中材國際燮變之旅
2013年11月,中國已是立冬時(shí)節(jié),遠(yuǎn)在兩萬公里之外的南美洲巴拉圭卻迎來夏季。漸熱的氣候,與TUPI項(xiàng)目工地上熱火朝天的忙碌融為一體。不同膚色的工人穿梭其中,攜手合作,互幫互助,將這一1000t/d熟料水泥生產(chǎn)線工程推入施工高潮。
TUPI項(xiàng)目由中材國際承建。建成后,它將是巴拉圭最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)之一。作為國務(wù)院國資委主管的中國中材集團(tuán)旗下的大型企業(yè),中材國際憑借綜合優(yōu)勢和正確戰(zhàn)略,在全球70多個(gè)國家和地區(qū)擁有水泥技術(shù)工程裝備項(xiàng)目和市場網(wǎng)絡(luò)體系,國際市場占有率連續(xù)五年躋身行業(yè)第一。僅2013年前三季度新簽合同額252億元(不含貿(mào)易),同比增長46%。其中新簽境外合同181億元,同比增長107%。工程裝備板塊有效結(jié)轉(zhuǎn)合同額449億元,其中國內(nèi)市場占26%,中國以外的亞洲市場占39%,非洲占30%。
在全球政治復(fù)雜多變、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定因素增多的背景下,中材國際這一組鮮亮的數(shù)據(jù),表現(xiàn)出令人驚嘆的競爭力。
中材國際董事長王偉表示,經(jīng)過金融危機(jī)和國際動(dòng)蕩局勢以及國內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的淘洗,歷練了中材國際的應(yīng)變與生存能力。在多重高壓下,中材國際緊抓每一次不可或缺的調(diào)整與擴(kuò)展的機(jī)會(huì),逐步完成整體的轉(zhuǎn)型和跨越,向著國際市場大步邁進(jìn)。
改革破瓶頸
“一直以來中材國際都遇到不少瓶頸,而打破瓶頸的唯一途徑就是找到好的扳手恰當(dāng)?shù)厍脫魷?zhǔn)確的位置?!痹谥胁膰H副總裁、董秘蔣中文看來,這個(gè)扳手就是不斷的改革,不斷的隨著企業(yè)和市場變化做科學(xué)的調(diào)整和提升。
從中材國際組建開始,公司控股股東就把公司的發(fā)展方向界定在以中東市場為突破口,全力開拓國際市場,打造具有國際競爭力的集成化水泥裝備和工程公司。2005年,中材國際開始踏上“開往春天”的國際化列車。8年來,一路披荊斬棘,過關(guān)斬將,到2008年,中材國際就甩掉了原來的行業(yè)領(lǐng)跑者,國際市場占有率第一。期間,這列快速行駛的列車在途中可謂問題重重,挑戰(zhàn)不斷。
如何站穩(wěn)腳跟成為“走出去”初期遇到的首個(gè)難題。要知道,國際水泥技術(shù)工程建設(shè)行業(yè)是一個(gè)較為成熟的細(xì)分市場,在國際知名企業(yè)領(lǐng)跑行業(yè)百年的今天,要獲得可觀的市場份額猶如虎口奪食。但在2001—2006短短5年間,中材國際依托國內(nèi)雄厚的自主創(chuàng)新技術(shù),利用強(qiáng)大的資源整合能力和學(xué)習(xí)創(chuàng)造型團(tuán)隊(duì),在做好國內(nèi)市場的同時(shí),制定了正確戰(zhàn)略規(guī)劃,并快速地“走出去”,突破了初始國際市場的瓶頸。
可隨著快速發(fā)展,公司的營業(yè)收入和利潤卻不對(duì)稱,發(fā)展再次受阻。
“中材國際想到了辦法,理論上行得通,結(jié)果卻不盡然。如果說前期資源整合、體制創(chuàng)新是中材國際獲得快速發(fā)展的根本,那么公司做大以后,由于企業(yè)改制本身存在的固有特點(diǎn),通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu)的整合解決做大以后的更深層次問題就擺在面前,同時(shí)解決EPC總包資源的協(xié)同效應(yīng)也自然隨之出現(xiàn)?!蓖鮽フf道。
傳統(tǒng)的改制運(yùn)作是自下向上的推進(jìn),講究的是層級(jí)可控和預(yù)測,功能的劃分也是自下向上的解耦。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)或者中等企業(yè)來說,這是有可能實(shí)現(xiàn)的。但對(duì)于中材國際這個(gè)龐大復(fù)雜的系統(tǒng)--特別是底層節(jié)點(diǎn)充分關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)來說,實(shí)現(xiàn)扁平化解耦幾乎是不可能的。系統(tǒng)改制是個(gè)自頂向下的浮現(xiàn)過程,這個(gè)過程就會(huì)形成一個(gè)嵌套層級(jí)。而如何使整個(gè)系統(tǒng)相對(duì)互動(dòng)、功能簡潔在全系統(tǒng)形成動(dòng)態(tài)匯集的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)目的,確實(shí)關(guān)乎組織的未來。
“遇山開道,遇水架橋”。中材國際的改制和整合一開始就得到了中材集團(tuán)的指導(dǎo)和大力支持。
“破舊為了立新,改變方能改進(jìn)”。經(jīng)過企業(yè)上下的一致努力和推動(dòng),改制和整合后的公司健康明朗,價(jià)值變得可以清晰計(jì)量并大大提高?!斑@一過程是企業(yè)改革創(chuàng)新體制的實(shí)現(xiàn)過程,也是中材國際戰(zhàn)略發(fā)展所需要素完整化的實(shí)現(xiàn)過程。”公司在十年回顧中如此定論。
隨著8年的快速發(fā)展,當(dāng)下的中材國際盡管已成為世界級(jí)的行業(yè)翹楚,各類人才的匯集已蔚然成風(fēng),但是高素質(zhì)復(fù)合型人才資源的緊缺依然成為未來制約企業(yè)進(jìn)一步提升的因素。
“打破瓶頸的路徑很多,但適合中材國際的方法卻是有限的。為了做好在世界70多個(gè)國家和地區(qū)的協(xié)同工作,對(duì)各地的人才培訓(xùn)就變得尤為重要。”中材國際總裁武守富表示,現(xiàn)在中材國際把建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)當(dāng)作一件大事來抓,讓大家明白學(xué)習(xí)型企業(yè)就是具有競爭力的企業(yè),善于學(xué)習(xí)的企業(yè)也就善于發(fā)展。而學(xué)習(xí)能力也已經(jīng)成為對(duì)企業(yè)干部考核的重要參數(shù)。
同時(shí),中材國際努力完善人力資源體系,加快形成具有國際競爭力的人才制度優(yōu)勢,完善人才評(píng)價(jià)機(jī)制,增強(qiáng)考評(píng)開放度,廣泛吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入。人才本土化的策略也被中材國際運(yùn)用的恰如其分,通過“潤物細(xì)無聲”的本土人才培訓(xùn),使大家“思想合心,行動(dòng)合拍,工作合力,操作合規(guī)”,促使員工的創(chuàng)新活力競相迸發(fā),引導(dǎo)各類人才充分施展才華。
“伴隨著瞬息萬變的外部環(huán)境,企業(yè)發(fā)展中難免出現(xiàn)瓶頸,勇于打破它就是另外一重天地,我們時(shí)刻準(zhǔn)備著。”武守富表示。
創(chuàng)新造實(shí)力
與世界知名水泥業(yè)企業(yè)丹麥?zhǔn)访芩?、德國洪堡和玻利鳩斯的競爭力不同,中材國際除了擁有核心工藝、研發(fā)設(shè)備等,還通過創(chuàng)新?lián)碛凶约邯?dú)特的核心競爭力。
“對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合,將研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢與服務(wù)、設(shè)備制造、備品備件、后期服務(wù)等各個(gè)分散環(huán)節(jié),整合為一個(gè)完備的產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)揮集群效能。在這一前提下,實(shí)施市場戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式再造,就實(shí)現(xiàn)了‘交鑰匙一站式服務(wù)’,能為業(yè)主提供更優(yōu)服務(wù),創(chuàng)造更大價(jià)值?!蓖鮽ソ榻B道,“與頂級(jí)同行選手博弈,中材國際采取競合的方式,發(fā)揮對(duì)手無法復(fù)制的價(jià)格優(yōu)勢、工期優(yōu)勢和成本優(yōu)勢?!?
[Page]這意味著,在保質(zhì)保量的條件下,中材國際的總承包競標(biāo)價(jià)比對(duì)手低,工期比國際競爭對(duì)手短,成本也比競爭對(duì)手少,“在動(dòng)輒數(shù)億美元的工程面前,中材國際脫穎而出就不意外,國際市場第一也是情理之中”。
這就是中材國際的核心優(yōu)勢—擁有完整的新型干法水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源,并據(jù)此向業(yè)主提供EPC(工程設(shè)計(jì)+裝備供貨+工程建設(shè))總承包系統(tǒng)集成服務(wù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式。在歐美發(fā)達(dá)國家,同行流行外包成風(fēng)的時(shí)候,中材國際提出在全球范圍內(nèi)“交鑰匙工程”模式,既作為研發(fā)和原創(chuàng)技術(shù)的供應(yīng)商,也提供了工程設(shè)計(jì)、裝備制造與采購,土建建設(shè)工程安裝、生產(chǎn)調(diào)試、備品配件供應(yīng)及售后服務(wù),“這種一站式的方法成就了中材國際全球最大的水泥技術(shù)工程系統(tǒng)集成服務(wù)商的地位。”
現(xiàn)在中材國際的海外合同,絕大部分來自這種極具市場思維的EPC模式。在取得巨大成就的同時(shí),中材國際的產(chǎn)品和服務(wù),順理成章地走向了高端化和精細(xì)化,隨之企業(yè)的美譽(yù)度在全球業(yè)界也得以廣泛傳播?!?012年中材集團(tuán)被國資委選定為‘推進(jìn)中央企業(yè)做優(yōu)做強(qiáng)、培育具有國際競爭力的世界一流企業(yè)’的十家重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)之一,以期‘能夠在做強(qiáng)做優(yōu)、培育具有國際競爭力世界一流企業(yè)上成為先行探路者和經(jīng)驗(yàn)提供者’?!蓖鮽ケ硎?。
“EPC業(yè)務(wù)模式在中國水泥新增產(chǎn)能的投資中,在中材國際業(yè)務(wù)中所占的比例不斷上升。進(jìn)度控制、成本控制、質(zhì)量控制三個(gè)要素的優(yōu)勢,使得中材國際‘交鑰匙工程’在國內(nèi)市場上從民營企業(yè)、外資企業(yè)向大企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)移?!币晃凰嘈袠I(yè)資深人士如此評(píng)價(jià)中材國際的拉動(dòng)效應(yīng)。
對(duì)于中材國際的EPC模式,很多業(yè)內(nèi)人士稱贊有加?!爸胁膰H于2004年底進(jìn)入沙特市場。這個(gè)市場的新建水泥訂單全部由中材國際來完成,具有百年歷史的競爭對(duì)手一條也沒有拿下,這說明了中材國際EPC模式的科學(xué)性和實(shí)效性。從這個(gè)角度上來看,業(yè)務(wù)模式的調(diào)整甚至優(yōu)于管理模式的優(yōu)化?!?
事實(shí)上,從幾百萬美元、幾千萬美元,到世界水泥工業(yè)裝備制造與供貨、工程建設(shè)行業(yè)歷史上單筆金額最大的5.8億美元合同,中材國際已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一次次質(zhì)的燮變。從2005年僅占國際市場份額的1%,到2012年高居全球水泥技術(shù)裝備和工程項(xiàng)目管理市場占有率40%,幾年的時(shí)間里,中材國際完成了第二次的飛躍。這無不得益于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的EPC模式的帶動(dòng)。
當(dāng)然另一個(gè)核心競爭力—技術(shù)創(chuàng)新也不容小覷。
正是因?yàn)閾碛型暾灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)技術(shù)和設(shè)備以及持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)體系,中材國際在國際市場上才得以可以正面和一個(gè)個(gè)巨人“扳手腕”。2004年,公司日產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)了整機(jī)設(shè)備、大規(guī)模的技術(shù)都能自我供應(yīng)。作為技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備研發(fā)的原創(chuàng)者,中材國際于當(dāng)年12月進(jìn)入沙特,迄今已經(jīng)簽訂數(shù)十億美元的合同,幾條線達(dá)到了世界頂級(jí)規(guī)模。上述生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后,中材國際全部拿到了業(yè)主頒發(fā)的最終驗(yàn)收證書。
對(duì)于企業(yè)而言,最終驗(yàn)收證書比拿到訂單還要重要。這意味著中材國際真正打開了全球水泥技術(shù)工程裝備市場的“大門”,更重要的是確立了中材國際在國際市場上定價(jià)權(quán)和話語權(quán)的權(quán)威性。
當(dāng)下,中材國際的“體制創(chuàng)新”,直接推動(dòng)了中材國際新商業(yè)模式和管理模式的發(fā)展;“技術(shù)創(chuàng)新”,使中材國際擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新的工藝技術(shù)裝備;堅(jiān)持“產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式調(diào)整”,完善了水泥產(chǎn)業(yè)鏈資源;通過EPC模式推出,實(shí)施良好的“規(guī)模和成本控制”,提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)和抗打擊的能力;強(qiáng)調(diào)“品牌優(yōu)勢”,增強(qiáng)了市場的追逐性,樹立了員工的自信心和成就感;強(qiáng)大的“資源配置能力”則可以有效地應(yīng)對(duì)市場發(fā)生的任何變故。這一切創(chuàng)新舉措無不締造著中材國際海外耕耘的實(shí)力。
多元謀發(fā)展
經(jīng)歷過市場風(fēng)雨洗禮的中材國際如今面臨著國內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí),憑借對(duì)核心競爭力的大力鍛造和提升、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著以及對(duì)未來戰(zhàn)略的科學(xué)規(guī)劃,“公司堅(jiān)持以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線,把化解產(chǎn)能過剩作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn),按照‘有限、相關(guān)、多元’的原則,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,倡導(dǎo)綠色發(fā)展理念,根植生態(tài)文明建設(shè),有效突破資源環(huán)境產(chǎn)能瓶頸制約,在經(jīng)濟(jì)社會(huì)長遠(yuǎn)發(fā)展中占據(jù)主動(dòng)和有利位置”。
近年來,中材國際迅速用行動(dòng)踐行多元戰(zhàn)略:實(shí)現(xiàn)了工程多元化方面的突破,延展了EPC的業(yè)務(wù)范圍和價(jià)值鏈條;新能源開發(fā)迅速切入;裝備制造專業(yè)化品質(zhì)持續(xù)提升,成立合資EICO公司;拓展沙特及中東電力市場;海外水泥投資和并購扎實(shí)開展,并購了印度LNVT公司;對(duì)在品牌、研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、機(jī)器品質(zhì)管理、全球銷售渠道等有著明顯優(yōu)勢企業(yè)的并購也有條不紊推進(jìn)。
綠色生態(tài)業(yè)務(wù)也不甘落后。中材國際下設(shè)的溧陽環(huán)保公司,采用自主創(chuàng)新技術(shù),用水泥生產(chǎn)過程將100萬以上人口城市的生活垃圾進(jìn)行處理,全部實(shí)現(xiàn)資源化、無害化。垃圾經(jīng)處理后被分解成37%燃料、10%二級(jí)水,剩下的是水泥生產(chǎn)的原料。如果按照這樣的發(fā)展勢頭,全國45%的生活垃圾就會(huì)被現(xiàn)有的水泥生產(chǎn)廠吃掉。
“公司現(xiàn)在還在大氣污染治理、脫硝、脫碳、碳捕集等方面積極努力,做到責(zé)任企業(yè),綠色發(fā)展?!杯h(huán)境公司負(fù)責(zé)人說道。
“企業(yè)投資第一位的目的不是利潤,而是為了持續(xù)創(chuàng)造利潤。企業(yè)擁有賺取利潤的能力比取得利潤本身重要100倍。中材國際的多元戰(zhàn)略正印證這一點(diǎn)?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
編輯:曾家明
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