2017年，水泥助磨劑的路在何方？

  再過幾天，2016年就會成為我們純粹的記憶。迎新，人們自然滿懷向往，但辭舊的心情人人各異。至少就奮斗在水泥助磨劑行業(yè)的從業(yè)者而言，即將過去的這一年并不輕松。

  根據(jù)中國水泥協(xié)會常務副會長孔祥忠在“2016中國水泥協(xié)會水泥助磨劑年會”上作的講話，2016年的水泥行業(yè)利潤預計在500億元左右，高于去年。但是受宏觀經(jīng)濟形勢下行及行業(yè)產能過剩影響，整個水泥行業(yè)都像是在經(jīng)歷一場漫長的冬天。正所謂“城門失火，殃及池魚”，助磨劑行業(yè)亦未能幸免。如果說水泥助磨劑的萎縮只是宏觀經(jīng)濟的縮影，或者市場淘汰落后產能的陣痛，那么作為行業(yè)從業(yè)者，只能奮發(fā)圖強，從自身的改革創(chuàng)新做起。但是，如果你正是那個正在看這篇文章的水泥助磨劑的使用者或者銷售者，請捫心自問一下：實情果真如此嗎？

  二屆六次水泥助磨劑協(xié)會理事會于今年9月份在北京召開，我也是組織者和參與者。在會議上，大家集思廣益通過投票選出了5項被認為最影響助磨劑行業(yè)健康發(fā)展的問題，分別是：

  1、惡性低價競爭，客戶對行業(yè)的信任度下降。

  2、綜合評價助磨劑的體系不完善。

  3、客戶不守信用，水泥企業(yè)欠款問題嚴重。

  4、合同不公正，霸王條款多。

  5、水泥助磨劑的宣傳不到位，而且存在著宣傳上的偏差。

  通過這些問題，我們會發(fā)現(xiàn)人為因素在水泥助磨劑行業(yè)的干擾尤甚。人為因素的干擾不僅僅停留在合同、宣傳等這些淺層次的領域，它會像多米諾骨牌一樣引發(fā)系列連鎖反應，比如很多低素質的從業(yè)者因為對助磨劑的認知不科學，評價不合理，最后導致包括市場上的低價招標采購、惡意拖欠款、不合理扣款等行為。如果這種人為因素不加控制，助磨劑市場必將混亂，助磨劑的功效沒有真正在市場上得到成功的體現(xiàn)，節(jié)能減排的效益大打則扣，助磨劑這個行業(yè)也會陷入危機。

  下面這個案例是我在二屆六次水泥助磨劑協(xié)會理事上分享給各位理事的，今天在這里再次做一分享，好讓大家對我們這個行業(yè)的“怪相”有一個更直觀的認識：

  某水泥企業(yè)從一家助磨劑經(jīng)銷商那里一次性購買了30多噸助磨劑，分不同月份使用完。結果，根據(jù)該企業(yè)對助磨劑的考評和結算方法，竟然出現(xiàn)了不可思議的現(xiàn)象：同一款產品，結算單價出現(xiàn)了懸殊非常大的差異。如下表：

  這種現(xiàn)象別說是在水泥助磨劑行業(yè)“獨樹一幟”，就是把它放在其它任何一個行業(yè)，也沒有代表性可言。惡性競爭也好，不可思議的結算單價現(xiàn)象也罷，或許各有原因，但它們也存在著共同的源頭，比如上文中提到的對助磨劑的科學認知問題。

  雖然和水泥生產相比，助磨劑的生產、加工相對簡單，但是如果考慮到助磨劑的配方、效果等因素，它還是一個包括技術及應用都很復雜的產品。要想生產出優(yōu)質的助磨劑，生產者必須具備一定的化工知識、水泥化學知識、水泥工藝知識以及混凝土性能知識。任何一種知識的欠缺，都有可能會導致產品質量上的問題，有些甚至會對水泥產品質量造成很大的傷害，或有些只能通過不正當競爭來實現(xiàn)自己的目標，擾亂市場，損害水泥企業(yè)的利益。但是一般的水泥企業(yè)認識不到助磨劑的這種復雜性，總是感覺助磨劑的工藝很簡單，誰都可以做，質量差不多。在這種思維的主導下，很多水泥企業(yè)的采購方就會忽視助磨劑的質量以及實際效果的差異性，不以綜合經(jīng)濟效益來評估，盲目選擇價格低的供應商?？梢哉f，水泥助磨劑行業(yè)后來衍生的一系列惡性循環(huán)，都是以此為起點的。

  是好是壞，2016年已經(jīng)過去；艱難與否，2017年就在眼前。接下來，我們這個行業(yè)的路該怎么走？這是一個引人深思的問題，也是我們不得不面對的問題。

  應行業(yè)協(xié)會的邀請，當然，最主要的還是為了給水泥助磨劑行業(yè)提供一個健康的發(fā)展環(huán)境，我結合自己的專業(yè)背景以及從業(yè)二十多年來的經(jīng)驗，總結了一套招標采購助磨劑的專業(yè)方案，僅供水泥企業(yè)參考，當然每個水泥企業(yè)對助磨劑的需求不一樣，在具體采購時應該根據(jù)實際情況做出適當調整。

  以PO42.5水泥為例，水泥企業(yè)應先確定水泥助磨劑的使用目標，然后通過實驗室實驗確定助磨劑的化學應用效果，再通過大磨試驗確定提產效果及工藝參數(shù)的合理性。企業(yè)可以根據(jù)上述綜合效益的評估結果，挑選出適合本公司長期使用的產品。正常使用后，工作的重心就轉變?yōu)闄z測助磨劑的穩(wěn)定性以及根據(jù)需求變化來優(yōu)化助磨劑。

  這套方案的特色就在于，它以性價比為主，或者說以經(jīng)濟效益為主，基于數(shù)量化評價，可操作性強。另外，在兼顧質量、產量和招標程序要求的前提下，依據(jù)科學結合實驗室和工業(yè)性試驗結果，有利于助磨劑正真為水泥企業(yè)創(chuàng)造更多價值，使助磨劑越做越好。如此一來，助磨劑就可以真正的實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價，而供需雙方也可以建立起共贏的、可持續(xù)的合作機制。

  水泥助磨劑行業(yè)正在經(jīng)歷低谷，而且短期內難以重回巔峰，但是這并不代表這個行業(yè)從此就褪去光澤，退出歷史舞臺。在提到水泥助磨劑這個行業(yè)的時候，很多老資歷的從業(yè)者都會慷慨激昂地說：“干一行，愛一行！”如今，我們之所以對這款產品抱有強烈的期望，已經(jīng)不只是情懷那么簡單，更多的是如何讓這款融入了大家心血的產品更合理、更科學地投入到國家建設中去，真正發(fā)揮它“節(jié)能減排”的使命。

  中國有句老話：窮則思，思則變，變則通，通則達。與人如此，與企業(yè)如此，與水泥助磨劑這個行業(yè)亦如此。水泥助磨劑行業(yè)正在經(jīng)歷“窮”，已經(jīng)有人“思”，現(xiàn)在是做出“變”的時候了，愿助磨劑行業(yè)及產品在即將來臨的2017年，得到越來越多的從業(yè)者和使用者科學認知，科學評價，為水泥企業(yè)節(jié)能減排做出應有的巨大貢獻。