江蘇：淮安海螺精耕市場 銷量效益雙提升

　　三月份，春回大地，區(qū)域內(nèi)市場水泥需求也逐步回升，淮安海螺搶抓機(jī)遇，各部門通力配合，全力促進(jìn)公司銷量和效益提升，取得了顯著成效，截止3月25日，公司已提前6天完成月度銷量任務(wù)。

井然有序的水泥發(fā)運現(xiàn)場

　　淮安海螺銷售處根據(jù)《一季度淡季銷售方案》要求，以完成一季度銷售任務(wù)的銷量細(xì)分三月份計劃至周、日及主要客戶，跟蹤銷量計劃兌現(xiàn)，并落實激勵考核措施，確保月度銷量的完成。重點對各類型銷售市場信息進(jìn)行調(diào)研，掌握市場動態(tài)，針對區(qū)域內(nèi)不斷上升的市場需求，在維持公司基本銷量的前提下，多次平衡公司量價關(guān)系，為公司月度效益的提升提供了強(qiáng)有力的保障。

　　公司根據(jù)蘇北片區(qū)一體化管理實施要求，淮安海螺銷售處率先行動，細(xì)分北部漣水市場，完善市場部配置，細(xì)分成立的泗陽市場部銷量拓展成效顯著，截止3月25日，實現(xiàn)銷量環(huán)比增幅253.29%。同時，為了做好春季水泥施工規(guī)范性宣傳，有效指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)客戶尤其是農(nóng)村網(wǎng)點客戶正確施工，避免產(chǎn)生因施工不當(dāng)給客戶帶來的不便，同時進(jìn)一步規(guī)范客戶投訴糾紛處理流程，淮安海螺質(zhì)控處處長開展了春季規(guī)范性施工指導(dǎo)和《水泥產(chǎn)品質(zhì)量糾紛處理暫行辦法》專題培訓(xùn)，規(guī)范銷售人員關(guān)于正確施工宣傳，提升客戶認(rèn)同。

開展春季施工注意事項培訓(xùn)

　　針對區(qū)域內(nèi)不斷上揚的市場需求，供應(yīng)處合理安排調(diào)研計劃，拓寬原材料采購渠道，穩(wěn)扎穩(wěn)打做好原材料保供；生技處結(jié)合銷售計劃合理安排檢修，保證產(chǎn)銷有序銜接;質(zhì)控處牽頭多次召開配比優(yōu)化研討會，降低生產(chǎn)成本等，各部門通力協(xié)作為公司運營質(zhì)量提升保駕護(hù)航。