電商趨勢不可擋 水泥企業(yè)紛紛投入阿里巴巴、京東懷抱！

　　剛剛過去的雙十一購物狂歡節(jié)余熱未退，全天2135億的成交額瘋狂火爆，“雙十二”又接踵而至了。電商，這個走過十數年旅程的現(xiàn)代化商務運營模式，不僅在快消品領域風生水起，更是開始對大宗商品發(fā)力。

　　以水泥行業(yè)為例，據中國水泥網報道，京東5月31日在京宣布上線建筑材料業(yè)務，各類商家及個人消費者未來將能在京東平臺購買到砂石水泥、管材管件、涂料等各類建筑材料。據悉，建筑材料業(yè)務的上線，將打通京東家裝供應鏈條最后一環(huán)，也意味著京東“無界零售”理念觸達到整個家裝領域。

　　7月10日，山東能源淄礦集團和阿里云計算公司簽署協(xié)議，共同推動新舊動能轉換合作項目。其中，淄礦東華水泥智慧大腦項目，是淄礦東華水泥聯(lián)合阿里云打造的新舊動能轉換標桿項目。

　　水泥電商的腳步越來越近，阿里巴巴、京東等大型電商平臺的進軍已經勢不可擋。除了這些大牌平臺的異軍突起，還有哪些水泥電商的發(fā)展模式值得關注呢？綜合來看，主要還存在以下兩種渠道：

　　一是水泥企業(yè)自行組建電子商務平臺。例如紅獅水泥聯(lián)網“數字紅獅”，實施“傳統(tǒng)產業(yè)+互聯(lián)網”，將物流、倉儲等從水泥主業(yè)分離出來，采用新商業(yè)模式，融入互聯(lián)網技術，構建智慧物流、供應鏈倉儲等生產型現(xiàn)代服務業(yè)，為紅獅和第三方提供優(yōu)質服務，自身也形成新的產業(yè)。天山水泥以互聯(lián)網思維在2015年10月率先嘗試“互聯(lián)網+水泥”的電子商務模式，改變了客戶原有的購買流程和方式，讓客戶足不出戶買水泥成為現(xiàn)實。

　　二是水泥企業(yè)與第三方平臺合作。譬如2016年金隅冀東水泥全國各區(qū)域與京東企業(yè)購正式開展合作，2018年京東智能采購已基本涵蓋金隅冀東水泥集團所有企業(yè)，大幅提高了采購效率、降低了運營成本，在水泥行業(yè)采購升級改革中樹立了標桿。中聯(lián)水泥與阿里巴巴集團進行了大企業(yè)采購合作協(xié)議簽約，這是迄今為止國內第一家水泥制造企業(yè)集團入駐阿里巴巴大企業(yè)采購平臺，也是中聯(lián)在企業(yè)信息化、互聯(lián)網思維方面的深入探索積極實踐的結果。

　　為什么越來越多的水泥企業(yè)開始分享電商這個“大蛋糕”？水泥電商是否可以將傳統(tǒng)銷售取而代之，賦予水泥行業(yè)全新的生命力？筆者認為，水泥電商優(yōu)勢巨大，但水泥企業(yè)入駐時應考慮自身企業(yè)發(fā)展實際，合理規(guī)劃。

　　傳統(tǒng)銷售模式中，水泥企業(yè)的銷售渠道大概可以分為三種：一是水泥企業(yè)直接投標，獲取工程建設項目水泥供應權；二是通過經銷商，向下游市場銷售水泥；三是通過企業(yè)銷售人員通過傳統(tǒng)的銷售業(yè)務模式銷售水泥。

　　但這些模式普遍存在著水泥企業(yè)的銷售過度依賴經銷商，對市場終端掌控力度不夠；水泥市場價格混亂，交易流通費用高、效率較低下；水泥企業(yè)和消費者的信息不對稱，企業(yè)無法快速對市場做出正確決策等弊端。

　　在水泥產能過剩和固定資產投資增速放緩的壓力下，水泥行業(yè)競爭也更為殘酷，行業(yè)轉型升級勢在必行。并且隨著電商的快速崛起，傳統(tǒng)水泥銷售的短板為水泥電商的成長提供了機會。

　　水泥電商不僅可以通過提供給交易雙方方便快捷的平臺、物流配送體系，減少不必要的支出，降低交易成本，打通信息閉塞，全面提升市場管控力度，大數據為基礎還可以為企業(yè)決策提供可靠的依據。種種跡象表明，水泥電商已是不可阻擋的行業(yè)趨勢。

　　有業(yè)內人士就曾表示，水泥電商不僅僅是一種營銷模式，更是一種管理模式的拓展和升級，帶來的不僅僅是表面上看得見的成本和風險的降低，還包括企業(yè)自身建設的全面升級，是一種運營模式的創(chuàng)新。

　　但同時需要引起重視的是，水泥作為大宗商品同快銷品有著明顯的差異，水泥企業(yè)投身電商平臺建設時應冷靜認識和合理規(guī)劃。

　　一方面，水泥作為一種短腿產品，在銷售過程中，隨著運輸距離的增加，成本也將大幅提升。而在電商交易模式下，物流體系建設是整個交易得以實現(xiàn)的關鍵問題。因此，如何保證購買方提貨的便利性，將是當下需要重點解決的問題。另一方面，對于水泥用戶而言，質量和價格是兩個同等重要的部分。水泥交易數額巨大，交易風險也隨之增加，保證產品質量尤為重要。最后，電商平臺多數采用現(xiàn)金支付，但在水泥現(xiàn)實交易過程中，存在著大量非現(xiàn)金交易情況，例如票據、承兌等等。在電商B2B交易模式推廣過程中，怎樣解決票據支付問題也是需要解決的難點之一。

　　未來的水泥銷售也許更多地會轉向電商平臺的份額競爭，各家企業(yè)拼的不僅僅是質量和價格，更是物流的及時性以及售后服務和關聯(lián)業(yè)務。

　　不可否認的是，中國制造業(yè)目前正面臨著由大變強、由中國制造向中國創(chuàng)造轉變的風口浪尖，擅長移動互聯(lián)網、云計算、大數據、物聯(lián)網技術的科技公司與現(xiàn)代制造業(yè)相結合，可以激活設計、生產、管理、服務等各個環(huán)節(jié)的潛力，水泥電商的崛起或將為處于“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”時代大潮中的傳統(tǒng)建材行業(yè)帶來全新的力量。