走出去！海螺水泥海外發(fā)展之旅

  2015年2月7日，安徽蕪湖，海螺水泥與老撾湖南建材公司成功簽署了老撾瑯勃拉邦水泥項目合作協(xié)議，距離1月28日，與吉達蓬集團在老撾萬象簽署的萬象水泥項目合作協(xié)議，僅僅過去10天，又一次展示了“海螺速度”，彰顯了海螺海外發(fā)展的信心和決心。

  從2011年海螺在印尼南加建立第一個根據(jù)地起，4年的時間里，海螺人豪情滿懷，披荊斬棘，不斷征戰(zhàn)海外市場，踏遍大半個東南亞，從南加到馬諾斯，從印尼到緬甸，從緬甸到老撾、柬埔寨，快速完成了市場布局。特別是2014年12月18日南加海螺建成投產(chǎn)，首戰(zhàn)告捷，拉開了海螺從中國走向世界的序幕。

響應號召 海外追夢

  時間回溯到2011年，海螺集團成立15周年。經(jīng)過15年的不懈努力和無數(shù)風雨的洗禮，海螺從安徽開始立足，鞏固華東，拓展華南，開發(fā)西部，走向全國，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，連續(xù)多年進入中國企業(yè)500強。

  此時的國內(nèi)水泥市場卻不樂觀，經(jīng)過多年的低門檻進入，水泥產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩。早在2009年，國家就出臺了《關于抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復建設，引導產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展若干意見的通知》，國內(nèi)市場競爭日益激烈，要想繼續(xù)保持海螺多年來的高速發(fā)展，必須“走出去”，在國外站穩(wěn)腳跟，占領市場。而且通過長期的國內(nèi)發(fā)展實踐，公司在水泥項目設計、裝備成套及制造、工程建設管理以及水泥項目運營等方面積累了豐富經(jīng)驗，再加上雄厚的資金實力和較為完善的人才儲備梯隊建設，萬事已經(jīng)具備，海螺“走出去”的最好時機已經(jīng)到來。

  2011年4月，溫家寶總理訪問印尼，提出要擴大和深化雙邊在基礎設施、水泥項目等經(jīng)貿(mào)領域的合作，為海螺提供了“走出去”的東風。公司積極響應國家號召，將眼光瞄向印尼，與競爭對手爭時間、比速度，先后三次組團對印尼進行了現(xiàn)場考察和項目洽談，為下一步在印尼投資抓取了詳實的第一手資料。

公司領導帶隊考察項目選址

  僅僅2個月后，海螺集團就與印尼工業(yè)部、安徽省國資委、香港昌興集團在雅加達印尼工業(yè)部會議室共同簽署了水泥項目合作備忘錄。隨后，公司多次召開印尼項目專題會議，深入研討印尼水泥工業(yè)市場前景和規(guī)劃、項目前期工作開展、海外項目管理等，組建班子成員，成立印尼項目辦公室，鼓舞大家動員一切可以動員的力量，利用一切可以利用的資源，采取一切可以采取的手段，拓展海外，在國際水泥舞臺上展示海螺的風采。

簽署水泥項目合作備忘錄

  海螺人，由此邁開了進軍海外的步伐。

落子印尼 首戰(zhàn)告捷

  2011年9月，南加項目的先遣者們，帶著全體海螺人的夢想，肩負“海外再建一個新海螺”使命，從蕪湖飛廣州，從廣州飛雅加達，從雅加達飛班加馬新，從班加馬新到TABANLONG縣城，歷經(jīng)2天時間，終于到達了項目所在地——丹戎。

  當最初踏入異國他鄉(xiāng)的興奮慢慢褪去，舟車勞頓、風塵仆仆的他們剛下車就遭遇到了各種困難：四周全是茂密的叢林，人煙稀少，只有幾戶土著散落在周圍，進廠道路既泥濘又坎坷，沒有可供居住的宿舍，沒有電，沒有可口的飯菜，一切都是空白，從零開始。

  創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，身處異國他鄉(xiāng)，先遣隊伍迸發(fā)出讓人驚嘆的力量，他們克服了語言、文化、氣候、習慣、孤獨等困難，以大無畏的精神，義無反顧地投身到項目建設中，開始了真正的海外戰(zhàn)斗歷程?？梢赃@么說，從報批、征地、自營到建設、安裝、試生產(chǎn)、投產(chǎn)，每個節(jié)點的背后都充滿了艱辛和曲折，凝結著項目人員的心血和汗水。

  沒有路，他們逢山開路，遇水搭橋。要在短期內(nèi)開辟出一條原始森林道路談何容易！在進廠主干道砍樹的第一天，就遇到了問題。那是2012年5月17日，與施工單位約定早上8：30開始砍樹，項目部的小伙子們早早就到了，但是一直等到上午10點都沒見到施工方的人影，多輪催促后只換來“還需繼續(xù)等”的答復，小伙子們想到當天任務都急了，商量后決定使用自有的一把電鋸，用不熟練的技術輪流開始作業(yè)，當天上午就砍掉了15棵樹。剛下過雨的地面滿是泥濘，年輕人的鞋上全是厚厚的泥巴，但是他們卻很興奮，心中充滿著將不毛之地建設成現(xiàn)代化工廠的豪情。

進廠道路開拓

  氣候差，他們細排計劃，趕超進度。南加是典型的熱帶雨林氣候，一年9個月的雨季，3個月的旱季，有4個月的時間降雨最頻繁，兩天一場大雨，一天一場小雨。獨特的地理環(huán)境和氣候條件增添了施工難度，大量的降水造成難以克服的飽和土壤及泥濘地表，物資材料進場困難，自營土方設備車輛無法通行，部分天然地基子項不能正常組織施工，許多通行道路不得不安排重復休整。為此，公司積極做好道路場平排水、擋水、防水工作，做到室外工程小雨不間斷施工，大雨期間暫停施工，大雨過后立即施工，暴雨過后不影響施工，對不適宜雨季施工的工程提前或暫緩安排，對土方工程等雨季不能間斷施工的，調(diào)集人力組織快速施工，全力保證工程進度。

泥濘的施工現(xiàn)場

  征地難，他們逐戶拜訪，艱苦談判。印尼土地私有化，征地協(xié)調(diào)難度非常大，特別是礦山征地，先后經(jīng)過了征地踏勘邊界、地主調(diào)研、費用洽談、協(xié)議草擬及簽訂等多個階段，共歷時6個多月。為確保征地過程受控，項目組抽調(diào)專人與BTI律師一起，全程跟蹤參與征地工作中，組織多次踏勘，逐門逐戶拜訪地主，艱苦談判，達成協(xié)議。2012年9月27日，當?shù)卮迕駸o故反悔，沒有按照協(xié)議約定支持公司工作，反而頻頻阻礙南加海螺測量和勘察單位工作的開展，連續(xù)寄來村民聯(lián)名簽署的征地反對信。公司積極尋找問題解決方案，增派人手跟蹤礦山征地工作，對收集的各類信息分析后，對各地主逐戶拜訪，牽頭組織各地主重新踏看邊界并在現(xiàn)場簽訂確認書，解決小地主對HBT土地測量結果的懷疑，贏得他們的信任，問題妥善解決。

現(xiàn)場簽訂邊界確認書

  融洽難，他們加強協(xié)調(diào)，融入當?shù)?。海外建廠和運營，文化的交流和碰撞是一把雙刃劍，南加海螺秉承“共融、共享、共贏、共榮”理念，通過與當?shù)鼐?、軍隊建立良好關系，在村內(nèi)建立輿論網(wǎng)絡，主動獎勵對公司有幫助的村民以及適時給予附近村民的孤兒、學校捐贈部分公司自行制作的體育器材等方式，有禮有節(jié)、不卑不亢，扭轉了被動的廠村關系，并適時參加當?shù)卣?、宗教組織開展的各類民族文化活動，較好的展示了“使命、價值、責任、友誼”的海螺公司形象，為公司建設和發(fā)展解決了外圍障礙。

積極參與當?shù)鼗顒?

  人才缺，他們拓展渠道，加強培訓。由于項目所處地方偏僻，經(jīng)濟相對落后，人員招聘比較困難，他們提前策劃招聘方案，采用校園招聘與社會招聘相結合的模式，組織在印尼爪哇島萬隆、日惹等主要城市高等院校開展大型招聘會，完成項目人員準備工作。同時通過縣勞工局及各類報刊、雜志等，擴大招聘面，拓展招聘渠道，先后引進多名懂中文的印尼籍員工充實到現(xiàn)場崗位。在積極利用外部有利條件的同時，更多的挖掘現(xiàn)有資源，加強員工的培訓管理，定期組織兩國員工開展印尼語和中文培訓，解決溝通障礙。對印尼籍新進人員，通過專項培訓會、現(xiàn)場工作實踐、維修技能考評、班組長競聘等方式，不斷提升隊伍技能，調(diào)動積極性，完成印尼籍員工人才隊伍體系建設。

參加招聘專場會

  條件苦，他們自己動手，美化家園。在推進項目建設過程中，公司積極發(fā)動員工，自己動手改善生產(chǎn)生活條件，利用砍伐原木，建設具有異域風情的木屋作為員工宿舍；利用當?shù)馗邷囟嘤甑臍夂驐l件，在木制房屋土質(zhì)較好的空曠地帶，發(fā)動員工除草、松土，并買來各色蔬菜種子，在房前屋后開辟出屬于自己的菜園子；在廠前區(qū)修建了人工湖，輔以廊橋棧道架設其間，美化環(huán)境；設置洗衣房、足球場、籃球場等場地，節(jié)假日開展豐富多彩的文體活動，讓遠在異國辛勤開拓的海螺人感受到了家的溫馨。

自己動手建設家園

  抓安全，他們完善制度，堵塞漏洞。印尼籍新進人員工作經(jīng)驗不足，安全意識淡薄，操作過程中易引發(fā)安全事故，為及時堵塞安全管理漏洞，樹立安全操作行為準則和規(guī)范，公司結合印尼當?shù)貙嵡楹桶踩芾響T例，搜集印尼當?shù)匕踩h(huán)保有關的法律、法規(guī)，對相關內(nèi)容進行翻譯，制定下發(fā)了符合公司要求的《安全教育管理辦法》、《危險作業(yè)審批制度》等，研討通過了《安全獎懲制度》。同時，進一步建立健全現(xiàn)場安全CIS體系建設，設計制作2000余塊廠區(qū)示意圖、各類印尼語安全標示牌、警示牌，懸掛到現(xiàn)場各作業(yè)點；設置安全專項資金，購置各類冰凍飲料和防暑降溫藥品，在分廠建立醫(yī)療急救小藥箱，在主要的地段區(qū)域搭建臨時帳篷作為臨時休息點，確保熱帶雨林高溫多雨條件下重點人群防暑降溫工作的落實。

雙語安全標識牌

  人心齊，泰山移。在南加海螺的建設現(xiàn)場，不分級別，不分膚色，所有員工同心同力，全力以赴，他們心中只有一個信念，讓海螺在南加這片土地上生根發(fā)芽，開花結果！他們的努力沒有白費，2012年12月20日，A線窯尾第一根樁基順利開鉆，標志著熟料生產(chǎn)線A標區(qū)工程建設正式開始；2013年8月3日，窯尾預熱器第一根立柱順利吊裝成功，標志著項目建設進入設備安裝階段；2014年2月9日，熟料線4.3×64m回轉窯順利合龍；6月18日，礦山石灰石破碎提前28天完成交安；8月23日，自備電站1#鍋爐點火烘爐；10月28日，自備電站1#汽輪機組順利并網(wǎng)發(fā)電；11月3日，石灰石破碎7.2公里長皮帶順利下料生產(chǎn)；11月18日，熟料生產(chǎn)線點火投運；11月27日，一期熟料生產(chǎn)線順利達產(chǎn)達標；11月27日，首臺水泥磨成功試運行；11月30日，首批水泥包裝上棧臺；12月30日，三臺水泥磨全部投產(chǎn)。

南加海螺點火投運

  從2011年6月簽署備忘錄，到2014年11月18日點火投運，南加海螺共用了三年半的時間，如果從2013年3月施工單位攪拌站具備出混凝土算起，實際建設過程僅僅用了21個月。在海螺之前，外資投資建設一條水泥生產(chǎn)線通常需要5-8年時間，可以說，海螺創(chuàng)造了印尼同類工程建設的奇跡，刷新了外資企業(yè)在印尼國建設實體工廠的記錄。

  目前，西巴、孔雀港項目工程建設有序推進，巴魯、馬諾斯項目前期報批報建工作穩(wěn)步開展。

  海螺人用事實宣告，海外戰(zhàn)略旗開得勝，首戰(zhàn)告捷！

挺進緬甸 再創(chuàng)佳績

  印尼項目后，為進一步加快海外發(fā)展步伐，集團公司積極尋找合適的海外項目，經(jīng)濟活力日益體現(xiàn)的緬甸進入了公司視野，成為海螺國際化戰(zhàn)略舉措的第二站。

  2013年6月，緬甸工業(yè)部工業(yè)事業(yè)部下屬的皎施水泥廠，受技術和電力供應不足等因素影響，工廠生產(chǎn)一直不正常，緬甸工業(yè)部決定對該廠進行出讓并組織國際招標。皎施水泥廠位于曼德勒省皎施縣，擁有1條日產(chǎn)500噸生產(chǎn)線和18萬噸粉磨能力，礦山儲量7000萬噸，另有后備礦山1億噸，發(fā)展?jié)摿^大，2013年7月，海螺決定與緬甸MIG公司組成投標聯(lián)合體參與競標，將之作為在緬甸的第一個項目載體。

  2013年9月2-8日，郭文叁董事長率團考察緬甸，對經(jīng)濟社會發(fā)展情況、水泥工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行全方位的了解，實地考察了緬甸工業(yè)部擬招標出讓的皎施水泥廠，對擬選水泥項目妙勒、巴安的資源情況、市場前景、區(qū)位交通、原燃材料供應等建廠條件及項目可行性進行了深入調(diào)研。2014年5月上旬，郭董事長第二次率隊到緬甸調(diào)研考察，與MYINT公司簽署了曼德勒水泥項目、仰光粉磨站項目、曼德勒碼頭項目3個合作框架協(xié)議。

與MYINT簽署合作框架協(xié)議

  經(jīng)過數(shù)月的多輪競標和談判后，海螺從全球近30家投標企業(yè)中脫穎而出，取得中標資格。2014年3月31日，海螺水泥會同MYINT公司與緬甸第三重工集團簽署《皎施項目過渡期間協(xié)議》，4月1日，公司安排交接工作組進駐現(xiàn)場，7月8日，皎施項目400t/d生產(chǎn)線恢復性技改正式開工，邁出了實質(zhì)性建設的第一步。改造過程中，項目組成員對每一道工序、每一個廠房認真梳理，實施了124項整改計劃，逐步解決問題。8月1日皎施水泥正式恢復生產(chǎn)，以實際行動樹立了海螺履行協(xié)議合約的良好信譽。

皎施水泥恢復性技改

  2014年11月13日，緬甸海螺5000噸水泥熟料生產(chǎn)線BOT項目正式簽約，此后，為盡快取得項目正式的經(jīng)營許可證，對33項申報內(nèi)容進行了匯編及多次修訂，2015年1月5日，順利通過緬甸投資管理委員會首次評審會議審查。

緬甸海螺5000噸生產(chǎn)線BOT項目簽約

  目前，緬甸皎施項目新建日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線正式開工，老線技改效果顯著、產(chǎn)銷銜接有序；曼德勒水泥工廠、碼頭項目前期工作正在按計劃推進。

花開遍地 捷報頻傳

  2013年9-10月，習近平總書記先后提出建設“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構想，簡稱“一路一帶”。2014年11月APEC會議期間，各成員國領導人就建設“一路一帶”、加快互聯(lián)互通、加強經(jīng)貿(mào)合作達成共識。

  APEC會議剛剛結束，2014年11-12月，海螺就積極響應會議關于加強東南亞市場合作的號召，率團對柬埔寨、老撾進行考察，實地了解這些國家經(jīng)濟社會發(fā)展情況、水泥工業(yè)現(xiàn)狀及市場情況，重點考察擬選項目的石灰石礦山，收集了較為詳細的項目資料，分別與老撾湖南建材、老撾吉達蓬集團簽署了水泥項目合作協(xié)議，與柬埔寨徐氏太平洋集團簽署了框架協(xié)議，快速完成了東南亞市場的戰(zhàn)略布局。

老撾瑯勃拉邦水泥項目合作協(xié)議簽訂

  在海外投資新建水泥項目的同時，海螺發(fā)揮自身的技術和管理優(yōu)勢，憑借著強大的實力，優(yōu)質(zhì)的服務，積極承包國際水泥公司的海外生產(chǎn)線建設，出口余熱發(fā)電技術裝備和耐火材料等產(chǎn)品至巴基斯坦、土耳其、巴西、緬甸等國家，在國外客戶心中樹立了良好的企業(yè)形象，為海螺海外戰(zhàn)略的進一步實施贏得了機會。

  2014年10月22日下午，歷時6個月3輪激烈競標角逐和15天的艱苦談判后，海螺正式與泰國SCG水泥集團簽訂老撾5000噸熟料生產(chǎn)線及配套9MW余熱發(fā)電EP工程總承包合同。在此之前，集團公司陸續(xù)承接并成功實施了SCG集團3項余熱發(fā)電EPC項目、2項CK450立磨技改EP項目，印尼SBI 5000噸熟料水泥生產(chǎn)線EP項目和緬甸MCL1水泥生產(chǎn)線自備2*20MW燃煤電站EPC項目，合作成立了耐火材料公司。

簽署EP總承包工程合同

后 記

  從印尼到緬甸、老撾、柬埔寨，綜覽海螺的海外發(fā)展之路，我們發(fā)現(xiàn)，海螺的海外發(fā)展戰(zhàn)略完全契合國家“一路一帶”的部署，完全符合國家的戰(zhàn)略規(guī)劃，用行動響應了國家結構調(diào)整的號召，充分展示了公司決策層的高瞻遠矚和深謀遠慮。

  “東南亞的戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步完成，未來會緊跟國家‘一路一帶’的發(fā)展大勢，向俄羅斯、南非這樣的國家擴展?！惫娜麻L指明了海螺下一步的海外發(fā)展方向，我們相信，在國家戰(zhàn)略的指引下，海外市場一定會賦予海螺更大的成長空間，海螺也必將真正成為世界的海螺。讓我們拭目以待！