金磊耐磨：實(shí)施品牌戰(zhàn)略 加強(qiáng)科技創(chuàng)新 拓寬營(yíng)銷渠道

　　河北金磊耐磨鋼球有限公司堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展思路，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，精耕品牌渠道，實(shí)現(xiàn)技術(shù)不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高，市場(chǎng)日益拓寬，客戶群不斷壯大，在建材、冶金、電力、煤炭等行業(yè)取得了顯著的品牌效應(yīng)。金磊牌耐磨鋼球在2010年度被授予河北省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，受到當(dāng)?shù)攸h委和政府的大力表彰。4月13日，鐫刻著“河北省名牌產(chǎn)品”的銅牌高高地掛在金磊耐磨鋼球公司榮譽(yù)室的墻上。

　　金磊耐磨鋼球公司董事長(zhǎng)康彥晨告訴記者，在耐磨行業(yè)磨球產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，建材特別是水泥行業(yè)及冶金、電力、煤炭等行業(yè)企業(yè)對(duì)耐磨鋼球的選擇，會(huì)轉(zhuǎn)向以品牌為重要依據(jù)。因此，企業(yè)就必須樹(shù)立起品牌意識(shí)，制定品牌戰(zhàn)略，以可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目光，進(jìn)行各種資源整合與品牌塑造，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，以此達(dá)到強(qiáng)壯企業(yè)的目的。

　　康彥晨提出要用“三心”，即“下決心、樹(shù)信心、立恒心”，開(kāi)展全面品牌建設(shè)，創(chuàng)出行業(yè)一流品牌。他語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)全體員工說(shuō)：“品牌對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一種信譽(yù)，但品牌不是憑空產(chǎn)生的，它根植于企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值創(chuàng)造。”

　　品牌價(jià)值的提升體現(xiàn)于企業(yè)的不斷創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，持續(xù)不斷的閃光點(diǎn)才能構(gòu)成品牌成長(zhǎng)的軌跡。金磊公司把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌建設(shè)的核心內(nèi)容，導(dǎo)入品牌管理，強(qiáng)化和細(xì)化了企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，使產(chǎn)品生產(chǎn)的各道工序均在嚴(yán)密的監(jiān)控下運(yùn)行。他們堅(jiān)持質(zhì)量興企，強(qiáng)化了ISO9001質(zhì)量管理體系，完成了質(zhì)量管理體系從2000版向2008版的轉(zhuǎn)換。在生產(chǎn)工序控制上，企業(yè)細(xì)化了質(zhì)量控制過(guò)程管理模式，更加注重了細(xì)節(jié)管理，增加了質(zhì)控點(diǎn)，狠抓過(guò)程管理，強(qiáng)化員工的技能培訓(xùn)和設(shè)備的管理，有效保證了生產(chǎn)的特殊過(guò)程和關(guān)鍵過(guò)程的質(zhì)量控制，從而使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。

　　在科技創(chuàng)新方面，金磊公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)專家教授合作，開(kāi)展了鑄造磨球大批量生產(chǎn)的科研項(xiàng)目研究。該項(xiàng)目獲得2010年度河北省科技資金，這也是河北省邢臺(tái)市唯一一家獲此資金支持的公司。金磊公司還是高鉻鑄件委員會(huì)制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草人之一，他們充分發(fā)揮公司科技人才集聚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行工藝技術(shù)和生產(chǎn)材料的創(chuàng)新與實(shí)踐，采用符合我國(guó)國(guó)情的廉價(jià)合金元素為基礎(chǔ)的多元微合金化，以及強(qiáng)化孕育、強(qiáng)化變質(zhì)、控冷熱處理、復(fù)合材料磨球和短流程工藝，采用適于該公司生產(chǎn)的鑄鐵磨球的多元低合金化成分和熔煉工藝；采用強(qiáng)化變質(zhì)鑄造工藝、控冷熱處理和清理等六大工序及合理匹配及其合適的工裝、設(shè)備，獲得了理想的石墨形態(tài)、碳化物形態(tài)和貝氏體基體組織，大批量生產(chǎn)貝氏體球鐵磨球和貝氏體鉻系鑄鐵磨球，使這兩大系列磨球產(chǎn)品的綜合機(jī)械性能和使用性能得到大幅度提高。金磊牌貝氏體球鐵磨球和鉻系鑄造磨球等系列耐磨鋼球產(chǎn)品，其硬度和沖擊值較國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別提高15%~20%、50%~100%，純利潤(rùn)提高20%~40%。金磊公司還通過(guò)采用多元低微合金化和強(qiáng)化變質(zhì)技術(shù)，增強(qiáng)了磨球表面鈍化膜及貝氏體基體電極電位，進(jìn)一步提高貝氏體球鐵磨球和鉻系鑄造磨球在鐵礦使用的抗磨、抗腐蝕能力，使其更能充分發(fā)揮磨球在鐵礦濕磨工礦條件應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)。該項(xiàng)目的研究和開(kāi)發(fā)使金磊公司生產(chǎn)的貝氏體球鐵磨球和鉻系鑄造磨球兩大系列產(chǎn)品的技術(shù)性能達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，貝氏體球鐵磨球和鉻系磨球、復(fù)合材料椎90mm以上的鑄造磨球的綜合機(jī)械性能達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。這使金磊牌耐磨鋼球的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。

　　以精耕銷售渠道加強(qiáng)品牌建設(shè)?？祻┏吭谄髽I(yè)銷售骨干培訓(xùn)班上講課時(shí)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品最終要通過(guò)終端的流通來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。金磊品牌要從初創(chuàng)階段、發(fā)展階段，成為中國(guó)耐磨行業(yè)的名牌乃至世界的行業(yè)名牌，始終要打造自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系作為品牌的營(yíng)銷謀略，從而更加有效地占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)。

　　沿著這一營(yíng)銷路線，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的大趨勢(shì)，康彥晨為企業(yè)制定并實(shí)施了以水泥大集團(tuán)客戶為一翼，以冶金、電力、煤炭等行業(yè)及其他客戶為一翼的“一體兩翼”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，變“松散型”營(yíng)銷為“密集型”銷售戰(zhàn)術(shù)，精耕銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。公司通過(guò)對(duì)客戶需求差異分析，果斷地甩掉了一部分對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求不高、單純注重低價(jià)位的散戶，結(jié)合公司產(chǎn)品高質(zhì)量定位和規(guī)?；a(chǎn)的實(shí)際，一方面把大型水泥企業(yè)鎖定為公司的重點(diǎn)客戶，發(fā)揮大型水泥集團(tuán)的區(qū)域輻射作用，實(shí)現(xiàn)銷售的區(qū)域優(yōu)勢(shì)；另一方面兼顧大、中型礦山、電力客戶的需求，實(shí)施“一體兩翼”營(yíng)銷戰(zhàn)略，完成了企業(yè)從中小客戶眾多的“松散型”營(yíng)銷向以大型水泥集團(tuán)、大中型礦山、電力客戶為主的“密集型”銷售模式的轉(zhuǎn)變。他們積極參與大型企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)活動(dòng)，中標(biāo)成功率達(dá)到90%以上。金磊公司“一體兩翼”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)展了優(yōu)勢(shì)客戶群，形成了以60多家大型水泥客戶和40多家大中型礦山、電力客戶的“兩翼齊飛”大好格局。

　　品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，為金磊公司創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。去年以來(lái)，公司先后與安徽海螺水泥股份有限公司、吉林遼源金剛水泥集團(tuán)、首都鋼鐵集團(tuán)、金隅水泥股份、山西威頓水泥、臺(tái)泥集團(tuán)、曲寨水泥、金牛能源、華電邯鄲、冀東奎山集團(tuán)、金隆水泥集團(tuán)、葛洲壩水泥集團(tuán)、江西南方水泥集團(tuán)、北方水泥集團(tuán)、中國(guó)建材集團(tuán)等一大批大型水泥集團(tuán)開(kāi)展合作，市場(chǎng)看好，產(chǎn)銷兩旺。去年公司市場(chǎng)銷售額比上年增長(zhǎng)200%，創(chuàng)造了金磊的品牌效應(yīng)，使該公司實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型駛?cè)肓税l(fā)展的快車道，為“十二五”的良好開(kāi)局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　康彥晨表示，品牌戰(zhàn)略結(jié)碩果，金磊公司先后被評(píng)為明星企業(yè)、AAA級(jí)信用企業(yè)，金磊牌耐磨鋼球榮獲中國(guó)耐磨材料十佳名優(yōu)品牌、建材行業(yè)鋼球最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最佳提名獎(jiǎng)。金磊公司將以榮獲河北省名牌產(chǎn)品稱號(hào)為契機(jī)，為廣大客戶奉獻(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用更加優(yōu)異的服務(wù)為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)互利共贏。