[原創(chuàng)]中材節(jié)能：積跬步至千里的“走出去”先行者

  “一帶一路”無(wú)疑是今年兩會(huì)的熱門話題，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出要加大推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，參與境外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)能合作，要促進(jìn)冶金、建材等產(chǎn)業(yè)對(duì)外投資。不過(guò)，隨著海外投資規(guī)模逐年增大，我國(guó)海外投資者面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加，逐步完善制度，規(guī)避防范也不可或缺。

  機(jī)遇往往和挑戰(zhàn)并存，如何權(quán)衡二者便見(jiàn)仁見(jiàn)智了。在中材節(jié)能股份有限公司董事長(zhǎng)張奇看來(lái)，挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)存在，但“一帶一路”和“走出去”所帶來(lái)的機(jī)遇，遠(yuǎn)大于與其并存的挑戰(zhàn)。

中材節(jié)能股份有限公司董事長(zhǎng)張奇

  國(guó)際市場(chǎng)先行者的“沙特之行”

  張奇董事長(zhǎng)對(duì)于“機(jī)遇”的自信并非空穴來(lái)風(fēng)。今年3月4日，中材節(jié)能與沙特YCC水泥集團(tuán)公司在合同書上簽字，標(biāo)志著全球最大的水泥窯余熱發(fā)電項(xiàng)目正式生效。這也是中材節(jié)能繼沙特NCC水泥公司余熱發(fā)電項(xiàng)目成功投入運(yùn)行之后，在沙特市場(chǎng)上獲得的另一里程碑式的重要訂單。

  沙特YCC水泥公司是沙特的一家上市公司，目前為沙特第二大水泥公司。上述水泥窯余熱發(fā)電項(xiàng)目是利用YCC水泥公司現(xiàn)有水泥生產(chǎn)線建設(shè)22MW+15MW余熱發(fā)電系統(tǒng)，合同金額6180萬(wàn)美元，工程建設(shè)周期為22個(gè)月。

  “作為中材節(jié)能出口海外的最大訂單，同時(shí)是世界水泥余熱發(fā)電史上最大規(guī)模的余熱發(fā)電項(xiàng)目，這一項(xiàng)目的中標(biāo)、簽約及實(shí)施將對(duì)中材節(jié)能進(jìn)一步開(kāi)拓沙特及周邊余熱發(fā)電市場(chǎng)具有顯著的標(biāo)桿意義，其正面影響無(wú)疑是正向且疊加的。”張奇董事長(zhǎng)難掩自豪之情。

  談及項(xiàng)目的具體實(shí)施細(xì)節(jié)，張奇董事長(zhǎng)坦言，這一項(xiàng)目在技術(shù)實(shí)施上將面臨中東地區(qū)沿海氣候帶來(lái)的設(shè)備易銹蝕等問(wèn)題，但最大的問(wèn)題還是沙特當(dāng)?shù)卣咴诩?xì)節(jié)上的一些變化，或?qū)?duì)施工計(jì)劃、安排等產(chǎn)生些許影響。不過(guò)，這些是任何海外項(xiàng)目都難以避免的未知風(fēng)險(xiǎn)，基于中材節(jié)能在此前NCC項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中積攢的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，此次項(xiàng)目的施工團(tuán)隊(duì)已做好充分準(zhǔn)備。當(dāng)前，項(xiàng)目的前期工作正在有條不紊的推進(jìn)和正常開(kāi)展中。

  節(jié)能減排共識(shí)下的廣闊國(guó)際市場(chǎng)

  中材節(jié)能在沙特地區(qū)相繼承接兩大余熱發(fā)電項(xiàng)目，與當(dāng)?shù)氐暮暧^形勢(shì)變化關(guān)聯(lián)甚密。近年來(lái)，沙特政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域注入了龐大的資金，其建筑業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的蓬勃發(fā)展時(shí)期，包括水泥在內(nèi)的很多相關(guān)行業(yè)也因此受益。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2014年沙特水泥行業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)59億里亞爾（約合15.7億美元），較2013年同比增長(zhǎng)6%。

  與此同時(shí)，沙特現(xiàn)有的水泥廠生產(chǎn)線產(chǎn)能普遍較大，但作為油氣資源豐富的國(guó)家，發(fā)電成本很低，因此水泥廠配套建設(shè)余熱發(fā)電工程仍較少。而隨著沙特政府對(duì)環(huán)保要求的加強(qiáng)，特別是實(shí)施新建水泥廠與石油配額掛鉤政策，即水泥廠配套余熱發(fā)電將有石油配額優(yōu)惠支持政策，這也是降低成本的有效途徑。因而，沙特地區(qū)水泥廠配套建設(shè)余熱發(fā)電項(xiàng)目的需求動(dòng)力十足。

  張奇董事長(zhǎng)就在與中國(guó)水泥網(wǎng)記者交流中指出，節(jié)能減排領(lǐng)域的國(guó)際市場(chǎng)很有前景，由沙特的幾個(gè)案例便不難看出。“這是一種意識(shí)，在節(jié)能減排方面國(guó)際上達(dá)成了共識(shí)，也帶動(dòng)了需求。海外目前也少有專門做余熱發(fā)電的企業(yè)，盡管這兩年來(lái)國(guó)外有做余熱發(fā)電的趨勢(shì)，但目前尚處于商討合作階段?！滨r有海外同行競(jìng)爭(zhēng)者，也是張奇董事長(zhǎng)看好國(guó)際市場(chǎng)的原因。

  自2008年與豪瑞集團(tuán)簽訂泰國(guó)京都（SIAM CITY）水泥公司兩條萬(wàn)噸水泥線余熱發(fā)電總承包合同，成就余熱發(fā)電領(lǐng)域國(guó)際第一大單開(kāi)始，中材節(jié)能“走出國(guó)門”的腳步便越邁越大。除少有海外“對(duì)手”外，中國(guó)強(qiáng)大的制造體系也是中材節(jié)能頻頻接到海外訂單的一大關(guān)鍵。

  “比如泰國(guó)的項(xiàng)目設(shè)備全部國(guó)產(chǎn)化，僅這一點(diǎn)上一些海外同行解決起來(lái)便不太容易，這是中國(guó)企業(yè)這些年能‘走出去’并在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵?！睆埰娑麻L(zhǎng)“現(xiàn)身說(shuō)法”，為國(guó)內(nèi)同行打了一針“走出去”的“強(qiáng)心劑”。[Page]

  星羅棋布 中材節(jié)能海外布局優(yōu)勢(shì)凸顯

  在不久前的簽約儀式上，YCC水泥集團(tuán)公司董事Mr. A.RAOUF ABUZINADAH表示，正是基于中材節(jié)能在余熱發(fā)電領(lǐng)域的成就及豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)選擇中材節(jié)能作為項(xiàng)目的承包商充滿信心，并將在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中予以全力支持與配合。由此，中材節(jié)能的海外口碑可見(jiàn)一斑。而口碑的背后，是中材節(jié)能永不停歇的“走出去”步伐。

  3月30日,中材節(jié)能投資建設(shè)的菲律賓SOLID余熱發(fā)電項(xiàng)目成功并網(wǎng)發(fā)電，該項(xiàng)目是中材節(jié)能海外投資的第一單，當(dāng)然也是余熱發(fā)電海外投資的第一單，該項(xiàng)目的成功并網(wǎng)發(fā)電，說(shuō)明中材節(jié)能的BOOT/EMC投資業(yè)務(wù)不僅能在國(guó)內(nèi)成功實(shí)施，也可以在海外生根發(fā)芽開(kāi)花并結(jié)出累累碩果！

  2013年，國(guó)家主席習(xí)近平提出建設(shè)“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想；2014年，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告提出要抓緊規(guī)劃建設(shè)“一帶一路”；今年，“一帶一路”更成了各地政府工作報(bào)告“標(biāo)配”，李克強(qiáng)總理也在政府工作報(bào)告中再次提及。國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部3月28日聯(lián)合發(fā)布的《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》,更是對(duì)“一帶一路”的詳細(xì)解讀。其戰(zhàn)略意義之重大，決心和推進(jìn)力度之強(qiáng)勁不言而喻。

  分析人士認(rèn)為，中國(guó)“一帶一路”的全面推進(jìn)，相關(guān)行業(yè)如建筑業(yè)、工程機(jī)械、鐵路裝備、核電設(shè)備、基建等將受益匪淺。對(duì)此，張奇董事長(zhǎng)表示認(rèn)可：“國(guó)家對(duì)‘一帶一路’已經(jīng)有了比較明確的資金支持，并在不斷完善相關(guān)政策。不僅給準(zhǔn)備‘走出去’的相關(guān)行業(yè)企業(yè)提供了新的市場(chǎng)空間，對(duì)于中材節(jié)能這類已經(jīng)‘走出去’的海外市場(chǎng)先行者而言，更是發(fā)展良機(jī)?！?

  經(jīng)過(guò)幾年的謀劃和拓展，中材節(jié)能已初步完成國(guó)際市場(chǎng)布局。不謀而合的是，中材節(jié)能幾年來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目分布與國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略高度契合。從陸上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶來(lái)看，中材節(jié)能承接的項(xiàng)目遍及我國(guó)西部多個(gè)省市自治區(qū)、中亞、中東、歐洲等眾多國(guó)家。從陜西、寧夏、甘肅、新疆、到巴基斯坦、塔吉克斯坦，再到阿聯(lián)酋、沙特，一直到歐洲土耳其。從海上絲綢之路來(lái)看，則從菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，到印度，再到蘇丹、莫桑比克等。

  中材節(jié)能作為“走出去”的代表，以優(yōu)異的項(xiàng)目業(yè)績(jī)，向廣大海外客戶展示了公司余熱發(fā)電系統(tǒng)的先進(jìn)性、對(duì)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的追求和高標(biāo)準(zhǔn)的履約能力。不僅獲得了國(guó)際高端客戶的普遍認(rèn)可，也充分體現(xiàn)了中材節(jié)能在水泥余熱發(fā)電行業(yè)的領(lǐng)先地位，更為“一路一帶”戰(zhàn)略實(shí)施帶來(lái)了積極的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)影響。隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的層層推進(jìn)，中材節(jié)能業(yè)務(wù)必將得到進(jìn)一步的提升。

  同時(shí)，今年，公司將繼續(xù)充分利用自身在余熱發(fā)電、生物質(zhì)發(fā)電等節(jié)能減排、資源綜合利用領(lǐng)域領(lǐng)先的核心技術(shù)、系統(tǒng)集成優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和品牌影響力，不斷擴(kuò)展新的市場(chǎng)發(fā)展空間，將節(jié)能之路在世界版圖不斷延伸。

  國(guó)際合作“秘方”：用事實(shí)打破質(zhì)疑

  中國(guó)企業(yè)“走出去”固然機(jī)遇多多，但在這一過(guò)程中，各種風(fēng)險(xiǎn)也如影隨形，不少麻煩更會(huì)接踵而至。如從TCL并購(gòu)阿爾卡特陷入泥潭到中海油并購(gòu)尼克森折戟沉沙等不難看出，中國(guó)企業(yè)海外投資面臨著各種“規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)”、在東道國(guó)面臨的各種政治風(fēng)險(xiǎn)以及從一些失敗的海外并購(gòu)案例中分析得出的輿論風(fēng)險(xiǎn)等。

  反觀中材節(jié)能，海外水泥巨頭如拉法基、豪瑞、西麥斯、海德堡等企業(yè)的余熱發(fā)電項(xiàng)目基本皆由其“納入囊中”，前文中YCC水泥集團(tuán)公司董事更是對(duì)中材節(jié)能贊不絕口。那么，緣何中材節(jié)能可以長(zhǎng)期與國(guó)外企業(yè)保持良好的合作關(guān)系？

  對(duì)此，張奇董事長(zhǎng)直言：“中材節(jié)能在和國(guó)際公司的合作中也經(jīng)歷了從不適應(yīng)到適應(yīng)的過(guò)程，畢竟東西方理念上難免有所差異，如中國(guó)的設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)管理上的一些做法與海外業(yè)主的考量容易出現(xiàn)分歧。正是經(jīng)歷了不斷磨合和互相學(xué)習(xí)，才有了現(xiàn)在和國(guó)際化公司在合作方面的相對(duì)自如，并且仍在不斷完善?！?

  寥寥數(shù)語(yǔ)概括的“從不適應(yīng)到適應(yīng)”過(guò)程，中間經(jīng)歷的曲折不問(wèn)可知。張奇董事長(zhǎng)回憶，最初做豪瑞在泰國(guó)的余熱發(fā)電項(xiàng)目時(shí)，按照正常項(xiàng)目實(shí)施配置，一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)足矣，當(dāng)時(shí)的中材節(jié)能卻派出了兩到三個(gè)團(tuán)隊(duì)。彼時(shí)公司理念便是迎難而上，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目帶動(dòng)幾個(gè)團(tuán)隊(duì)汲取國(guó)際化項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。公司更在海外設(shè)立了一個(gè)20多人的“流動(dòng)”售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期給海外業(yè)主進(jìn)行設(shè)備檢測(cè)維修，隨時(shí)“待命”。這支“精而專”的團(tuán)隊(duì)因其必要性和獨(dú)特性受到了諸多海外業(yè)主的大力贊揚(yáng)。

  不僅如此，張奇董事長(zhǎng)還指出，在國(guó)際合作方面，國(guó)外企業(yè)最初對(duì)中國(guó)設(shè)備和系統(tǒng)完善性的質(zhì)疑也是不可避免的，而最“簡(jiǎn)單直白”的解決方法便是用事實(shí)去打破質(zhì)疑。“以前需要按照對(duì)方的質(zhì)疑調(diào)整自己的設(shè)備和技術(shù)，現(xiàn)在則完全可以理直氣壯的堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，用事實(shí)驗(yàn)證可行性?！睂?duì)中材節(jié)能而言，這是進(jìn)步，更是優(yōu)勢(shì)。

  根植水泥主業(yè) 謀轉(zhuǎn)型發(fā)展

  隨著世界經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、新型節(jié)能技術(shù)的推廣應(yīng)用，充分利用有限的資源和發(fā)展水泥窯余熱發(fā)電項(xiàng)目已經(jīng)成為水泥業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)，也完全符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。但任何行業(yè)都有難以避免的“痼疾”，具體到余熱發(fā)電行業(yè)，便是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的普遍。

  當(dāng)然，與之相應(yīng)，行業(yè)也不乏助推其健康發(fā)展的路徑，如張奇董事長(zhǎng)頗為推崇的中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)節(jié)能減排分會(huì)的成立。“政府的引導(dǎo)十分重要，對(duì)國(guó)家出臺(tái)規(guī)范、規(guī)定的貫徹執(zhí)行也需要加強(qiáng)?！彼a(bǔ)充道。

  近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)節(jié)能減排意識(shí)的不斷加強(qiáng)，我國(guó)余熱發(fā)電行業(yè)迎來(lái)如火如荼的發(fā)展高潮。當(dāng)前，余熱發(fā)電更基本成為我國(guó)水泥生產(chǎn)線的標(biāo)配。而早在前幾年行業(yè)“熱門”時(shí)期，中材節(jié)能便提出了“兩外”戰(zhàn)略，即布局海外和跨步外行業(yè)。

  中材節(jié)能的布局海外成績(jī)有目共睹，外行業(yè)的跨領(lǐng)域發(fā)展也效果良好，皆在原有行業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，以更好的符合其他行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)范條件。當(dāng)前在工業(yè)硅、干熄焦、鋼鐵燒結(jié)、碳素、玻璃等方面都做了不少應(yīng)用示范，“西氣東輸”中燃?xì)庠鰤赫旧系挠酂岚l(fā)電也有涉及。

  公司的發(fā)展方式則形成了包括工程業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，并收購(gòu)了南通鍋爐廠、武漢建材院等。張奇董事長(zhǎng)笑言，中材節(jié)能可以定義為根植于水泥行業(yè)、步伐邁向多行業(yè)的余熱發(fā)電公司。

  “現(xiàn)在的每一小步，都在為將來(lái)邁出更大的步伐奠基?！毕嘈胖胁墓?jié)能未來(lái)如張奇董事長(zhǎng)所言，積跬步，至千里。