[原創(chuàng)]惠豐耐磨:厚積薄發(fā)昭雄志 策馬揚(yáng)鞭再奮蹄
昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張昆謀
在硬面堆焊工藝領(lǐng)域,做得最久、最有聲望,技術(shù)又稱得上首屈一指的,當(dāng)屬昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司,公司曾有過(guò)生料磨堆焊品使用壽命是原進(jìn)口品2倍以上的傲人成績(jī)。這次記者有幸能見(jiàn)到公司董事長(zhǎng)張昆謀,更是對(duì)惠豐耐磨有了深刻的了解。
所謂硬面堆焊,就是在水泥、發(fā)電、煉鋼、礦山等行業(yè)的研磨系統(tǒng)中對(duì)耐磨件堆焊若干層藥芯焊絲,從而在耐磨件表層形成耐磨層,使耐磨件更加堅(jiān)固耐磨。
實(shí)際上,硬面堆焊這項(xiàng)工藝最早就是張昆謀引進(jìn)中國(guó)內(nèi)地的。早在1989年,張昆謀就在臺(tái)灣組建成立上慶栗本鋼鐵股份有限公司,在短時(shí)間內(nèi)就獲得著名世界級(jí)大廠——日本Kurimoto技術(shù)授權(quán)的專業(yè)硬面堆焊技術(shù)。通過(guò)這項(xiàng)技術(shù),張昆謀很快就打開(kāi)了臺(tái)灣硬面堆焊市場(chǎng),成為臺(tái)灣該領(lǐng)域最大專業(yè)廠商。然而,這項(xiàng)新型堆焊技術(shù)由于當(dāng)時(shí)內(nèi)地的水泥企業(yè)大部分在使用球磨機(jī),而少數(shù)擁有立磨的水泥企業(yè)對(duì)于堆焊修復(fù)后是否可行存在著疑慮,因此,在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有很快得到內(nèi)地水泥企業(yè)的認(rèn)可,一度使得張昆謀想藉此打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)的計(jì)劃擱淺。
21世紀(jì)初,內(nèi)地水泥行業(yè)開(kāi)始紛紛上線立式磨機(jī),相比以往磨機(jī),立磨生產(chǎn)效率更高、產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定,而且更注重環(huán)保節(jié)能,必然是今后水泥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。張昆謀馬上意識(shí)到這是產(chǎn)品打開(kāi)內(nèi)地市場(chǎng)的契機(jī),因?yàn)榱⒛ピ谑褂眠^(guò)程中,立磨磨輥、磨盤襯板以及磨盤等配件容易出現(xiàn)磨損,如果這些配件進(jìn)行更換費(fèi)用是非常昂貴的,通過(guò)修補(bǔ)配件,費(fèi)用將會(huì)極大降低,而此時(shí),硬面堆焊技術(shù)就大有作為了。2001年成立,張昆謀在江蘇省昆山市成立了昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司,通過(guò)不斷地走訪海螺、華新等諸多內(nèi)地大型水泥企業(yè)以及反復(fù)介紹硬面堆焊在臺(tái)灣及世界其它國(guó)家的應(yīng)用情況,終于開(kāi)始陸續(xù)有單子上門。一次成功以后,公司進(jìn)入了快速發(fā)展期,早期生意紅火的時(shí)候,公司應(yīng)接不暇,甚至連廠房都來(lái)不及蓋。[Page]
張昆謀介紹昆山惠豐的歷史和發(fā)展進(jìn)程
硬面堆焊取得的巨大成功,使很多企業(yè)覓得商機(jī),爭(zhēng)相模仿,然而,昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司多年來(lái)卻一直能屹立不倒,并且營(yíng)業(yè)額連年增長(zhǎng),這跟公司堅(jiān)持打造質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,創(chuàng)新拼搏、不斷完善服務(wù)是密不可分的。
很多與惠豐耐磨接觸過(guò)的客戶都了解,公司提供的產(chǎn)品服務(wù)報(bào)價(jià)偏高,一方面當(dāng)然是由于施工采用的原料高檔,另一方面是因?yàn)槎押讣夹g(shù)是門技術(shù)性要求非常高的工藝,倘若技術(shù)不成熟,就可能會(huì)造成很多損失,憑借優(yōu)異的施工方法和積累二十多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),公司可以應(yīng)付很多施工過(guò)程的遇到難題。不僅如此,經(jīng)過(guò)公司堆焊過(guò)后的磨機(jī)更加節(jié)能,張昆謀非常自信地表示,經(jīng)惠豐耐磨硬面堆焊的磨機(jī)將會(huì)省電7%~10%,在臺(tái)灣時(shí)就有過(guò)這樣的實(shí)例。他還給筆者算了一筆賬,以日產(chǎn)5000噸的、功率4000KW的磨機(jī),電費(fèi)0.5元計(jì)算,單臺(tái)磨機(jī)每小時(shí)就能耗電2000元,磨機(jī)消耗10%的能源每小時(shí)就等于損失200元,假設(shè)這臺(tái)磨機(jī)一年運(yùn)轉(zhuǎn)7000小時(shí),那單一年下來(lái)就損失140萬(wàn)元,這筆帳算下來(lái)數(shù)額相當(dāng)大。也就是說(shuō),采用惠豐耐磨的硬面堆焊計(jì)算,相當(dāng)于每年至少就能為客戶省下近百萬(wàn)元(以節(jié)能7%計(jì)算)電費(fèi)。然而,內(nèi)地水泥企業(yè)由于缺乏這方面的統(tǒng)計(jì)和記錄資料,并沒(méi)有意識(shí)到這類隱形損失。
由于惠豐耐磨一直以來(lái)都是采用國(guó)際領(lǐng)先的高品質(zhì)材料作為焊補(bǔ)原料,所以在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上一直處于不利地位。為了降低采購(gòu)和運(yùn)輸成本,公司通過(guò)與世界著名耐磨焊材供貨商合作,將質(zhì)優(yōu)價(jià)高的德國(guó)法奧迪焊絲移至中國(guó)生產(chǎn),2008年,法奧迪•惠豐(蕪湖)耐磨焊材有限公司在安徽省蕪湖市正式成立,在保證原料品質(zhì)的同時(shí),在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上更具優(yōu)勢(shì)。
在服務(wù)方面,為了完善整個(gè)服務(wù)體系,公司除了已經(jīng)在山東和安徽蕪湖成立分公司之外,還將在廣西、湖南、四川、河南等多個(gè)地方分散布點(diǎn),以便各地區(qū)更好輻射周邊,并通過(guò)各個(gè)分區(qū)之間的有機(jī)聯(lián)動(dòng),逐步將服務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
如果單單認(rèn)為惠豐耐磨的成功,就是品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)三方面綜合,那只猜對(duì)了一半,公司成功的另一半就是依靠人才。與大多數(shù)臺(tái)商的經(jīng)營(yíng)策略不同,張昆謀采用的是本土化管理方式,員工全部聘用本地人才,通過(guò)集中的系統(tǒng)化培訓(xùn),讓員工學(xué)習(xí)先進(jìn)管理模式和產(chǎn)品知識(shí),提高專業(yè)化水平。員工的本土化,有助于和客戶的交流溝通。另一方面避免了從臺(tái)灣帶來(lái)專業(yè)人才引起的眾多不便,也降低了公司成本。張昆謀倡導(dǎo)“以廠為家”的理念,希望每位員工進(jìn)入公司后,都能安下心來(lái)工作,積極進(jìn)取,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,他還發(fā)自肺腑地告訴筆者:“我希望照顧員工一輩子,也很愿意去這樣做”。
談及公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃,張昆謀信心十足,他認(rèn)為水泥工業(yè)屬于民生基本需求產(chǎn)業(yè),近年來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,高速公路、高速鐵路、水庫(kù)建造、南水北調(diào)等各項(xiàng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相繼上馬,水泥的需求量龐大,雖然國(guó)家目前出臺(tái)了一些控制水泥新增產(chǎn)能、控制產(chǎn)能過(guò)剩政策正在沖擊著水泥等高耗能行業(yè),但受此影響最大的應(yīng)該是水泥銷售價(jià)格,而水泥總量則在經(jīng)過(guò)短期波動(dòng)后趨向平穩(wěn)。只要水泥的總需求不減,磨機(jī)的磨耗就不會(huì)降,公司的發(fā)展就不會(huì)止步。目前,公司已經(jīng)增加了擠壓輥焊補(bǔ)業(yè)務(wù)和耐磨鋼板生產(chǎn)等新項(xiàng)目,在保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),擴(kuò)大出口市場(chǎng)的份額;法奧迪•惠豐(蕪湖)耐磨焊材有限公司2010年初第二條焊絲生產(chǎn)線啟用,更試圖將惠豐和法奧迪公司合作共建的焊絲企業(yè)做成亞洲乃至世界最大的焊絲基地。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng),張昆謀也是雄心勃勃,早在此之前,公司制造的磨輪磨盤襯板已數(shù)次出口日本宇部(UBE)公司。近年來(lái)國(guó)外品牌的大型立磨磨輪及磨盤均接受過(guò)惠豐耐磨的堆焊服務(wù),如德國(guó)萊歇磨LM56.2+2CS、德國(guó)非凡磨MPS5000B、德國(guó)伯利鳩斯RM51/26、丹麥?zhǔn)访芩笰TOX50、日本宇部UM50.4等。同時(shí),惠豐公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)復(fù)合式耐磨鋼板HP-PLATE也已經(jīng)開(kāi)始遠(yuǎn)銷國(guó)外市場(chǎng)。
一直以來(lái),惠豐耐磨的工廠都是對(duì)外開(kāi)放的,沒(méi)有形成任何的保密措施,張昆謀,作為硬面堆焊領(lǐng)域的“拓荒者”,他將世界先進(jìn)的耐磨堆焊修復(fù)技術(shù)和理念引入中國(guó),卻并沒(méi)有為此而藏私,相反,他很希望能帶動(dòng)中國(guó)整個(gè)耐磨行業(yè)的蓬勃發(fā)展,“中國(guó)耐磨工藝的發(fā)展很迅速,我很榮幸有過(guò)參與,在耐磨方面能夠?yàn)閲?guó)家作出自己的貢獻(xiàn)”,張昆謀充滿自信與驕傲地說(shuō)。
中國(guó)水泥網(wǎng)大客戶部經(jīng)理蔡志明(左),昆山惠豐耐磨工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張昆謀(中)、總經(jīng)理鄭國(guó)良(右)
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