[原創(chuàng)]圣川陶瓷:苦練企業(yè)內(nèi)功 拓展盈利藍海
山東圣川陶瓷材料有限公司(下稱圣川陶瓷)成立短短4年來,其生產(chǎn)的在水泥行業(yè)具有革命性意義的全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒目前已經(jīng)成功運用在國內(nèi)160條水泥熟料生產(chǎn)線上,可謂占據(jù)了整個水泥行業(yè)特種耐火材料近十分之一的市場份額,逐漸形成了行業(yè)領(lǐng)先的地位。
日前,中國水泥網(wǎng)一行趕赴圣川陶瓷所在地淄博,與中國水泥網(wǎng)的老朋友、中國水泥網(wǎng)理事會副理事長——圣川陶瓷總經(jīng)理封吉圣進行了愉快會談,詳細了解圣川陶瓷最新的發(fā)展成績。
中國水泥網(wǎng)的老朋友、中國水泥網(wǎng)理事會副理事長——圣川陶瓷總經(jīng)理封吉圣
市場推廣 進展迅速
封吉圣首先向水泥網(wǎng)介紹了全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒的市場推廣進展:2008年,國內(nèi)僅有3條水泥生產(chǎn)線使用該產(chǎn)品,2009年推廣應(yīng)用到14條線,2010年達到68條,而目前總共有160條生產(chǎn)線應(yīng)用該產(chǎn)品,可以說圣川陶瓷這幾年是一步一個腳印,贏得了用戶的認可。目前,在水泥窯上,以全陶瓷內(nèi)筒取代耐熱鋼的使用得到了很多水泥企業(yè)的認可。不管是從產(chǎn)品的使用性能、使用壽命、還是環(huán)保要求上,全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒都有顯著的優(yōu)勢。比如,使用全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒的首家客戶——冀東磐石水泥有限責(zé)任公司采用的第一套內(nèi)筒已經(jīng)更換,使用壽命達到三十多月,而之前采用的其他產(chǎn)品只能用8個月。雖然陶瓷內(nèi)筒價格要貴出1.5倍,卻增加了4倍使用壽命,因此,不論在性價比,還是節(jié)能減排上的優(yōu)勢都不言而喻。
全陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒在國內(nèi)水泥行業(yè)得到了成功運用,也引起了國際市場的關(guān)注。目前有越南、日本等國外客戶對該產(chǎn)品非常感興趣,雖然目前考慮到陶瓷內(nèi)筒在運輸、安裝、售后等方面存在一定問題,拓展海外市場還有難度,但是未來,圣川陶瓷的產(chǎn)品走出國門勢在必行。
通過四年多的發(fā)展,圣川陶瓷取得今天的成績,在封吉圣看來,最核心的優(yōu)勢還是在于內(nèi)外結(jié)合。外:以客戶需求為導(dǎo)向,市場需要什么就開發(fā)什么;以國家政策導(dǎo)向,產(chǎn)品定位與客戶需求相結(jié)合。內(nèi):加大技術(shù)研發(fā)投入,不斷完善產(chǎn)品。
封吉圣的雄心還遠不止于此,作為耐火材料企業(yè),圣川陶瓷的目標不光鎖定在水泥行業(yè),只要是相關(guān)行業(yè),針對現(xiàn)有的技術(shù)能力和產(chǎn)品技術(shù),都會不斷開發(fā)新產(chǎn)品,適應(yīng)市場需求。
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科技創(chuàng)新 實力雄厚
圣川陶瓷能取得這樣快速的發(fā)展,無疑是得益于強大的研發(fā)機構(gòu)——山東省耐火材料工程研究中心。研究中心的主要職責(zé)是對現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)測、提高,改進生產(chǎn)工藝,研發(fā)新產(chǎn)品等等。陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒經(jīng)過4年的發(fā)展已經(jīng)算是成熟產(chǎn)品,但還是在不斷進行技術(shù)革新,進一步發(fā)掘其應(yīng)用潛力。首先是針對產(chǎn)品,繼續(xù)提高其物理強度性能。一年來,通過技術(shù)人員的努力,在成分上進行不斷微調(diào),工藝上進行反復(fù)調(diào)整,配方上通過大量實驗,使現(xiàn)有產(chǎn)品的強度相比原來提高了接近2倍;其次是提高產(chǎn)品的抗沖擊性,雖然產(chǎn)品在之前使用過程中,其性能均能適應(yīng)各種使用環(huán)境,但是從先天上來說,陶瓷材料比金屬材質(zhì)的韌性稍差,所以在抗沖擊性上相對差些,在下料口或者硬物撞擊情況下,陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒出現(xiàn)過破損的情況。針對這個問題,去年研究中心也花了很多精力進行實驗和工藝改進。今年3月份,開始將改進后的產(chǎn)品投入生產(chǎn),得到了國內(nèi)諸多水泥企業(yè),比如冀東水泥、金隅水泥、天山水泥、中聯(lián)水泥等大型企業(yè)的認可。
陶瓷預(yù)熱器內(nèi)筒的技術(shù)改進只是研究中心的工作成果之一。去年一年,圣川陶瓷通過技改,在不增加廠房、不增加員工的情況下,生產(chǎn)能力提高了1倍。下一步,研究中心還準備做產(chǎn)品的標準化、規(guī)格的標準化、施工的標準化,把安裝施工做到更加精細化,爭取實現(xiàn)技術(shù)人員不到現(xiàn)場就可以進行技術(shù)指導(dǎo)。
除了通過內(nèi)部的科研隊伍進行技術(shù)創(chuàng)新外,圣川陶瓷也和多家高校及科研院所建立了長期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系,這就使得圣川陶瓷的研發(fā)力量更為強大。今年,公司還研發(fā)了一項新產(chǎn)品——功能性的陶瓷過濾器。該產(chǎn)品是利用油水分離器的工作原理進行水汽分離,利用多孔陶瓷作支撐體,噴上一層陶瓷過濾膜。相比只是吸附水分的布袋過濾器,陶瓷過濾器更具優(yōu)勢,可以利用陶瓷過濾膜直接過濾掉水分,把水分直接隔離出去。這項產(chǎn)品主要應(yīng)用于石油化工行業(yè)。目前初步的產(chǎn)品已經(jīng)試制出來,達到了客戶方提供的數(shù)據(jù)指標,正準備進入工業(yè)試驗階段。這也是填補了國內(nèi)市場的空白——國內(nèi)目前使用的陶瓷過濾器基本都是從德國、日本、美國等國外整體配套引進來的,國內(nèi)還沒有一家企業(yè)有同類產(chǎn)品。
其次是正在研發(fā)的陶瓷支撐劑。首先把陶瓷做成直徑微小的彈珠狀顆粒,形成良好的流動性,就像液體一樣,可直接注入油井里,通過這種固體填充物把油擠出來,填充物的固體特性有利于防止地殼變形。該產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)普遍使用,圣川陶瓷正在研發(fā)的陶瓷支撐劑,在行業(yè)內(nèi)屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。
圣川陶瓷能夠快速占領(lǐng)市場,最主要的原因就是以客戶需求為導(dǎo)向,堅持科研不斷完善產(chǎn)品
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