上海建工：“走出去”之路越走越寬

上海建工現(xiàn)已在許多國(guó)家和地區(qū)建成了大量標(biāo)志性工程項(xiàng)目，近6年來，上海建工已累計(jì)中標(biāo)12個(gè)項(xiàng)目、40億元人民幣合同額，目前在建工程合同額約15億元人民幣。

全長(zhǎng)143.43公里的柬埔寨國(guó)家214號(hào)公路，正在順利建設(shè)中，其中1731米長(zhǎng)的跨上丁湄公河大橋即將合龍。這一項(xiàng)目的建設(shè)方是上海建筑行業(yè)龍頭企業(yè)—上海建工集團(tuán)。

上海建工加快“走出去”步伐，近6年來，累計(jì)完成海外營(yíng)業(yè)額366億元人民幣，年均61億元，共在25個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成55個(gè)項(xiàng)目，竣工面積達(dá)145萬(wàn)平方米，建成1000多公里的道路橋梁，共外派2.5萬(wàn)人次員工赴海外項(xiàng)目工作。

“建工現(xiàn)已在國(guó)際市場(chǎng)形成了‘4＋6＋1’的布局：建立了柬埔寨、特立尼達(dá)和多巴哥、越南、蒙古4個(gè)成熟市場(chǎng)，開發(fā)了印尼、老撾、薩摩亞、馬拉維、加納、坦桑6個(gè)新市場(chǎng)，在美洲培育1個(gè)高端市場(chǎng)?！鄙虾＝üぜ瘓F(tuán)總裁杭迎偉表示。

近年來，國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣，上海建工卻憑借過硬本領(lǐng)、創(chuàng)新智慧，將海外發(fā)展的道路走得越來扎實(shí)、越來越寬闊，不僅在美國(guó)《工程新聞紀(jì)錄》（ENR）評(píng)選的全球最大國(guó)際工程承包商中名列前20位，并連續(xù)多年榮獲“中國(guó)對(duì)外承包工程優(yōu)秀企業(yè)”、“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)先進(jìn)企業(yè)”、“中國(guó)對(duì)外承包工程企業(yè)社會(huì)責(zé)任金獎(jiǎng)”、“中國(guó)對(duì)外優(yōu)惠貸款項(xiàng)目最佳執(zhí)行企業(yè)”等殊榮。

品牌贏市場(chǎng)

項(xiàng)目建成“標(biāo)志性”

2012年9月，柬埔寨湄公河區(qū)域遭受50年一遇的特大洪災(zāi)，大量道路橋梁被毀。上海建工承建的8號(hào)國(guó)家公路沿線正處于湄公河泄洪區(qū)，面對(duì)一波接一波的洪峰考驗(yàn)，巍然挺立，完好無(wú)損。柬埔寨首相洪森視察了8號(hào)國(guó)家公路后，盛贊公路質(zhì)量高、防洪措施好，并授予上海建工集團(tuán)3名員工柬埔寨“國(guó)家合作高級(jí)榮譽(yù)勛章”。

在洪森首相和柬埔寨人民眼里，上海建工就是“中國(guó)質(zhì)量”、“中國(guó)速度”的象征。洞里薩河大橋、湄公河大橋兩橋跨度都在千米以上，水深達(dá)40米，是東南亞地區(qū)首屈一指的大橋，上海建工50個(gè)月竣工移交。通車典禮上，洪森真情用中文表示“上海建工，我愛你”，并希望上海建工留在當(dāng)?shù)乩^續(xù)架橋鋪路。

良好的品牌聲譽(yù)，為上海建工打開了更多的海外市場(chǎng)。

在特立尼達(dá)和多巴哥，上海建工9個(gè)月完成建筑面積9800平方米的總理府項(xiàng)目，45天完成首都機(jī)場(chǎng)改造項(xiàng)目，確保了加勒比海國(guó)家峰會(huì)以及第五屆美洲國(guó)家峰會(huì)的如期舉行。參加峰會(huì)的各國(guó)首腦對(duì)新會(huì)址、新機(jī)場(chǎng)稱贊有加，各國(guó)記者的報(bào)道中也多有贊譽(yù)。

最令人贊嘆的是特多國(guó)家演藝中心項(xiàng)目，因準(zhǔn)備舉辦英聯(lián)邦峰會(huì)，項(xiàng)目工期被壓縮半年，結(jié)果在特多的建筑承包商無(wú)一問津。關(guān)鍵時(shí)刻，上海建工挺身而出。當(dāng)美輪美奐的演藝中心呈現(xiàn)眼前時(shí)，3個(gè)月前還質(zhì)疑“肯定完不了工”的英國(guó)駐特多大使大為感慨：“中國(guó)工程建設(shè)者實(shí)在太了不起！”如今，特多國(guó)家演藝中心已成為特多首都西班牙港最引以為豪的“加勒比海明珠”。

上海建工現(xiàn)已在許多國(guó)家和地區(qū)建成了大量標(biāo)志性工程項(xiàng)目，包括中國(guó)駐美國(guó)大使館新館、埃及開羅國(guó)際會(huì)議中心、巴基斯坦瓜達(dá)爾港、俄羅斯波羅的海明珠等知名項(xiàng)目。其中，埃塞俄比亞立交橋、巴基斯坦巴中友誼中心、幾內(nèi)亞五萬(wàn)人體育場(chǎng)分別榮獲中國(guó)境外工程“魯班獎(jiǎng)”；薩摩亞政府辦公樓榮獲境外工程“國(guó)優(yōu)獎(jiǎng)”。這些標(biāo)志性建筑不僅成為了當(dāng)?shù)刈盍聋惖娘L(fēng)景，上海建工也因此以點(diǎn)帶面，在區(qū)域市場(chǎng)上穩(wěn)步拓展。近6年來，上海建工已累計(jì)中標(biāo)12個(gè)項(xiàng)目、40億元人民幣合同額，目前在建工程合同額約15億元人民幣。

屬地化發(fā)展

“游擊隊(duì)”變身“常規(guī)軍”

馬拉維是非洲東南部的內(nèi)陸國(guó)家，經(jīng)濟(jì)落后。2007年12月中國(guó)與馬拉維建交后，確定了馬拉維國(guó)際會(huì)議中心和配套賓館項(xiàng)目作為支持該國(guó)建設(shè)的首個(gè)重大工程。項(xiàng)目建筑面積3.8萬(wàn)平方米，總承包方是上海建工。與以往不同的是，建工這次聘用了900多名當(dāng)?shù)貑T工，推進(jìn)屬地化管理。

馬拉維失業(yè)率達(dá)30%以上，國(guó)內(nèi)的建筑行業(yè)都是小規(guī)模的建筑施工，施工技術(shù)、人員素質(zhì)都較低。政府亟待通過大項(xiàng)目來提高就業(yè)水平，并幫助當(dāng)?shù)厝颂嵘寄?。上海建工順?shì)而為，通過規(guī)范化聘用當(dāng)?shù)毓と?，?shí)行制度化管理，并給予人性化待遇。同時(shí)，企業(yè)則通過大量培訓(xùn)，授人以漁。由此，上海建工受到了當(dāng)?shù)卣鞍傩盏母叨瓤隙?，政府表示今后有?xiàng)目?jī)?yōu)先考慮上海建工：“中國(guó)是馬拉維的真正朋友?！?

“屬地化發(fā)展，為企業(yè)贏得了人口紅利。同時(shí)，這也是企業(yè)實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)履行的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，有利于進(jìn)一步樹立起企業(yè)的國(guó)際品牌?！鄙虾＝üぜ瘓F(tuán)負(fù)責(zé)人士表示。

建工的屬地化，還表現(xiàn)在成立當(dāng)?shù)氐姆止??！耙郧岸际琼?xiàng)目制，一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束了，項(xiàng)目組就撤回。”上海建工海外事業(yè)部黨委副書記臧曉晴說，現(xiàn)在他們開始在項(xiàng)目所在地注冊(cè)公司，在當(dāng)?shù)亟欢?，盡可能融入當(dāng)?shù)?。比如，在東非的厄立特里亞建工注冊(cè)成立了一個(gè)分公司，總體管理、運(yùn)作在厄特的所有項(xiàng)目工程。

有了當(dāng)?shù)氐姆止?，如同在?dāng)?shù)卦铝艘粋€(gè)根，企業(yè)在海外的發(fā)展不必隨著項(xiàng)目打游擊了，而是以項(xiàng)目為基礎(chǔ)建立起常規(guī)部隊(duì)，駐守一方市場(chǎng)，并不斷拓展壯大。

投資帶工程

總集成打出“組合拳”

2012年9月，上海建工下屬外經(jīng)集團(tuán)控股有限公司投資收購(gòu)了厄立特里亞國(guó)扎拉礦業(yè)公司60%股權(quán)。作為大股東，上海外經(jīng)集團(tuán)不僅將收獲開采、冶煉金礦的豐厚收益，在礦業(yè)公司運(yùn)作初期，也憑自己的“話語(yǔ)權(quán)”，通過議標(biāo)，拿到了礦山建設(shè)總承包權(quán)?！捌髽I(yè)的設(shè)計(jì)、施工，設(shè)備的采購(gòu)、安裝，乃至融資等，都由我們建工總承包、總集成?！鄙虾Ｍ饨?jīng)集團(tuán)控股有限公司綜合管理部總經(jīng)理陳星說，“現(xiàn)在我們已在做二期采礦、冶煉設(shè)備的安裝工作了?！?

通過投資帶動(dòng)工程承包，是上海建工集團(tuán)“走出去”的創(chuàng)新做法?！斑@有助于豐富企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高公司盈利水平。”陳星說。

在海外，國(guó)際承包工程大多采取設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工總承包的ETC形式，或帶有較高技術(shù)出口含量的“BOT”和“一體化交鑰匙”工程形式，要求承建企業(yè)具備設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)、國(guó)際化采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、融資等多方面、多領(lǐng)域的綜合集成能力。上海建工順應(yīng)市場(chǎng)，果斷轉(zhuǎn)型，從一個(gè)傳統(tǒng)的施工承包型企業(yè)，向具有設(shè)計(jì)施工總承包能力和具有設(shè)計(jì)咨詢、材料采購(gòu)、施工生產(chǎn)、后期服務(wù)等總集成能力的建筑綜合型服務(wù)運(yùn)營(yíng)企業(yè)“華麗轉(zhuǎn)身”，頻出“組合拳”。

僅在厄立特里亞，建工就不斷深度開發(fā)，除通過礦業(yè)投資帶動(dòng)工程承包外，還發(fā)揮旗下外經(jīng)集團(tuán)成套機(jī)械設(shè)備出口服務(wù)貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了向厄國(guó)出口價(jià)值1.8億美元的3000多臺(tái)(套)工程機(jī)械設(shè)備的任務(wù)。在厄特，外經(jīng)還承建了3座食品冷庫(kù)、1座食品罐制罐廠及1座農(nóng)業(yè)用滴灌管的PVC&PE生產(chǎn)線等涉農(nóng)項(xiàng)目，合同金額達(dá)6.319億元人民幣，集大型設(shè)計(jì)與施工一體化。目前，他們還在跟蹤厄特的電站和農(nóng)業(yè)示范中心等項(xiàng)目。

從單個(gè)項(xiàng)目向集群項(xiàng)目轉(zhuǎn)變，從項(xiàng)目合作向中長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作轉(zhuǎn)變，同時(shí)積極向建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端—國(guó)際投融資項(xiàng)目擴(kuò)展。上海建工現(xiàn)已在亞洲、非洲、南太平洋和加勒比海地區(qū)簽約了21個(gè)“中國(guó)對(duì)外優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸”項(xiàng)目。2013年底，上海建工與美國(guó)富頓集團(tuán)聯(lián)合投資開發(fā)的城市綜合體“上海建工廣場(chǎng)”，已經(jīng)在紐約開工，目前進(jìn)展順利。

投融資項(xiàng)目簽約比重的逐年遞升，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)成套設(shè)備、建筑材料、設(shè)計(jì)技術(shù)、對(duì)外勞務(wù)等輸出，也為上海建工贏得了更多優(yōu)質(zhì)訂單。