武守富：中材國際國際化成功之秘

　　中國中材國際工程股份有限公司作為全球水泥技術(shù)裝備與工程服務(wù)供應(yīng)商，自2001年成立以來創(chuàng)造了令人矚目的優(yōu)異業(yè)績，主營業(yè)務(wù)收入增長20倍，利潤總額增長19倍。八年時間，公司實現(xiàn)了以國內(nèi)市場為主到國際市場為主，單項工程為主到EPC總承包為主的業(yè)務(wù)模式的跨越，躍居全球同行業(yè)市場占有率前列，“SINOMA”成為世界水泥工程業(yè)的主要品牌。

　　中國水泥工程公司要做大做強，走國際化道路是其必然選擇。中材國際認(rèn)為，中國水泥工程業(yè)的技術(shù)、人才在經(jīng)過較長時間的產(chǎn)業(yè)磨礪后，要實現(xiàn)歷史性的跨越，必須走出國門，與世界水泥工程業(yè)強手直面競爭。為此，中材國際根據(jù)公司實際情況，制定出總成本領(lǐng)先的差異化戰(zhàn)略，對運營管理實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)模式實施差異化戰(zhàn)略，憑借產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢、成本優(yōu)勢及完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢快速進(jìn)入國際市場，成為行業(yè)國際化的開拓者。

　　中材國際根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略措施和實施重點：

　　1、以中東地區(qū)為突破口，快速提升國際市場份額，同時在非洲、南亞、東南亞、歐洲等地區(qū)加強與水泥投資商的溝通聯(lián)絡(luò)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以承攬項目為前提條件， 擴(kuò)大公司主營業(yè)務(wù)的范圍和區(qū)域。

　　2、登陸資本市場，獲得強大的資源配置能力，提升品牌效應(yīng)。

　　3、以收購、兼并、新建等方式全方位提升裝備制造能力，補充產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　4、以控制生產(chǎn)成本、管理成本、項目工期為目標(biāo)，提升項目服務(wù)質(zhì)量和履約能力。

　　5、建立分享機(jī)制，調(diào)動各專業(yè)子企業(yè)和供應(yīng)商、分包商的積極性。

　　6、建立符合戰(zhàn)略控制、財務(wù)控制、生產(chǎn)要素合理使用的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。

　　7、塑造注重細(xì)節(jié)、精打細(xì)算、講究節(jié)儉、嚴(yán)格管理以成本為中心的企業(yè)文化。

　　回過頭看公司正在走的國際化戰(zhàn)略路線，中材國際認(rèn)為其中有些成功經(jīng)驗必須長期堅持：

　　1、培育自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，建立技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化渠道；

　　2、持續(xù)推進(jìn)資產(chǎn)重組，建立與完善的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)；登陸資本市場，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新動力；

　　3、持續(xù)完善符合國際市場要求的總承包模式，進(jìn)入國際高端市場；

　　4、根據(jù)業(yè)務(wù)模式優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、建立成本控制和風(fēng)險控制體系，全方位提升國際項目履約能力。