探尋杭汽輪集團(tuán)成套公司的成功之道

杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)設(shè)備成套工程有限公司總經(jīng)理 李錫明

李錫明與中國(guó)水泥網(wǎng)CEO邵俊

　　4月24日，杭汽輪集團(tuán)下屬公司——杭州中能汽輪動(dòng)力有限公司舉行成立5周年慶典。國(guó)家發(fā)改委節(jié)能信息傳播中心副總工程師汝方濟(jì)、中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)葉向陽(yáng)等國(guó)家、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席了儀式并致辭。作為成立只有5周年時(shí)間的年輕企業(yè)，“生日”能引來(lái)如此高規(guī)格領(lǐng)導(dǎo)的重視，不禁令人另眼相看。事實(shí)上，2007年就成為全國(guó)最大的水泥余熱發(fā)電汽輪機(jī)供應(yīng)商的中能汽輪公司，已經(jīng)擁有目前國(guó)內(nèi)最大的沖動(dòng)式工業(yè)汽輪機(jī)生產(chǎn)制造基地。在慶典儀式上，我們見到了杭州中能汽輪動(dòng)力有限公司的掌門人李錫明，他還有著另一個(gè)身份——杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)設(shè)備成套工程有限公司的一把手。

　　作為同是杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)（下稱杭汽輪集團(tuán)）子公司，杭州汽輪動(dòng)力集團(tuán)設(shè)備成套工程有限公司（下稱成套公司）甚至比中能公司還要年輕得多。成立于2007年10月的成套公司，是杭汽輪集團(tuán)第一家以單純做工程為主的子企業(yè)，盡管年輕，背后依靠的杭汽輪集團(tuán)卻讓它充滿著豐厚的實(shí)力，已經(jīng)在水泥成套工程領(lǐng)域逐漸站穩(wěn)腳跟。

　　優(yōu)越顯赫的出身

　　資料顯示，杭汽輪集團(tuán)前身為杭州汽輪機(jī)廠，成立于1958年。1995年6月，作為國(guó)務(wù)院百家建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)，首批改制為政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。杭汽輪集團(tuán)成為中國(guó)最大企業(yè)500強(qiáng)之一、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)之一、中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)之一、中國(guó)機(jī)械百?gòu)?qiáng)企業(yè)列第19位。多年來(lái)，杭汽輪集團(tuán)有數(shù)十項(xiàng)科研成果榮獲省部級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)，其中，獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)項(xiàng)目2個(gè)，獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)項(xiàng)目2個(gè)。李錫明自豪地說(shuō)，這樣的企業(yè)在浙江省、在水泥裝備行業(yè)都很少見。

　　成套公司成立用李錫明的話說(shuō)這只是一個(gè)“水到渠成”的過(guò)程。杭汽輪集團(tuán)成立至今已經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)之久，集團(tuán)公司的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)早已贏得了良好的口碑。2003年8月后，杭汽輪集團(tuán)提出了“有限多元化”的概念，即在突出工業(yè)汽輪機(jī)主業(yè)的前提下，有條件、有選擇地推進(jìn)企業(yè)“多業(yè)經(jīng)營(yíng)”。

　　于此同時(shí)，基于對(duì)杭汽輪集團(tuán)品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的信賴，客戶對(duì)集團(tuán)公司提供成套工程延伸服務(wù)的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈。事實(shí)上，杭汽輪集團(tuán)早在上世紀(jì)90年代就開始涉足成套工程業(yè)務(wù)，“當(dāng)時(shí)主要是我們?cè)诠こ填I(lǐng)域沒有專業(yè)人才，”李錫明直言不諱。抱著這樣負(fù)責(zé)而專業(yè)的態(tài)度，杭汽輪集團(tuán)多年來(lái)一直在積累余熱利用設(shè)備成套工程服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和人才，直到身為集團(tuán)另一子公司的中能公司2007年成為全國(guó)最大的水泥窯發(fā)電汽輪機(jī)供應(yīng)商——“這樣，水泥余熱發(fā)電項(xiàng)目中的三大主機(jī)設(shè)備里有兩大主機(jī)設(shè)備——汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)集團(tuán)可以獨(dú)立生產(chǎn)”，如此一來(lái)，杭汽輪集團(tuán)在余熱發(fā)電成套工程領(lǐng)域，擁有了更加專業(yè)、全面的能力和服務(wù)，成套公司應(yīng)時(shí)而生。

　　李錫明將成套公司的性質(zhì)定義為“制造業(yè)衍生出的服務(wù)業(yè)”：1、不消耗資源；2、能耗低，服務(wù)增值性高；3、主要盈利模式依靠管理和系統(tǒng)。“這也將是杭汽輪集團(tuán)未來(lái)幾年的主要發(fā)展方向之一，”他介紹說(shuō)。[Page]

李錫明接受中國(guó)水泥CEO邵俊采訪

浙江長(zhǎng)興水泥5000t/d熟料生產(chǎn)線應(yīng)用了杭汽輪公司的設(shè)備和服務(wù)

　　正視發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和“短板”

　　在中國(guó)水泥純低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目成套工程服務(wù)行業(yè)，專業(yè)提供余熱發(fā)電設(shè)備成套工程服務(wù)的企業(yè)并不在少數(shù)，有些甚至在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了不小的份額。同時(shí)，中國(guó)水泥行業(yè)純低溫余熱發(fā)電技術(shù)已經(jīng)日臻成熟、穩(wěn)定，新成立的公司要想在成熟的市場(chǎng)內(nèi)打開一片天地，難度可想而知。然而，年輕的成套公司卻交出了令人欣喜的答卷。

　　公司成立至今一年半左右的時(shí)間內(nèi)，公司已經(jīng)在浙江完成了多條2000t/d-5000t/d水泥生產(chǎn)線配套余熱發(fā)電項(xiàng)目工程，云南、河北、四川等地也有項(xiàng)目正陸續(xù)進(jìn)入開工建設(shè)階段。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司計(jì)劃今年開始，將逐漸拓展印度、巴西等海外市場(chǎng)。2008年，公司完成產(chǎn)值2億元，2009年計(jì)劃完成2.5億元，并計(jì)劃在2010年年底實(shí)現(xiàn)5-10億業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　剛成立一年半的行業(yè)新秀，能在這么短的時(shí)間內(nèi)打出這么亮眼的戰(zhàn)績(jī)，令人振奮。然而李錫明顯然沒有為眼前的成績(jī)而沾沾自喜，反而越發(fā)冷靜。他向我們分析道：公司的優(yōu)勢(shì)在于“優(yōu)越的出身?xiàng)l件”?！拔覀児臼菑脑O(shè)備制造企業(yè)延伸出來(lái)的，設(shè)備企業(yè)做成套工程的優(yōu)勢(shì)在于，相比部分設(shè)計(jì)院，我們對(duì)設(shè)備的性能更加了解，在方案設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們會(huì)力求找到一個(gè)最適合性價(jià)比的方案，后期更容易做系統(tǒng)優(yōu)化，提高系統(tǒng)運(yùn)行效率”。此外，公司也擁有強(qiáng)大的后盾--杭汽輪集團(tuán)?！俺商坠究烧{(diào)動(dòng)15億左右資金實(shí)力，這是集團(tuán)給我們的支持?！背丝梢宰灾魃a(chǎn)供應(yīng)水泥窯余熱發(fā)電項(xiàng)目三大主機(jī)設(shè)備中的兩大設(shè)備產(chǎn)業(yè)（這兩大設(shè)備產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)也有了相當(dāng)高的技術(shù)水平，杭汽輪集團(tuán)生產(chǎn)的工業(yè)汽輪機(jī)更是已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)量世界第一、技術(shù)世界頂尖的水平）外，豐厚、強(qiáng)大的資金支持也讓成套公司沒有了發(fā)展的后顧之憂。

　　但同時(shí)，李錫明也很清楚自己的“短板”在哪里。他認(rèn)為，成套公司所從事的主要業(yè)務(wù)主要包括1、工程設(shè)計(jì)、咨詢；2、項(xiàng)目管理；3、設(shè)備供應(yīng)。三項(xiàng)能力構(gòu)成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是目前這三項(xiàng)內(nèi)容發(fā)展還不夠全面、均衡?！拔覀兊墓久纸泄こ坦?，但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)還是‘蹺腳’的，”李錫明直言不諱。在他口中所指“蹺”的那只“腳”即是工程設(shè)計(jì)能力?！拔覀儸F(xiàn)在還不具備工程設(shè)計(jì)能力，目前的工程項(xiàng)目都是與優(yōu)秀設(shè)計(jì)院合作。但是作為一家真正意義上的工程公司，其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是工程設(shè)計(jì)、咨詢能力，這是必備的。”李錫明嚴(yán)肅地表示。

　　正因?yàn)槿绱?，公?009年主要工作任務(wù)之一便是通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部調(diào)集和外部設(shè)計(jì)院引進(jìn)等途徑，培育自己的工程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們將擁有自己的工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)能力，在方案設(shè)計(jì)中，盡可能地發(fā)揮我們?cè)O(shè)備的性能”，“朝著一個(gè)真正的工程公司發(fā)展、努力”，李錫明雄心勃勃地表示。[Page]

浙江長(zhǎng)興水泥5000t/d生產(chǎn)線余熱發(fā)電項(xiàng)目發(fā)電機(jī)組

　　追求共贏的合作模式

　　確實(shí)，也許正式因?yàn)閺氖轮圃鞓I(yè)出身，整個(gè)訪談過(guò)程中，李錫明一切以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有理有據(jù)。優(yōu)點(diǎn)毫不浮夸，缺點(diǎn)也絕不遮掩。這樣扎扎實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)在在的辦事風(fēng)格滲透在了公司發(fā)展的各個(gè)方面。李錫明告訴我們，成套公司一直貫徹以一種共贏的模式與客戶企業(yè)、兄弟單位合作。例如，關(guān)于成套公司的利潤(rùn)來(lái)源，他是這樣解釋的：

　　“第一，人才儲(chǔ)備的費(fèi)用。如果水泥企業(yè)自己實(shí)施余熱發(fā)電工程，必須引進(jìn)專業(yè)人才，但這不是企業(yè)的主業(yè)，在1-2年后項(xiàng)目完成之后，這些人才就不再被需要了，但是人才要養(yǎng)30年，由我們公司來(lái)代為培養(yǎng)，企業(yè)節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用中，有部分是我們的利潤(rùn)來(lái)源；

　　第二，避免損失的費(fèi)用。作為專業(yè)從事工程項(xiàng)目服務(wù)的公司，在做工程時(shí)我們可以為用戶減少浪費(fèi)，同時(shí)，技術(shù)在多次使用后會(huì)越來(lái)越完善、完美。但是用戶無(wú)論請(qǐng)了多專業(yè)的人員，只做一次項(xiàng)目，一定會(huì)有很多的缺陷，會(huì)造成浪費(fèi)。浪費(fèi)也是損失，用戶可能損失的費(fèi)用中，部分是我們第二個(gè)利潤(rùn)來(lái)源；

　　第三，采購(gòu)節(jié)約的費(fèi)用。我們是專業(yè)從事總包業(yè)務(wù)的，我們公司的采購(gòu)對(duì)設(shè)備供應(yīng)廠家來(lái)說(shuō)，我們是長(zhǎng)期客戶，他們是短期客戶，我們比較容易拿到一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。這節(jié)省下的部分費(fèi)用也是我們的利潤(rùn)來(lái)源?！?/span>

　　“以上三塊費(fèi)用就是我們公司與用戶共享的利潤(rùn)來(lái)源，”李錫明最后總結(jié)。

　　最后一點(diǎn)是，自信

　　在訪談中，盡管李錫明對(duì)成套公司過(guò)去一年半取得的漂亮成績(jī)幾次都輕描淡寫地帶過(guò)，但是還是可以看出，初次試水的成功給成套公司上下帶來(lái)了非常大的鼓勵(lì)和自信。盡管金融危機(jī)給水泥工程裝備企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上帶來(lái)了不小的影響，但是目前還沒有大規(guī)模開拓國(guó)際市場(chǎng)的杭汽輪集團(tuán)成套公司受到的影響并不是很大。相反地，一些水泥企業(yè)為了減少成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，更是加快了上余熱發(fā)電項(xiàng)目的速度，為成套工程類企業(yè)帶來(lái)了一定的發(fā)展機(jī)會(huì)。但也因此吸引了更多的類似的企業(yè)加入到這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈，“但是，只要我做得比別人優(yōu)秀，那么任何時(shí)候都有我的機(jī)會(huì)，如果怕競(jìng)爭(zhēng)，那只能說(shuō)明不如人家。”李錫明自信地說(shuō)。

　　也許正是這樣的自信，這樣的踏實(shí)和誠(chéng)懇，這樣的專研與努力，以及許許多多我們本次采訪還來(lái)不及發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)點(diǎn)，才讓杭汽輪集團(tuán)成套公司能夠走得這么快，才讓我們看到一顆行業(yè)耀眼的新星正在冉冉升空。