[原創(chuàng)]盧洪波：逆勢(shì)而上締神話
鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司總裁 盧洪波
2008年，金融危機(jī)席卷全球，中國(guó)行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也步入了“寒冬”，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)由于應(yīng)對(duì)不及，頓陷困境。而在水泥裝備行業(yè)中，有一家企業(yè)不僅提前嗅到了金融危機(jī)的到來，并做好了應(yīng)對(duì)措施，更是利用經(jīng)濟(jì)低迷期，調(diào)整公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，逆勢(shì)而動(dòng)，啟動(dòng)新一輪的計(jì)劃。它就是國(guó)內(nèi)知名的破碎裝備及耐磨材料企業(yè)--鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司。由于及時(shí)采取了一系列的應(yīng)對(duì)措施，加上企業(yè)自創(chuàng)立初期就始終堅(jiān)持的品牌戰(zhàn)略和自主創(chuàng)新，鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司依靠強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅成功化解了金融海嘯帶來的危機(jī)，而且還搶抓機(jī)遇，在機(jī)械裝備行業(yè)“哀鴻遍野”之時(shí)，保持著逆勢(shì)而上穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。鄭州鼎盛究竟是如何做到這一切的？?jī)?yōu)質(zhì)品牌能給企業(yè)帶來什么？持續(xù)創(chuàng)新給企業(yè)能帶來什么？帶著這些疑問，讓我們一同走進(jìn)鄭州鼎盛公司走進(jìn)“掌門人”——公司總裁盧洪波，去尋找答案……
未雨綢繆過“嚴(yán)冬”
2008年6月，正值國(guó)內(nèi)建材行業(yè)發(fā)展一片興旺、國(guó)內(nèi)鋼鐵價(jià)格上漲正酣時(shí)，盧洪波卻憑借其敏銳的市場(chǎng)觀測(cè)力，提早嗅到了經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”即將到來的訊息。
盧洪波不止一次地說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)“泡沫”太大，“泡沫”一旦破裂，過熱的經(jīng)濟(jì)就要“降溫”！他告誡儲(chǔ)備鋼材的朋友需慎重考慮，經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”即將來臨，而企業(yè)要想度過“嚴(yán)冬”必須居安思危，提前做好“防寒”準(zhǔn)備。在行業(yè)還在為鋼鐵價(jià)格大肆上漲而樂不可支時(shí)，鄭州鼎盛決定反其道而行，開始限期處理鋼材。公司以5700元/噸高價(jià)購(gòu)進(jìn)的螺紋鋼最后全部以5200元/噸的價(jià)位進(jìn)行了處理。在做出鋼材處理決策后，公司更是提出了“賣光一切能賣的東西”的口號(hào)，以28000元/噸的價(jià)格全部處理了以30000元/噸購(gòu)進(jìn)的鋁，最高價(jià)曾達(dá)80000元/噸的銅材，公司最后只以68000元/噸左右的價(jià)格就進(jìn)行出售，而庫(kù)存的100多臺(tái)因質(zhì)量問題被退回的電機(jī)最后通通都以廢銅的價(jià)格進(jìn)行了處理。此外，公司還作出規(guī)定，規(guī)定型材料只儲(chǔ)備一周的使用量，與供應(yīng)商之間的貨款則以周為單位期限進(jìn)行結(jié)算。
果不其然，金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格開始大幅下降。08年9月，僅僅過了不到3個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)上螺紋鋼最低價(jià)已跌至2900元/噸，銅價(jià)跌至29000元/噸，而鋁價(jià)也已跌至10000-11000元/噸左右。由于盧洪波的神準(zhǔn)、果斷的判斷與決策，奇跡般地讓公司在金融危機(jī)的漩渦中，全身而退，不僅排除了經(jīng)濟(jì)隱患，且大大增強(qiáng)了員工團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)及企業(yè)管理層的信心。
盧洪波說：金融危機(jī)對(duì)裝備制造企業(yè)來說有弊但也能有利。盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，原材料價(jià)格的下跌可能會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的售價(jià)產(chǎn)生影響，但企業(yè)管理層如果能有前瞻性判斷和應(yīng)對(duì)，因勢(shì)利導(dǎo)，就能化“?！睘椤皺C(jī)”。
儲(chǔ)備“先機(jī)” 穩(wěn)定“做局”
多年來鄭州鼎盛公司在發(fā)展戰(zhàn)略上一直采取比較審慎、保守的策略，用“中規(guī)中矩”來形容一點(diǎn)不為過。盧洪波心里很清楚，企業(yè)的發(fā)展最終都是以盈利為目的，企業(yè)如果不能盈利，即使把再多的“船”捆在一起也一樣不能有好的出路?！皩?duì)于現(xiàn)代資本理念而言，企業(yè)在整個(gè)‘做局’的觀念上偏保守，但從另外一個(gè)角度來看，這對(duì)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力來說還是較為有利的。”這種觀念幫助公司順利地度過了危機(jī)，甚至發(fā)展至今依然是零債務(wù)，為企業(yè)在未來壯大之路奠定了扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
盡管在金融危機(jī)期間，公司成功地在金融危機(jī)洪流中，將傷害減少到最小，保存住了實(shí)力，但是要立即發(fā)力做大做強(qiáng)卻并不理性。盧洪波認(rèn)為，盡管國(guó)家采取的積極應(yīng)對(duì)措施給經(jīng)濟(jì)帶來了不少利好消息，經(jīng)濟(jì)的下滑趨勢(shì)可能會(huì)有所緩解，但要走出困難，擺脫在深海中掙扎的局面或需等到09年下半年。因此，公司在完成一期工程建設(shè)后，放緩發(fā)展速度，儲(chǔ)備“先機(jī)”，準(zhǔn)備在經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)低潮期，開始新一輪的發(fā)展。
盧洪波介紹，在盈利模式已基本明確且穩(wěn)定的前提下，目前公司正在醞釀著一個(gè)轉(zhuǎn)型——公司的經(jīng)營(yíng)理念將逐步從以往單純的注重“做事”逐步轉(zhuǎn)到 “做局”上來。他謙遜地說，公司成立至今的12年發(fā)展里，更多地是在考慮養(yǎng)家糊口、解決溫飽問題，而現(xiàn)在則是時(shí)候需要自己跳出傳統(tǒng)的思路去看待企業(yè)的宏觀發(fā)展。盧洪波表示，接下去，無論中國(guó)經(jīng)濟(jì)是處于金融危機(jī)的V字型亦或是U字型底部，公司都將開始發(fā)力，考慮以資本介入的方式加快企業(yè)發(fā)展的步伐，力爭(zhēng)在三年內(nèi)做到有所作為。[Page]
中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊與鄭州鼎盛公司總裁盧洪波
圓錐之殤
科技創(chuàng)新，永不止步
作為專業(yè)從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研究與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，持續(xù)的科技創(chuàng)新能力對(duì)企業(yè)而言是發(fā)展進(jìn)步、勇攀高峰的永恒動(dòng)力。幾年前中國(guó)水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)雷前治在視察鼎盛時(shí)的親筆題詞“以振興民族粉碎，共同進(jìn)入裝備企業(yè)為己任，勵(lì)精圖治，向前發(fā)展?！边@也是真正體現(xiàn)鄭州鼎盛企業(yè)使命感的一句話——公司生產(chǎn)的單個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，都將以力爭(zhēng)做到中國(guó)第一、世界先列為目標(biāo)。
內(nèi)行人都知道，大型破碎設(shè)備的心臟是大轉(zhuǎn)子，大轉(zhuǎn)子的關(guān)鍵因素之一是大錘頭。主機(jī)、轉(zhuǎn)子、大錘頭三者之間產(chǎn)品銷售是相輔相成、相互推動(dòng)的；而破碎機(jī)和錘頭這兩個(gè)產(chǎn)品又是相互支撐的，三者組合使用可以令客戶更明顯地看到一個(gè)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。早在多年前，盧洪波就為公司制定了“以開拓市場(chǎng)為目標(biāo)，發(fā)展大破碎機(jī)、大轉(zhuǎn)子、大錘頭”的科技研發(fā)戰(zhàn)略。他認(rèn)為，能不能造出大型一流的破碎裝備是衡量一個(gè)企業(yè)裝備能力的主要標(biāo)志。公司要生存、發(fā)展就必須圍繞這一戰(zhàn)略，切實(shí)抓好傳統(tǒng)破碎機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和頂尖級(jí)大型破碎機(jī)的研制、大錘頭及耐磨材料的技術(shù)研發(fā)，以及高科技仿真技術(shù)應(yīng)用、增強(qiáng)型轉(zhuǎn)子總成的開發(fā)、改良等工作，只有這樣，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，站穩(wěn)腳跟?；谶@一戰(zhàn)略思路，鄭州鼎盛公司以“大破碎機(jī)、大轉(zhuǎn)子、大錘頭”為科研主題，每年投入大量人力、財(cái)力用于科技研發(fā)，一步步地去攀登國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際頂尖的科技高峰。
如今，鄭州鼎盛在頂尖級(jí)大型單段破碎機(jī)機(jī)器的研制方面已經(jīng)取得了全新突破。之前，國(guó)內(nèi)最大的破碎機(jī)單位小時(shí)產(chǎn)量在1200-1400噸左右，而鄭州鼎盛在公司產(chǎn)品“改良型GDPC2022型單段錘式破碎機(jī)”的基礎(chǔ)上成功研發(fā)的“2GDPC2325型雙轉(zhuǎn)子單段錘式破碎機(jī)”單位小時(shí)產(chǎn)量卻高達(dá)1600噸，裝機(jī)功率也達(dá)到了的2300千瓦/時(shí)。該套裝備主要是為四川治權(quán)集團(tuán)千萬噸級(jí)石灰石礦而制，其產(chǎn)量、總重量、外形尺寸、轉(zhuǎn)子規(guī)格、配套電機(jī)、錘頭個(gè)數(shù)與錘頭總重均打破國(guó)內(nèi)記錄，一舉成為了國(guó)內(nèi)新的“單段錘式破碎機(jī)之王”.
此外，公司曾成功采用軍工技術(shù)將裝甲彈的彈芯--鎢鈦合金用在了第一代“大金牙”錘頭上，大大加強(qiáng)了產(chǎn)品的耐磨性。然而，鄭州鼎盛的創(chuàng)新步伐并不止于現(xiàn)狀，為在產(chǎn)品性價(jià)比上尋求更大的提升空間，鄭州鼎盛再次投入大量的人力、財(cái)力用于科研技術(shù)創(chuàng)新。目前，公司除了與西安交大合作外，還與河南科大、鄭州大學(xué)達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，將在“大金牙”錘頭上發(fā)起新一輪沖擊，力爭(zhēng)將性價(jià)比在原基礎(chǔ)上再提高一倍。
盧洪波很清楚，科技創(chuàng)新能力是當(dāng)今社會(huì)活力的標(biāo)志，是國(guó)家發(fā)展的關(guān)節(jié)點(diǎn)，提高科技創(chuàng)新能力是“一活百活”的勝負(fù)手。企業(yè)提高科技創(chuàng)新能力不僅能夠助推國(guó)家科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，還能增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的活力。鄭州鼎盛在應(yīng)用于生產(chǎn)技術(shù)科技創(chuàng)新幾乎全面開花。目前，公司正在試驗(yàn)研發(fā)另一項(xiàng)軍工技術(shù)，即將用于做坦克裝甲彈芯的超硬金屬——鎢鈦合金鑄滲到耐磨材料中，該項(xiàng)技術(shù)實(shí)驗(yàn)一旦取得成功，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)的將會(huì)是一場(chǎng)重大的革命。
據(jù)介紹，目前市場(chǎng)上常用的耐磨材料主要有高鉻鑄鐵、高錳鋼、合金鋼、復(fù)合材料、堆焊材料這五大類，而納米材料在耐磨材料中則主要有三個(gè)方面的運(yùn)用：在冶煉納米材料時(shí)加入鋼水；將納米材料應(yīng)用于堆焊材料上；以及鄭州鼎盛的鑄滲技術(shù)，即把納米材料鑄滲入耐磨材料中使之成為一種新型的復(fù)合材料。常規(guī)熱處理只是在其表面采用滲鈦技術(shù)，只能達(dá)到1-2mm的滲程，相對(duì)于50mm以上的技術(shù)指標(biāo)要求，常規(guī)熱處理技術(shù)在耐磨性能上并未有實(shí)質(zhì)性的突破。而鄭州鼎盛采用的利用軍工技術(shù)把納米材料鑄滲到耐磨材料中有望將滲程延至100mm左右，這將是一個(gè)極大的提高。目前，該項(xiàng)技術(shù)已進(jìn)入最后實(shí)驗(yàn)階段，技術(shù)一旦成功，無疑將成為耐磨材料史上一次具有革命性意義的創(chuàng)新。盧洪波預(yù)言：“耐磨材料目前的發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，但正處于產(chǎn)業(yè)”大爆發(fā)“的前夜?！?br />
品牌建設(shè) 創(chuàng)造飛躍
2009年一開年，盧洪波就將這一年定為公司的“品牌建設(shè)年”?！案鼉?yōu)異的質(zhì)量、更先進(jìn)的性能、更快捷的交付、更周到的服務(wù)、更科學(xué)的性價(jià)比。”這是鄭州鼎盛的“品牌建設(shè)年”五大基石。這一年里，盧洪波將利用“嚴(yán)冬”休整期，通過品牌建設(shè)將鄭州鼎盛在產(chǎn)品、企業(yè)形象上得到最大幅度的升華。目前，鄭州鼎盛已與北京一家品牌社保公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，有關(guān)合作方案也已獲得了公司管理層的一致通過。
事實(shí)上，鄭州鼎盛的品牌戰(zhàn)略并不是現(xiàn)在才有。為了加大企業(yè)品牌推廣的力度，盧洪波采用“石打石”高效細(xì)碎機(jī)、“三明治”超級(jí)錘頭、“大金牙”超級(jí)錘頭等通俗、有趣的名字來為其新產(chǎn)品命名，令人印象深刻。他說：“企業(yè)的營(yíng)銷策略很大程度上還得依靠廣告，而廣告的著力點(diǎn)關(guān)鍵還在于有閃亮的名字，能迅速被受眾記住。”他很清楚，沒有品牌的企業(yè)一定都是短命的企業(yè)；沒有品牌的產(chǎn)品一定是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品；沒有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力一定是弱勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。鼎盛公司品牌的塑造在今年僅是開頭，明年將會(huì)推出更大的主題?！捌放茮]有足夠的知名度，產(chǎn)品再好都有可能成為弱勢(shì)品，而裝備企業(yè)要生存就一定要以市場(chǎng)為主體，加大品牌建設(shè)和推廣的力度、促進(jìn)銷售，創(chuàng)造企業(yè)新的飛躍?！盵Page]
車間
整機(jī)車間
優(yōu)質(zhì)服務(wù) 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
“熱愛我們的客戶，為客戶創(chuàng)造財(cái)富，帶去歡樂”是鄭州鼎盛公司長(zhǎng)期奉行的經(jīng)營(yíng)理念。多年來，公司一直把這一理念貫徹在全員、全方位、全系統(tǒng)、全過程中，不僅得到了國(guó)內(nèi)外用戶的一致好評(píng)，也曾被多家新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道。鄭州鼎盛公司用飛機(jī)空運(yùn)大錘頭給客戶的事件尤具代表性。
今年2月，新疆烏魯木齊的一家水泥企業(yè)破碎機(jī)錘頭總軸發(fā)生了斷裂，盧洪波得知此事后，在不到兩小時(shí)的時(shí)間里便拍板決定特事特辦，立即用飛機(jī)為客戶空運(yùn)大錘頭，一時(shí)之間被行業(yè)傳美談。面對(duì)他人的不解，他說：“雖然空運(yùn)價(jià)遠(yuǎn)高于其它運(yùn)輸方式，但為了客戶的利益和鼎盛的信譽(yù)，就是賠點(diǎn)錢，我們也值得?！?br />
山東日照中聯(lián)水泥廠，從某廠家購(gòu)置一臺(tái)DPC2022破碎機(jī)，因原設(shè)計(jì)問題和材料磨蝕性過強(qiáng)，每年要更換2套轉(zhuǎn)子，最嚴(yán)重的一次是一套新轉(zhuǎn)子只用2個(gè)月。鄭州鼎盛公司同該水泥廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系后，專門針對(duì)該公司原材料和主機(jī)特征為其設(shè)計(jì)了一種新型轉(zhuǎn)子，使用戶十分感動(dòng)。
……
類似的事情不勝枚舉。如今的鄭州鼎盛從客戶開發(fā)到合同洽談、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制作、物流發(fā)運(yùn)、安裝調(diào)試、售后服務(wù)、定期回訪等都已形成了一整套完善的制度與流程。公司多名專業(yè)售服工程師每年出差服務(wù)天數(shù)都在300天以上，客戶反饋的滿意率更是連續(xù)5年達(dá)到100%。
“用戶就是上帝”，盧洪波用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著這句話的真諦。盧洪波由衷地向中國(guó)水泥網(wǎng)記者說：“我們熱愛我們的客戶，讓客戶用我們的產(chǎn)品比用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品能夠能賺更多的錢，能賺得更開心，這就是企業(yè)的價(jià)值所在。而客戶之所以愿意選擇我們作為長(zhǎng)期的合作伙伴，看中的也不僅僅是公司的技術(shù)質(zhì)量和產(chǎn)品性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，完美周到的服務(wù)也是關(guān)鍵！”
鄭州鼎盛公司這樣高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)而真誠(chéng)的服務(wù)，為自己贏得了行業(yè)和用戶的信任和尊重的同時(shí)，正在金融危機(jī)中創(chuàng)造一個(gè)個(gè)新的傳奇——2009年上半年，鄭州鼎盛公司已經(jīng)提前超額完成合同目標(biāo)任務(wù)：銷售主機(jī)68臺(tái)，業(yè)績(jī)3218萬元，較上年同期1000萬元增長(zhǎng)221%銷售配件950噸，業(yè)績(jī)1480萬元，較上年同期600萬元增長(zhǎng)146%,銷售轉(zhuǎn)子16套，業(yè)績(jī)320萬元，較上年同期41萬元增長(zhǎng)680%，銷售收入合計(jì)5018萬元 較上年同期1641萬元增長(zhǎng)206%……看到這一組閃閃發(fā)光的數(shù)字，我們更有理由相信，鄭州鼎盛公司正在締造一個(gè)金融危機(jī)寒潮中逆勢(shì)而上的神話！[Page]
技術(shù)研發(fā)中心一角
公司大門
公司簡(jiǎn)介
鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司是專業(yè)從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研究與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，公司堅(jiān)持引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況的原則，所研制的高效破碎、粉磨、選粉設(shè)備及各類新型高強(qiáng)耐磨材料配件均具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品已接近國(guó)際先進(jìn)水平。公司總經(jīng)理高級(jí)工程師盧洪波系中國(guó)金屬學(xué)耐磨材料學(xué)術(shù)委員會(huì)學(xué)術(shù)委員、中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)磨損失效專業(yè)委員會(huì)常務(wù)委員、全國(guó)鑄鋼及熔煉技術(shù)專業(yè)委員會(huì)副主任、中國(guó)砂石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。公司有國(guó)家級(jí)專家2名、高級(jí)工程師28名，是一個(gè)朝氣蓬勃的科技型企業(yè)。
公司地處河南省省會(huì)城市——鄭州市，總部設(shè)在鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)火炬大廈B座6樓。公司擁有技術(shù)研發(fā)、企劃、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)、技術(shù)支持、質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等九個(gè)一級(jí)機(jī)構(gòu)。生產(chǎn)基地下設(shè)三個(gè)分廠，其產(chǎn)品分工是：一分廠主要從事高效破碎和砂石機(jī)械的研發(fā)和生產(chǎn)，二分廠主要從事高效選粉、大型破碎和粉磨設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)，三分廠主要從事高效金屬耐磨材料的研發(fā)和生產(chǎn)。
公司為了更好地服務(wù)于廣大用戶，先后在廣州、杭州、南京、合肥、北京等地組建了技術(shù)服務(wù)中心以及耐磨材料生產(chǎn)基地。
公司主要產(chǎn)品有：喂料機(jī)、鄂破、錘破、反擊破、沖擊破、振動(dòng)篩等水泥、砂石、礦山行業(yè)設(shè)備及破碎機(jī)錘頭、板錘等礦山機(jī)械配件。
公司主導(dǎo)產(chǎn)品之一XPCF系列高效細(xì)碎機(jī)在國(guó)內(nèi)保持四項(xiàng)記錄：
1、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的最大的細(xì)碎機(jī)（XPCF400）；
2、國(guó)內(nèi)細(xì)碎機(jī)生產(chǎn)規(guī)模最大（年產(chǎn)值近一億）；
3、唯一出口國(guó)外的熟料細(xì)碎機(jī)；
4、耐磨件指標(biāo)在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
2007年5月18日，鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司與西安交通大學(xué)鑄造及耐磨材料研究所合作成立“鄭州鼎盛公司與西安交大鑄造及耐磨材料研究所聯(lián)合研究所”掛牌成立。校企合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！
西安交通大學(xué)耐磨材料研究所代表著我國(guó)耐磨材料行業(yè)的最高水平和當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)水平。通過雙方合作成立研究所，下一步將致力于代表國(guó)際耐磨材料先進(jìn)科學(xué)水平的耐磨金屬半固態(tài)擠壓技術(shù)的研究、先進(jìn)原位復(fù)合材料的研究，以及其他耐磨材料領(lǐng)域的重大課題。
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