王榮耀：經銷商決定市場
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“有什么樣的經銷商，就會有什么樣的市場！”管理咨詢專家王榮耀向記者表示，管理經銷商的核心，就是管理經銷商的資源，管理經銷商的目的，就是最大化地利用經銷商的資源來促進公司產品的銷售。
曾為張裕集團、恒安集團、三九集團等眾多國內知名企業(yè)擔任過培訓師的王榮耀，在產品銷售和企業(yè)管理方面頗有經驗和建樹，他認為，經銷商是企業(yè)的第一顧客。中國企業(yè)的運作實踐告訴我們，有什么樣的經銷商，就會有什么樣的市場；經銷商做得有多好，市場就會有多大。因此，管理經銷商就成為企業(yè)營銷的核心工作。他認為，目前華東華南地區(qū)眾多水泥企業(yè)在管理經銷商方面，既有成功的經驗，也存在著許多問題。5月23日王榮耀將參加中國水泥網在杭州召開的“2009中國水泥市場營銷論壇（暨華東華南水泥市場研討會）”并作精彩演講，會上他將與企業(yè)家們分享管理經銷商的最新觀點與方法。
背景資料：
王榮耀，北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師，現(xiàn)任《銷售與市場》雜志社培訓總監(jiān)。曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業(yè)做過企業(yè)培訓。發(fā)表過三百多篇銷售與管理方面的專業(yè)文章，主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材，叢書包括《實用推銷技巧》、《推銷案例分析》、《人際關系推銷》、《推銷能力測驗》等，在國內銷售業(yè)界有著廣泛的影響。
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