[原創(chuàng)]聯(lián)合招標：引領中小型水泥企業(yè)備件采購模式變革

　　近年來，在產(chǎn)能過剩和經(jīng)濟增速放緩雙重壓力下，水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)重組力度加大，中小型企業(yè)面臨要么被兼并要么艱難中求生存的局面。為獲取發(fā)展空間，通過電子商務平臺，建立聯(lián)合招標模式，進而加強成本控制，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，成為上述企業(yè)謀求發(fā)展的需要。

　　去年11月25日，由中國水泥備件網(wǎng)主辦的“中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標研討會”在杭州召開，會議期間簽訂了《中國水泥備件網(wǎng)招標聯(lián)盟公約》，為基于電商平臺的聯(lián)合招標模式發(fā)展開啟了全新篇章。該招標聯(lián)盟于11月28，成功發(fā)起研磨體聯(lián)合招標活動，并吸引北京金隅水泥經(jīng)貿有限公司、西安市堯柏物資有限公司、四川星船城股份有限公司、湖北金龍控股集團、湖南金大地材料股份有限公司、彭水縣茂田能源開發(fā)有限公司等企業(yè)加入招標聯(lián)盟。

　　目前，招標工作已基本完成。據(jù)各方反饋，活動達到了預期目的，不但有效降低了各加盟企業(yè)備件采購成本，同時在優(yōu)化招標聯(lián)盟工作流程和細則，拓展未來發(fā)展方向等方面產(chǎn)生了深遠影響。

　　降低采購成本是聯(lián)合招標最突出的亮點

　　據(jù)金隅水泥供應部長刁李勇介紹，“這次研磨體招標，在降低采購成本方面，發(fā)揮了顯著作用，每噸鋼球費用降低了150-200元，每年可以為企業(yè)節(jié)約四五百萬資金?！?

　　而降低成本的不止金隅水泥一家，據(jù)堯柏水泥物資供應部長賀偉、星船城水泥供應公司總經(jīng)理桂未介紹，兩家公司研磨體招標單價分別降低了100-150元和200-300元，而從其它聯(lián)盟企業(yè)反饋信息來看，采購費用均有大幅降低。

　　桂未告訴中國水泥網(wǎng)記者，“招標聯(lián)盟使價格主導權回到企業(yè)手中，同時通過與眾多高質量供應商的合作，在保證了備件質量的同時，簡化了付款方式，降低了采購費用，對企業(yè)而言獲益頗深?！?

　　而事實上，降低采購成本正是聯(lián)合招標模式最突出的亮點。該模式將企業(yè)一年內的招標計劃整合，將有共同需求的多個招標水泥企業(yè)聯(lián)合起來統(tǒng)一委托招標平臺，對合計數(shù)量的單個或多個相同標的進行一次批量招標，從而獲得更多市場利益。在降低采購價格、節(jié)約管理費用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運輸費用等方面具有獨特優(yōu)勢。

　　而本次研磨體招標整合了6家企業(yè)一年內鋼球需求計劃，實現(xiàn)統(tǒng)一招標，形成巨大規(guī)模效益，有力提升了加盟企業(yè)議價權，最終為成功幫助企業(yè)降低鋼球采購費用發(fā)揮了關鍵作用。

　　搭建溝通橋梁，完善備件采購管理

　　“招標聯(lián)盟建立的不僅僅是企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關系，更是提供了一個交流平臺，幫助企業(yè)能夠察覺以往采購過程中存在的問題，并推廣先進經(jīng)驗。”刁李勇介紹說

　　事實上，在以往的采購模式中，由于各企業(yè)采購相對封閉，彼此缺乏聯(lián)系，一方面導致企業(yè)在遇到采購難題時無法得到及時解決，另一方面也阻礙了先進采購管理方式的推廣應用。而招標聯(lián)盟通過電子平臺，整合采購資源，吸收各方意見和建議，建立完善的采購信息共享機制，最大限度實現(xiàn)了優(yōu)勢資源互補，對優(yōu)化企業(yè)備件采購管理具有重要作用。

　　與此同時，聯(lián)合招標模式增加的不僅僅是水泥企業(yè)之間的聯(lián)系和經(jīng)驗交流。電子平臺通過快速全面的信息整合優(yōu)勢，實際建立了一個供應商與采購商相互交流的信息平臺。在幫助水泥企業(yè)及時了解備件市場行情和跟進后期服務的同時，也為備件企業(yè)提供了一個展示的平臺。更重要的是，備件企業(yè)通過與水泥企業(yè)的溝通交流，可以及時了解產(chǎn)品使用情況，跟蹤各種復雜工況環(huán)境下產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質量，進一步完善產(chǎn)品服務。

　　集思廣益，共推聯(lián)盟招標模式走向成熟

　　中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標模式是一次成功的嘗試，不但幫助參與企業(yè)大幅降低了采購成本，提高了采購效率，同時為模式的進一步完善和推廣發(fā)揮了巨大促進作用。

　　1、保證金管理方式有待進一步商討。

　　在招標活動中，投標保證金和質保金在規(guī)范招投標雙方行為，降低招標方采購風險等方面發(fā)揮著重要作用。但是，在聯(lián)合招標環(huán)境下，招標企業(yè)和供應商企業(yè)眾多，企業(yè)間單獨訂立保證金不但繁瑣復雜，而且會影響整體招標效率。為此，中國水泥備件網(wǎng)設想借助第三方平臺統(tǒng)一管理投標保證金，建立資金流動系統(tǒng)，以公平、公正的角度規(guī)范行業(yè)招投標秩序，保障供求雙方利益，但是該設想的實施卻還有一段路要走。

　　桂未認為，“保證金在企業(yè)合作協(xié)議簽訂以后，已經(jīng)沒有必要留在賬上。水泥企業(yè)和供應商后期可能會單獨簽訂質保金，如果平臺同時保留了質保金，那么企業(yè)在簽訂合作協(xié)議的時候，靈活性就會大大降低?！?

　　據(jù)了解，在以往備件招標中，供需雙方會根據(jù)合作時間長短和訂貨多少靈活訂立投標保證金和質量保證金，資金往往停留在水泥企業(yè)賬面上，對企業(yè)增加流動資金，降低采購風險具有明顯作用。平臺統(tǒng)一管理以后，雖然能簡化保證金支付流程，同時幫助供應商企業(yè)增加現(xiàn)金流動性，有效維護雙方利益。但對于水泥企業(yè)而言，靈活性和自主性也會相應降低。

　　受此影響，平臺保證金管理方式的商討將是今后聯(lián)合招標模式需要解決的現(xiàn)實問題之一。

　　2、招標品類擴展是聯(lián)盟后續(xù)發(fā)展的重要內容。

　　據(jù)了解，此次聯(lián)合招標是中國備件網(wǎng)招標聯(lián)盟成立后的首次招標，因此選擇了更為標準化的研磨體作為招標品種。從實施效果來看，完全達到了預期目標。為此，將研磨體招標的成功經(jīng)驗應用于其他品種備件招標成為參與企業(yè)共同的呼聲。

　　賀偉告訴中國水泥網(wǎng)記者，“通過這回研磨體招標，這種方式給雙方帶來了雙贏，以后應考慮擴大招標范圍，比如耐火磚、澆注料、耐熱鋼等。”

　　但是作為一種集中采購模式，相關技術標準的制定尤為重要。事實上，由于各水泥企業(yè)在水泥設備、工況及操作人員技術水平等方面存在差異，因此相關備件標準和使用壽命也不盡相同。為此，結合各企業(yè)生產(chǎn)線情況，制定相應的技術標準是保證聯(lián)合招標模式得以有效推廣和運用的關鍵之一。

　　中國水泥備件網(wǎng)總經(jīng)理斯俊表示，“在研磨體招標過程中，考慮到不同水泥廠對鋼球的技術標準存在差異，我們基于當前最先進的綜合指標，整合了一個技術標準，并配合相關使用規(guī)范來執(zhí)行，保障了聯(lián)合招標模式的順利展開?！?

　　隨著聯(lián)合招標模式不斷走向成熟，相關技術標準和規(guī)范的制定也將同步開展，在此基礎上，研磨體招標中取得的經(jīng)驗不難在其他品類招標中得到應用，幫助水泥企業(yè)全面降低備件采購成本。

　　3、招標聯(lián)盟成員的增加需重“量”更重“質”。

　　中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標模式的特點在于，利用強大的信息收集能力，整合聯(lián)盟企業(yè)備件需求資源，實現(xiàn)集中采購，從而幫助水泥企業(yè)和備件供應商實現(xiàn)雙贏。因此，采購規(guī)模是影響該模式成敗的關鍵，但是從研磨體招標來看，參與企業(yè)卻并不算多。

　　據(jù)了解，招標聯(lián)盟成立之前，有很多企業(yè)對這種模式產(chǎn)生質疑，甚至于發(fā)出抵制的聲音，這是導致研磨體招標中水泥企業(yè)數(shù)量僅6家的主要原因。而隨著研磨體招標取得成功，可以預見的是，后期參與企業(yè)數(shù)量有望大幅增加，但是出于平臺作用提升考慮，數(shù)量僅僅是第一步，質量才是真正體現(xiàn)聯(lián)盟實力的關鍵。

　　與此同時，在供應商選取方面，賀偉認為，“從目前來看，聯(lián)合招標模式操作方式相當成功，滿足了供需雙發(fā)的需求，但是以后隨著招標品類的擴大，增添更具實力的備件供應企業(yè)加入招投標非常有必要?！?

　　據(jù)其介紹，聯(lián)合招標作為一種創(chuàng)新的資源整合方式，在供應商選取方面，數(shù)量和質量需要做到并重。吸引優(yōu)質供應商加入招標過程，可以避免中標后具體技術細節(jié)問題方面的談判，對于提升招投標效率，降低采購風險具有重要意義。

　　聯(lián)合招標模式引領水泥行業(yè)中小型企業(yè)招標變革

　　綜合而言，中國水泥備件網(wǎng)聯(lián)合招標模式旗開得勝，有力回應了前期業(yè)內對該模式的種種質疑，為水泥企業(yè)解決長期以來的備件采購難題提供了新的途徑和思路。對于水泥企業(yè)而言，及時跟進時代發(fā)展潮流，通過基于電子商務的信息整合平臺完善備件采購已經(jīng)成為今后發(fā)展的必然。

　　“電子商務是新興市場，是在傳統(tǒng)的老市場中不斷的切割份額，而重新開辟的市場，打破了原有的市場規(guī)則，讓更多的創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)新產(chǎn)品能夠得到一個展示或者使用的機會，這個時候哪些企業(yè)的變革速度快，就能占領這個市場的主導地位?！彼箍∠蛴浾弑硎?

　　隨著水泥行業(yè)產(chǎn)業(yè)整合速度加快，中小型水泥企業(yè)生存空間正面臨更勝以往的考驗，在此背景下，利用現(xiàn)代商務理念，加速管理升級尤為重要。聯(lián)合招標不僅僅是一種模式的創(chuàng)新，更重要的是，推動了整個水泥備件采購行業(yè)的整合與完善，通過供需雙方的互利共贏，實現(xiàn)備件供應行業(yè)的健康發(fā)展。