[原創(chuàng)]安徽京工建：以技術(shù)為本 打造減膠劑的合作共贏

  混凝土外加劑的應(yīng)用改善了新拌和硬化混凝土許多性能，促進(jìn)了混凝土新技術(shù)的發(fā)展，促進(jìn)了工業(yè)副產(chǎn)品在膠凝材料系統(tǒng)中的應(yīng)用，還有助于節(jié)約資源和環(huán)境保護(hù)，已經(jīng)逐步成為優(yōu)質(zhì)混凝土必不可少的材料。特別是近年來，國家基礎(chǔ)建設(shè)保持高速增長，鐵路、公路等工程對混凝土外加劑的需求一直很旺盛。

  安徽京工建新型建筑材料有限公司董事長錢峰

  在11月8日召開的混凝土外加劑制備及其應(yīng)用技術(shù)交流會上，安徽京工建新型建筑材料有限公司這個(gè)專注建筑工程領(lǐng)域節(jié)能創(chuàng)新的智慧型企業(yè)給參會代表留下了深刻的印象。會議期間，中國混凝土與水泥制品網(wǎng)有幸采訪了該公司董事長錢峰。他與記者分享了新產(chǎn)品減膠劑從研發(fā)、生產(chǎn)到營銷各階段的心路里程。

  在2013年，安徽京工建新型建筑材料有限公司與建筑材料工業(yè)技術(shù)情報(bào)研究所成立聯(lián)合體，將符合國家節(jié)能減排的新一代建材原料原材料--混凝土減膠劑技術(shù)推向市場。在推出混凝土減膠劑不到一年的市場拓展后，北至哈爾濱佳木斯、南至海口三亞、西到蘭州、新疆庫爾勒，京工建減膠劑為企業(yè)再次創(chuàng)造了輝煌。

  強(qiáng)大的技術(shù)支撐+廣闊的營銷渠道

  安徽京工建新型建筑材料有限公司成立于2007年，是其母公司京工建集體再度創(chuàng)業(yè)后進(jìn)軍建材市場的首家分公司。自此，他們依托北京建材院、建筑材料工業(yè)技術(shù)情報(bào)研究所技術(shù)首先拓展了建筑砂漿、外墻保溫、裝飾線條等一系列新型建筑材料的生產(chǎn)和施工。其中，與恒大、碧桂園、旭濱、國購等國內(nèi)一線地產(chǎn)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

  錢峰坦言，新產(chǎn)品減膠劑之所以如此快速的在全國眾多地區(qū)推廣開來，其依靠的就是建筑材料工業(yè)技術(shù)情報(bào)研究所強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量和母公司京工建集團(tuán)的廣泛銷售渠道。錢峰介紹，京工建減膠劑部門幾乎所有的技術(shù)支持都為碩士及碩士以上，他們不僅給市場營銷團(tuán)隊(duì)帶來朝氣，還兼具專業(yè)技能及豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。

  那么，減膠劑到底是何種材料？錢峰介紹，在混凝土中，除骨料、膠凝材料和水之外的添加劑都屬于外加劑，而減膠劑也屬于這其中的一種。針對目前減膠劑這款新產(chǎn)品，該公司在近一年多來開展了一系列的技術(shù)認(rèn)證工作。他透露，該產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的編寫工作目前正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，預(yù)計(jì)明年下半年出臺；同時(shí)，產(chǎn)品申請了國家專利，并通過了中國建材聯(lián)合會的成果鑒定，被定性為國際先進(jìn)水平。

  不一樣的工作機(jī)理+非凡的產(chǎn)品優(yōu)勢

  當(dāng)前，全國混凝土攪拌站的銷量情況總體不佳。錢峰認(rèn)為，外加劑與混凝土是相輔相成的，而混凝土市場形勢不好的原因大致有兩方面。第一，混凝土普遍存在產(chǎn)大于銷，攪拌站通過拼命壓低價(jià)格和成本來獲取銷量和利潤，而這樣畸形的發(fā)展模式存在于混凝土行業(yè)已有20多年。他坦言，混凝土在成本上已沒有更多的壓縮空間，只有選擇減少未水化部分的水泥用量，而這卻是個(gè)難題。對此，公司進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)研究，也取得了很大的進(jìn)步。

  目前，減膠劑能夠?yàn)榛炷羻畏匠杀竟?jié)約3-15元，而節(jié)省的幅度則要根據(jù)該地區(qū)材料情況和混凝土的強(qiáng)度來決定。錢峰告訴記者，新產(chǎn)品既符合了節(jié)約成本和節(jié)能減排的技術(shù)路線，更改善了作為混凝土產(chǎn)品備受關(guān)注的為兩個(gè)性能指標(biāo)--強(qiáng)度和工作性之間的矛盾，即解決了強(qiáng)度越高工作性越差的狀況。他指出，公司的減膠劑目前主要是用于減少水泥和礦粉的用量。由于粉煤灰的價(jià)格相對較低，能夠改善混凝土的工作性，所以目前并不建議降低其用量。

  那么，減膠劑的優(yōu)勢在哪？錢峰對此作出了解釋。他認(rèn)為，公司生產(chǎn)的減膠劑與同行間產(chǎn)品的區(qū)別在于，該公司在在進(jìn)行市場推廣的同時(shí)，皆伴隨有強(qiáng)大的技術(shù)力量給予配合，并不是以常見的產(chǎn)品代理商的姿態(tài)出現(xiàn)。另外，京工建集團(tuán)在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的過程中，建立了售前、售中、售后一路陪伴各合作伙伴和終端用戶，秉承一貫”技術(shù)為本“的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

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  京工建集團(tuán)對于產(chǎn)品的技術(shù)支持進(jìn)行了大量投入。錢峰透露，目前公司內(nèi)部專門針對減膠劑產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)人員就已有20-30人。另外，行業(yè)內(nèi)的專家也對于減膠劑產(chǎn)品也較為關(guān)注。他一再強(qiáng)調(diào)合作，公司在與內(nèi)部的員工、專家團(tuán)隊(duì)以及終端客戶--混凝土攪拌站的合作都講求共贏。同時(shí)，合作方--建筑材料工業(yè)技術(shù)情報(bào)研究所一直在以技術(shù)支持為工作己任，與公司達(dá)成了良好的合作意向，并為公司花費(fèi)大量心血培養(yǎng)了研發(fā)人員。

  錢峰透露，京工建集團(tuán)已專門針對減膠劑在安徽的蕭縣投資了110畝的化工園區(qū)，專門生產(chǎn)減膠劑和與情報(bào)所共同研發(fā)的其他產(chǎn)品。未來，集團(tuán)還將在佛山、西安等地建立產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

  利用集團(tuán)公司的渠道優(yōu)勢，公司目前已經(jīng)將樣品和實(shí)驗(yàn)在南非、安哥拉以及越南等東南亞和中東地區(qū)進(jìn)行，雖然沒有進(jìn)行銷售，但是也已經(jīng)進(jìn)行了很多次的實(shí)驗(yàn)。

  廣泛的應(yīng)用范圍+不斷的數(shù)據(jù)支撐

  目前，減膠劑不僅可以用于混凝土攪拌站和管樁企業(yè)，還能廣泛用于各類水泥基制品中，如橋梁、隧道等。另外，該公司正在嘗試與遠(yuǎn)大住工等預(yù)制構(gòu)件和住宅產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)進(jìn)行合作。與此同時(shí)，在減膠劑為基礎(chǔ)上，該公司還有開發(fā)一些替代水泥的摻合料以及進(jìn)行尾礦處理等工作。

  人們在接受新產(chǎn)品時(shí)總需要一個(gè)漫長的過程。錢峰透露，產(chǎn)品在推廣初期，一些終端客戶和行業(yè)內(nèi)的專家會提出了各種質(zhì)疑。一方面，他們認(rèn)為減膠劑就是減水劑的一種，減膠劑被視為一種噱頭；另一方面認(rèn)為，如今的膠凝材料用量普遍已經(jīng)較低，如此減少再減少膠凝材料是否會對材料的早期強(qiáng)度造成影響。

  針對以上的質(zhì)疑，錢峰則認(rèn)為，這些專家可能不太了解產(chǎn)品的機(jī)理，而產(chǎn)生了比較武斷的看法。他解釋到，減膠劑與減水劑首先從工作機(jī)理上就是不同的，前者是重在“減膠”，而后者則重在“減水”。之所以讓客戶和專家們產(chǎn)生以上的誤解，可能是由于公司在早期對于產(chǎn)品的推廣和宣傳未做到位，對于產(chǎn)品的機(jī)理等沒有及時(shí)進(jìn)行公開說明。目前，該公司已經(jīng)通過不停的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)，積累了大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，說服了許多存在疑慮的專家。

  雖然身處于混凝土領(lǐng)域，但是安徽京工建還是一個(gè)新兵。錢峰感慨，多年來企業(yè)能得到如今大的發(fā)展和壯大，其核心競爭力在于技術(shù)和專家的支持，更離不開企業(yè)自身的努力，而這正是企業(yè)的生存之本。