[原創(chuàng)]海螺試水商混 劍指世界500強？

  7月1日，國內(nèi)水泥巨頭海螺集團在官網(wǎng)發(fā)布了集團正式進軍商品混凝土產(chǎn)業(yè)的消息。一時間引起了水泥和混凝土行業(yè)的激烈討論。有人感慨，“海螺終于邁出了這一步”。作為國內(nèi)水泥行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)，海螺進入商混產(chǎn)業(yè)后帶來的影響備受關(guān)注。

  從目前公布的消息看，海螺第一批商混項目都位于西南地區(qū)，分別是貴州遵義、四川巴中和四川廣元，且合作方都為當(dāng)?shù)厝嗣裾蛘哂杏谜尘暗娜谫Y平臺。業(yè)內(nèi)資深人士孫志武對此表示，之所以選擇這三個地方是因為當(dāng)?shù)厣袒炱髽I(yè)的競爭力較弱，作為集團試點項目風(fēng)險較小，積累行業(yè)經(jīng)驗更為方便，示范作用尤為突出。和政府合作則可以在一定程度上獲得市場資源的支持，特別是在以政府為主導(dǎo)的大型基建項目中具有優(yōu)勢。在西南地區(qū)試水也不會對海螺的水泥主市場華東地區(qū)產(chǎn)生影響。

  一直以來，商混企業(yè)面臨著兩頭受氣的局面--下游受制于施工單位拖欠工程款，應(yīng)收賬款居高不下，上游實力不如水泥企業(yè)，購買原材料都必須現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)?！昂Ｂ萁ㄔ熳约旱纳袒煺?，至少在原材料上不是問題。”孫志武說，“在這三個地區(qū)，海螺都有自己的熟料生產(chǎn)線，分別是廣元海螺的5000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線、巴中海螺的4500t/d生產(chǎn)線和遵義海螺盤江公司的4500t/d生產(chǎn)線。水泥作為短腿產(chǎn)品，三條生產(chǎn)線在當(dāng)?shù)厥袌銎鹬P(guān)鍵作用?！睂O志武也表示，如果海螺商混站采取獨立運營、核算的模式，這個優(yōu)勢則不是很顯著。

  對于海螺為何選擇此時進入商混行業(yè)，業(yè)內(nèi)普遍認為有兩個原因：國內(nèi)水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩無法逆轉(zhuǎn)和海螺進軍世界500強的規(guī)劃目標(biāo)。

  在水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場需求日益下滑的前提下，海螺進入混凝土市場，可能也是考慮將來保護水泥銷售渠道，抓住終端市場，提高整體競爭力的一種手段。2016年，我國水泥產(chǎn)量24億噸，利潤實現(xiàn)518億元，同比大增55%。但從今年多場會議上各位業(yè)內(nèi)大佬的表態(tài)看出，困擾我國水泥行業(yè)的深層次問題依然沒有解決，需求下滑進入不可逆轉(zhuǎn)時期。錯峰生產(chǎn)和行業(yè)自律只能暫時緩解生產(chǎn)壓力，剛性去產(chǎn)能大勢所趨。海螺此時必須拓展自己的業(yè)務(wù)，從而減小行業(yè)需求斷崖式下滑帶來的損失?！扒皟赡旰Ｂ葸M軍砂石骨料行業(yè)也是出于這樣的考慮。”孫志武說。

  另一方面，進入世界500強是海螺集團在“十三五”期間的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)安徽省國資委副主任項小龍介紹，根據(jù)銅陵有色、海螺集團的發(fā)展情況，安徽省提出要求，力爭上述兩戶企業(yè)在“十三五”期間進入世界500強。一位接近海螺的人士介紹，海螺此次邁進商混產(chǎn)業(yè)就是按照集團十三五規(guī)劃來實施的。2016年世界500強的門檻大幅降低，最后一名為英國耆衛(wèi)保險公司，其營收為209.2億美元。而海螺集團2016年營業(yè)收入是559.3億元人民幣，和500強的規(guī)模實力相距甚遠，僅靠目前的業(yè)務(wù)顯然達不到目標(biāo)。同時，國內(nèi)商混行業(yè)達到萬億規(guī)模，又和水泥業(yè)務(wù)密切相關(guān)，存在再創(chuàng)一個世界500強的空間。

  行業(yè)人士劉效鋒表示，從國外各大水泥企業(yè)的發(fā)展歷程來看，水泥企業(yè)進入商混是進入一定發(fā)展階段后的必然選擇，海螺此次的選擇在他看來并不意外?！俺耸澜?00強的目標(biāo)，本次三個商混試點也有可能是為了整合當(dāng)?shù)氐V山市場，為自身的砂石骨料業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)刈銮捌跍?zhǔn)備?！?

  這些看法在海螺自己的報道上也得到印證。在新聞中海螺集團總經(jīng)濟師、副總會計師丁鋒表示，商品混凝土項目是海螺集團延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展跨界經(jīng)營的重點突破方向之一，是海螺集團實現(xiàn)“一強三冠”和“十三五”目標(biāo)的重要舉措。首批商混項目的簽約，標(biāo)志著海螺邁出了重要一步。由此可見進入商混對于海螺意義非凡。

  行事風(fēng)格一貫謹(jǐn)慎的海螺此時做出大動作想必經(jīng)過了深思熟慮，三個商混試點項目一旦取得成功，穩(wěn)步向全國推進的可能性極大。但在此之前學(xué)習(xí)和吸取同行的經(jīng)驗和教訓(xùn)至關(guān)重要。近些年，國內(nèi)大型水泥企業(yè)紛紛進入商混行業(yè)，但實際收益卻不是那么樂觀。孫志武分析認為這與水泥企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變觀念，拿水泥思維來經(jīng)營混凝土有關(guān)?！盎炷潦欠?wù)性行業(yè)，而水泥是生產(chǎn)型。如果不能轉(zhuǎn)變思想，很容易失敗?！?

  劉效鋒綜合對比了國內(nèi)外水泥巨頭進入商混行業(yè)的例子表示，除了運營思維，戰(zhàn)略定位對于海螺能否成功跨入新行業(yè)同樣重要。國內(nèi)一些企業(yè)在進入商混行業(yè)之初，是將商混作為自身水泥的銷售渠道，從而影響本地其他商混站采購自己的水泥，并不打算從混凝土賺錢。這樣不僅可以穩(wěn)定自身的水泥消化渠道，也可以防止社會資本再進入商混行業(yè)，增加競爭壁壘，構(gòu)建護城河。“國外水泥巨頭拉法基豪瑞等也是這么做的，比如豪瑞在北美地區(qū)混凝土的利潤率只有3%，但是它可以從水泥業(yè)務(wù)上獲取更高的收益，彌補混凝土業(yè)務(wù)的毛利不足。

  ”但是國內(nèi)企業(yè)往往不能堅持最初的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是尋求短期利益，希望混凝土業(yè)務(wù)也能快速盈利，成為公司一個利潤增長點?！翱墒腔炷敛煌谒?，投資門檻低，一旦見到你的企業(yè)盈利，周圍項目會紛紛上馬，競爭隨之激烈惡化。這一點也導(dǎo)致很多水泥企業(yè)的混凝土業(yè)務(wù)并不理想。” 劉效鋒說。