深挖內(nèi)部潛力 狠抓市場(chǎng)建設(shè)——海螺企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)系列報(bào)道之三

  編者按：2016年以來，海螺集團(tuán)以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，嚴(yán)管理、降成本、拓市場(chǎng)、謀發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有進(jìn)，繼續(xù)保持良好發(fā)展勢(shì)頭。集團(tuán)所屬企業(yè) 深入貫徹集團(tuán)公司2016年工作會(huì)議精神和一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)精神，緊緊圍繞年度各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，拓展市場(chǎng)份額，充分發(fā)揮產(chǎn)能，同時(shí)，實(shí)施全方位對(duì)標(biāo)管理，深挖內(nèi)部潛力，強(qiáng)抓降本增效，努力實(shí)現(xiàn)上半年“時(shí)間過半、目標(biāo)過半”。以下編發(fā)的是集團(tuán)所屬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)系列報(bào)道之三。

  廣西區(qū)域創(chuàng)新思路拓市場(chǎng) 主動(dòng)作為創(chuàng)效益

  今年以來，廣西區(qū)域認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)、股份公司年會(huì)精神及華南區(qū)域一季度工作會(huì)議精神，抓實(shí)黨建工作、發(fā)揮黨組織的核心帶頭作用，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)、超前謀劃市場(chǎng)、創(chuàng)新營(yíng)銷思路，夯實(shí)內(nèi)部管理、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。1-5月份水泥、熟料凈銷量完成率108%，利潤(rùn)完成率123%，其中5月份單月水泥、熟料凈銷量完成率111%、同比增加22萬噸，水泥銷量完成率102%、同比增加20萬噸，利潤(rùn)完成率191%、增幅42%，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)穩(wěn)中向好。

  區(qū)域把握市場(chǎng)先機(jī)，抓好銷售組織。一是早謀劃、早行動(dòng)，確保銷量目標(biāo)完成。區(qū)域主要負(fù)責(zé)人分片區(qū)召開市場(chǎng)分析研討會(huì)，明確了“銷售是主線、是前線，以銷售為中心”的工作定位，同時(shí)子公司主要領(lǐng)導(dǎo)和銷售分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)走訪，專業(yè)組負(fù)責(zé)人每天輪流參加區(qū)域子公司銷售晚會(huì)，及時(shí)解決存在的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，傳導(dǎo)經(jīng)營(yíng)壓力，增強(qiáng)銷售人員工作的緊迫感%。二是緊緊圍繞“一個(gè)穩(wěn)定、兩個(gè)提升”的管理要求，抓好市場(chǎng)拓展。區(qū)域擬定了市場(chǎng)拓展激勵(lì)方案，強(qiáng)化日工作效果的驗(yàn)證考核，充分調(diào)動(dòng)了銷售人員工作積極性，同時(shí)通過到位配送、定點(diǎn)分銷、戰(zhàn)略合作等業(yè)務(wù)的開展，豐富營(yíng)銷手段，1-5月份，袋裝水泥銷量同比增長(zhǎng)8.6%。同時(shí)，區(qū)域發(fā)揮大企業(yè)引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)效益。

  推行服務(wù)前延，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，以服務(wù)贏得客戶。在市場(chǎng)的引導(dǎo)上，區(qū)域按照銷售服務(wù)前延的要求，開展“打造客戶首選品牌”活動(dòng)，幫助重點(diǎn)工程、攪拌站等客戶解決問題，贏得了客戶的一致好評(píng)。為提升海螺產(chǎn)品品牌價(jià)值，區(qū)域積極落實(shí)產(chǎn)品宣傳推廣，召開客戶座談會(huì)及開展“海螺水泥走進(jìn)萬家”等活動(dòng)，不斷增強(qiáng)品牌影響力。

  區(qū)域嚴(yán)抓對(duì)標(biāo)管理，促進(jìn)降本增效，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。區(qū)域組織人員到標(biāo)桿公司交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)管理，對(duì)煤電耗指標(biāo)、產(chǎn)品生產(chǎn)成本進(jìn)行對(duì)比分析，認(rèn)真查找影響指標(biāo)管控存在問題，促使指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化。1-5月份區(qū)域煤電耗指標(biāo)優(yōu)于控制目標(biāo)，其中標(biāo)準(zhǔn)煤耗同比下降2.1kg/t、實(shí)物煤耗同比下降2.41 kg/t、熟料綜合電耗同比下降1.4kwh/t、水泥粉磨綜合電耗同比下降0.88kwh/t。

  當(dāng)前，廣西區(qū)域各公司將再接再厲，穩(wěn)步推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓生產(chǎn)和指標(biāo)管控，努力完成半年度目標(biāo)任務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)向建黨95周年獻(xiàn)禮。

  濟(jì)寧海螺勇攀新高峰 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得新突破

  作為集團(tuán)公司在山東唯一水泥基地工廠，濟(jì)寧海螺認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)和股份公司年會(huì)精神，抓黨建促發(fā)展，5月份煤耗、水泥磨臺(tái)產(chǎn)等多項(xiàng)指標(biāo)在4月份實(shí)現(xiàn)歷史最優(yōu)基礎(chǔ)上再次得到突破，利潤(rùn)環(huán)比上升400多萬元，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

  公司以最優(yōu)成本為綱領(lǐng)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，細(xì)化對(duì)標(biāo)措施，扎實(shí)開展指標(biāo)優(yōu)化工作。5月份水泥磨 PC水泥臺(tái)產(chǎn)、PO42.5級(jí)水泥臺(tái)產(chǎn)、水泥粉磨綜合電耗、熟料成本等均達(dá)到歷史最優(yōu)水平。

  公司嚴(yán)抓操作管理，每日召開工藝質(zhì)量早會(huì)、每周定期召開周指標(biāo)研討會(huì)，以中控工藝操作為核心，及時(shí)解決質(zhì)量與工藝之間出現(xiàn)的問題；注重輥壓機(jī)日常維護(hù)保養(yǎng)，重視輥壓機(jī)的擠壓效果和運(yùn)行穩(wěn)定性，通過各負(fù)壓管道積料清理、根據(jù)物料粒度尋找最佳輥縫等一系列手段使得輥壓機(jī)做功效率高達(dá)90%以上；強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)工藝基礎(chǔ)管理，明確工藝管理思路，探索合理的鋼球級(jí)配，達(dá)到提產(chǎn)降耗目的，促使磨機(jī)產(chǎn)能得到進(jìn)一步發(fā)揮；抓實(shí)專業(yè)點(diǎn)檢、設(shè)備隱患監(jiān)控治理及系統(tǒng)預(yù)檢預(yù)修，生產(chǎn)線設(shè)備運(yùn)行受控度不斷提升。

  為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，濟(jì)寧海螺積極實(shí)施骨料擴(kuò)容增產(chǎn)，為加快推進(jìn)骨料技改工程建設(shè)，公司不等不靠，于2016年1月15日順利實(shí)現(xiàn)土建工程開工建設(shè)，定期組織召開工程協(xié)調(diào)會(huì)，排定工程進(jìn)度計(jì)劃，細(xì)化交安節(jié)點(diǎn)，全力推進(jìn)骨料技改工程土建施工進(jìn)度及設(shè)備安裝，在公司上下的積極配合下，5月21日順利實(shí)現(xiàn)骨料破碎篩分系統(tǒng)建成投產(chǎn)，提前投產(chǎn)約40天。

  公司推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，爭(zhēng)創(chuàng)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。2016年濟(jì)寧海螺在完成高嶺土礦三級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建評(píng)審后，4月下旬主礦山以優(yōu)異成績(jī)順利通過山東省安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化二級(jí)企業(yè)復(fù)審評(píng)審。公司爭(zhēng)創(chuàng)山東省安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理體系標(biāo)桿企業(yè)，在創(chuàng)建過程中完成了26類安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理運(yùn)行記錄的修改及188個(gè)危害因素的辨識(shí)和控制措施的優(yōu)化。5月底，安監(jiān)局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一行核查認(rèn)為：濟(jì)寧海螺“安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理體系”扎實(shí)開展，符合山東省“安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查治理體系”標(biāo)桿企業(yè)，給予通過現(xiàn)場(chǎng)核查。

  中國(guó)廠公司超額完成5月份熟料產(chǎn)量及發(fā)電任務(wù)

  2016年5月份，中國(guó)廠公司熟料完成月度計(jì)劃的104.32%、余熱發(fā)電完成月度計(jì)劃發(fā)電量的108%，目前，兩條窯系統(tǒng)及余熱發(fā)電機(jī)組運(yùn)行穩(wěn)定受控，為生產(chǎn)任務(wù)完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  公司以持續(xù)提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為主線，以“產(chǎn)能有效發(fā)揮、提升市場(chǎng)份額”為重點(diǎn)，有效克服銷售市場(chǎng)不利因素，抓內(nèi)功、強(qiáng)基礎(chǔ)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)穩(wěn)定受控，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面貌逐漸趨向好轉(zhuǎn)，多舉措實(shí)現(xiàn)了超額完成熟料產(chǎn)量計(jì)劃的佳績(jī)。

  2016年以來，公司全力優(yōu)化管控指標(biāo)，以煤、電耗指標(biāo)管控為抓手，月分解、周落實(shí)、日跟蹤。5月份，2#、3#窯標(biāo)煤耗較年度計(jì)劃分別下降0.4Kg/t、2.99Kg/t，操作員細(xì)心、精心操作，嚴(yán)格監(jiān)控操作參數(shù)變化情況，積極開展技改技措，優(yōu)化工藝運(yùn)行指標(biāo)，三線分解爐擴(kuò)容技改后，整體運(yùn)行質(zhì)量提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均得到不同程度優(yōu)化。

  公司加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)設(shè)備的專業(yè)點(diǎn)檢。機(jī)械、電氣、工藝等專業(yè)技術(shù)員為每一臺(tái)在線設(shè)備制定點(diǎn)檢檔案，從專業(yè)角度進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，梳理解決巡檢和點(diǎn)檢中存在的問題，做到早發(fā)現(xiàn)、早分析、早處理，提高設(shè)備運(yùn)行受控度，有效地保障了窯、磨系統(tǒng)高效運(yùn)行，為公司月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  祁陽海螺順利完成月度銷量目標(biāo)任務(wù)

  5月份，祁陽海螺認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)及股份公司相關(guān)會(huì)議精神，著力強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)及水泥發(fā)運(yùn)管理，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，圓滿完成水泥銷量目標(biāo)。5月份，水泥、熟料銷量完成計(jì)劃值的100.15%，其中熟料銷量是目標(biāo)值的173.6%。

  2016年以來，祁陽海螺準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)，謀劃銷售方案，制定相應(yīng)策略，推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，提升營(yíng)運(yùn)質(zhì)量；銷售處和財(cái)務(wù)處密切合作，聯(lián)合開展市場(chǎng)調(diào)研分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)；定期組織召開客戶座談會(huì)，征求和聽取客戶需求及相關(guān)建議、意見，并對(duì)客戶訴求現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決，融洽客情關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度；通過網(wǎng)絡(luò)、展板、廣告牌等方式大力拓寬銷售管道，創(chuàng)新銷售模式；認(rèn)真做好產(chǎn)品售前、中、后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，贏得廣大客戶的良好口碑。

  在狠抓市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，公司不斷強(qiáng)化產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理。水泥分廠、辦公室等部門緊密合作，密切關(guān)注產(chǎn)品發(fā)運(yùn)狀況，實(shí)行24小時(shí)值班制，隨時(shí)協(xié)調(diào)發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各類問題，提高發(fā)運(yùn)效率；重視發(fā)運(yùn)設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量，持續(xù)做好檢修維護(hù)等相關(guān)工作，降低設(shè)備故障率，確保發(fā)運(yùn)水平進(jìn)一步得到提升。

  后期，祁陽海螺將認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，努力實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

  鎮(zhèn)江北固海螺5月份指標(biāo)優(yōu)化成效顯著

  5月份，鎮(zhèn)江北固海螺公司克服困難，降成效、爭(zhēng)優(yōu)惠政策，提前完成了年度利潤(rùn)任務(wù)，磨機(jī)臺(tái)產(chǎn)達(dá)歷史最優(yōu)，單日水泥產(chǎn)量創(chuàng)歷史記錄，月末兩個(gè)品種均達(dá)到退稅標(biāo)準(zhǔn)。

  公司落實(shí)集團(tuán)、股份公司黨委“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案，擬訂公司學(xué)習(xí)實(shí)施方案，講黨章、上黨課，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，優(yōu)化指標(biāo)、降本增效，提升了公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。公司各黨支部按照“三會(huì)一課”的要求，組織編排學(xué)習(xí)活動(dòng)計(jì)劃，對(duì)標(biāo)找差，以黨章為行為準(zhǔn)則，樹立黨員標(biāo)準(zhǔn)。公司黨總支組織黨員干部、后勤處室人員開展義務(wù)奉獻(xiàn)日活動(dòng)，參與水泥磨工藝檢修工作，電耗環(huán)比下降1.20 kwh/t。

  公司積極落實(shí)直供電、退稅、崗位技改、修舊利廢等降本增效措施，較好地完成了月度利潤(rùn)目標(biāo)。5月份利潤(rùn)完成預(yù)算的111.56%。

  公司扎實(shí)推進(jìn)崗位達(dá)標(biāo)、安標(biāo)示范企業(yè)創(chuàng)建、安全隱患隨手曝、危險(xiǎn)源辨識(shí)等安全活動(dòng)，提升崗位安全意識(shí)。公司傳達(dá)集團(tuán)、股份公司安全月活動(dòng)精神，布置安全月活動(dòng)方案，圍繞“強(qiáng)化安全發(fā)展觀念，提升全民安全素質(zhì)”主題，扎實(shí)開展安全月主題活動(dòng)，樹立安全紅線意識(shí)，提升安全生產(chǎn)管控水平。

  鎮(zhèn)江北固海螺公司將認(rèn)真持續(xù)抓好指標(biāo)優(yōu)化、市場(chǎng)拓量等工作，落實(shí)好“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和百堂黨課進(jìn)基層等活動(dòng)，以優(yōu)異的成績(jī)向建黨95周年獻(xiàn)禮。