建華建材海外戰(zhàn)略初露鋒芒

  行業(yè)發(fā)展需要 國家政策導(dǎo)向

  開拓海外市場是大“勢”所趨

  隨著國家“一帶一路”政策的提出和亞投行建立等重大利好，為我國建材企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，開拓國際市場帶來了千載難逢的機(jī)遇，建材企業(yè)邁出國門，開展國際間的產(chǎn)能合作，無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產(chǎn)能過剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。

  作為混凝土制品行業(yè)巨擘，建華建材集團(tuán)（以下簡稱建華建材）積極響應(yīng)國家“一帶一路”政策，堅(jiān)定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級開辟新道路。首進(jìn)越南，業(yè)務(wù)延展至印尼、馬來西亞、柬埔寨等“一帶一路”沿線重要國家，海外戰(zhàn)略初露鋒芒。

  四大關(guān)鍵詞打造建華模式

  助力海外市場開拓“勢”如破竹

  基地建設(shè)——打好出征第一槍

  隨著中越國家間合作的加強(qiáng)，越南成為中國企業(yè)產(chǎn)業(yè)投資熱土。2011年，建華建材在越南成立建華地越管樁有限責(zé)任公司（以下簡稱建華地越），在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷預(yù)應(yīng)力混凝土管樁，并提供一體化的綜合技術(shù)服務(wù)。作為建華建材首個(gè)海外投資項(xiàng)目，該基地的設(shè)立，為建華建材“走出去”戰(zhàn)略的整體實(shí)施寫下濃墨重彩的一筆。

  幾年的時(shí)間，建華地越用品質(zhì)在越南北部打下了穩(wěn)固的根基，并以“北部穩(wěn)定、拓展南部、南北呼應(yīng)”為指導(dǎo)，繼續(xù)向南部發(fā)展?？焖侔l(fā)展的背后，一方面得益于越南政府大力進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括高速公路、工業(yè)園區(qū)、機(jī)場、水利工程等，大量的工程項(xiàng)目帶來的投資機(jī)遇；另一方面得益于建華地越在越南多年經(jīng)營，通過品牌傳播、品質(zhì)控制、綜合服務(wù)、守法經(jīng)營在行業(yè)中形成的良好信譽(yù)和口碑。

建華地越管樁有限責(zé)任公司

  隨著建華地越在越南業(yè)界的口碑越來越好，也受到了政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。建華建材越南公司負(fù)責(zé)人在中國駐越南大使館受到習(xí)近平主席的接見 。中國駐越南大使胡乾文到建華地越參觀時(shí)，也對建華建材的企業(yè)理念表示了贊賞。

建華建材越南公司負(fù)責(zé)人受到習(xí)主席接見

（建華地越管樁有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳古海 ——圖第三排右三）

  業(yè)務(wù)拓展——加快國際產(chǎn)業(yè)布局

  在踐行“走出去”戰(zhàn)略的過程中，建華建材成立了國際事業(yè)部，搭建了國際貿(mào)易專業(yè)背景、多國駐外經(jīng)歷、書面及口頭外語水平優(yōu)秀的人才梯隊(duì)。擁有注冊一級建造師、建筑結(jié)構(gòu)工程師等諸多專業(yè)技術(shù)類人才，豐富的國際項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工及投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、開發(fā)國際物流市場和建立物流渠道的工作經(jīng)歷，造就了一支互相配合、執(zhí)行力強(qiáng)的精英團(tuán)隊(duì)。

  國際事業(yè)部通過戰(zhàn)略合作和投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，以東南亞為核心，東盟十國為重點(diǎn)，深耕海外市場。借助建華建材龐大的生產(chǎn)規(guī)模、廣泛的業(yè)務(wù)分布和沿海十一家生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋的區(qū)域范圍。

“一帶一路”海上戰(zhàn)略支點(diǎn)定位地圖

  目前建華建材海外項(xiàng)目除越南外還分布在印度尼西亞、馬來西亞、柬埔寨、文萊、菲律賓、斯里蘭卡、巴布亞新幾內(nèi)亞、朝鮮、巴西等多國。成功實(shí)施了印尼蘇拉威西島的德龍鎳業(yè)、銀海萬向工業(yè)園和青島恒順鎳鐵廠項(xiàng)目、馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合鋼鐵項(xiàng)目、馬來西亞東馬高速公路項(xiàng)目、柬埔寨金邊一號公寓項(xiàng)目、巴布亞新幾內(nèi)亞國家公務(wù)員住宅項(xiàng)目等多個(gè)海外項(xiàng)目。

建華建材參建馬來西亞馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合鋼鐵項(xiàng)目

建華建材參建印尼蘇拉威西島青島恒順鎳鐵廠項(xiàng)目

  高層關(guān)注——實(shí)地調(diào)研目的國市場

  “走出去”正逢其時(shí)，但“走出去”并不意味著一定會成功，還必須審慎把握。境外的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、市場環(huán)境等，都與中國截然不同，如果不能事先對市場、生產(chǎn)起始條件等綜合經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)指標(biāo)進(jìn)行廣泛而又充分的調(diào)查分析，不能適時(shí)掌握當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整變化，就不能作出正確的判斷。建華建材集團(tuán)高層充分認(rèn)識到了這一點(diǎn)，在進(jìn)入目的國市場前，通過開展一系列活動，與當(dāng)?shù)卣靶袠I(yè)代表達(dá)成有效溝通，充分做好市場調(diào)研，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

  高層關(guān)注大事記：

  · 2014年12月 建華建材集團(tuán)董事長許培鋒先生、總裁王剛先生、建華建材香港財(cái)務(wù)總監(jiān)彭偉堅(jiān)先生應(yīng)約到達(dá)中國駐越南大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處，拜訪了經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊許啟崧先生。

  · 2016年8月建華建材集團(tuán)總裁王剛先生應(yīng)約拜訪印度駐上?？傤I(lǐng)事館總領(lǐng)事古光明先生，并與印度PHD商會公務(wù)考察團(tuán)一行進(jìn)行了友好交流。

  · 2016年11月建華建材集團(tuán)總裁王剛先生與中國建材聯(lián)合會喬龍德會長、中國建材國際工程集團(tuán)常務(wù)副總裁孫建安先生、中材國際公司副書記趙惠鋒一行，應(yīng)約拜訪了印度水泥協(xié)會、馬來西亞國家交通部廖中萊部長、馬來西亞中華總商會，并參觀了馬來西亞碧桂園森林城市項(xiàng)目。

建華建材集團(tuán)董事長許培鋒先生一行拜訪經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊許啟崧先生

建華建材集團(tuán)總裁王剛先生應(yīng)約拜訪馬來西亞國家交通部廖中萊部長

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  加強(qiáng)合作——推動建材產(chǎn)能聯(lián)盟

  2016年10月17日，建華建材集團(tuán)與中國建筑材料聯(lián)合會等相關(guān)單位合作，共同主辦中國建材企業(yè)“走出去”大會，推動中國建材國際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟成立，并擔(dān)任執(zhí)行主席單位。聯(lián)盟的成立將聯(lián)盟企業(yè)的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，以開發(fā)新供給、創(chuàng)造新需求為目標(biāo)，在國際產(chǎn)能合作中組成中國軍團(tuán)，發(fā)揮行業(yè)整體優(yōu)勢和上下游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

會議現(xiàn)場建華建材集團(tuán)總裁王剛先生現(xiàn)場簽約

建華建材擔(dān)任中國建材國際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主席單位

  過去的2016年，建華建材主辦或協(xié)辦了一系列海外市場活動：

  1月建華管樁產(chǎn)品印尼推廣會；

  6月澳門國際基礎(chǔ)設(shè)施投資與建設(shè)高峰論壇；

  6月中國－東盟建材行業(yè)合作委員會第一次中方主席聯(lián)席會；

  10月第四次中印戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話；

  11月中國－馬來西亞新山建材產(chǎn)能合作與投資項(xiàng)目對接會；

  12月中國－印尼建材裝備、產(chǎn)能合作與投資項(xiàng)目對接會。

  這一系列海外活動的舉行充分發(fā)揮了建華建材在整合國際國內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場和轉(zhuǎn)移國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)能的積極作用，搭建了在外中企交流與溝通的平臺。

2016建華管樁產(chǎn)品印尼推介會現(xiàn)場

建華建材代表參與第四次中印戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話

  整合產(chǎn)業(yè)資源 發(fā)揮平臺聚合力

  海外開拓順“勢”而進(jìn)、任重道遠(yuǎn)

  2016年11月，國家發(fā)改委外資司副司長鄭持平一行專程來到建華建材集團(tuán)總部調(diào)研工作，充分肯定了建華建材在推動中國企業(yè)“走出去”歷程中的示范和推動作用。

發(fā)改委外資司副司長鄭持平一行至建華建材集團(tuán)總部調(diào)研工作

  通過近年來實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，建華建材海外業(yè)務(wù)得到了長足的發(fā)展，并具備了一定的競爭優(yōu)勢。但總體而言國際化路程仍舊路漫漫其修遠(yuǎn)兮，無論從自身轉(zhuǎn)型發(fā)展要求出發(fā)，還是考慮到在國內(nèi)同行業(yè)的影響力，發(fā)揮建華建材在國際化和國際產(chǎn)能合作中的引領(lǐng)作用都是建華人應(yīng)有的責(zé)任和作為。

  建華建材也為中國企業(yè)“走出去”提供了四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啟示：

  啟示一：中國建材企業(yè)在海外具有很大的競爭優(yōu)勢。

  啟示二：充分調(diào)研市場，尊重投資所在國的風(fēng)土人情是“走出去”的前提。

  啟示三：質(zhì)量和信譽(yù)是企業(yè)成功“走出去”的關(guān)鍵。

  啟示四：駐外商會、中企之間產(chǎn)能合作對企業(yè)海外發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。

  未來，隨著海外戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，建華建材將繼續(xù)加速布局全球經(jīng)濟(jì)新興區(qū)域，在投資目的國建立產(chǎn)能合作平臺，提供產(chǎn)品制造、技術(shù)處理、合作運(yùn)營一系列服務(wù)，大力整合產(chǎn)業(yè)資源，進(jìn)一步釋放平臺聚合效應(yīng)。同時(shí)利用自身強(qiáng)大的綜合服務(wù)能力，提供高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化配套服務(wù)以及切實(shí)可行的綜合解決方案。