中國水泥網(wǎng)CEO邵俊先生受邀出席廣東省水泥技術(shù)情報網(wǎng)年會

　　報告全文如下：

　　論水泥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的必要性

    我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)業(yè)正以前所未有的速度的發(fā)展，到2001年底網(wǎng)絡(luò)用戶超過了3000萬，其中行業(yè)用戶占10%。在整個網(wǎng)站總體結(jié)構(gòu)中，企業(yè)網(wǎng)站的比重最大，占了77.8%，其次為政府機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，占8.6%，商業(yè)網(wǎng)站的所占比例為5.4%。

　　中國是世界上最大的水泥生產(chǎn)和消費國，有龐大的水泥行業(yè)企業(yè)群，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也帶來了浮躁和泡沫，但“鼠標(biāo)+水泥”這種虛實結(jié)合的獨特網(wǎng)絡(luò)模式，前景將是非常輝煌的。

* 我們在1997年創(chuàng)建了國內(nèi)第一個水泥網(wǎng)站：”中國水泥網(wǎng)”cement.zj.cninfo.net

* 1999年底進(jìn)行了多次改版（簡單信息型網(wǎng)站—商務(wù)型網(wǎng)站）

* 2000年6月南京水泥院加盟，成為我們的技術(shù)股東

* 2000年12月成功主辦“建材企業(yè)、傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)高層研討會”

* 2000年12月取得原國家建材局的授權(quán)，并通過國家工商局的網(wǎng)站注冊

　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有一大特點：打破了產(chǎn)銷之間的地域限制。然而水泥這個地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，銷售半徑通常局限在幾十公里內(nèi)，好象互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)根本派不上用場，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化也就成了可有可無的事情了，其實不然。我們認(rèn)為，水泥行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化有以下六大必要性：

　　第一、對水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，建立自己的網(wǎng)上企業(yè)，并不是可有可無的事，這是企業(yè)形象展示和網(wǎng)絡(luò)定向宣傳的需要，比起傳統(tǒng)的宣傳手冊，內(nèi)容含量更多（理論上講可以是無限的），更新更方便、更及時，覆蓋的潛在客戶也更廣闊，沒有國界的限制，特別是能方便地向海外客戶進(jìn)行宣傳。而且從費用上說，建立網(wǎng)站投入低于傳統(tǒng)宣傳冊，相對報刊、電視廣告來說則更加低廉；同時，給客戶的感覺是這企業(yè)意識新穎，親和力強(qiáng)，走在前面，作為行業(yè)網(wǎng)絡(luò)黃頁的“中國水泥網(wǎng)”今年的首頁廣告就基本定完了。

　　第二、網(wǎng)絡(luò)還是企業(yè)外部信息的一個收集點。最近江蘇的一家水泥廠打算上新的生產(chǎn)線，苦于資金不足，急需對外引資。剛好有一位外商來當(dāng)?shù)刈魍顿Y考察，地方領(lǐng)導(dǎo)牽線，雙方談得也不錯，有了合作意向，這位客商行程匆忙，所以在臨走時就問了問他們廠的網(wǎng)址和電子郵件，想回去后作進(jìn)一步的了解和聯(lián)絡(luò)；廠長卻從沒用過網(wǎng)絡(luò)和電子郵件，這下搞得很尷尬，一來二去，這事便耽擱了，延誤了一個大好良機(jī)。這就是漠視網(wǎng)絡(luò)存在的例子。還有些企業(yè)是建了自己的網(wǎng)站而不重視，沒人去維護(hù)更新和處理回復(fù)郵件，丟掉了商機(jī)更是可惜了！

　　第三、對水泥企業(yè)來說，實施網(wǎng)絡(luò)化的的優(yōu)勢體現(xiàn)在信息交流的便利，雖然水泥的銷售不便直接通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，但銷售管理和信息的交流可完全依托互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，水泥企業(yè)與經(jīng)銷商和用戶的交流結(jié)算，以及定單跟蹤，客戶反饋等都可通過互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一定的軟件來完成。廣東塔牌集團(tuán)(www.tapai.com)的幾個距離較遠(yuǎn)的水泥分廠，銷售-發(fā)貨管理都是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行的。

　　第四、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是水泥技術(shù)交流最理想的平臺，它的及時性和互動性是其他交流方式望塵莫及的?！爸袊嗑W(wǎng)”的水泥論壇BBS從2000年開張到現(xiàn)在一直非?；鸨?，是目前水泥行業(yè)里最自由、熱烈的網(wǎng)上BBS，已共有數(shù)百位行業(yè)人士發(fā)表了3000多個帖子。

　　2001年初水泥實施了新標(biāo)準(zhǔn)，“水泥論壇”里一下子都是關(guān)于水泥的強(qiáng)度提高和助磨劑使用的討論。

　　第五、網(wǎng)上采購和招投標(biāo)的出現(xiàn)，為水泥企業(yè)的原材料、備品備件、設(shè)備采購提供了便利公平的環(huán)境，還大大降低了企業(yè)的采購成本。目前絕大多數(shù)的產(chǎn)品資料信息都可以從網(wǎng)絡(luò)上得到，甚至有些產(chǎn)品（如電子設(shè)備）可以直接從網(wǎng)上訂購。廣州粵秀水泥集團(tuán)（www.ccc-yxcem.com）生產(chǎn)所需用煤的采購都已經(jīng)開始通過網(wǎng)上進(jìn)行了，半年一次，既方便了自己，也方便了供應(yīng)商。聽說所有的原材料都將逐漸實現(xiàn)網(wǎng)上招投。

　　第六、對水泥相關(guān)企業(yè)特別是設(shè)備生產(chǎn)廠家來說，網(wǎng)絡(luò)的好處是可以為企業(yè)帶來更多潛在的商機(jī)，這是傳統(tǒng)銷售宣傳途徑所難以匹敵的。舉個例子，杭州云天機(jī)械裝備公司(www.yuntian.net)，1998年就建立了自己的網(wǎng)站，并在“中國水泥網(wǎng)”連做了幾年的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，即起到了宣傳公司的目的，也方便了銷售人員開拓市場（聯(lián)系客戶不必老寄厚厚的資料或發(fā)傳真，網(wǎng)站上都有了）。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，幾年下來，算算由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來的客戶也有幾百個了；其中有位香港水泥經(jīng)銷商，在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎上找資料，以“港口裝備”為關(guān)鍵字查到了云天公司的水泥負(fù)壓式中轉(zhuǎn)設(shè)備，正是自己碼頭上急需的，幾輪電子郵件洽談，最后簽成了幾百萬的設(shè)備合同,真讓云天公司喜出望外。類似的設(shè)備企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做成生意的舉不勝舉。 

　　根據(jù)“中國水泥網(wǎng)”的統(tǒng)計資料，去年3月至6月期間水泥助磨劑的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上銷售增加了近兩倍。供求信息欄目最熱鬧的就是各種廠家的助磨劑產(chǎn)品?？梢娝嘈袠I(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也漸漸開始了，網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展終將會使企業(yè)的生產(chǎn)、營銷方式產(chǎn)生深刻的變革。而且，我國已經(jīng)加入WTO，較為傳統(tǒng)的建材業(yè)，特別是水泥行業(yè)，將和國外實力雄厚的建材企業(yè)站在同一起跑線上，面臨著更為激烈的競爭。所以，從長遠(yuǎn)考慮，建立自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷體系不失為企業(yè)快速發(fā)展的有力舉措。