建華建材首進越南旗開得勝 國際化征程揚帆起航

  隨著中越國家間合作的加強，中國的“一帶一路”合作倡議與越南的“兩廊一圈”發(fā)展規(guī)劃對接，越南成為產(chǎn)業(yè)投資熱土。作為樁基行業(yè)巨擘，轉(zhuǎn)型發(fā)展中的建華建材，國際化戰(zhàn)略布局不斷加速，并初見端倪。在不到一年的時間里挺進越南，未來其產(chǎn)業(yè)將完成在印尼、馬來西亞、印度等一帶一路沿線重要國家的布局。

  據(jù)建華地越管樁公司總經(jīng)理吳古海介紹，2010年建華考察了越南市場，2011年隨即建廠，今年已是建華建材進入越南市場的第5個年頭。

  吳古海深有感觸地說，他個人認(rèn)為，越南在東南亞國家中是最活躍、最有前途的市場，其經(jīng)濟年增長率為9%左右，是一個很有發(fā)展前景的國家。越南市場以外向型投資為主，基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)工業(yè)相對較落后，越南目前的道路等方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還相對不足，現(xiàn)在與兩年前相比，已發(fā)生了翻天覆地的變化，以前的道路都是坑坑洼洼的，河內(nèi)新機場才啟用不久。越南提出，要用10～20年時間解決發(fā)展相對滯后的問題。為了實現(xiàn)2020年基本建成現(xiàn)代化工業(yè)國的目標(biāo)，越南政府準(zhǔn)備大力進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括高速公路、工業(yè)園區(qū)等，因此中國企業(yè)在其中有很多的機會和潛力。目前，越南的經(jīng)濟在騰飛，由于其本身政治較穩(wěn)定，越南的發(fā)展與中國差不多，人均經(jīng)濟增長率已躍居全球第二，成為第二個快速增長的亞洲市場，因此吸引了大批國外投資者。越南進入亞洲自由貿(mào)易協(xié)定，得到了降低或取消關(guān)稅等相關(guān)優(yōu)惠政策，商品在東盟國家間流通更容易了，出口增長的同時也加速了外國投資。越來越多的外國人認(rèn)為越南是一個具有完善的工業(yè)機器和設(shè)備、非常有潛力的新興市場。與此同時，越南已成為亞洲制造業(yè)中心，面臨許多的挑戰(zhàn)機會和全球化趨勢。當(dāng)然，這是全球的制造商和供應(yīng)商進入越南市場的一個最好時機和平臺。

  正是看到了越南市場的這一發(fā)展前景，2011年建華開啟了進入越南市場的國際化征程。辦理了營業(yè)許可證和投資許可證后，從2011年8月開始打樁施工，到2012年3月7日試生產(chǎn)，越南合作方都不相信會達到如此快的建設(shè)速度。吳古海向記者介紹說，這個建設(shè)時間在越南來說都是比較快的速度，一般越南建廠房要1年時間。我們做產(chǎn)品制造的都希望建設(shè)周期越短越好，盡快投入生產(chǎn)，滿足市場，我們定的目標(biāo)是半年廠房建設(shè)完成開工，我們克服困難做到了，而且是合法合規(guī)完成的。試生產(chǎn)時，中國駐越大使館參贊、中企商會會長、越南海洋省副主席等嘉賓應(yīng)邀參加了開工典禮。

  吳古海如數(shù)家珍地說，2012年開工后，對建華來說當(dāng)年的運營情況較困難，因為越南的管樁制造業(yè)同行較多，有30多家企業(yè)，所以建華甫一進入，便遭到了越南同行的排擠、打壓。但越南市場有個特點，比較重視產(chǎn)品口碑，比如越南較認(rèn)可中國的機械設(shè)備，像三一重工、重汽，尤其是去年、前年，重汽在越南銷量非常好，大卡、貨車在越南基本占據(jù)了60%～70%的市場份額。雖然越南同行對建華惡意打壓，但由于建華把其在國內(nèi)的品質(zhì)、管理、內(nèi)部成本控制等成熟經(jīng)驗成功地復(fù)制過來，建華地越公司很快便走上正軌，第二年即開始賺錢，一躍成為建華賺錢最快的分公司。從2013年～2015年，建華公司在越南品牌的影響力已經(jīng)非常大。經(jīng)過多年逐步的品牌傳播、品質(zhì)控制、遵紀(jì)守法經(jīng)營，建華在建筑、同行業(yè)、工程項目中享有良好的口碑，營商環(huán)境也越來越和諧，目前在越南北部共有11家管樁企業(yè)，較大規(guī)模的企業(yè)有3個，很多大項目大家都是進行項目合作，避免了價格的惡意競爭。

  經(jīng)過5年的發(fā)展，建華在越南北部地區(qū)已占穩(wěn)市場，打下了穩(wěn)固的根基。吳古海表示，下一步公司將往南部發(fā)展，正在尋找合適地點，準(zhǔn)備在南部再設(shè)一個生產(chǎn)基地，這樣對建華品牌的拓展更為有利，客戶服務(wù)也能更到位。越南南北地域距離相差近2000公里。采訪時，建材地越公司的碼頭正有一艘裝載管樁的貨船準(zhǔn)備發(fā)往越南南部去。吳古海向記者介紹說，從越南北部到南部，船開7天才能到，從今年始建華發(fā)往越南南部的貨量增大，至今已發(fā)貨17萬米，地越公司今年前９個月的銷售總量為110萬米，其中南部的銷量占到10%，占比較大。建華國內(nèi)的業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)型，從管樁延伸到技術(shù)處理、水泥制品。越南目前管樁的市場處于增長態(tài)勢，所以建華地越公司的主營重點是先做管樁及樁基關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，下一步在有項目的情況下，再做一些水泥制品等。建華地越公司因地制宜的發(fā)展方略是：北部穩(wěn)定，南部建廠，南北呼應(yīng)，從樁基到水泥制品延伸產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

  [Page]

  就業(yè)界普遍關(guān)心的越南營商環(huán)境、中國企業(yè)如何搶抓一帶一路機遇走出去等問題，吳古海分享了他的感受。

  越南政治、經(jīng)濟環(huán)境在不敏感的時期還是不錯的，政府對企業(yè)干擾很少，建華在越南建廠后從未見過當(dāng)?shù)卣块T的人無端干擾，在越南所有事情只要合法合規(guī)地辦好許可手續(xù)了，全由企業(yè)自己負(fù)責(zé)，任何事情企業(yè)自己要承擔(dān)責(zé)任，工廠建好后要進行稅務(wù)價值認(rèn)定，越南土地是國家所有，公民擁有永久性的使用權(quán)。越南民風(fēng)純樸，很講禮儀、禮節(jié)，敬老愛幼。整個越南政治相對穩(wěn)定，經(jīng)濟活動、社會人文與中國很相近。從2012年至今，建華地越公司的營銷收入每年都有增長，快速增長期是從2015年開始，今年比去年增長率更大。因為樁基產(chǎn)業(yè)與越南的投資、基礎(chǔ)建設(shè)有很大的直接關(guān)系。在國內(nèi)建華的主營目標(biāo)客戶是房地產(chǎn)項目，占60%～70%，建華在越南的房地產(chǎn)項目只占10%，基本都是廠房建設(shè)項目，與國內(nèi)管樁應(yīng)用領(lǐng)域有所區(qū)別，這也反映了越南經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r。

  越南勞動力方面的人口紅利至少還有十年時間。其人口年齡結(jié)構(gòu)較年輕，用工年齡大多在35歲以下，現(xiàn)在企業(yè)人均工資相當(dāng)于2000元人民幣左右，這個檔次的薪酬已不是很有吸引力，每年用工工資待遇最少有10%以上的增長速度，越南南部比北部工資高30%以上。企業(yè)最好抓住越南市場高速發(fā)展的機會走出去。

  越南政府對企業(yè)的監(jiān)管主要通過稅務(wù)局、環(huán)保、勞動監(jiān)察等職能部門。臺塑事件后，越南對環(huán)保的管控更加嚴(yán)苛。勞動監(jiān)察部門對外國投資者監(jiān)督得很嚴(yán)，企業(yè)用工晚上的工資比白天工資要高30%，特殊崗位要發(fā)放食品。建華是走正道的企業(yè)，始終認(rèn)為企業(yè)、產(chǎn)品、人應(yīng)三位一體，從而達到以人為本、無為而治的最高境界。公司嚴(yán)格按照越南的規(guī)定給員工買保險，保障工人每年體檢兩次。

  中國企業(yè)應(yīng)多走出去，這是趨勢，晚走不如早走出去，越往后東南亞國家的要求越來越高，以前只要投資政府就非常歡迎，現(xiàn)在政府要挑選項目，科技含量不高不要。越到后面越走不出來，越走不出來在國內(nèi)也是沒有競爭力的，中國企業(yè)應(yīng)抓緊時間順應(yīng)國家一帶一路機遇走出去，特別是與基礎(chǔ)建設(shè)相關(guān)的企業(yè)。如今，建華建材確定了國際化的發(fā)展方向，對海外發(fā)展市場重視程度更高，先后考察了馬來西亞、印度等市場。我們不會做市場最早階段，但在市場發(fā)展階段肯定要介入。

  與越南政府打交道很簡單，只要保質(zhì)保量做好產(chǎn)品，滿足好客戶需求?，F(xiàn)在，同行對建華產(chǎn)品的品質(zhì)非常認(rèn)可。建華地越公司對外交往的平臺主要是中企商會，吳古?，F(xiàn)擔(dān)任越南中企商會海防分會副會長。國家鼓勵國外中資企業(yè)加入中國商會，不希望中資企業(yè)在外面是一盤散沙，中資企業(yè)在國外的一些利益的保護也可通過商會，所以商會平臺起著至關(guān)重要的作用。建華利用商會這一平臺與中國駐越大使館保持著良好的溝通關(guān)系，對企業(yè)利益的保護也有很好的作用。

  建華在越南始終堅持正規(guī)經(jīng)營，依法納稅。2014年，中國駐越南大使胡乾文到建華地越公司參觀時，對建華的企業(yè)理念表示非常贊賞?！爸袊芏嗥髽I(yè)走出去后盲目追求眼前利益，損害了國家形象和中國的企業(yè)形象。建華的樁基產(chǎn)品雖然在地下，是看不到的，但建華始終堅持保質(zhì)保量，百年大計質(zhì)量為本?！焙笫垢叨日J(rèn)同建華的這一經(jīng)營理念，“我們不是賺點錢就走，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，守法經(jīng)營。中國企業(yè)都要提倡建華這樣的理念，走出去后不要只想著賺點錢就跑掉。”

  建華地越公司在越南業(yè)界的口碑越來越好。作為在越優(yōu)秀中資企業(yè)代表，吳古海代表建華建材公司曾經(jīng)榮幸地接受過習(xí)近平主席的接見。

  在國際產(chǎn)業(yè)的拓展之外，建華建材更是積極打造產(chǎn)能合作平臺，與深圳中建南方建設(shè)集團公司、深越聯(lián)合投資公司、格力空調(diào)（越南）公司等大型中資公司達成合作，深入?yún)⑴c“一帶一路”國家的建設(shè)，合力“出海”。

  不僅如此，建華建材更與越南的中企商會達成戰(zhàn)略合作，共同探索、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合，優(yōu)勢互補，良好的協(xié)作互動整合了眾多資源，攜手在國際產(chǎn)能合作的多個領(lǐng)域打出“組合拳”。

  未來建華建材將同有關(guān)海外投資目的國建立產(chǎn)能合作平臺機制，提供產(chǎn)品制造、技術(shù)處理、合作運營等一攬子服務(wù)，著力推動中國的先進樁基制造業(yè)、新型服務(wù)業(yè)、優(yōu)勢加工業(yè)等項目在海外的落地。同時利用自身的綜合服務(wù)開發(fā)能力，提供高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化服務(wù)配套，提供綜合解決方案。

  隨著海外戰(zhàn)略的全面推進，建華建材還將繼續(xù)加速布局全球經(jīng)濟新興區(qū)域，發(fā)揮在產(chǎn)業(yè)制造、開發(fā)、運營方面的優(yōu)勢，大力整合產(chǎn)業(yè)資源，進一步釋放平臺聚合效應(yīng)，幫助所在區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與經(jīng)濟的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

  地產(chǎn)、工廠、鐵路、機場、水力工程……面向未來，建華建材的國際化征程正在揚帆啟航。