[萬里行]四川利森：將非系統(tǒng)風(fēng)險降至最低

通達中國水泥萬里行團隊在四川廣安利森

廣安利森水泥有限公司

廣安利森生產(chǎn)線全景

廣安利森廠區(qū)內(nèi)的安全提示牌

　　以市場為先導(dǎo)，分散化布局

　　水泥是規(guī)模效應(yīng)比較明顯的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)線越大越集中，成本就越有可能下降，在區(qū)域市場的控制力和競爭力就越強，但是受到市場波動的影響也越大，換言之，市場風(fēng)險就越大，尤其是在目前四川這個市場波動概率本身就很大的區(qū)域。如何在盡可能多地盈利的同時，盡可能有效地降低風(fēng)險？利森的方式是：不以在市場占據(jù)主導(dǎo)為目的，而是以市場為先導(dǎo)，根據(jù)不同市場區(qū)域和特征來決定產(chǎn)能和策略，分散布局，“東方不亮西方亮”，達到風(fēng)險分攤的目的。

　　在利森投產(chǎn)和準備投產(chǎn)的7條線中，成都以北的德陽和羅江有3條線，設(shè)計年產(chǎn)在450萬噸，以東的廣安和達州各有1條線，年產(chǎn)250萬噸，除了供給本地市場之外，成都也在其銷售半徑之內(nèi)，盡可能保證產(chǎn)銷的平衡。據(jù)了解，09年廣安公司就有30%左右的水泥銷往成都市場。其余兩條在四川最北的大涼州，和貴州的福泉，跨度就相對較大。

　　雖然利潤可能會下降，但是考慮到未來四川水泥市場可能面臨的激烈競爭，顯然，生存下來才是第一位的，利森公司負責(zé)人表示。

　　但我們也看到，利森將其千萬噸產(chǎn)能分散布局的直接后果之一就是在每個市場都沒有優(yōu)勢，都會面臨在與其他大企業(yè)的激烈競爭中無法把握完全的主動權(quán)。從中國水泥網(wǎng)最新的新型干法生產(chǎn)線分布地圖中就能夠很直觀得看到這一點：在達州海螺有兩條5000t/d的生產(chǎn)線，廣元附近的合川有冀東和拉法基在這里布點，成都以北地區(qū)除了有拉法基、中聯(lián)、海螺的生產(chǎn)線，還密密麻麻分布著十余條其他企業(yè)的生產(chǎn)線?？梢灶A(yù)見未來利森在這一地區(qū)面臨的挑戰(zhàn)非常巨大。

廠門口等待裝車的水泥運輸車輛

　　因地制宜 積極利用廢棄物資源

　　四川利森在水泥生產(chǎn)過程中非常注意通過環(huán)保和廢棄物利用的方式將企業(yè)和地方環(huán)境治理緊密結(jié)合，相互依賴支持，在降低企業(yè)成本同時，又能夠有效提升企業(yè)本身價值，降低生存風(fēng)險。這種方式在利森眾多項目中都有體現(xiàn)。

　?。ㄒ唬┵F州福泉利森，與當(dāng)?shù)亓谆て髽I(yè)甕福集團合作，把該企業(yè)處理磷石膏廢渣過程中產(chǎn)生的碳酸鈣廢渣，用作水泥生產(chǎn)的原料。

　?。ǘ┑玛柹阈陆ú?，與川恒集團合作，建設(shè)了一套年產(chǎn)30萬噸磷石膏改性水泥調(diào)凝劑項目，每年消化磷石膏廢渣近50萬噸，可減少占用土地150畝，減少近40萬噸天然石膏的開采。

　?。ㄈ┑玛柪?，將當(dāng)?shù)胤N植木耳所產(chǎn)生的大量菌渣進行預(yù)處理過后代替能源，每年估計節(jié)約標煤1萬噸，同時消化大量菌渣；利用德陽2500t/d生產(chǎn)線城市污泥，每年估計兩萬噸左右。

　?。ㄋ模┝_江利森，與四川金路樹脂有限公司合作，消化該公司生產(chǎn)中排出的電石渣廢料，通過技術(shù)和工藝調(diào)整，用電石渣替代生產(chǎn)水泥的石灰質(zhì)原料。

　　此外，利森集團還有一些其他的項目，如在德陽什邡建設(shè)了建筑垃圾綜合利用生產(chǎn)線，將建筑垃圾再生為混凝土骨料和制磚原料，每年可處理50萬噸以上，可生產(chǎn)合計20萬噸建筑垃圾免燒磚和15萬噸再生骨料。同時，利森還和大學(xué)合作繼續(xù)研究水泥生產(chǎn)中資源綜合利用的課題，希望能將這條道路越走越遠，越走越寬。

　　總體來講，這些項目的實施不僅僅降低水泥生產(chǎn)成本，而且?guī)椭髽I(yè)消化廢渣，為當(dāng)?shù)卣疁p輕了其在環(huán)保、城市垃圾處理上的負擔(dān)，同時也拉近了與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系。什邡市副市長羅文利認為，利森作為一家水泥企業(yè)，卻擔(dān)起了“為合作企業(yè)松綁、為環(huán)境減壓、為發(fā)展分憂”的重任，這樣的企業(yè)，政府歡迎而且鼓勵扶持，“希望未來能出現(xiàn)更多像利森這樣有發(fā)展理念、有長遠眼光、有環(huán)境責(zé)任感和社會責(zé)任心的企業(yè)，走一條發(fā)展和環(huán)保雙贏的道路”。

頒發(fā)萬里行信譽單位銅牌

　　尋求多元化產(chǎn)業(yè)共發(fā)展

　　企業(yè)之間相互參股，能夠加強相互之間的信任，共同抵御市場波動，獲得更多利益。通達中國水泥萬里行在西南諸多企業(yè)的走訪過程中，不少企業(yè)迫于當(dāng)前或者未來過剩的壓力，都曾表示過希望通過相互參股方式，加強企業(yè)之間聯(lián)系和信任，共同“過冬”，而在產(chǎn)能過剩（或即將過剩）的四川地區(qū)，這種需求顯得更為迫切。利森下面有眾多參股或者控股的子公司，新建項目也都與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)合作，或多或少都出于類似考慮，以求分攤風(fēng)險。另據(jù)不確切消息，目前四川水泥市場暗流涌動，有不少企業(yè)都和水泥生產(chǎn)相關(guān)原材料資源（如電力、煤炭、廢渣）供應(yīng)商提前簽訂長期的供貨協(xié)議，或者和提前簽訂銷售協(xié)議，鎖定成本和銷售量。

　　此外，由于利森的大股東香港利萬和浙江步森都不是搞水泥出身，所以在利森發(fā)展也未必限制在水泥行業(yè)。據(jù)了解，由于利萬集團本身是做資源的，并且在09年初出售旗下的浙江舟山和邦化學(xué)給中海油，因此未來利森極有可能進一步多元化發(fā)展，像煤炭等資源領(lǐng)域滲透。