水泥助磨劑企業(yè)“走出國(guó)門(mén)”的戰(zhàn)略思考

  我國(guó)水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)整體效益下滑，幾年前就引起了國(guó)家有關(guān)部門(mén)的高度重視。近幾年，為水泥企業(yè)服務(wù)的水泥助磨劑企業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭有增無(wú)減，也進(jìn)入了盲目擴(kuò)張、產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。最近，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議把化解鋼鐵、水泥等行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩矛盾作為今年的工作重點(diǎn)，發(fā)改委、工信部出臺(tái)了“關(guān)于堅(jiān)決遏制產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)盲目擴(kuò)張的通知”和“消化一批、轉(zhuǎn)移一批、淘汰一批、重組一批、遏制一批、提升一批”的六項(xiàng)舉措，表明了政府部門(mén)在化解產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題上重拳出擊的決心，同時(shí)，也給水泥助磨劑行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，指明了方向。

  目前，水泥新興市場(chǎng)主要指的是中東、南亞、拉美及東歐地區(qū)，還有非洲的部分地區(qū)。在這些新興市場(chǎng)中，印度尼西亞、沙特阿拉伯、孟加拉國(guó)等國(guó)家的水泥需求量比較突出，中東地區(qū)的海灣國(guó)家近幾年水泥消費(fèi)量以年均13%的速度在增長(zhǎng)，隨之國(guó)際助磨劑市場(chǎng)也逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)水泥助磨劑企業(yè)至少有300家，隨著水泥助磨劑企業(yè)的規(guī)模與數(shù)量不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)水泥助磨劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)很微薄。伴隨國(guó)家行業(yè)管理力度的逐步加大、生產(chǎn)工藝技術(shù)的不斷規(guī)范化，我國(guó)水泥助磨劑的產(chǎn)品質(zhì)量、應(yīng)用效果等與國(guó)際接軌，已經(jīng)具備走向國(guó)際市場(chǎng)的先進(jìn)水平。從2009年開(kāi)始，山東宏藝科技股份有限公司的助磨劑產(chǎn)品開(kāi)始嘗試走出國(guó)門(mén)，從孟加拉國(guó)、印度、土耳其、俄羅斯、越南到印度尼西亞等國(guó)，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到尋求代理商，逐步進(jìn)入“海外合作建廠”的階段。下面談一下我們對(duì)助磨劑企業(yè)“走出國(guó)門(mén)”的思考。

  有利于提升行業(yè)國(guó)際影響力

  走出國(guó)門(mén)、參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是水泥助磨劑企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及科學(xué)管理水平等綜合實(shí)力的體現(xiàn)。這樣做，不僅能獲得更豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)還可以建立穩(wěn)固的國(guó)際市場(chǎng)，以帶動(dòng)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、化解目前的產(chǎn)能過(guò)剩、加快國(guó)內(nèi)企業(yè)的兼并重組。

  1．實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略有利于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，更為充分地利用國(guó)內(nèi)外兩種資源、兩種市場(chǎng)，更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作；讓這些民營(yíng)企業(yè)把其所擁有的品牌、技術(shù)、管理、資本、信息等方面的優(yōu)勢(shì)同東道國(guó)市場(chǎng)上的各種資源有機(jī)地融合，形成整合優(yōu)勢(shì)，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，以求得在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展。

  2．實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)和造就企業(yè)必備的素質(zhì)，立足本地資源優(yōu)勢(shì)，培植一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，形成一批具有特色的民營(yíng)企業(yè)群體，可以全面優(yōu)化和重塑民營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)增長(zhǎng)。

  3．實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略有利于增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力，發(fā)揮資源配置作用，打破市場(chǎng)壟斷，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)高技術(shù)、高產(chǎn)值、高贏利的良性循環(huán)。

  4．實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略有利于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)建立信用評(píng)估體系和信用制度，形成完整的企業(yè)資信檔案，為銀行信貸選擇提供依據(jù)和服務(wù)。這樣，不但可擴(kuò)大出口疏通渠道，增加外匯收入、拓寬利用外資的渠道，更重要的是有利于吸收和利用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，了解和掌握國(guó)際科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新動(dòng)向與趨勢(shì)，建立和發(fā)展自己的尖端部門(mén)和拳頭產(chǎn)品，極大地提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)民營(yíng)建材企業(yè)應(yīng)樹(shù)立信心、加大科研開(kāi)發(fā)力度，樹(shù)立定能超越國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的意志，就算暫時(shí)失利但終會(huì)贏得最后的勝利。

  提高我國(guó)民企國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的若干舉措

  面對(duì)日益激烈、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)要“走出去”，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。只有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，才能更有效地開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易和海外投資，才能在加入WTO后的激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。目前，國(guó)際著名的水泥與混凝土外加劑公司，如德國(guó)巴斯夫、瑞士西卡、美國(guó)科萊恩、意大利馬貝、日本觸媒、英國(guó)福斯樂(lè)等等，一直是全球布局，搶占市場(chǎng)。筆者認(rèn)為，提高我國(guó)外加劑行業(yè)民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

  1．重視自身信譽(yù)的塑造，推進(jìn)制度改革。誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本信條，只有注重聲譽(yù)、誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)，才能在市場(chǎng)交易的多次博弈中獲得最大利益。在資本市場(chǎng)搞好資本運(yùn)作，通過(guò)收購(gòu)、出售、兼并、重組、轉(zhuǎn)讓、租賃，特別是參股、控股等方式不斷增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  2．加大科技投入和技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)創(chuàng)新力度，培育品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。要樹(shù)立品牌是資產(chǎn)、品牌是優(yōu)勢(shì)、品牌是競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)。名牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)不是某方面的領(lǐng)先，而是在產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、促銷(xiāo)手段等多方面的領(lǐng)先組合，即系統(tǒng)領(lǐng)先性所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  3．加快信息化建設(shè)。企業(yè)信息化有利于企業(yè)做出生產(chǎn)要素組合的最優(yōu)決策，使企業(yè)資源合理配置，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

  4．實(shí)行虛擬化經(jīng)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)不可能在價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都具有比較優(yōu)勢(shì)。為此，企業(yè)可以在各自的核心環(huán)節(jié)上展開(kāi)工作，共同完成價(jià)值鏈過(guò)程，以謀求“雙贏”或“多贏”效應(yīng)。這是虛擬化經(jīng)營(yíng)的精髓所在，即將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。民營(yíng)企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源以彌補(bǔ)自己智力資源的不足；也可以虛擬功能，借企業(yè)外部力量來(lái)改善劣勢(shì)部門(mén)；還可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專(zhuān)攻附加值最高的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，其生產(chǎn)則委托工人成本較低的地區(qū)的企業(yè)代為生產(chǎn)，對(duì)助磨劑和混凝土外加劑企業(yè)來(lái)說(shuō)，總部可以只生產(chǎn)核心母料，其他分公司只需要加工再?gòu)?fù)配即可。

  應(yīng)重點(diǎn)考慮的幾個(gè)具體問(wèn)題

  1．地點(diǎn)的選擇

  在市場(chǎng)布局上，最好在澳洲、南亞、中亞、非洲、南美洲等合適的地點(diǎn)建立分公司，這些地區(qū)的很多大型水泥企業(yè)都是中國(guó)設(shè)計(jì)與建造的，甚至是中國(guó)水泥企業(yè)投資的水泥工廠，我們具有先天人脈優(yōu)勢(shì)。具體說(shuō)，如亞洲的印度尼西亞、泰國(guó)、柬埔寨、新加坡、沙特、阿聯(lián)酋、印度等；非洲的南非、贊比亞、埃及等；南美洲的巴西、智利、阿根廷等。要求就是，當(dāng)?shù)卣忠€(wěn)定，選擇對(duì)中國(guó)友好的國(guó)家，具體合適的地點(diǎn)根據(jù)水泥企業(yè)的布局而定。

  2．合作方式

  一是誠(chéng)招代理商；二是在當(dāng)?shù)芈?lián)合辦廠，提供技術(shù)和母液；三是收購(gòu)兼并當(dāng)?shù)刂┢髽I(yè)，組建新廠。

  3．海外營(yíng)銷(xiāo)渠道

  通過(guò)建立海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，直接面對(duì)客戶(hù)，可以大幅度提高中國(guó)水泥助磨劑產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售的利潤(rùn)。另外，還可以更加清晰地了解海外客戶(hù)的需求，從而使中國(guó)企業(yè)能夠更好地開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需要的產(chǎn)品。

  4．打造中國(guó)品牌

  開(kāi)拓海外市場(chǎng)碰到的問(wèn)題，一是要了解海外所在國(guó)的法律與行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品規(guī)范，另一個(gè)就是了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化。法律可以通過(guò)向海外的專(zhuān)業(yè)律師服務(wù)機(jī)構(gòu)去了解，行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品規(guī)范可以通過(guò)尋求所在國(guó)的水泥協(xié)會(huì)和當(dāng)?shù)厝A人提供幫助。商業(yè)文化，實(shí)際上就是一個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，只有在這個(gè)行業(yè)上經(jīng)營(yíng)了多年的人士，他們才了解這個(gè)商業(yè)文化。

  5．熟悉當(dāng)?shù)貒?guó)家水泥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)

  這些國(guó)家大部分沒(méi)有助磨劑標(biāo)準(zhǔn)，但都有水泥標(biāo)準(zhǔn)。我們的助磨劑產(chǎn)品，一定要按照當(dāng)?shù)貒?guó)家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和客戶(hù)需求來(lái)應(yīng)用，以保證摻助磨劑的水泥符合他們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

  6．誠(chéng)聘專(zhuān)業(yè)人才

  除了借助中介服務(wù)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)支持外，另外也要大量聘用海外經(jīng)營(yíng)人才。只有本土的經(jīng)營(yíng)人才，才能夠了解本土行業(yè)的一些潛規(guī)則。在走出國(guó)門(mén)之前，就需要詳細(xì)了解海外市場(chǎng)的法律、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、商業(yè)文化等等這方面的情況，制定正確的戰(zhàn)略。最后，還要積極承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過(guò)以上措施，積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，和諧發(fā)展。

  培養(yǎng)儲(chǔ)備綜合型人才是關(guān)鍵

  “走出去”戰(zhàn)略需要一大批懂技術(shù)、懂得國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作方面的人才，包括翻譯、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、國(guó)際貿(mào)易人才等等。其中，一部分可以從國(guó)內(nèi)招聘，一部分可以從當(dāng)?shù)貒?guó)家招聘。要選用具有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理人才，并做好后期人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備工作。管理人才是中國(guó)企業(yè)海外投資的直接推動(dòng)者，其素質(zhì)的高低直接決定著企業(yè)在海外投資經(jīng)營(yíng)的成敗。特別是當(dāng)?shù)貒?guó)家的市場(chǎng)策劃與銷(xiāo)售，必然要招聘部分當(dāng)?shù)貒?guó)家的市場(chǎng)人才。剛開(kāi)始，先做當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)的產(chǎn)品技術(shù)需求、價(jià)格、年消耗量與利潤(rùn)空間。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印，一個(gè)點(diǎn)帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)；然后再布局下一個(gè)點(diǎn)，以此類(lèi)推，逐步在南亞、中亞、非洲，乃至南美洲地區(qū)布局設(shè)點(diǎn)，企業(yè)逐步做大做強(qiáng)。