中國建材基本一致，為此也承擔(dān)了很多的負(fù)債。

  但是經(jīng)過長達(dá)30年的負(fù)債整合，如今拉法基的盈利能力已變得非常強(qiáng)。宋志平舉例，在前不久他去到贊比亞考察市場，了解到當(dāng)?shù)赜幸蛔?008年中國建材幫助拉法基建立起來的小型水泥廠，其2017年的利潤是6000萬美金，基本相當(dāng)于3億元人民幣。

  “這樣一個小工廠，其盈利水平對于國內(nèi)水泥企業(yè)來講，有些不可思議。”宋志平說道。

  實(shí)際上這背后是中國水泥產(chǎn)品和國際產(chǎn)品之間巨大的價(jià)格落差。受限于行業(yè)的無序競爭和分散的市場集中度，目前國內(nèi)水泥價(jià)格基本在每噸30-40美元之間，但是海外水泥價(jià)格“平均都在每噸100美元左右”。這樣巨大的價(jià)格差異，自然讓國際巨頭有了更強(qiáng)大的盈利能力。

  在一帶一路等國際戰(zhàn)場上，中國建材與拉法基形成了直接的競爭關(guān)系。相比這家老牌勁旅，中國建材實(shí)際上憑借資本、市場等多方面的優(yōu)勢，已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢，在產(chǎn)能、中國市場占有率等競爭的關(guān)鍵點(diǎn)上處于領(lǐng)先地位。

  而從開始整合，到整合之后參與國際化競爭，中國建材從2006年上市至今，前前后后只用了10余年。

  表面上看中國建材是家央企，實(shí)際上在多年的整合過程中，國家層面的投資在集團(tuán)權(quán)益中占比一直不高。宋志平更多的在用負(fù)債、用資本市場的途徑，在解決整合過程中的資金需求。從這一點(diǎn)上來看，中國建材所創(chuàng)造的社會價(jià)值比想象的要更高一些。

  相比國內(nèi)主要的競爭對手海螺水泥，中國建材付出了更多的財(cái)務(wù)費(fèi)用，2016年集團(tuán)全年2700億元的收入，隨之而來的除了154億元的稅務(wù)支出之外，還要交給銀行系統(tǒng)約160億元財(cái)務(wù)費(fèi)用，支付202億元的人工費(fèi)用和各類保險(xiǎn)。最終，扣除這些所有的開支后，中國建材還剩余了80多億的利潤。

  “總體來看，中國建材的社會貢獻(xiàn)每年大概在600億左右”，宋志平總結(jié)道。

  在產(chǎn)業(yè)整合的過程中，中國建材打造了一個可以和國際巨頭在海外市場同場競技的水泥龍頭，也創(chuàng)造了同樣可觀的社會財(cái)富。

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  盈利規(guī)模新方向

  “把所有的民營企業(yè)都打敗，那又有什么意義呢？”

  企業(yè)要發(fā)展，就要不斷地提升自己的收入水平、盈利水平。不論是初創(chuàng)型的小公司，還是大企業(yè)，都必須在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

  對于很多企業(yè)來說，增加產(chǎn)量、擴(kuò)大規(guī)模，是保持增長的“不二法門”。通過進(jìn)一步壓低產(chǎn)品價(jià)格、增加產(chǎn)量，可以將競爭對手拖垮、擠出行業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)對某一地區(qū)市場的優(yōu)勢占有。

  但當(dāng)行業(yè)里大大小小的企業(yè)都以此為唯一戰(zhàn)略方向時，行業(yè)就不可避免的出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。對于原本就競爭激烈的建材行業(yè)來說，這種情況更加突出，產(chǎn)業(yè)整合無從談起，這時政策在其中所起的作用就變得更加關(guān)鍵。

  宋志平向《英才》記者坦承，有人說市場的競爭，應(yīng)該完全靠市場去打，打到最后就可以了，但“對于生產(chǎn)資料類企業(yè)來說，包括煤炭、鋼鐵、水泥、大宗原材料這些產(chǎn)品完全靠市場去自由競爭，西方發(fā)達(dá)國家也沒有做到?！?

  因此在水泥行業(yè)中，來自政府的調(diào)控就變得非常重要。想要帶領(lǐng)企業(yè)獲得成功，在國內(nèi)占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)，就需要在保持強(qiáng)悍市場競爭力的同時，善用政府政策的支持，甚至是通過不懈的努力，去促進(jìn)一些有利的產(chǎn)業(yè)政策的制定。

  根據(jù)最新出臺的水泥供給側(cè)改革目標(biāo)，到“十三五”末期，水泥行業(yè)產(chǎn)能利用率將從現(xiàn)階段的68%達(dá)到80%左右。接下來幾年行業(yè)整體去產(chǎn)能化將在5億噸左右。

  所有對抗指導(dǎo)政策新增產(chǎn)能的行為，企業(yè)都很難獲得超額的經(jīng)濟(jì)利益，行業(yè)其他公司的利潤水平也會被拉低。但是個別地方政府的在各種利益主導(dǎo)下，如今新增產(chǎn)能仍時有發(fā)生，這需要堅(jiān)定摒棄。

  宋志平認(rèn)為，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)合重組，進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)集中度是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這樣才能讓優(yōu)質(zhì)的企業(yè)更有優(yōu)勢，讓具備規(guī)模的企業(yè)獲得更好的盈利能力。

  實(shí)際上在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高的地區(qū)，水泥生產(chǎn)的集中度已經(jīng)有了比較明顯的提高。臺泥集團(tuán)的資深副總裁黃健強(qiáng)告訴《英才》記者，現(xiàn)在廣東地區(qū)中國建材、臺泥、華潤、海螺四家已經(jīng)占到市場占有率的60-70%，四家企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，在華南地區(qū)做的還不錯。

  可以預(yù)見的是未來在全國范圍內(nèi)，廣東地區(qū)的這種產(chǎn)業(yè)集中度都將成為行業(yè)的“標(biāo)配”。以中國建材為代表的龍頭企業(yè)，也將在這個過程中繼續(xù)受益，保持自己在行業(yè)中的制高點(diǎn)位置。

  通過與中國中材合并，中國建材解決了國內(nèi)企業(yè)在海外激烈競爭的問題，等于是放開了手腳。宋志平也表示，包括中國建材在內(nèi)的中國水泥廠商，應(yīng)該抓住時間，趕緊在海外布局。

  “中國建材在國內(nèi)把所有的民營企業(yè)都打敗，那又有什么意義呢？要帶著大家走出去”。宋志平說。

  國內(nèi)市場，中國建材多年來在行業(yè)中保持著高強(qiáng)度的整合并購。經(jīng)過宋志平和他同事們的努力，中國水泥產(chǎn)業(yè)才能有希望突破地域性、技術(shù)門檻低等不利因素的限制，發(fā)展到更為健康、盈利能力更強(qiáng)的全新格局。

  另外，中國建材還將海外市場視為保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)大收入與盈利規(guī)模的另一極。今年，宋志平已經(jīng)多次提出要建設(shè)“有質(zhì)量”的一帶一路。

  在足夠高的天空上，才能看到地球的邊緣；跳出眼界和利益的窠臼，可以讓企業(yè)在戰(zhàn)略上顯得更加厚重與沉著；窺見行業(yè)的全貌與歷史進(jìn)程的發(fā)展，才能明確如今什么才是最重要的工作。在這一點(diǎn)上，宋志平做到了，正如他在專訪的最后時候所說：

  “我是站在行業(yè)發(fā)展的全局，去思考企業(yè)未來的”。

  獨(dú)家高端領(lǐng)袖訪談

  不傷筋動骨去產(chǎn)能

  整合誰最受益

  《英才》：國內(nèi)水泥價(jià)格和國際上的價(jià)格相差有多大？為什么？

  宋志平：國內(nèi)水泥價(jià)格基本在30-40美金每噸之間，但海外水泥每噸都平均在100美金左右。對于國內(nèi)長期偏低的水泥價(jià)格，很多人習(xí)以為常。殊不知我們的水泥價(jià)格長期在不合理的軌道上運(yùn)行，我們一直用水泥產(chǎn)品的低價(jià)格、用水泥行業(yè)的低價(jià)值服務(wù)于房地產(chǎn)等高額利潤行業(yè)。所以你看現(xiàn)在房子賣得很貴，但沒有人說過水泥貴。像北京一套房子幾萬塊錢一平米，但其中水泥的成本每平方米只有60元錢，相比之下都可以忽略不計(jì)了。

  水泥行業(yè)價(jià)值沒有充分體現(xiàn)出來，原因是什么呢？我認(rèn)為，主要就是因?yàn)樾袠I(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，而且長期多散亂，行業(yè)集中度不夠高，無序惡性競爭嚴(yán)重。大家可能認(rèn)為低價(jià)對消費(fèi)者有利，其實(shí)一味壓低成本將導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，損害消費(fèi)者利益。市場必須保證讓企業(yè)有一定利潤，有利潤企業(yè)才有能力在提高質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和環(huán)境保護(hù)上增加投入，從而保障客戶能得到高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

  近些年，由于中國建材的整合，使得國內(nèi)水泥行業(yè)的集中度提升了，前10家的市場占有率，從過去的十年前2006年的12%，提高到現(xiàn)在63%。2015年水泥行業(yè)總利潤為329.7億元，2016年實(shí)現(xiàn)總利潤518億元，2017年上半年實(shí)現(xiàn)利潤320億元左右、全年有望實(shí)現(xiàn)800億元的預(yù)定目標(biāo)，行業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)了逐年提升，如果按照國際通行的水平，中國水泥企業(yè)每年銷售20億噸水泥以上，中國水泥行業(yè)正常合理的利潤應(yīng)是每年在2000億以上。。

  《英才》：相比國內(nèi)另外一家水泥巨頭海螺水泥，中國建材的資產(chǎn)負(fù)債率比較高，你怎么看？

  宋志平：正是因?yàn)橛辛烁叩氖袌黾卸?，才使得中國的水泥行業(yè)變得更穩(wěn)定。所以海螺公司的人也常講，其實(shí)海螺能賺那么多的錢，得益于中國建材市場整合，如果沒有中國建材市場整合，海螺賺不到那么多錢?；蛘呤钦f，中國建材在全國范圍的整合中，得益最大的是海螺。

  如果沒有中國建材這場行業(yè)整合，也沒有今天的中國建材的規(guī)模實(shí)力。今天的中國建材財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)負(fù)債相對高，但也應(yīng)該看到，在整合這么多年來，集團(tuán)在水泥業(yè)務(wù)上賺了不少錢，記得2011年，只南方水泥一家就賺了57億稅后利潤，用了3年時間就收回了投資南方水泥的100億本金。

  任何企業(yè)他都會有他自身的一些短板，那中國建材是整合過來的，國家也沒有增加一分錢的資本金，完全是靠他自己去負(fù)債經(jīng)營，因此應(yīng)該用更加積極的眼光去看待。同時，我們也在通過股權(quán)融資、債轉(zhuǎn)股、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金等方式，努力降低資產(chǎn)負(fù)債率，取得了積極成效，在過去3年里集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率下降了6個百分點(diǎn)。。

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  如何去產(chǎn)能

  《英才》：水泥的過剩產(chǎn)能問題應(yīng)該如何破解？

  宋志平：中國鐵礦砂90%靠進(jìn)口，木材也大多靠進(jìn)口。但中國有9萬億噸的石灰石的儲量，可以用做水泥的，所以用水泥做建筑材料，是中國的不二選擇。

  由于水泥在中國應(yīng)用太普遍了，所以人們很容易忽視它的存在。其實(shí)水泥是一個戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。中國現(xiàn)在一年用24億噸水泥的需求量，差1億噸都不行。如果缺了1億噸，就會出現(xiàn)水泥價(jià)格高企，項(xiàng)目沒法干，房子沒法蓋。

  破解水泥產(chǎn)能過剩問題，必須大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，我歸納為六個“堅(jiān)定不移”：堅(jiān)定不移地限制新增產(chǎn)能、堅(jiān)定不移地淘汰落后、堅(jiān)定不移地執(zhí)行錯峰生產(chǎn)、堅(jiān)定不移地推進(jìn)市場競合、堅(jiān)定不移地推進(jìn)聯(lián)合重組、堅(jiān)定不移地進(jìn)行國際產(chǎn)能合作。

  例如，淘汰落后方面，過去這些年我們淘汰了7億噸小立窯落后水泥產(chǎn)能，現(xiàn)在我們要實(shí)現(xiàn)從淘汰落后工藝到淘汰落后品種的轉(zhuǎn)變。國際上現(xiàn)在通用的基本上是42.5水泥，但在我國32.5低標(biāo)號水泥卻占市場份額的60%。低標(biāo)號水泥生產(chǎn)過程中，混合材的摻加品種、比重都無法有效監(jiān)督檢測，魚目混雜，質(zhì)量堪憂，很多中小企業(yè)不規(guī)范地?fù)郊踊旌喜?，并以低價(jià)傾銷，攪亂市場競爭秩序。

  中國的水泥裝備非?，F(xiàn)代化，但中國人用的大多是低標(biāo)號水泥，這在邏輯上出了問題。淘汰32.5低標(biāo)號水泥不僅是技術(shù)問題，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革必須解決的問題，水泥要想去產(chǎn)能，眼前要做的就是淘汰低標(biāo)號水泥，這大概也可以淘汰掉7億噸水泥產(chǎn)能，而且全行業(yè)不傷筋不動骨就可以實(shí)現(xiàn)。

  一帶一路轉(zhuǎn)型服務(wù)商

  《英才》：走出去做檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)，你們出于什么考慮？

  宋志平：我們在一帶一路走出去過程中，面臨很多新機(jī)遇，檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)就是其中一項(xiàng)，而這也是很多發(fā)展中國家所缺乏的。中國建材旗下做建筑材料檢測認(rèn)證服務(wù)的公司是國檢集團(tuán)，目前檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)已經(jīng)拓展到海外，為300余家境外企業(yè)提供服務(wù)。在一帶一路沿線國家，我們可以在當(dāng)?shù)爻闪H實(shí)驗(yàn)室，與當(dāng)?shù)匾黄鹬贫?biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行檢測認(rèn)證，也就是技術(shù)服務(wù)。這個業(yè)務(wù)非常好，像瑞士有一家全球認(rèn)證公司SGS，一年銷售收入400多億人民幣，40多億的利潤。

  中國企業(yè)走出去，不僅是技術(shù)裝備走出去，標(biāo)準(zhǔn)也要走出去。中國建材在國內(nèi)有18個標(biāo)準(zhǔn)委員會，建材行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)都是中國建材所屬院所標(biāo)準(zhǔn)委員會定的。我們有這些能力，把中國標(biāo)準(zhǔn)推向海外，在海外建立10個國家級建材實(shí)驗(yàn)室，主要做檢測認(rèn)證工作。

  《英才》：“智慧工廠管理”是一個怎樣的業(yè)務(wù)？

  宋志平：這些年中國建材在國際上做了312條大型水泥成套裝備生產(chǎn)線，做了60條大型玻璃生產(chǎn)線，那這些項(xiàng)目是誰在管理呢？發(fā)展中國家自己的人員往往不行，白人又不愿意去，目前他們找的是印巴人管理。

  現(xiàn)在因?yàn)閲鴥?nèi)產(chǎn)能過剩，很多技術(shù)人員、管理人員會陸續(xù)騰出來，進(jìn)行培訓(xùn)之后，我們可以組成一個管理公司，去管理這些水泥廠。

  將來在國外很多的水泥廠、玻璃廠都會由中國建材來管理，中國建材在海外可以成為集制造服務(wù)型、外包型、管理型于一體的管理集團(tuán)。我們現(xiàn)在已經(jīng)管理了中東、非洲和俄羅斯等國家的30多個工廠，未來可以通過全球工廠管理的招投標(biāo)來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

  在國外尤其是非洲的很多國家，很多人自己有礦山、有土地，中國建材可以幫他們建工廠，建了工廠還可以幫他生產(chǎn)和管理，我們的目標(biāo)是到2020年管理100家海外工廠企業(yè)。

  《英才》：中國建材在一帶一路建設(shè)上有哪些優(yōu)勢？

  宋志平：“一帶一路”對建材行業(yè)有著天然的優(yōu)勢，因?yàn)椤耙粠б宦贰贝蟛糠侄际前l(fā)展中國家，進(jìn)行城市化和工業(yè)化首先要做的是基礎(chǔ)建設(shè)和房屋建設(shè)，而搞建設(shè)首先就需要建筑材料，像水泥、玻璃、新型建材這些產(chǎn)業(yè)是離不了的，這恰恰是過去三十多年中國經(jīng)歷過的，因此有很多成功經(jīng)驗(yàn)。

  在過去這些年的積累發(fā)展中，中國建材的裝備、技術(shù)形成了兩大特點(diǎn)：一是中高端，處于世界先進(jìn)水平；二是性價(jià)比好，同樣的裝備、同樣的質(zhì)量，比跨國公司便宜30%。同時我國水泥產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重過剩，我們比任何時候都更迫切地需要開辟新市場。

  看中國建材這家企業(yè)，不應(yīng)只看到它的實(shí)力，還應(yīng)看到它的能力，中國建材不光有多個產(chǎn)品規(guī)模第一，最重要的是它的核心專長和它的創(chuàng)新能力，任何產(chǎn)業(yè)都在創(chuàng)新中發(fā)展，中國建材在不斷為行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中引領(lǐng)著行業(yè)的前進(jìn)，如果只是有產(chǎn)業(yè)規(guī)模而不具備創(chuàng)新能力那遲早也會轟然倒下。中國建材去年已擁有9000項(xiàng)專利保有量，這些行業(yè)綜合性創(chuàng)新能力也是一帶一路國家和企業(yè)十分看重的，應(yīng)該說中國建材的能力是中國建材的核心競爭力和主要優(yōu)勢。

  《英才》：如果萬一海外項(xiàng)目出現(xiàn)嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)事件，中國建材會怎樣處理？

  宋志平：企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)無處不在，萬一風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)了，要看能不能可控可承擔(dān)，能不能快速有效切割，我認(rèn)為這是很重要的一個原理。

  處理風(fēng)險(xiǎn)的原則是損失要降至最少。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，不能逃避，不能掩蓋，要正視并投注力量迅速降低損失，絕不能投入更多資源盲目補(bǔ)救，否則風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和出血點(diǎn)就會越來越大，最終“火燒連營”。例如利比亞撤僑時，我們的做法是把水泥廠扔在那，先保證人身安全，盡可能把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

  關(guān)鍵的問題，是在投資過程中密切觀察風(fēng)險(xiǎn)，提高風(fēng)險(xiǎn)意識。

  日本三菱商社的社長曾經(jīng)跟我說，當(dāng)年日本人走出去時，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)赜龅礁鞣N風(fēng)險(xiǎn)，最后片甲不留，血本無歸。你們中國企業(yè)走出去更要注意，因?yàn)槿毡酒髽I(yè)走出去時的資源都很好，而中國企業(yè)走出去多是到比較艱難的地方。

  這就是為什么我講，走出去要穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。企業(yè)賺錢不容易，但損失起來卻很快，我們必須強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，認(rèn)真研究當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，緊盯匯率等政策變化，密切關(guān)注安全局勢，提前做好應(yīng)急預(yù)案。

  控制制高點(diǎn)

  《英才》：目前水泥生產(chǎn)的“碳捕捉”技術(shù)比較熱門，中國建材在水泥生產(chǎn)的環(huán)保工作做得怎樣？

  宋志平：近些年中國建材不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)在水泥生產(chǎn)耗煤量已經(jīng)做到行業(yè)最低，我們最新的技術(shù)是每噸水泥耗煤90公斤標(biāo)準(zhǔn)煤，而行業(yè)中一般的先進(jìn)水平是120公斤。同時我們還在加大新技術(shù)研發(fā)力度，未來每噸煤耗有望再降低15公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

  中國建材在節(jié)能減排方面一直走在行業(yè)前列，通過開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能環(huán)保技術(shù)、降低能源消耗、為生產(chǎn)線安裝脫硫脫硝設(shè)備等措施，我們的工廠已實(shí)現(xiàn)無煙無塵化，成為花園中的工廠、草原中的工廠、森林中的工廠。

  碳捕捉目前只能是一個實(shí)驗(yàn)，這個技術(shù)我們也在研究，但是我們不認(rèn)為它在眼前或者未來短期內(nèi)能發(fā)揮出很大的作用，相比之下提高標(biāo)號之類的事情更加重要。

  《英才》：如何看待目前正在推廣實(shí)施的錯峰生產(chǎn)？

  宋志平：錯峰生產(chǎn)可以減少空氣污染，可以化解部分過剩產(chǎn)能。但錯峰生產(chǎn)是解決產(chǎn)量平衡的問題，并未真正解決產(chǎn)能過剩矛盾。

  錯峰生產(chǎn)能夠?yàn)樾袠I(yè)去產(chǎn)能提供寶貴時間，作為行業(yè)和企業(yè)來講，我們應(yīng)該抓緊這個機(jī)會淘汰落后，抓緊聯(lián)合重組。短期來看，我們要靠錯峰生產(chǎn)來達(dá)到產(chǎn)銷平衡，因?yàn)槲覀儾荒茏屝袠I(yè)里出現(xiàn)倒閉潮；但從長遠(yuǎn)來看，我們在繼續(xù)推進(jìn)錯峰生產(chǎn)的同時，還要加大落后產(chǎn)能淘汰力度，著力增加產(chǎn)業(yè)集中度，不斷深化市場競合，僅靠錯峰并不能從根本上解決問題。

  《英才》：圍繞水泥產(chǎn)業(yè)和建材產(chǎn)業(yè)，中國建材有哪些環(huán)保協(xié)同業(yè)務(wù)可以做？

  宋志平：中國建材目前在垃圾焚燒方面有些獨(dú)特的技術(shù)。今后中國建材的協(xié)同處理也會做到世界領(lǐng)先。中國建材有26個科研院所，有3.8萬名科技工作者，目前中國幾乎所有的建材技術(shù)都來源于其中，這是我們獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。在建材行業(yè)里面，包括水泥、商品混凝土、石膏板、玻璃纖維、碳纖維、商品混凝土，我們要牢牢把握技術(shù)制高點(diǎn)，真正做到在相關(guān)領(lǐng)域領(lǐng)先一步。