王偉：中材國際的“由大變強、靠新出強”之路

　　在建材工業(yè)“由大變強、靠新出強”的戰(zhàn)略指引下，一大批行業(yè)領軍企業(yè)經過錘煉和努力，實現(xiàn)了發(fā)展的夢想，成功走向國際市場的中國中材國際工程股份有限公司就是其中之一。2001年年底中材國際成立之時，誰也不會料到，在短短9年時間內，其國際市場占有率就能問鼎全球之冠，銷售收入和利潤能實現(xiàn)數(shù)十倍的增長。中材國際走向國際市場的過程，對無數(shù)中國水泥技術裝備與工程業(yè)的行業(yè)從業(yè)者來說也是一個將夢想變成現(xiàn)實的過程，在這一過程中，中材國際實現(xiàn)了從小到大、由大變強、靠新出強的鳳凰涅般的轉變。

　　一、面對產業(yè)現(xiàn)狀，整合內部資源

　　1995年，國家建材局及局長張人為提出“由大變強、靠新出強”的跨世紀發(fā)展戰(zhàn)略，激發(fā)了無數(shù)建材人的理想。當時，這個行業(yè)國內市場容量有限，行業(yè)內企業(yè)加在一起，一年也只有幾億元的銷售收入，并出現(xiàn)為一個項目過度競爭、互相找主管部門協(xié)調的局面。這些單個企業(yè)在國內行業(yè)或許是姣姣者，而到國際市場去競爭，從規(guī)模、品牌、能力、技術、裝備各個方面看，還難以有真正跨出國門成為全球第一的雄心壯志。在全力思考如何做大的情況下，還能談什么做強呢？2001年，中材集團總經理譚仲明，高瞻遠矚，洞察產業(yè)發(fā)展趨勢和資本市場規(guī)律，整合資源，開拓市場，踐行“由大變強、靠新出強”戰(zhàn)略，帶領一批敢于嘗鮮的隊伍闖出了一條中國式的水泥技術裝備工程業(yè)發(fā)展之路。

　　世界水泥工業(yè)自20世紀50年代初期研制成功懸浮預熱窯、70年代初期發(fā)明預分解窯以來，水泥熟料煅燒技術獲得革命性突破，并推動水泥生產全過程的技術創(chuàng)新，形成了新型干法水泥生產技術。我國水泥工業(yè)自20世紀70年代末期，開始在行業(yè)主管部門的主導下，著手新型干法水泥熟料煅燒技術的研究、開發(fā)、應用，水泥技術裝備經歷了引進關鍵制造技術、消化吸收和自主開發(fā)等階段后，逐步形成了具有自主知識產權的1000~10000t/d水泥生產線工藝技術，且工藝技術裝備達到全球先進水平。

　　中材集團在承繼國家建材局水泥技術裝備工程業(yè)優(yōu)勢資源基礎上，以資產為紐帶，以產業(yè)鏈為主線，重組南京水泥院、成都建材院、蘇州混凝土院和唐山、邯鄲、蘇州3家安裝公司設立中材國際，并確立通過創(chuàng)新，走資產重組、國內上市、國際化做大做強的戰(zhàn)略。

　　首先通過整合內部資源和適度收購外部資源，對南京水泥院、成都建材院、唐山公司、蘇州公司、邯鄲公司的水泥設備制造資源進行重組，形成一定規(guī)模，使裝備制造能力達到10萬噸左右，并能制造大部分主機設備，形成了較為完善的產業(yè)鏈。2006年，公司與天津水泥工業(yè)設計研究院進行重組，從設計到研發(fā)、制造，實力大為增強，年裝備制造能力更擴大到20萬噸。之后，公司陸續(xù)收購了溧陽重機、揚州重機等裝備制造公司及組建中國建材裝備有限公司，增加了對唐山中材重機、徐州仕名、淄博仕名等裝備制造基地的投入，制造規(guī)模進一步擴大，品種進一步完善。目前，公司正在按工程設計、裝備制造、新業(yè)務開發(fā)等為業(yè)務單元進行整合，重新定位，提高效率，提升市場競爭力。

　　二、創(chuàng)新發(fā)展模式，走國際化道路

　　國際市場競爭戰(zhàn)略的確定。中材國際成立后基本確立了在國內市場的領先地位，中國之外的國際市場被幾家歐洲公司瓜分。與這些國際強手相比，中材國際從何入手、在哪里突破，采取什么樣的競爭戰(zhàn)略至關重要。經過對自身資源狀況、市場需求和競爭對手的分析，公司管理層認為，中材國際進入國際市場必須提供體現(xiàn)產業(yè)鏈完整優(yōu)勢的EPC服務（設計+裝備制造+工程建設），并保證在工期和成本方面優(yōu)于對手，為客戶創(chuàng)造超值感受。最終，中材國際形成了“總成本領先的差異化戰(zhàn)略”，并將其作為進軍國際市場的競爭戰(zhàn)略。在運營管理中實施總成本領先戰(zhàn)略。中國的勞動力成本、裝備制造成本及健全的工業(yè)體系是中材國際實施總成本領先戰(zhàn)略的基礎；在業(yè)務模式上實施差異化戰(zhàn)略。中材國際EPC總承包業(yè)務模式更好地適應了業(yè)主需求。

　　實施國際市場競爭戰(zhàn)略切入點。根據(jù)總成本領先的差異化戰(zhàn)略，公司以外部加大市場開拓力度、塑造品牌，內部加大資源整合、強化項目履約能力作為國際化戰(zhàn)略實施路徑，積極推進公司市場國際化進程。

　　搭建市場平臺，選擇切入點。公司自2004年全面啟動國際市場開拓工作，并圍繞市場開拓和品牌塑造進行了戰(zhàn)略性安排。首先，充分展示項目實施水平和能力，建立與全球大型國際水泥企業(yè)的戰(zhàn)略合作關系，并承接了這些大型國際水泥投資商遍布全球多個國家的項目，借助跨國企業(yè)的品牌實現(xiàn)公司海外市場的發(fā)展。其次，戰(zhàn)略性進入歐美發(fā)達國家，由于這些國家對工藝技術水平和節(jié)能環(huán)保要求非常高，公司項目在這些地區(qū)順利竣工起到了很好的示范效果。再次，公司通過國際市場調研分析，決定戰(zhàn)略性進入沙特市場，以形成對中東、非洲乃至全球市場的輻射。2004年公司簽訂了沙特SPCC日產5000噸水泥熟料生產線總承包合同，此后又以交鑰匙總承包模式簽訂了8條水泥熟料生產線，其中包括世界頂級規(guī)模的3條日產萬噸水泥熟料生產線和5條日產5000噸水泥熟料生產線，合同總金額超過22億美元。通過這些戰(zhàn)略安排，塑造了SINOMA品牌，加速了公司國際市場開拓進程。

　　優(yōu)化組織結構，提升整合優(yōu)勢。公司通過整合行業(yè)內的設計、設備安裝優(yōu)勢資源及部分裝備制造業(yè)務，形成了完整的工程總承包產業(yè)鏈模式。產業(yè)鏈整合完成后，進一步實施業(yè)務流程再造，將市場營銷、工程設計、采購、物流、裝備制造和監(jiān)造、現(xiàn)場施工安裝、調試和運行、工程和保險索賠及內部制度、控制體系等流程實行再造，強化項目一體化建設，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

　　通過國際市場競爭戰(zhàn)略的實施，公司海外市場取得了快速發(fā)展。從2008年起，公司已經連續(xù)兩年在水泥技術裝備和工程領域的海外市場占有率居全球第一。

　　三、持續(xù)創(chuàng)造價值，積極回報股東和社會

　　中材國際一直以“持續(xù)解讀客戶需求，持續(xù)創(chuàng)造公司價值”為經營理念，堅定不移地走國際化道路，戰(zhàn)略實施取得明顯成效，實現(xiàn)了“由大變強、靠新出強”。

　　業(yè)績快速增長，企業(yè)價值快速提升。經過9年超常規(guī)擴張，中材國際由一家中型規(guī)模公司發(fā)展成為核心競爭力明顯的大型集團化現(xiàn)代企業(yè)，各項經營指標快速增長，企業(yè)價值明顯提升。2009年年底，中材國際總資產已達169億元，是公司2001年年底成立時的23倍；凈資產21億元，是2001年的14倍；2009年實現(xiàn)銷售收入180億元，是2001年的23倍；2009年實現(xiàn)利潤總額10.75億元，是2001年的24倍；2009年新簽合同額205億元，是成立時的17倍。

　　推動了行業(yè)產業(yè)升級和節(jié)能環(huán)保進程。我國新型干法水泥產量由2001年的0.8億噸、占總產量比重的14.2%，提高到2009年的11.8億噸、占總產量比重的72%。新型干法水泥生產線也由2001年的128條發(fā)展到2009年的1113條。在眾多推動中國水泥產業(yè)結構升級的力量中，中材國際是強大推手，并引領著技術、裝備和業(yè)務模式創(chuàng)新。促進項目工期不斷縮短，噸投資額不斷降低，帶動中國水泥生產線裝備國產化率提升，并全面走向國際市場。

　　積極推動我國水泥工業(yè)的節(jié)能環(huán)保進程。公司在創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)有技術和利用水泥窯協(xié)同處置城市生活垃圾技術、城市污泥處置技術、利用電石渣替代石灰石原料、余熱發(fā)電、清潔碳酸鈣技術等水泥低碳環(huán)保領域積極展開研究，并取得成效。

　　引領中國技術裝備工程業(yè)走向全球。中材國際已完成和正在建設的國外水泥生產線超過百條，囊括了近年來全球絕大部分新增頂級規(guī)模水泥生產線（日產萬噸線）項目，項目遍及歐洲、美洲、亞洲、非洲的近60個國家，其中包括法國、西班牙、意大利、美國等發(fā)達國家，印度、巴西、俄羅斯等新興經濟體國家，沙特、伊拉克、阿曼等中東石油輸出國家，尼日利亞、贊比亞、越南、多米尼加等發(fā)展中國家，在全球形成廣泛市場分布。2008年，中材國際簽訂海外市場合同額達480億元人民幣，公司水泥工程技術與裝備的國際市場份額達到32%，首次居全球第一，成為國際水泥技術裝備和工程市場的主要技術和服務供應商。2009年，中材國際以36%的市場份額再次成為全球最大的水泥技術裝備工程服務商。

　　四、中材國際“由大變強、靠新出強”經驗總結

　　不斷創(chuàng)新是企業(yè)做大做強的動力之源。持續(xù)創(chuàng)新是競爭優(yōu)勢持久性的唯一來源，持續(xù)創(chuàng)新能力決定了企業(yè)做大做強的速度和質量。體制、機制、管理和技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動力之源。

　　中材國際一直在創(chuàng)新中求變，在變中不斷創(chuàng)新。中材國際根據(jù)國際市場需求形成了國際通行的總承包業(yè)務模式，使產業(yè)鏈完整的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，總承包業(yè)務已占到公司業(yè)務總量的80%以上。與此同時，公司加大技術創(chuàng)新，研發(fā)技術連續(xù)取得重大進展，日產5000噸、日產10000噸規(guī)模生產線工藝技術裝備相繼開發(fā)成功，整體技術水平達到國際先進水平。

　　中材國際從傳統(tǒng)國有企業(yè)經過持續(xù)的改制和規(guī)范，轉變?yōu)橐?guī)范運營的上市公司；形成了現(xiàn)代人力資源管理的激勵機制和約束機制，培養(yǎng)鍛煉了一大批懂得國際項目運作的技術、管理人才，形成了公司國際化發(fā)展的人才隊伍；在戰(zhàn)略管理、流程再造、業(yè)務模式改造、組織整合、資源有效利用等方面持續(xù)不斷地產生新思想、運用新方法、完善新體系；在風險管理、全面預算管理、投融資管理、采購物流管理等職能領域，更是一直貫穿管理創(chuàng)新的思維。

　　以客戶需求為前提的業(yè)務模式是企業(yè)競爭力的基礎。持續(xù)解讀顧客需求、持續(xù)創(chuàng)造公司價值是公司一貫堅持的理念。簽訂項目合同只是一個開始，真正重要的是客戶對每個項目的建設過程是否充分認可。為此公司不斷調整完善自身業(yè)務模式，圍繞項目工期和質量，精心打造進度保障體系和質量保障體系，同時強化工程設計、現(xiàn)場施工和設備材料供應的一體化管理。

　　業(yè)務模式是一家企業(yè)提供產品服務的方式。中材國際根據(jù)自身資源特點和客戶需求構建服務體系，使客戶價值實現(xiàn)最大化。

　　清晰的戰(zhàn)略思維是企業(yè)做大做強的基本保證。企業(yè)只有明確戰(zhàn)略規(guī)劃才能保證正確的前進方向。中材國際通過上市和內部改制、改造，業(yè)務模式改造和并購重組，再通過國際市場的開拓逐步實現(xiàn)資產、業(yè)務、人員、品牌等全面國際化轉型，在品牌、規(guī)模、技術、業(yè)務模式、成本控制等方面形成核心競爭力，最終實現(xiàn)水泥工程業(yè)務的做大做強。在此基礎上，為獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和增長空間，中材國際實施“有限、相關、多元”發(fā)展戰(zhàn)略，擇機進入新產業(yè)，形成多領域發(fā)展。2010年，公司提出在保持主營業(yè)務快速穩(wěn)定增長的前提下，加快推進“有限、相關、多元”發(fā)展戰(zhàn)略的實施，依靠自身技術、管理和市場優(yōu)勢，加快城市廢棄物處置業(yè)務及新能源包括太陽能光伏發(fā)電和風力發(fā)電等領域的拓展。

　　規(guī)范的公司治理和內部控制是企業(yè)國際化的基石。一家優(yōu)秀的國際化公司必然有一個完善的公司治理結構和內部控制體系，否則國際化就失去了根基。中材國際成功上市后，健全了股東會、董事會、監(jiān)事會和經營層各司其責的治理結構，并結合生產經營管理的實際情況，形成了以公司章程為核心的授權、用權、監(jiān)督制度和流程體系，提高了公司戰(zhàn)略決策水平和管理水平，并結合有效的績效考核和激勵制度，實現(xiàn)決策機制、激勵機制、監(jiān)督與約束機制的良性運轉，降低了重大事項的決策風險，公司治理的有效性得到充分發(fā)揮。

　　中材國際由小變大，由大變強，創(chuàng)新是關鍵、是靈魂。中材國際今后的發(fā)展依然會持續(xù)進行創(chuàng)新和變革，積極為社會和行業(yè)做出更多貢獻。