南方水泥：重組之后的管理整合新路徑

　　在中國建材股份有限公司（以下簡稱中國建材）的水泥業(yè)務(wù)板塊中，南方水泥有限公司（以下簡稱南方水泥）是其中產(chǎn)能規(guī)模最大、企業(yè)構(gòu)成最多、跨越區(qū)域最廣泛的超大型水泥企業(yè)。兩年多前，當(dāng)中國建材將組建南方水泥的宏大構(gòu)想付諸實(shí)踐時(shí)，也有一些不同的聲音。短短兩年多的時(shí)間，南方水泥克服國際金融危機(jī)和南方地區(qū)水泥產(chǎn)能過剩帶來的不利影響，穩(wěn)步鞏固聯(lián)合重組成果，深入推進(jìn)管理整合，以令人矚目的優(yōu)異業(yè)績，做出了響亮回答。2009年，南方水泥成員企業(yè)已達(dá)100多家，年產(chǎn)能規(guī)模超過1億噸；銷售水泥、熟料合計(jì)超過7000萬噸，同比增長超過50.4%；實(shí)現(xiàn)收入143.3億元，同比增長30.5%；營業(yè)利潤16.8億元，同比增長50.8%。

　　對南方水泥取得的成績，國務(wù)院國資委主任李榮融、中國建材聯(lián)合會會長張人為多次給予充分肯定和高度評價(jià)；南方水泥的成長路徑、管理模式、經(jīng)營業(yè)績也贏得了業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同和贊賞。

　　聯(lián)合重組帶來全新發(fā)展理念

　　中國建材董事長宋志平常說：企業(yè)的利益孕育在行業(yè)的利益之中，行業(yè)利益高于企業(yè)利益。毫無疑問，水泥行業(yè)是一個高度競爭、高度市場化的行業(yè)，然而過度競爭帶來的惡果是企業(yè)自我發(fā)展能力的削弱，南方水泥的出現(xiàn)，一舉將浙江水泥行業(yè)從惡性競爭時(shí)代，帶入到協(xié)同合作、共贏多贏的時(shí)代，在實(shí)現(xiàn)自身健康快速發(fā)展的同時(shí)，也推動了行業(yè)價(jià)值的提升。

　　南方水泥是在南方地區(qū)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、市場惡性競爭、企業(yè)備受煎熬的時(shí)刻組建而成的。從事水泥事業(yè)已經(jīng)53年的業(yè)界前輩、浙江省水泥行業(yè)協(xié)會理事長李辛龍?jiān)?jīng)感嘆：浙江用全國最好的工藝生產(chǎn)了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻賣不出合理的價(jià)錢。

　　毫無疑問，中國建材在一個沒有一家水泥企業(yè)做依托的大區(qū)域內(nèi)，組建一家大型水泥企業(yè)集團(tuán)是決策者超越現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略謀劃。區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)聞風(fēng)而動、積極響應(yīng)，表明南方水泥的應(yīng)運(yùn)而生符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，符合行業(yè)發(fā)展的邏輯，堪稱商業(yè)世界并購案中極為罕見的成功范例。南方水泥為中國水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整開辟了新的路徑，創(chuàng)造了世界水泥發(fā)展史上的奇跡。

　　將各自為戰(zhàn)的眾多企業(yè)，聯(lián)合重組成為一個有理想、有社會責(zé)任、有明確發(fā)展愿景和強(qiáng)大市場競爭力的超大型水泥企業(yè)，南方水泥的成長模式和發(fā)展理念，改變了業(yè)界關(guān)于企業(yè)發(fā)展的思維模式，也促進(jìn)了區(qū)域水泥行業(yè)的健康發(fā)展。對此，李辛龍多次由衷地表示，南方水泥的組建與發(fā)展，對改變浙江及其華東地區(qū)水泥市場雜亂無章的格局、改善和提高水泥行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、帶動當(dāng)?shù)厮喙I(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)揮了關(guān)鍵作用，體現(xiàn)了中國建材、南方水泥勇于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的風(fēng)范。特別是國際金融危機(jī)爆發(fā)后，南方水泥發(fā)揮大集團(tuán)的引領(lǐng)作用，大力倡導(dǎo)珍視和維護(hù)行業(yè)價(jià)值與合作共贏理念，積極與區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)展開協(xié)同合作，合理競爭，共同開創(chuàng)多贏共贏新局面，使浙江水泥企業(yè)戰(zhàn)勝了危機(jī)的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了新的發(fā)展。

　　南方水泥的發(fā)展理念也為區(qū)域內(nèi)水泥行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步、節(jié)能減排注入了活力。南方水泥組建以來，投入大量資金，對全部熟料生產(chǎn)線進(jìn)行余熱發(fā)電改造，全面推廣變頻技術(shù)改造。2009年，南方水泥建成余熱發(fā)電生產(chǎn)線14條，使配套余熱發(fā)電生產(chǎn)線達(dá)54條，總發(fā)電規(guī)模277兆瓦；全年余熱發(fā)電供電10.72億千瓦時(shí)，節(jié)約標(biāo)煤34萬噸，減排二氧化碳85萬噸；循環(huán)利用工業(yè)廢渣1200萬噸。

　　管理整合提升可持續(xù)發(fā)展能力

　　1年組合成形，2年建章立制，3年整合一體，這是中國水泥協(xié)會會長雷前治對南方水泥企業(yè)運(yùn)營的基本判斷和預(yù)期要求。

　　中國建材以聯(lián)合重組、市場協(xié)同、管理整合同步推進(jìn)的模式，使南方水泥的發(fā)展速度超過了人們的預(yù)期。2009年是中國建材管理整合年，以南方水泥為核心，深入推進(jìn)管理整合。宋志平對南方水泥的管理整合明確提出要求：鞏固企業(yè)聯(lián)合重組成果，提高企業(yè)效益，提高企業(yè)競爭力。中國建材總裁、南方水泥董事長曹江林對南方水泥深入貫徹中國建材聯(lián)合重組、合理布局、市場協(xié)同、技術(shù)進(jìn)步、管理整合二十字方針，積極推進(jìn)三五管理模式為核心的管理整合，創(chuàng)新實(shí)踐成本領(lǐng)先、區(qū)域化、市場拓展為核心的CRM經(jīng)營戰(zhàn)略作了精心布置和周密安排。

　　在過去的一年里，南方水泥一方面以多種形式積極推進(jìn)以績效、和諧、責(zé)任為核心價(jià)值觀的文化整合，把以績效為核心的企業(yè)文化有效植入到聯(lián)合重組企業(yè)，形成了強(qiáng)大的精神動力；一方面加大一體化管理，通過湖州南方、嘉興南方、金華南方、杭州南方、湖南南方、江西南方、江蘇南方、上海南方等八大區(qū)域公司及直屬企業(yè)桂林南方的組建，建立并完善了南方水泥總部、區(qū)域公司、生產(chǎn)企業(yè)三級管理架構(gòu)，以市場營銷集中為重點(diǎn)著手內(nèi)部整合，消除內(nèi)部競爭，實(shí)施統(tǒng)一市場布局、市場開發(fā)和價(jià)格管理，同步實(shí)施包括采購集中、財(cái)務(wù)集中、技術(shù)集中、投資決策集中在內(nèi)的五集中管理，一體化管理取得明顯成效。

　　在管理整合中，南方水泥在全公司范圍內(nèi)開展對標(biāo)管理，大力實(shí)施管理改進(jìn)和技術(shù)改造，全面落實(shí)中國建材的成本節(jié)約特別計(jì)劃，有力地促進(jìn)了技術(shù)改進(jìn)和管理改進(jìn)。此外，煤炭等大宗原燃材料實(shí)現(xiàn)集中統(tǒng)一招標(biāo)采購后，生產(chǎn)成本不斷降低。2009年下半年，南方水泥相繼組織了湖州南方和嘉興南方的煤炭、研磨體、耐熱鋼、石膏和煤矸石，浙江四大區(qū)域公司耐火材料和輸送帶的集中招標(biāo)采購，并先后與中煤集團(tuán)、皖北煤電、泰德煤網(wǎng)等大型煤礦和物流專業(yè)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　合作多贏推動市場良性發(fā)展

      市場表現(xiàn)體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，浙江省水泥行業(yè)協(xié)會的一張統(tǒng)計(jì)表彰顯了南方水泥的行業(yè)貢獻(xiàn)。在南方水泥問世前的2005年和2006年，浙江水泥產(chǎn)量分別為9000萬噸、1億噸，而利潤只有1.1億元和8億元，噸水泥利潤很低，大大削弱了企業(yè)技術(shù)改造和技術(shù)進(jìn)步的能力；南方水泥成立后的2007年、2008年、2009年，通過企業(yè)協(xié)同合作，全省水泥產(chǎn)量穩(wěn)定在1億噸左右，利潤則分別為13.8億元、11.5億元、13.5億元，有效保證了企業(yè)健康發(fā)展。

　　通過建立區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)以限產(chǎn)保價(jià)和價(jià)格協(xié)調(diào)聯(lián)動為主要內(nèi)容的市場協(xié)同機(jī)制，減少了產(chǎn)品價(jià)格的惡性競爭，初步形成了南方水泥、海螺水泥和區(qū)域內(nèi)其他大企業(yè)主導(dǎo)的環(huán)太湖、浙中南、上海、閩浙贛、湖南、江西六大區(qū)域的市場協(xié)同，合理提升和穩(wěn)定價(jià)格，使價(jià)格一直處在低位徘徊的江、浙、滬水泥區(qū)域市場價(jià)格走出低谷進(jìn)入了上升通道。2008年春節(jié)前后，浙江水泥熟料價(jià)格僅為185元/噸；2009年春節(jié)前后，水泥熟料價(jià)格達(dá)到245元/噸。

　　與此同時(shí)，南方水泥通過狠抓核心利潤區(qū)建設(shè)和大客戶、大項(xiàng)目、大訂單策略的實(shí)施，區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程中標(biāo)率達(dá)70%以上，區(qū)域市場控制力和整體盈利能力大為提升。為加強(qiáng)市場營銷集中管理，南方水泥各區(qū)域公司和成員企業(yè)都將加強(qiáng)本地市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和統(tǒng)一管理作為市場營銷工作的重中之重。2009年，通過實(shí)施市場規(guī)劃、區(qū)域劃分、營銷政策、市場信息、渠道、價(jià)格、人員、重點(diǎn)工程營銷的統(tǒng)一管理，較大地提高了區(qū)域市場占有率。湖南郴州、長沙，江西贛南、贛東北，浙江嘉興和上海金山等區(qū)域市場占有率均達(dá)到60%以上，核心利潤區(qū)初步形成。

　　南方水泥總裁肖家祥表示，2010年是南方水泥深化整合、夯實(shí)基礎(chǔ)、加快發(fā)展的關(guān)鍵之年，南方水泥將緊抓市場、價(jià)格和成本，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場競爭力和盈利能力；緊抓發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和推進(jìn)聯(lián)合重組，完善戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)區(qū)域市場控制力；緊抓管理，深入推進(jìn)管理整合、推行精細(xì)管理、加強(qiáng)管理培訓(xùn)，全面提升南方總部管控能力、區(qū)域公司業(yè)務(wù)管理能力和企業(yè)競爭力；牢固樹立中國建材績效、和諧、責(zé)任的核心價(jià)值觀，切實(shí)提高南方水泥執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。南方水泥以戰(zhàn)略、價(jià)值、協(xié)同、風(fēng)險(xiǎn)為原則，開展新一輪的聯(lián)合重組；要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，推進(jìn)水泥高標(biāo)號化、商品混凝土化、特種化和制品化，通過不懈努力，早日成為我國水泥行業(yè)規(guī)模最大、實(shí)力最雄厚、效益最好、技術(shù)最先進(jìn)、管理最優(yōu)秀的專業(yè)性水泥公司。