新天山水泥召開2023年水泥業(yè)務營銷工作（培訓）會議

2月13-15日，新天山水泥2023年水泥業(yè)務營銷工作(培訓)會議在上海浦東順利召開。中國建材股份黨委常委、執(zhí)行董事，新天山水泥黨委書記、總裁肖家祥出席會議并講話，新天山水泥黨委副書記、常務副總裁趙新軍出席會議并部署相關工作，新天山水泥黨委委員、紀委書記王晨出席會議并開展廉潔自律警示教育。會議由新天山水泥營銷總監(jiān)兼市場部總經(jīng)理朱立勝主持。

會上，朱立勝代表營銷體系作了2023年水泥業(yè)務營銷工作報告。報告回顧了2022年的主要營銷工作，總結了存在的問題和不足，并對2023年營銷體系的工作作了具體安排。各區(qū)域公司匯報了本年度及一季度工作計劃，并從跨區(qū)域交叉市場管理、戰(zhàn)略合作落地、一體化營銷機制建設等方面提出了改進意見和建議。

王晨對營銷人員開展了廉潔自律警示教育，通報了2022年涉及市場營銷領域違規(guī)違紀信訪舉報的處理情況。通過典型案例剖析，強化了營銷人員作為國企員工的身份認知，并提出了不越紅線、守住關鍵，做自律清廉的營銷人員，主動擔當、壓實責任，打造風清氣正的營銷隊伍等具體要求。

趙新軍做了題為《苦練內功 精準營銷 全面提升新天山水泥營銷軟實力》的講話。他對2023年營銷工作提出了堅定信心、科學研判，明確目標、精準施策，苦練內功、精準營銷的總體要求，重點做好五個方面工作：一要主動作為，積極推進供給側結構性改革和行業(yè)生態(tài)建設。二要堅定“價本利”經(jīng)營理念，重塑價格認知，結合成本變化倒推價格目標，確保完成年度經(jīng)營目標。三要加強跨區(qū)域交叉市場管理，按照“一個市場一個管理主體”的原則，形成市場合力，確保公司整體利益最大化。四要加強市場建設，深化大型建筑企業(yè)戰(zhàn)略合作，加快推進電商業(yè)務，市場份額要與有效產(chǎn)能份額匹配。五要加快推進營銷組織優(yōu)化與機制建設，推廣及深化銷售標準化管理，加強信用銷售與應收賬款管理，積極推進營銷信息化建設，持續(xù)提升營銷工作效能。

肖家祥做了題為《直面困難 堅定引領 精準施策 篤行不怠 確保完成年度營銷目標任務》的講話，肯定了營銷體系2022年的工作和成績，并指出了不足。肖家祥指出，2023年中國經(jīng)濟整體形勢好轉，建材行業(yè)機遇挑戰(zhàn)并存，既要看到形勢的復雜性、任務的艱巨性，做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準備，更要堅定目標、堅定信心、堅定決心，全力以赴復價穩(wěn)量、向市場要效益。營銷工作要堅持“價本利”經(jīng)營理念，精準施策，穩(wěn)價穩(wěn)份額保增長，具體做好八方面工作：一要積極倡導中國建材“行業(yè)利益高于企業(yè)利益、企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”的價值理念和“價本利”經(jīng)營理念，持續(xù)推進行業(yè)供給側結構性改革。二要強化大企業(yè)引領，加強熟料資源統(tǒng)籌與跨區(qū)域對接，切實抓好精準錯峰、剛性錯峰、精細錯峰，落實分區(qū)域、分時段錯峰，堅定不移地推進行業(yè)生態(tài)建設。三要發(fā)揚“三不四千”精神，充分借助并發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，加強行業(yè)政策研究和區(qū)域市場策劃，精準管控、調度好區(qū)域內及跨區(qū)域市場，全力維護核心市場份額及秩序穩(wěn)定。四要推動營銷組織和機制優(yōu)化，推廣、深化營銷標準化管理，不斷提高營銷工作質量。五要完善營銷考核評價機制，加強薪酬費用考核與激勵、績效對標，開展好專項勞動競賽，激發(fā)營銷人員積極性。六要精準研判市場，精準施策，確保各個時期、各個區(qū)域營銷目標任務完成。七要加強團隊建設，推進營銷人員優(yōu)化，加強營銷人員違規(guī)問責管理，打造一支意志堅定、素質過硬、紀律嚴明、業(yè)務過硬、精誠團結、執(zhí)行力強的營銷鐵軍。八要推進營銷信息化建設，實現(xiàn)各區(qū)域數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，為營銷決策提供有效支撐。

會議通報了2022年度客戶滿意度調研結果，開展了“一號工程”營銷流程管理、反壟斷知識、銷售標準化管理、電商平臺推廣等多項培訓與研討。特邀嘉賓分析師還對水泥市場的發(fā)展變化及2023年行業(yè)形勢進行了分析和研判。

新天山水泥法律合規(guī)部、企管部負責人，各區(qū)域公司總裁、分管營銷領導、市場營銷部正副職、片區(qū)營銷中心負責人及部分營銷骨干等150余人參加會議。