昔日銷售員宋志平，竟干出兩家世界500強企業(yè)

  溫和是宋志平最大的性格特征，然而在市場倒逼下，他風馳電掣般收購了上千家企業(yè)，通過大刀闊斧的改革重組，把兩家資不抵債的央企，推進世界500強之列。

  世界水泥大王

  2007年4月的一天，杭州西子湖畔的汪莊飯店內，有幾位茶客從早晨喝到晚上。

  攢局者是中國建材董事長宋志平，被請者是占據(jù)南方水泥市場半壁江山的浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥和尖峰水泥的負責人。

  茶客之意不在茶。彼時，這幾家企業(yè)為求生存競相降價，拼得你死我活。而初涉水泥產(chǎn)業(yè)，欲借大規(guī)模重組迅速崛起的中國建材在南方尚無布局，宋志平要借機“虎口拔牙”，重組這4家企業(yè)。

  然而它們都已找好了下家，尖峰水泥甚至第二天要去馬來西亞簽協(xié)議。緊急關頭，宋志平擺明利害，“競爭同歸于盡，聯(lián)合皆大歡喜”，最終化解了幾個大佬的“恩怨”，讓他們甘愿交出“兵權”，贏得了這場改變中國水泥以及世界水泥發(fā)展格局的戰(zhàn)役。

  由此，哈佛商學院的案例庫中，也多了一個中國企業(yè)的成功故事。

  “汪莊談判”后，宋志平繼續(xù)率領中國建材南征北戰(zhàn)，風馳電掣般重組了900多家水泥企業(yè)，作為混合所有制的先行者，組建了中聯(lián)水泥、南方水泥、北方水泥、西南水泥四家大型水泥集團，成為擁有4.5億噸產(chǎn)能的世界水泥大王。

  在宋志平掌舵的10年間，中國建材從資不抵債的無名企業(yè)，一躍成為建材行業(yè)唯一的世界500強企業(yè)。2012年更躋身為全球第二大建材企業(yè)，改變了世界行業(yè)格局。

  置之死地而后生

  宋志平的職業(yè)生涯，始于只有幾間活動板房的北京新型建筑材料總廠（以下簡稱北新）。

  1979年，剛從河北大學畢業(yè)的他被分配到此，遵照父親意愿做了一名技術員。三年后，他卻自告奮勇要做一名銷售。

  轉行的原因在于他去瑞典沃爾沃參觀時，發(fā)現(xiàn)很多銷售都是碩士，他們穿戴整齊，備受尊重。而當時北新的產(chǎn)品賣不出去，他覺得自己懂技術，去做銷售更能說清楚。

  沒想到這一干就是10年，他更沒想到，10年的銷售生涯影響了他一生，讓他學會處理與他人的關系，讓他意識到溫和也是一種力量。

  后來，他經(jīng)歷了科長、副處長、處長、副廠長的“臺階式”成長，36歲那年，他晉升為廠長，成為全行業(yè)最年輕的正局級干部。

  可這個廠長并不好當。當時的北新資金短缺、員工士氣低沉。

  多年的銷售經(jīng)驗讓他深懂人心，他決定向人浮于事開刀，把工人們叫到生產(chǎn)石膏線的爐子旁，對他們說，“其實我最想點燃的是你們心中的火，你們心中的火沒扔進去，也會滅掉的。”

  于是，他早上站在工廠門口迎接員工上班，5天下來，沒有人再遲到。他到每個車間與工人談心，并推行日式精細化管理。他還號召大家把家里存款拿出來，集資400萬元，幫北新度過了困境。

  4年后，他帶領北新在深交所敲響了上市鐘，借助資本的力量和內部改革，讓北新迅速發(fā)展成為全國的龍頭企業(yè)，演繹了一個置之死地而后生的精彩故事。

  而他的管理才華和智慧讓他脫穎而出，2002年，他迎來人生的又一個轉折點，調到母公司中新集團任總經(jīng)理。

  爬出“彈坑”

  此時的中新集團風雨飄搖，幾近破產(chǎn)，宋志平再次面對一個“爛攤子”。原總經(jīng)理甚至悲壯地對他：“我從彈坑里爬出來，你又進去了?！?

  一直視美國商界傳奇人物亞科卡為偶像的宋志平，很喜歡《亞科卡傳》扉頁上的一段話：“我理解在這個世界上沒有不付代價的午餐。我理解，不管遇到天崩地陷都要勇往直前。”這是宋志平遇到挑戰(zhàn)時勇敢前行的力量源泉，最終他也像亞科卡一樣爬出了“彈坑”。

  上任后，他收到的第一份“大禮”就是法院的傳票。當時，公司賬面上有32億元的逾期貸款。因欠債過多，被要求凍結資產(chǎn)。

  如何讓它起死回生？曾善于解數(shù)學難題的宋志平，將第一招棋落在破解債務鏈上。

  第一年，他四處奔波，進行債務重組。那時，財務室被貼了封條，財務人員只好晚上偷偷進去辦公，白天再把封條粘好。

  通過重組和清理債務，中新集團重塑了信用，終于在一年后甩掉了債務包袱。

  可剛有喘息機會，另一個壓力又撲面而來。2003年，國資委下達了命令，不能做到行業(yè)前三名的央企將被清除出列。

  不改變，地位岌岌可危。

  要在建材行業(yè)立住腳必須回歸建材主流產(chǎn)品，其中水泥占行業(yè)GDP比重超過70%。宋志平認定，水泥行業(yè)大有可為。

  2003年，中新集團更名為中國建材，同時開始向水泥等建材行業(yè)主流回歸。

  為給企業(yè)發(fā)展“輸血”，宋志平陸續(xù)在全球進行IPO路演，與450多家投資機構高層會面，期間還穿壞了兩雙皮鞋。

  經(jīng)歷一番曲折后，2006年3月，中國建材終于在香港上市。

  在路演過程中，宋志平發(fā)現(xiàn)投資者關注的重點都是水泥，而他和團隊幾乎是水泥行業(yè)的門外漢，這更加堅定了他通過大規(guī)模重組發(fā)展水泥產(chǎn)業(yè)的決心。

  自此，他開動了收購的“戰(zhàn)車”，6年內橫掃全國，帶著中國建材一路狂奔，最終躋身世界500強之列。

  踏上新征途

  2009年6月，宋志平的人生走上了另一個巔峰——以外部董事長的身份執(zhí)掌了中國醫(yī)藥集團的帥印，成為央企中唯一的“雙料董事長”。

  從建材跨界完全陌生的醫(yī)藥，宋志平能玩轉嗎？質疑聲四起。

  然而宋志平無心理會，趁國慶節(jié)假期一口氣讀了8本醫(yī)藥行業(yè)的報告，又花半年時間調研了三四十個下屬單位，在腦中建立起了一個框架。

  他發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥與建材一樣，同樣競爭過度，遂決定把中國建材資本運營、聯(lián)合重組、管理整合與集成創(chuàng)新的發(fā)展模式引入國藥集團。

  推動國藥集團在香港上市后，他旋即拉開了整合的大幕。五年間，不僅將幾百家企業(yè)收歸旗下，彌補了國藥在研發(fā)和制造上的短板，還完成了國藥、中生、醫(yī)工院、中出服4家央企重組。

  除此，宋志平還將國藥集團的產(chǎn)業(yè)鏈延伸至健康產(chǎn)業(yè)，構建了央企醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)平臺。

  2014年，任期屆滿的宋志平功成身退?！昂⒆右殉砷L，該放手了。”他說。

  為了這個“孩子”，他五年內只休了兩個雙休日，一次是母親生病，一次是自己感冒。

  他的努力換來的是國藥集團的銷售額由400多億躍升至2035億，并成為中國首家進入世界五百強的醫(yī)藥企業(yè)。

  他的努力