[原創(chuàng)]王存：明弧焊接技術的開路人和他的創(chuàng)業(yè)故事

  從基層技術員，攻讀博士以及博士后研究，大學教授，到公司董事長，王存一步一個臺階地完成了他人生的轉變。也正是那種低調(diào)、沉穩(wěn)、堅韌的性格，讓王存領導著北京奧邦焊業(yè)（OA）有限公司（以下簡稱奧邦焊業(yè)公司）這艘大船一直穩(wěn)健地航行著。在焊接行業(yè)這個小種行業(yè)里摸爬滾打了十幾年，磨練了他對市場的犀利的眼光和深刻的分析、判斷能力，使其成為該行業(yè)的一位佼佼者。

北京奧邦焊業(yè)有限公司、北京陽光威爾焊接技術有限公司董事長王存

  奧邦焊業(yè)公司是由加拿大JDN公司投資的中外合資企業(yè)，是集硬面堆焊修復，藥芯焊絲生產(chǎn)、銷售，焊機生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。奧邦焊業(yè)公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)硬面堆焊焊絲為水泥企業(yè)所需耐磨構件的制造和維修作出了巨大貢獻，助推了水泥企業(yè)的技術進步和結構調(diào)整，得到了水泥企業(yè)的廣泛認同。王存是我國明弧焊接技術的開路人，他的科研成果在轉化為生產(chǎn)力后，從最初預計的年產(chǎn)量為500噸，到如今的年產(chǎn)超過4000噸，成為單一生產(chǎn)車間全世界最大的硬面堆焊藥芯焊絲生產(chǎn)基地。近日，中國水泥網(wǎng)記者走進北京奧邦焊業(yè)有限公司，專訪了公司董事長王存博士，聆聽了他的創(chuàng)業(yè)故事。

  一位博士后的求學生涯

  從王存的履歷來看，完全可以稱得上是技術型、學術型的老總。他是北京科技大學冶金學博士，在原國家冶金部鋼鐵研究總院做博士后研究，曾出任過英國WA集團中國區(qū)的總經(jīng)理，現(xiàn)在是北京奧邦焊業(yè)有限公司、北京陽光威爾有限公司董事長?；仡櫵那髮W經(jīng)歷，可以看出他在材料學研究方面所做出的努力和探索。

  1979年，王存參加高考，在全校300多名學生中王存以第一名的成績考取了大學。

  年大學畢業(yè)后，王存被分配到唐山鋼鐵公司工作。無論工作還是休息，王存都喜歡琢磨技術，并從1986年開始三年申報各種發(fā)明專利七項，在當時申報發(fā)明專利還是很稀少的事情。1989年，王存考上北京科技大學碩士研究生，第二年跳級到博士班。本科學煉鋼，研究生學計算機控制，博士后學材料，現(xiàn)在從事焊絲研究制造--這些經(jīng)歷讓王存成為了該領域名副其實的技術專家。在這 23年的求學生生涯中，王存向記者講述到，“博士學位的學習，是非常辛苦且真刀實槍比劃的差事”。所謂真刀實槍的比劃，他解釋道：“每個博士研究生，你要通讀你所選科研領域的已發(fā)表的10-20年內(nèi)的文章和科研成果數(shù)據(jù)。取其精華，去其糟粕，歸納你的科研主攻方向，制訂出實施方案。因博士論文科研選題常常涉及各個學科的內(nèi)容，那么就要學習很多相關學科的知識，閱讀很多與所學專業(yè)不同的資料或選修許多不同的課程?！彼€向記者透露，在博士和博士后科研階段，也就是上世紀90年代，凌晨1點前沒有睡過覺，所以直到至今也是一直到夜間12點后才能入寢。

  王存總結到，“本科生的學習，相當于在一塊田地里，下個毛毛雨，畢業(yè)后初步掌握了科學研究的方法以及較強的學習能力；碩士生的學習，相當于在一塊田地耕耘了一塊巴掌大的自留地，種上幾粒自信種子，剛長出小苗就拿證畢業(yè)了，但是掌握了較強的科研能力；博士、博士后期間的研究應該是在一塊田地里，把一塊地深耕，施肥種出來實實在在的果實。當談及其主攻科研項目時，博士可以頭頭是道，自信滿滿了?！?

  王存能夠有今天的成就，主要是來源于過硬的專業(yè)知識為背景和熟練的英語。他向記者講述到，早期讀博士并做博士后，國內(nèi)的文獻很少，與歐美科研人員交流或閱讀英文文獻是必備的課程，所以英語水平非常重要。90年代，并不是中國的博士研究生英語都好，實際上，有30%的研究生能流利交流，和60%的研究生能熟練閱讀英文文獻，掌握了基本的科研方法。當時王存的英語聽說能力很差，后來下定決心要很快掌握英語閱讀和聽說的能力。就是這樣，王存對自己想要的目標非常明確，他沒有抱怨，沒有懈怠，而是時時刻刻充滿熱情。

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  王存還向記者表示：“1993年，也就是在博士3年級的時候，在與幾個同齡朋友去英國。當時英語水平非常差，基本聽不懂英國朋友的話。但是我每時每刻褲子口袋里裝本紅色的英漢漢英小詞典。有個別中國朋友總是笑話我太差的英語，譏諷我出風頭。但我心里始終有個念頭：無論如何要把英語快速掌握！我把自己當工人，親自在工廠與英國朋友干活，積累點點滴滴的英語詞匯和相關知識。”

  王存始終懷著認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。每天只睡5個小時，翻閱大量英文專業(yè)書籍，用4個月時間便掌握了囊括金屬材料、鋼鐵冶金、自動化和計算機、機械制造、等離子體物理和化學以及餐飲等多方面的英語翻譯。功夫不負有心人，在 1994年4月后，王存便開始為多個英國以及歐洲其它國家的各種團隊做熟練和流利的專業(yè)英語翻譯。到1995年初博士畢業(yè)時，他已經(jīng)做了30多場專業(yè)翻譯，同時也是2個英國公司在中國的首席代表。有了堅實的技術基礎和非常流利的英語交流工具，1997年在做博士后時參加國際會議期間被英國Welding Alloys (WA)聘為該公司中國公司總經(jīng)理。

  辛勤付出獲得回報

  辛勤的付出獲得了回報，能力突出的王存收到了多家著名外企拋來的橄欖枝。在1997年的一次有關冶金和鑄造的國際會議上，英國Welding Alloys (WA)的董事兼總裁Peter  Murray，看重王存流利的專業(yè)英語及在鋼廠多年的實踐經(jīng)驗，Peter  Murray當場力邀王存幫他管理英國WA公司中國分公司（代表處）。而當時王存在做博士后研究工作，并兼任英國Tetronics公司北京代表處首席代表（1994-1997年）。英國WA公司在劍橋，而Tetronics在牛津，Peter  Murray回英國后，驅車3小時去牛津找Tetronics公司主管中國事務的副總裁Daivd page，當時王存恰在Tetronics陪購買了設備和技術的中國公司技術交流，Peter跟Daivd Page說借王存三年。于是從1997年9月起，王存從去德國埃森參加國際焊接展為起點開始為WA公司工作。

  在中國的市場，要想快速打開WA公司產(chǎn)品和技術，首先必須快速掌握公司產(chǎn)品的內(nèi)涵和特點及技術。于是王存在生產(chǎn)車間參加生產(chǎn)藥芯焊絲，在實驗室全面參加了幾種焊絲從設計、生產(chǎn)、測試、改善、試生產(chǎn)的全過程。WA公司也生產(chǎn)自動堆焊設備，并在世界各地建有堆焊車間。王存隨后申請在WA公司總部英國堆焊車間，德國、法國、馬來、美國堆焊車間各待了一段時間，做堆焊工人，掌握了當時世界上最先進的硬面堆焊工藝及操作方法，也熟知了各類不同藥芯焊絲，對應的不同產(chǎn)品和應用。

  在國外學習期間，他通讀和精讀大量的資料，1997年底就已經(jīng)熟練掌握了當時是硬面堆焊世界第一WA公司的主要產(chǎn)品的精髓。隨后，他又用一個月的時間調(diào)研國內(nèi)關藥芯焊絲和硬面堆焊的研究以及應用文章。最后，了解到在當時的國情下，國內(nèi)的明弧堆焊技術處于空白期。而明弧堆焊（Open arc welding）恰是WA公司與眾不同的高技術亮點。

  為快速打開國內(nèi)市場，王存整理了大量有關明弧堆焊的資料，在國內(nèi)學術期刊上發(fā)表，并在鋼鐵會議上做報告；同時帶領WA公司的技術人員訪問了幾十家重點鋼廠和電廠，并參加在國內(nèi)的焊接和冶金展。功夫不負有心人，在1998年6月就成功賣到寶鋼系統(tǒng)四臺自動焊機以及20噸藥芯焊絲；以此為契機，他把在上海寶山有四臺設備的堆焊車間作為展示中心，邀請全國各鋼廠的焊接工程師參觀，很快到2001年3月份，就有十八家鋼廠購買了WA的設備和藥芯焊絲，也開始迎來了銷售黃金期。

  王存表示，在外企做高管職位，有非常重要的一點是要做足公司的技術功課，刻苦并迅速掌握公司尖端技術，成為真正的專家，這樣做業(yè)務就會有話語權。他很快成為了明弧堆焊和硬面藥芯焊絲的專家，把WA在五年內(nèi)做成中國名牌企業(yè)，受到總部的高度重視和尊重。

  工作中遇困境 迫使創(chuàng)業(yè)

  到2003年，王存帶領的WA公司中國分公司的設備和產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了井噴：一年賣了100臺設備，每月焊絲銷售達到60噸，相當于當時英國總部的月產(chǎn)量。但問題也接踵而至：英國工程師的售后服務跟不上；設備及焊絲質(zhì)量也頻繁出問題；從中國反饋到英國總部有關產(chǎn)品質(zhì)量的問題，得不到及時的解決；產(chǎn)品供應不及時，訂單延誤經(jīng)常發(fā)生。針對中國市場以及滿足中國客戶特殊需要，王存設計和完善了藥芯焊絲配方，并在英國總部試驗成功，但WA總部遲遲不大面積投放在中國市場。WA總部堅持用原始的配方生產(chǎn)并供應中國市場，而且讓在馬來西亞的工廠生產(chǎn)。2003年8月份發(fā)生了多起退貨，但WA英國總部的技術人員認為，不是產(chǎn)品的問題而是客戶的使用問題。對于明弧焊技術，中國的南方和北方，或者是同一個地方冬天和夏天，配方和工藝也不一樣。諸如此類的問題搞得王存和他的團隊焦頭爛額。最終WA集團英國、法國、韓國和馬來西亞四家公司聯(lián)合供應中國，仍然有時供貨不及時，但還是堅持不在中國建廠。

  在此背景下，王存做出了一生中一個重要的決定， 2004年2月辭職，王存買斷了WA委托其成立的北京陽光威爾貿(mào)易公司，代理銷售WA公司產(chǎn)品。2004-2006年中國鋼鐵、水泥行業(yè)大發(fā)展，對焊絲和堆焊設備需求大大增加，WA公司仍然供貨不及時，產(chǎn)品質(zhì)量屢屢出現(xiàn)問題。2006年2月，王存看準時機，決定正式成立一家焊絲和焊接設備生產(chǎn)企業(yè)，開始在北京懷柔區(qū)租廠房生產(chǎn)焊絲，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

  奧邦焊業(yè)創(chuàng)立至今，每年都有多種新的藥芯焊絲產(chǎn)品面市，還開創(chuàng)了國內(nèi)首臺礦渣磨在線堆焊修復，成為目前單個車間全世界最大的明弧堆藥芯焊焊絲生產(chǎn)基地；截至目前，公司已經(jīng)銷售自動焊機超過1000多套，年銷售焊接材料近4000多噸，年產(chǎn)值1.5億。

  奧邦焊業(yè)創(chuàng)立不過八年的時間，就取得如此大的成就，背后肯定付出了艱苦的心血。在訪談過程中，王存向記者講述了幾個難忘經(jīng)歷：

  銷售是一碼事，生產(chǎn)是另一碼事。生產(chǎn)藥芯焊絲，采用不同批次的原料，配方需相應細調(diào)才能保證質(zhì)量穩(wěn)定。所以為了及時調(diào)整配方，王存專門買了袖珍配料組件兒，包括不銹鋼桶和勺子以及盤碗等，家里一套，北京辦公室一套，懷柔工廠辦公室一套。周末或假期，經(jīng)常有朋友去家里看他，首先得幫他配好料，才能做別的事情。在辦公室里，他也向客戶演示焊絲的配料過程。

  明弧堆焊技術雖然先進，但是也需要操作工要細心和認真，因為不同季節(jié)、不同的地點、不同的設備，焊接工藝不同，焊接效果也不同。但是傳統(tǒng)的埋弧焊技術人員仍堅持埋弧堆焊的概念。例如一家公司，設備安裝調(diào)試培訓完后，給他們留下了工藝制度。但是幾天后，堆焊車間操作人員打來電話，抱怨焊接質(zhì)量不行。王存派了技術人員去，仍然無果，最后只好自己去?？恐赁k法推廣高技術。

  放低身段，從當操作工，設備維修工開始。設備壞了，有時在客戶設備旁架上電話，讓英國總部各部門技術人員指揮其修設備，練就了全面過硬的本領，贏得客戶的好評。在此后的創(chuàng)業(yè)過程中，對于設備的操作維修，王存熟練到通過電話就可指揮修好設備。王存對于設備的實際操作水平更是一流，可以手把手教會操作工實際操作，并說服技術人員改變傳統(tǒng)的理念，最終會讓客戶的工人和技術人員心服口服。正是這樣，客戶都十分佩服王存，并建立了良好的十幾年不變朋友關系。

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  對的時期做對的事

  當問及做職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)有哪些不同時，王存笑著說：“給世界知名的企業(yè)當經(jīng)理，好處就是背后有強大的技術團隊支持，可以只管市場開發(fā)，無需自己全方位動作，資金花費不用操心。自己辦企業(yè)，責任壓力有巨大的不同，但可以按中國市場客戶需求改善和研發(fā)產(chǎn)品，市場需要什么，馬上就研發(fā)，很快就投入市場。給WA當中國公司總經(jīng)理，你嗓子喊啞，腳跺裂了總部也不著急，也不熱心更換成適合市場的改善的焊絲品種。自己做企業(yè)還有一點比較難的就是，當時已把WA做成了中國客戶承認的唯一品牌，新的企業(yè)很難被市場接受?！?

  面對這種情況王存決定賣個人品牌。就這樣，在公司發(fā)展前期，他經(jīng)常出差，親自去見客戶，講解產(chǎn)品，使得在當時市場上有名氣的是WA這個品牌和王存二者并存。

  王存表示，能夠讓他成功還有一方面的因素，那就是自身懂得技術的優(yōu)勢。因為做市場的人，廣告很誘人，口氣很大，有時吹大牛；技術出身的人說話謹慎，知道產(chǎn)品質(zhì)量需要不斷提高。實踐中他認識到，即便產(chǎn)品質(zhì)量好，客戶人員素質(zhì)低的話，最終服務的產(chǎn)品質(zhì)量也不行。所以他非常重視對客戶操作人員的技術培訓。

  雄厚的研發(fā)能力

  奧邦焊業(yè)公司有雄厚的技術實力與自主研發(fā)能力，有多位碩士和博士，專攻金屬材料領域，在焊絲配方的研究方面有著深厚的理論基礎和實踐經(jīng)驗。作為出資人，加拿大JDN公司不斷向奧邦焊業(yè)公司提供國外最先進的焊接理論及技術，并不定期派駐國外焊接專家、技師對公司生產(chǎn)工藝及配方進行監(jiān)督指導。在國內(nèi)與北京科技大學材料學院、上海大學、鋼研院等科研機構建立密切的合作關系，長期聘用其專家、學者為研發(fā)主力和技術顧問。

  企業(yè)創(chuàng)立之初，奧邦焊業(yè)致力于提高國內(nèi)硬面堆焊領域的技術水準，為國內(nèi)用戶提供了與世界領先水平同步的焊接材料與技術，為此引進了具有世界先進水平的全自動焊絲生產(chǎn)線，并從國外進口焊絲原材料和以及檢驗設備。王存表示，雖然價格不菲，但想到得到客戶的信賴和同行的認可，必須要做技術最先進、質(zhì)量最好的產(chǎn)品 ，因此在建廠初期就購買這些設備。經(jīng)過實踐證明，王存當初的想法是正確的。

  為了保持企業(yè)的競爭力，奧邦焊業(yè)還每年投入產(chǎn)值的5-10%作為研發(fā)費，不斷進行新產(chǎn)品的研發(fā)。作為技術和學者出身的王存，深知一個技術5年就不是技術，2年就失去強大的競爭力，3年就沒有市場的定價權。因此每五年必須有大的創(chuàng)新才能保公司不斷發(fā)展的后勁。從公司成立至今，王存每天都進行配方更新，每周必試驗幾個新品種，舍得投入，執(zhí)著研發(fā)。在奧邦焊業(yè)的發(fā)展史上，他們做到了每年都有幾種新產(chǎn)品問世，確保公司具有產(chǎn)品的定價權和足夠的利潤；同時還能不斷地將成熟的產(chǎn)品投入到不同領域應用中，而且企業(yè)現(xiàn)在有五六個產(chǎn)品品種，在國內(nèi)外還沒有真正的競爭對手。到目前為止，奧邦焊業(yè)的新一代的耐磨產(chǎn)品已經(jīng)問世，并將在今年投產(chǎn)。

  王存和他的團隊與本網(wǎng)北京新聞中心辦公室主任合影（右一）

  實現(xiàn)量的創(chuàng)新 質(zhì)的飛躍

  隨著水泥行業(yè)的高速發(fā)展，國內(nèi)外耐磨材料與抗磨技術都得到了長足進步，作為抗磨技術中應用較為廣泛的堆焊技術，越來越多地應用于水泥設備與備件的制造修復中。但是到目前為止，王存表示，現(xiàn)在國內(nèi)外堆焊行業(yè)的發(fā)展趨勢很不樂觀。由于國內(nèi)堆焊行業(yè)私人、中間商、客戶只看最低價，不看質(zhì)量，造成了粗制濫造、以次充好、優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價、優(yōu)質(zhì)沒市場、沒人重視研發(fā)整合的局面。而且大集團用戶招標采購，紀委黨委參加，必須最低價中標，極不利于行業(yè)的健康發(fā)展。在未來的發(fā)展進程中，他希望行業(yè)能夠回歸理性，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，能夠有足夠的利潤分出資金去研發(fā)、創(chuàng)新。

  對于未來，王存的夢想是奧邦焊業(yè)能夠年銷售10000噸高質(zhì)量硬面藥芯焊絲；完善和投產(chǎn)鑄焊及冶金相交叉的發(fā)明技術，用全新的方法生產(chǎn)高質(zhì)量耐磨工件，代替現(xiàn)在單一的復合堆焊方法；完善和投產(chǎn)金屬材料超純超細的工藝設施；通過努力不斷實現(xiàn)量上的創(chuàng)新，最終實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

  對于奧邦焊業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃，王存表示希望奧邦焊業(yè)要完善和投產(chǎn)鑄焊及冶金相交叉的發(fā)明技術，用全新的方法生產(chǎn)高質(zhì)量耐磨工件，代替現(xiàn)在單一的復合堆焊方法；購置完整的科研手段和實驗檢驗測試設備；引入諸如激光、電渣堆焊，組合式鑲嵌等方法，用于為傳統(tǒng)工況提升產(chǎn)品檔次，滿足實際應用需要；在全國布局5-6個堆焊和制造車間，囊括鋼鐵，水泥，電力和礦山等行業(yè)的耐磨耐熱工件的修復和新品制造。發(fā)展目標是不求大不求快，重在求精，力爭做規(guī)模不大但像要像鉆石似的企業(yè)。