CNBM的何棟杰：市場營銷高手與機(jī)器人技術(shù)能手的雙重身份

做銷售員，堅(jiān)持一股韌勁?

在行業(yè)低迷、市場萎縮的大環(huán)境下，何棟杰感覺自己每天都在賽跑，白天調(diào)研客戶需求，分析現(xiàn)有客戶情況，做好售后服務(wù)工作;晚上回到家及時(shí)將客戶進(jìn)行分類，并制訂下一步的工作計(jì)劃?；貞浧饓毫ψ畲蟮臅r(shí)期，他說：“自己時(shí)時(shí)刻刻都在想著如何留住老客戶、開發(fā)新客戶，有時(shí)一整晚都睡不著覺?！焙螚澖茉?jīng)遇到一位客戶，始終沒有達(dá)成合作的意向。但他不愿意就此放棄，每次回去后根據(jù)客戶需求重新調(diào)整方案，堅(jiān)持長期登門拜訪，憑著一股韌勁，最終順利成單。

入職杭州新桐8年多時(shí)間，何棟杰敢想敢拼，充分發(fā)揮帶頭示范作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下了建德市的若干重大項(xiàng)目?！翱蛻纛愋颓f，沒有誰是你說了就給你成單。做銷售必須以誠相待，我更傾向于用實(shí)際成果讓別人認(rèn)識(shí)并認(rèn)可我?！焙螚澖芸偨Y(jié)這些年的工作心得，“遇到困難很正常，必須堅(jiān)持再堅(jiān)持，不停地去尋找突破口。”

學(xué)機(jī)器人，一切始于興趣

作為一名“準(zhǔn)90后”，何棟杰在商混行業(yè)卻已具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。而在工作之余，他非常重視個(gè)人技能提升，除了參加前述比賽，早在2022年，他就參加杭州市富陽區(qū)職工職業(yè)技能競賽獲得“工業(yè)機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用技能大賽”第一名，并被評(píng)定為富陽區(qū)技術(shù)能手。

興趣是最好的老師。被問起是如何與工業(yè)機(jī)器人結(jié)緣的，何棟杰說：“工業(yè)機(jī)器人操作技術(shù)本身非常有趣且有挑戰(zhàn)性，學(xué)習(xí)過程中我能獲得解決問題的成就感。”在后來的深入學(xué)習(xí)中，何棟杰發(fā)現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人在現(xiàn)代制造業(yè)中扮演著重要角色，應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛，比如就商混行業(yè)而言，機(jī)器人可被用于自動(dòng)化攪拌、澆筑、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。這更加堅(jiān)定了他掌握這項(xiàng)技能的信念。有段時(shí)間，何棟杰在每天下班后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)學(xué)校，學(xué)習(xí)MES下單編程技術(shù)、PLC編程等課程。

對(duì)待同事，樂于傾囊相授

在領(lǐng)導(dǎo)和同事眼中，何棟杰不僅是善于攻堅(jiān)克難的業(yè)務(wù)精兵，擅長操作機(jī)器人的斜杠青年，還是一個(gè)樂于幫助他人、攜手共同進(jìn)步的人。

杭州新桐一名營銷人員說道：“簽訂合同時(shí)，我對(duì)合同價(jià)格、付款方式等條款把握不準(zhǔn)，何棟杰了解后第一時(shí)間開展了培訓(xùn)，給大家講解簽訂合同的要點(diǎn)，并通過案例讓我們更加深刻地認(rèn)識(shí)到要謹(jǐn)慎對(duì)待每一份合同、每一項(xiàng)合同條款。”

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