方慶熙：南方路機的高標準之路

　　南方路機董事長方慶熙在中國工程機械第十一屆營銷高峰論壇現(xiàn)場就南方路機的未來發(fā)展方向進行了深入闡釋。　　

南方路機董事長方慶熙

　　競爭的壓力

　　面對工程機械行業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀。他認為競爭到最后，每個行業(yè)能夠剩下的企業(yè)都不多，從一開始做企業(yè)到現(xiàn)在，就注重競爭的變化和應對心理，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把自己專業(yè)的設備做到最好，能不能做到最好是另外一個概念，但是一定要想辦法做到最好，這是第一個考慮。對于它的嚴酷性和嚴酷程度，作為企業(yè)管理者有些估計不足。所以，并不是市場的總量下滑，而是相互之間的撕殺已經(jīng)發(fā)展到不理性的狀態(tài)，完全沒有預計到現(xiàn)在這樣的結(jié)果。他相信“產(chǎn)品成就企業(yè)”，不是“企業(yè)成就產(chǎn)品”，一個企業(yè)要靠產(chǎn)品來拉動。時間成本對每家企業(yè)都是公平的，沒有一款好產(chǎn)品不需要時間的積淀，做一件事情，確實要長遠。作為一家小型企業(yè)來說，資源是極其有限的，在有限的資源上面，必須要聚焦。所以南方路機一直提出要做精做專，現(xiàn)在也貫穿到公司基本的文化理念。

　　轉(zhuǎn)型升級對南方路機的壓力也非常大，可能任何時期都有企業(yè)發(fā)展的利弊。資源儲備，夯實基礎，厚積薄發(fā)，這都是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級必須要做好的前提工作。對南方路機來說，這些年在做精做專的同時會發(fā)現(xiàn)很多發(fā)展機會，因為企業(yè)做深了產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈，就會發(fā)現(xiàn)這里面還有其他利潤可以挖，南方路機專門做攪拌設備，做得越深越發(fā)現(xiàn)應該圍繞客戶的價值鏈延伸產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品鏈延伸，不得已為之

　　南方路機延伸就是圍繞客戶的價值鏈延伸。說實話，國內(nèi)混凝土行業(yè)做出來的混凝土質(zhì)量一般，嚴格意義上是一些半混凝土的材料。客戶真正需要的是高質(zhì)量、低成本的混凝土。作為制造商來說，怎么幫助客戶解決這個問題？必須做精做專設備，但是發(fā)現(xiàn)攪拌設備做得再深、再專，實際上攪拌出來的混凝土質(zhì)量還是不行。自然而然考慮到圍繞客戶的產(chǎn)業(yè)鏈來思考問題，怎么幫助他們提供一個整體方案。實際上不是故意尋找轉(zhuǎn)型升級，南方路機經(jīng)過這幾年的發(fā)展，日子過得相對要好一些。他認為是經(jīng)過這么多年做精做專設備的準備，企業(yè)發(fā)展的難題自然而然就轉(zhuǎn)過來了，利潤也就升上來了。為什么呢？比如南方路機進入了干混行業(yè)，這種干混砂漿，在國際上也是一個很大的革命性變化，這些需要像南方路機這些以技術(shù)見長、專業(yè)性的公司完成。

　　“材料”對中國的砂漿行業(yè)起著決定性的作用。其實從一開始到今天，中國企業(yè)都在國際上學習經(jīng)驗。在國內(nèi)的發(fā)展中，南方路機認為嚴格意義上的創(chuàng)新已經(jīng)是不得不進行了，南方路機現(xiàn)在做的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實際上所有的辦法都試過了，只要能夠把它引進，真正把它做好、做精已經(jīng)是萬幸。破碎在工程機械行業(yè)是落后的行業(yè)，當然直接找國際巨頭進行合作，不可能自己做研發(fā)。但是，做精做專的同時，就發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的機會。現(xiàn)在國內(nèi)做砂漿都做得很簡單，你不做深、做透就發(fā)現(xiàn)不了這個東西，實際上作出嚴格意義上能夠滿足工程要求的砂漿非常困難。所以，可以說從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，圍繞客戶價值的整個產(chǎn)業(yè)鏈進行產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。行業(yè)上經(jīng)營者本質(zhì)上都是商人，商人最好不要做夢。今后整體的混凝土機械和攪拌機行業(yè)都不是太樂觀。他覺得，如果2014年能夠保持今年這樣一個發(fā)展速度就已經(jīng)是很樂觀了。