2016回眸：水泥助磨劑行業(yè)不輕松

  2016年過(guò)去了，對(duì)每個(gè)行業(yè)來(lái)講，都是有人歡喜有人愁。水泥助磨劑行業(yè)也不例外。

  10年前，正值水泥助磨劑的黃金時(shí)代。助磨劑——這個(gè)能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮重要作用的小產(chǎn)品，以其工藝簡(jiǎn)單、原料易得、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀等特點(diǎn)，在業(yè)內(nèi)迅速“竄紅”。 10年的時(shí)間過(guò)去了，伴隨水泥行業(yè)一路成長(zhǎng)起來(lái)的水泥助磨劑行業(yè)，在今天，卻不得不面對(duì)水泥行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、利潤(rùn)整體下滑的不爭(zhēng)事實(shí)。

  “城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”，水泥行業(yè)“去產(chǎn)能”，對(duì)助磨劑行業(yè)的沖擊可想而知。轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，再看助磨劑行業(yè)自身仍舊在盲目擴(kuò)張，你方唱罷我登場(chǎng)，其帶來(lái)的后果就是同樣的產(chǎn)能過(guò)剩，到最后則演變成愈發(fā)激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng)。外有水泥行業(yè)的不斷沖擊，內(nèi)有行業(yè)自身的亂象叢生，過(guò)去的一年，水泥助磨劑行業(yè)真的過(guò)得一點(diǎn)都不輕松……

  惡性競(jìng)爭(zhēng) 問(wèn)題凸顯

  2016年9月，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)二屆六次理事會(huì)在北京召開(kāi)。會(huì)上，各理事代表經(jīng)過(guò)近一小時(shí)的討論，梳理出助磨劑行業(yè)目前存在的主要問(wèn)題。如行業(yè)內(nèi)惡性“低價(jià)競(jìng)標(biāo)”、水泥企業(yè)欠款嚴(yán)重、合同不公正、對(duì)助磨劑認(rèn)知有偏差，等等。事實(shí)上，這些問(wèn)題并不僅僅是2016年的事兒，可以說(shuō)，最近幾年它都存在，只是伴隨行業(yè)發(fā)展陷入低谷而愈發(fā)凸顯出來(lái)。

  從助磨劑行業(yè)本身來(lái)講，如今，認(rèn)可助磨劑節(jié)能降耗作用、注重助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量的水泥企業(yè)越來(lái)越多。但遏制產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境，致使水泥企業(yè)在原料采購(gòu)方面更加精打細(xì)算。在選擇助磨劑時(shí)，各大集團(tuán)紛紛采用“集體采購(gòu)、投標(biāo)競(jìng)標(biāo)”的方式，既要求了質(zhì)量，又壓低了價(jià)格，從而把降低生產(chǎn)成本的重任，轉(zhuǎn)嫁給了自己的小兄弟——助磨劑行業(yè)。助磨劑行業(yè)由于“僧多粥少”，以致惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈?！白韵鄽垰ⅰ睅?lái)的后果，就是給優(yōu)質(zhì)助磨劑的推廣，帶來(lái)了更大的難度。此外，在反腐倡廉的大環(huán)境影響下，以往不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的潛規(guī)則已有所收斂，但為了拿單，助磨劑企業(yè)還是競(jìng)相采用各種方式來(lái)招攬客戶。比如，在銷(xiāo)售手段上，由大磨試驗(yàn)免費(fèi)、助磨劑儲(chǔ)存與加入設(shè)備免費(fèi)，到免費(fèi)提供給水泥企業(yè)試用3天、5天、7天、10天，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的助磨劑，等等。

  從助磨劑行業(yè)外部來(lái)講，其主要問(wèn)題就是欠款現(xiàn)象嚴(yán)重，合同不公正。由于水泥企業(yè)相對(duì)助磨劑企業(yè)來(lái)說(shuō)是強(qiáng)勢(shì)單位，助磨劑企業(yè)與其簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同后基本上都會(huì)約定回款時(shí)間及方式。一般的情況是壓批結(jié)款或是按月、按季度結(jié)款，但是，又有多少企業(yè)能夠信守承諾，按照合同約定的內(nèi)容執(zhí)行的呢？實(shí)際上，有很多水泥企業(yè)并不履行合同約定按時(shí)結(jié)款。可以說(shuō)，稍微大一點(diǎn)的助磨劑企業(yè)應(yīng)收賬款都在千萬(wàn)元以上。而且，合同中關(guān)于付款的正常要求是，先打款后發(fā)貨、下車(chē)貨結(jié)上車(chē)貨款，或本月某日前結(jié)上月貨款等。雖然約定好了，但往往不按合同條款兌現(xiàn)。該拿現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的卻用承兌支付，而承兌產(chǎn)生的貼現(xiàn)費(fèi)用，卻要供貨方承擔(dān)。還有，合同要求供需雙方有爭(zhēng)議、協(xié)商解決不了時(shí)，以原告方所在地法院起訴，水泥廠卻往往要求起訴地放在水泥廠所在地法院，等等。

  此外，水泥企業(yè)在助磨劑認(rèn)知上有偏差，也是目前行業(yè)中存在的一個(gè)問(wèn)題。助磨劑的生產(chǎn)、加工與水泥生產(chǎn)相比，看似簡(jiǎn)單，但是，如果考慮到助磨劑的配方、效果等因素，它卻是一個(gè)在技術(shù)及應(yīng)用方面都很復(fù)雜的產(chǎn)品。要想生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的助磨劑，生產(chǎn)者必須具備一定的化工、水泥化學(xué)、水泥工藝以及混凝土性能方面的知識(shí)。任何一種知識(shí)的欠缺，都有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量上的問(wèn)題，有些甚至?xí)?duì)水泥產(chǎn)品質(zhì)量造成很大的傷害。但仍舊有一些水泥企業(yè)認(rèn)識(shí)不到助磨劑的這種復(fù)雜性，總是覺(jué)得助磨劑的工藝很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做，質(zhì)量差不多。

  集思廣益 抱團(tuán)取暖

  事實(shí)上，水泥助磨劑行業(yè)不僅僅是2016年過(guò)得不輕松，應(yīng)該說(shuō)，這幾年大家都過(guò)得不輕松。

  面對(duì)行業(yè)的種種問(wèn)題，早在2016年1月召開(kāi)的中國(guó)水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)工作會(huì)議上，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、水泥助磨劑分會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔祥忠就曾指出，提升集中度是水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)。

  孔祥忠表示，對(duì)于當(dāng)前的水泥助磨劑產(chǎn)業(yè)來(lái)講，提升產(chǎn)業(yè)集中度是最迫切的問(wèn)題。由于助磨劑生產(chǎn)對(duì)資金和技術(shù)門(mén)檻要求低，很多小企業(yè)紛紛涉足這個(gè)行業(yè)。當(dāng)水泥行情好時(shí)，大家發(fā)展得都不錯(cuò)，但是現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了變化，一些產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是一家家小企業(yè)可以完成的，一定要摒棄以前那種小老板的想法。面對(duì)助磨劑產(chǎn)能也存在過(guò)剩的現(xiàn)實(shí)，要通過(guò)企業(yè)兼并重組來(lái)提升市場(chǎng)集中度，發(fā)揮大企業(yè)的資金、規(guī)模、人才優(yōu)勢(shì)，共同打造助磨劑產(chǎn)業(yè)的新市場(chǎng)格局。

  而二屆六次理事會(huì)的召開(kāi)，也是要把大家聚在一起，本著實(shí)實(shí)在在解決問(wèn)題的原則，以精準(zhǔn)查找問(wèn)題、再有效分析問(wèn)題、最終解決好問(wèn)題的思路，來(lái)進(jìn)行水泥助磨劑行業(yè)的“頂層設(shè)計(jì)”。通過(guò)本次會(huì)議的討論，各理事代表一致認(rèn)為，水泥助磨劑行業(yè)應(yīng)抱團(tuán)取暖、分區(qū)域協(xié)調(diào)合作，一起做好市場(chǎng)。

  首先，水泥助磨劑企業(yè)要抱團(tuán)取暖，這對(duì)一團(tuán)散沙的助磨劑行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有益的。行業(yè)的問(wèn)題，只有行業(yè)同仁共同來(lái)面對(duì)才可以。自相殘殺，只有兩敗俱傷。面對(duì)強(qiáng)大的水泥企業(yè)，助磨劑企業(yè)可以通過(guò)兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大科技創(chuàng)新力度、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，齊心協(xié)力、凝聚成一股繩。在簽訂水泥助磨劑營(yíng)銷(xiāo)合同時(shí)，對(duì)某些不合理的霸王條款要勇于說(shuō)“不”，才能共同營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境。而這其中的關(guān)鍵就是各個(gè)助磨劑企業(yè)之間能否真正做到協(xié)調(diào)合作，舍小利、為大利。

  其次，水泥助磨劑企業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)型。一方面，可以拓寬領(lǐng)域，考慮由現(xiàn)在的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向技術(shù)服務(wù)型，由單一品種變成多品種，由產(chǎn)業(yè)鏈中的一端向兩端延伸。另一方面，也可以轉(zhuǎn)出行業(yè)，利用大家積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)歷，拓展到新的行業(yè)去服務(wù)、去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展更有前途的產(chǎn)業(yè)。例如，福建省新創(chuàng)化建科技有限公司，幾年前他們就從助磨劑行業(yè)轉(zhuǎn)入到礦山廢棄物的綜合利用上來(lái)，就是通過(guò)助劑來(lái)激發(fā)礦物的活性利用。在這個(gè)過(guò)程中，把他們以前技術(shù)的一部分也利用到新的產(chǎn)業(yè)上了。

  再次，水泥助磨劑企業(yè)可以嘗試“走出去”。目前，水泥新興市場(chǎng)主要集中在中東、南亞、拉美及東歐，包括非洲的部分地區(qū)。在這些新興市場(chǎng)中，印尼、沙特、孟加拉國(guó)等國(guó)家的水泥需求量比較突出。中東地區(qū)的海灣國(guó)家近幾年水泥消費(fèi)量以年均13%的速度在增長(zhǎng)，隨之國(guó)際助磨劑市場(chǎng)也逐年增大。目前，國(guó)內(nèi)水泥助磨劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，行業(yè)利潤(rùn)很微薄。隨著國(guó)家行業(yè)管理力度的逐步加大、生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷規(guī)范化，我國(guó)水泥助磨劑的產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用效果等已經(jīng)與國(guó)際接軌，完全具備了走向國(guó)際市場(chǎng)的先進(jìn)水平。例如，山東宏藝科技股份有限公司自2009年起，其生產(chǎn)的助磨劑產(chǎn)品即開(kāi)始嘗試走出國(guó)門(mén)。從孟加拉國(guó)、印度、土耳其、俄羅斯、越南到印度尼西亞等國(guó)，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到尋求代理商，已逐步進(jìn)入“海外合作建廠”的階段。

  此外，作為水泥助磨劑企業(yè)，尤其是副會(huì)長(zhǎng)單位，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)發(fā)揮大企業(yè)的帶頭作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以不斷提升水泥助磨劑的行業(yè)形象。針對(duì)水泥企業(yè)對(duì)助磨劑在認(rèn)知上有偏差等問(wèn)題，行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮主導(dǎo)作用，利用各種媒介宣傳工具，為助磨劑的節(jié)能降耗功效鼓與呼。同時(shí)，還可以建立高質(zhì)量的宣導(dǎo)團(tuán)隊(duì)走入客戶端，認(rèn)真了解客戶需求，加強(qiáng)彼此間的溝通合作，以不斷提升助磨劑產(chǎn)品的行業(yè)地位，提高助磨劑企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

  前行雖難 希望猶在

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今水泥助磨劑產(chǎn)品已被絕大多數(shù)水泥企業(yè)所采用。而GB16780-2012《水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額》標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，更使它成為水泥企業(yè)降低生產(chǎn)成本、實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排不可或缺的重要手段之一。對(duì)水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然助磨劑只是個(gè)小產(chǎn)品，但它卻能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮實(shí)實(shí)在在的大作用。因此，盡管受多方面因素影響，水泥助磨劑行業(yè)前行的步伐有些艱難，但只要是水泥行業(yè)還在，就一定會(huì)有助磨劑的市場(chǎng)空間，只是它不再有增量而已。

  而發(fā)改價(jià)格[2016]75號(hào)“關(guān)于水泥企業(yè)用電實(shí)行階梯電價(jià)政策有關(guān)問(wèn)題的通知”（該通知自2017年1月1日起執(zhí)行），對(duì)水泥助磨劑行業(yè)來(lái)說(shuō)即是一大利好。眾所周知，在水泥生產(chǎn)過(guò)程中，粉磨電耗約占水泥生產(chǎn)總電耗的65%~75%，粉磨成本約占生產(chǎn)總成本的35%。該文件直接把節(jié)能和經(jīng)濟(jì)效益聯(lián)系起來(lái)，迫使水泥企業(yè)注重節(jié)能措施的應(yīng)用，對(duì)水泥助磨劑行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。國(guó)家將根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整水泥企業(yè)用電實(shí)行階梯電價(jià)政策的電耗分檔和加價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，助磨劑在降低水泥單位產(chǎn)品電耗方面將起到重要作用。

  此外，在水泥產(chǎn)能不斷被壓縮、集中度不斷增加的今天，水泥行業(yè)在不斷探求供給側(cè)改革，提高水泥附加值。在這方面，水泥助磨劑行業(yè)也有一定的發(fā)展空間。例如，可以根據(jù)專(zhuān)用水泥配方特點(diǎn)和后繼混凝土配制時(shí)減水劑的特點(diǎn)，生產(chǎn)調(diào)配適合的水泥助磨劑，以此來(lái)減少水泥企業(yè)的生產(chǎn)難度，增加水泥附加值。

  水泥助磨劑是一個(gè)小行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，默默無(wú)聞地做著大貢獻(xiàn)。它伴隨水泥工業(yè)低碳、環(huán)保的綠色進(jìn)程而逐步發(fā)展，參與并見(jiàn)證了我國(guó)水泥工業(yè)擺脫“兩高一資”帽子的全過(guò)程（即高耗能、高污染、資源性行業(yè)），在水泥工業(yè)節(jié)能減排工作中，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)。今后，實(shí)現(xiàn)綠色、低碳發(fā)展已是必然方向，也是我國(guó)水泥助磨劑行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的神圣使命。圍繞發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的高水平循環(huán)發(fā)展、綠色發(fā)展、低碳發(fā)展這一主題，政府、行業(yè)、企業(yè)共同研究探討，必將有助于這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也必將促進(jìn)水泥助磨劑行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

  2017年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年，也是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年。在此，筆者真切期盼，水泥助磨劑行業(yè)能夠在行業(yè)協(xié)會(huì)的引領(lǐng)下，不斷夯實(shí)內(nèi)功，改革創(chuàng)新，奮發(fā)圖強(qiáng)，為水泥行業(yè)節(jié)能減排做出它應(yīng)有的貢獻(xiàn)。