西部建設(shè)：混凝土行業(yè)航母 即將揚(yáng)帆啟航

　　在第四次援疆會(huì)議即將召開(kāi)之際，業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，此次會(huì)議上各項(xiàng)利好政策將進(jìn)一步加碼，新疆經(jīng)濟(jì)建設(shè)將進(jìn)入一個(gè)新的階段，新疆概念股又一次成為關(guān)注焦點(diǎn)。西部建設(shè)做為中國(guó)建筑的混凝土整合平臺(tái)，從地方企業(yè)一躍成為央企下屬的一員，升檔之后，公司產(chǎn)業(yè)鏈逐步向上下游延伸，業(yè)務(wù)也迅速拓展至全國(guó)十四個(gè)省市。重組之后，西部建設(shè)不僅體量大幅增長(zhǎng)，還得到了中國(guó)建筑的大力支持，在新的專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，公司正向著成為全球最大的商品混凝土企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)揚(yáng)帆起航。

　　重組后一躍成為全國(guó)性混凝土航母

　　西部建設(shè)原是新疆建工集團(tuán)下屬公司，于2009年登陸A股中小板。2010年，中國(guó)建筑重組整合了新疆建工集團(tuán)，西部建設(shè)也一并成為中國(guó)建筑下屬企業(yè)。2012年3月，西部建設(shè)開(kāi)始停牌，籌劃重大事項(xiàng)，同年6月，停牌近3個(gè)月的西部建設(shè)復(fù)牌并公告了重組方案，通過(guò)定向增發(fā)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)建筑及其下屬工程局等8名法人所持有的5家混凝土生產(chǎn)企業(yè)股權(quán)。資產(chǎn)注入已經(jīng)于2013年的3月份完成，并于4月份對(duì)西部建設(shè)管理班子進(jìn)行了改選，其中引人關(guān)注的是中建股份委派了副總裁邵繼江擔(dān)任西部建設(shè)的名譽(yù)董事長(zhǎng)。談到中國(guó)建筑這樣的人事安排的用意時(shí)，邵繼江笑言：“我來(lái)?yè)?dān)任名譽(yù)董事長(zhǎng)，任務(wù)之一是協(xié)調(diào)西部建設(shè)和中國(guó)建筑之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，促使兩邊都協(xié)同發(fā)展，營(yíng)造和諧的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;另外就是將西部建設(shè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要大股東支持的事項(xiàng)及時(shí)傳遞給總公司;第三就是從總公司的角度引領(lǐng)西部建設(shè)更好更快的發(fā)展，盡量少走彎路。”

　　重組后，除徹底解決西部建設(shè)和中國(guó)建筑之間的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)外，西部建設(shè)也將由一個(gè)區(qū)域性的公司迅速擴(kuò)張成全國(guó)性的混凝土生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)布局遍布全國(guó)14個(gè)省市，成為中建旗下唯一從事商品混凝土業(yè)務(wù)的上市公司和國(guó)內(nèi)最大的商品混凝土企業(yè)之一。公司計(jì)劃2015年完成銷(xiāo)量4800萬(wàn)方，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入150億，凈利潤(rùn)7.6億。公司董事長(zhǎng)吳文貴在接受筆者采訪時(shí)談到：“如果說(shuō)2009年西部建設(shè)A股IPO上市是第一次跨越，重組后的西部建設(shè)將迎來(lái)第二次發(fā)展高峰，我們將致力于把西部建設(shè)打造成全國(guó)性、具有完善產(chǎn)業(yè)集群的綜合性混凝土及相關(guān)水泥制品企業(yè)。”

　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的集中度、成熟度仍然不高，但因發(fā)展?jié)摿薮螅虼藝?guó)家對(duì)于混凝土行業(yè)政策性支持力度較大，除投資拉動(dòng)外，在建筑的節(jié)能、環(huán)保方面要求對(duì)混凝土行業(yè)的未來(lái)發(fā)展也有促進(jìn)作用。公司方面人士表示，對(duì)于西部建設(shè)來(lái)說(shuō)，依托中建市場(chǎng)需求，從下游向上游延伸，以市場(chǎng)為著力點(diǎn)，擴(kuò)張成功概率大，增速將較為可觀。國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)增速平均一般在每年10~20%左右，部分地區(qū)則達(dá)到30%。發(fā)達(dá)國(guó)家商品混凝土服務(wù)已經(jīng)覆蓋到農(nóng)村，國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的發(fā)展是十分有前景的，尤其在經(jīng)濟(jì)增速較快的中西部地區(qū)，混凝土業(yè)務(wù)發(fā)展尤其迅速。

　　從全國(guó)布局角度規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　西部建設(shè)重組前是新疆地區(qū)混凝土行業(yè)龍頭企業(yè)，專(zhuān)注在新疆地區(qū)經(jīng)營(yíng)混凝土業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在新疆地區(qū)獲得了絕對(duì)領(lǐng)先的地位，公司也搭上了新疆政策支持的順風(fēng)車(chē)，獲得快速發(fā)展的機(jī)遇，與此同時(shí)也受到地域性的束縛，波動(dòng)性相對(duì)較大，長(zhǎng)期發(fā)展空間受限。

　　重組后的新管理團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)布局上也有著獨(dú)到的理解，作為一家全國(guó)性的混凝土企業(yè)，西部建設(shè)將從全國(guó)業(yè)務(wù)布局的角度來(lái)規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略。從全國(guó)范圍來(lái)看，中西部地區(qū)的固定資產(chǎn)投資、混凝土行業(yè)增速在全國(guó)范圍處于相對(duì)較高的水平。西部建設(shè)抓住這一難得的發(fā)展機(jī)遇，科學(xué)布局。目前乃至未來(lái)一段時(shí)間，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)將集中在華中、西南、西北、華北、東北區(qū)域。

　　西部建設(shè)內(nèi)部人士表示，西部建設(shè)從2007年進(jìn)入成都地區(qū)，成都地區(qū)業(yè)務(wù)在過(guò)去5年里，年均增速達(dá)到80%以上，充分享受到了國(guó)家將成都市打造為西部經(jīng)濟(jì)核心的政策紅利。好的布局為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，該人士還表示，公司十分重視全國(guó)市場(chǎng)情況分析，公司下設(shè)專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略研究部門(mén)，分析各地的市場(chǎng)情況和前景及競(jìng)爭(zhēng)情況，協(xié)助公司管理層進(jìn)行擴(kuò)展、投資、收購(gòu)等方面的運(yùn)作，確保將資金優(yōu)先投入市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)高的地區(qū)。

　　此次西部建設(shè)重組的資產(chǎn)全部都在新疆區(qū)域外，對(duì)于公司管理層來(lái)說(shuō)，合理整合公司資源和各地公司之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)籌是尤為重要的問(wèn)題。對(duì)此，公司方面表示，公司將對(duì)重組后西部建設(shè)的裝備、人才、技術(shù)和資源方面的資源進(jìn)行整合管理，協(xié)調(diào)分配。如：在新疆4個(gè)月的冬歇期間，將新疆閑置的裝備調(diào)往其他地區(qū)使用;將注入標(biāo)的之一中建商混的生產(chǎn)配比、專(zhuān)利技術(shù)推廣至西部建設(shè)整體使用，提升公司的效益等。公司管理層將打破原來(lái)的地域限制，對(duì)整個(gè)西部建設(shè)各項(xiàng)資源使用做一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)管理。

　　在談到對(duì)目前國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的收購(gòu)兼并浪潮的看法時(shí)，西部建設(shè)新任董事長(zhǎng)吳文貴表示，隨著人們環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)、政府對(duì)未來(lái)混凝土行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻要求在提高，一些地區(qū)地方政府加強(qiáng)了對(duì)新建混凝土站點(diǎn)的審批控制，新建站點(diǎn)的門(mén)檻提高。在這樣的背景下，近年來(lái)混凝土行業(yè)出現(xiàn)了許多收購(gòu)案例。西部建設(shè)做為全國(guó)性混凝土企業(yè)，自身戰(zhàn)略發(fā)展要求未來(lái)將加大對(duì)外收購(gòu)的力度，未來(lái)實(shí)現(xiàn)“收購(gòu)”和“新建”兩手抓、兩手都要硬?！笆召?gòu)”的好處是無(wú)籌建期、運(yùn)營(yíng)情況已經(jīng)可見(jiàn)，將直接為公司帶來(lái)效益，但是收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)在于目標(biāo)資產(chǎn)的質(zhì)量的分析，收購(gòu)后團(tuán)隊(duì)的整合，管理體系整合等方面?；炷潦切枰晟频墓芾眢w系，管理得好能夠出利潤(rùn)，管理不好則可能給公司帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。吳文貴還表示，西部建設(shè)未來(lái)不僅要用收購(gòu)的手段，更重要的是要用好這個(gè)手段，西部建設(shè)收購(gòu)的企業(yè)一定要經(jīng)過(guò)細(xì)致的論證和分析才會(huì)進(jìn)行，確?！笆召?gòu)一個(gè)，成功一個(gè)”。“我們會(huì)慎重對(duì)待股東投入的每一分錢(qián)，中建股份對(duì)我們的投資回報(bào)也有嚴(yán)格要求，我們會(huì)細(xì)致而又積極地進(jìn)行收購(gòu)。”吳文貴說(shuō)。

　　混凝土的原料有水泥、砂石、粉煤灰、礦粉、外加劑等，水泥是較為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，而砂石料、礦粉等其它原料具有明顯的地域性特點(diǎn)。比如靠近河流的地區(qū)可以使用河沙，而山區(qū)只能使用山砂、機(jī)制砂;有火電廠的地區(qū)可以使用粉煤灰，用于替代一部分水泥的使用。西部建設(shè)也是較早就從產(chǎn)業(yè)鏈布局的角度來(lái)規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前公司已擁有砂石礦山、水泥廠、骨料運(yùn)輸碼頭、外加劑廠、粉磨站等上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅有效地增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，還對(duì)沖了材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)?！吧笆彩且环N資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，價(jià)格將保持上漲，我們將繼續(xù)在戰(zhàn)略性地區(qū)、對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)高的環(huán)節(jié)、對(duì)生產(chǎn)影響大的環(huán)節(jié)進(jìn)行布局?！眳俏馁F表示。

　　重組后新的管理層還具有很強(qiáng)的投資回報(bào)理念，為提高投資回報(bào)率他們采取了各種辦法。據(jù)公司方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司正在向著輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展，目前混凝土生產(chǎn)中運(yùn)輸和泵送環(huán)節(jié)設(shè)備投資金額較大，而這些環(huán)節(jié)產(chǎn)生的價(jià)值相對(duì)投資金額而言并不明顯，管理起來(lái)難度也比較大。截至目前西部建設(shè)40%-50%的物流業(yè)務(wù)都給了第三方，下一步，公司還會(huì)繼續(xù)提高這一比例。另外公司方面已經(jīng)與相關(guān)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，準(zhǔn)備把所有的裝載機(jī)交給第三方進(jìn)行管理、維護(hù)，減輕公司的管理和財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。目前，新疆地區(qū)主要使用自有攪拌車(chē)，其他地區(qū)50%攪拌車(chē)由第三方物流承接，50%使用自有攪拌車(chē)。未來(lái)計(jì)劃第三方物流代管和自有車(chē)輛的比例達(dá)到60：40。除此之外，公司還將采用租賃經(jīng)營(yíng)混凝土企業(yè)的方式，能夠在控制風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)的前提下，提高投資回報(bào)。

　　中建的支持是公司發(fā)展的核心動(dòng)力

　　據(jù)了解，09年中國(guó)建筑上市后，公司提出了“五化”戰(zhàn)略，即專(zhuān)業(yè)化、區(qū)域化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、國(guó)際化。西部建設(shè)作為商混業(yè)務(wù)代表，是中建專(zhuān)業(yè)化的核心支柱之一。與中建鋼構(gòu)、中建安裝、中建裝飾裝潢一同成為中建專(zhuān)業(yè)化的四個(gè)重要支柱。西部建設(shè)此次資產(chǎn)重組可以看作是中國(guó)建筑和西部建設(shè)發(fā)展戰(zhàn)略上的重要契合。

　　重組后的西部建設(shè)從區(qū)域性公司一躍成為全國(guó)性公司，未來(lái)還將赴海外市場(chǎng)發(fā)展，這不僅是西部建設(shè)對(duì)自身的要求，同時(shí)也是中國(guó)建筑對(duì)西部建設(shè)的期盼。西部建設(shè)名譽(yù)董事長(zhǎng)邵繼江介紹，中國(guó)建筑的市場(chǎng)布局優(yōu)化程度較高、項(xiàng)目質(zhì)量好、業(yè)主的能力和誠(chéng)信程度強(qiáng)、在全國(guó)的大中型項(xiàng)目中的市場(chǎng)占有率高。中國(guó)建筑在施工大型項(xiàng)目時(shí)，希望有強(qiáng)有力的混凝土企業(yè)提供服務(wù)和支持，混凝土是影響建筑工程質(zhì)量的關(guān)鍵。從中國(guó)建筑的角度來(lái)看，西部建設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、企業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)到位、了解施工企業(yè)的需求，是中國(guó)建筑信賴(lài)的供應(yīng)商，但是目前西部建設(shè)的業(yè)務(wù)布局和產(chǎn)能遠(yuǎn)不能覆蓋中國(guó)建筑的需求，從這方面講中國(guó)建筑對(duì)西部建設(shè)是有期待的。

　　據(jù)了解，去年中建集中采購(gòu)平臺(tái)正式運(yùn)行，中建將逐步推行建筑各項(xiàng)材料服務(wù)的采購(gòu)均在平臺(tái)上進(jìn)行。據(jù)公司內(nèi)部人士介紹，該平臺(tái)自2012年上線以來(lái)，僅3個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就達(dá)到200億元。按照中建的計(jì)劃，該平臺(tái)2013年計(jì)劃完成交易額將達(dá)到1000億。對(duì)于中建而言，集中采購(gòu)平臺(tái)不僅可以提高采購(gòu)?fù)该鞫龋€可以降低交易費(fèi)用，最終將成為中建內(nèi)部的“阿里巴巴[微博]”。邵繼江表示，而對(duì)于西部建設(shè)來(lái)說(shuō)，能夠通過(guò)集中采購(gòu)平臺(tái)更快地掌握混凝土市場(chǎng)信息，便于公司對(duì)市場(chǎng)情況作出快速反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)客戶需求，改善自身不足，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，集中采購(gòu)平臺(tái)的推廣使用將便于中建監(jiān)控產(chǎn)品采購(gòu)，提高西部建設(shè)質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品在兄弟單位中的采購(gòu)量。

　　有資深業(yè)內(nèi)人士測(cè)算，一般來(lái)說(shuō)建筑工程總體預(yù)算的10%為混凝土采購(gòu)費(fèi)用，據(jù)中國(guó)建筑2012年年報(bào)，房屋建筑工程與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)兩項(xiàng)合計(jì)營(yíng)業(yè)收入5068.4億元，按照10%比例計(jì)算，混凝土采購(gòu)費(fèi)用約為500億元，而西部建設(shè)與中國(guó)建筑關(guān)聯(lián)交易額僅為30億元，約為中國(guó)建筑2012年混凝土采購(gòu)費(fèi)用的6%，因此西部建設(shè)在其實(shí)際控制人中國(guó)建筑內(nèi)部混凝土市場(chǎng)仍有極大的拓展空間，單就使用量的方面，就有極大的需求有待滿足。對(duì)此西部建設(shè)新任董事長(zhǎng)吳文貴表示，西部建設(shè)憑借自身的技術(shù)、服務(wù)、品牌的強(qiáng)大實(shí)力，非常有信心在中國(guó)建筑內(nèi)部市場(chǎng)獲得更高的份額。

　　據(jù)公司透露，重組后的西部建設(shè)將管理總部從烏魯木齊搬至成都，目前相關(guān)的籌建、搬遷工作正在按照計(jì)劃進(jìn)行，預(yù)計(jì)在今年7月份可以完成搬遷。公司董事會(huì)秘書(shū)林彬?qū)Π徇w的原因這樣解釋?zhuān)骸俺啥嫉靥幬覈?guó)中部，自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，將管理總部設(shè)在此處更有利于在全國(guó)范圍拓展業(yè)務(wù)，有利于管理層從全局考慮問(wèn)題?！闭劦綄?duì)公司未來(lái)發(fā)展的期望，林彬表示：“新的管理班子到位后，制定了西建未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，公司上上下下干勁十足，計(jì)劃在未來(lái)的3~5年將西部建設(shè)打造為全球混凝土及水泥制品的一流企業(yè)”。林彬笑言到：“我自己在最近1個(gè)月已經(jīng)跑了十幾個(gè)城市，對(duì)各地的混凝土市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和考察?！?