中材集團(tuán)：7年20倍的增長

　　中材集團(tuán)總經(jīng)理譚仲明從抽屜里翻出來四張名片，以展示中國中材集團(tuán)公司（下稱中材集團(tuán)）的歷程。他依次指著四張按年代排序的名片：“第一個(gè)很難辨認(rèn)，個(gè)性不鮮明；后來又設(shè)計(jì)了CMC，同樣很難讓人印象深刻；第三個(gè)是正式設(shè)計(jì)的，形象比較深刻，但還是不太滿意；第四個(gè)花了一年多時(shí)間最終定下來的，就是我們現(xiàn)在用的SINOMA。這個(gè)LOGO起了絕對重要的作用，現(xiàn)在在國際上提起來，可以說就沒誰不知道的?！?

　　這位2000年11月22日進(jìn)入中材集團(tuán)（原中國材料工業(yè)科工集團(tuán)）的總經(jīng)理說，不過是7年多以來中材集團(tuán)的諸多改革之一。當(dāng)然改革的效果也是顯而易見的，按照中材集團(tuán)宣傳部經(jīng)理王庚不斷提及的一句話就是“從2000年的10億資產(chǎn)規(guī)模開始，到現(xiàn)在，中材集團(tuán)等于再造了20個(gè)集團(tuán)?！?

　　30天末路重組

　　“沒有當(dāng)時(shí)的重組，那不可想象，我們活都活不下去，但當(dāng)時(shí)的重組是非常困難的?！?

　　然而，7年20倍的增長過程絕對不是一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)公式所能描述的。

　　“當(dāng)初，我們被壓得抬不起頭來。”壓力來自兩方面，譚仲明初到中材時(shí)的窘境，用一個(gè)詞表述是內(nèi)外交困。

　　中材集團(tuán)組建于1983年，政府機(jī)關(guān)翻牌而來，在譚仲明上任時(shí)，中材集團(tuán)已經(jīng)有超過17年的歷史?！袄蠙C(jī)制上有很多與生俱來的問題?！背舜虿煌甑膫鶆?wù)官司之外，譚仲明認(rèn)為嚴(yán)峻的形勢在企業(yè)內(nèi)部。概括起來有兩點(diǎn)硬傷。

　　第一大硬傷是產(chǎn)業(yè)鏈無序。中材集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)鏈條上涉及設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、工程技術(shù)服務(wù)，“完全是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)鏈，”但中材集團(tuán)內(nèi)部有完全相同的勘察單位26家、設(shè)計(jì)單位4家、安裝施工單位3家，“沒有有效組合，內(nèi)部一團(tuán)糟，互相惡性競爭、殺價(jià)，當(dāng)時(shí)有的項(xiàng)目損失差不多一個(gè)億，就因?yàn)樽约夯ハ鄽r(jià)?！?

　　第二大硬傷是主業(yè)不突出?！坝浀脛倎淼臅r(shí)候我讓他們給我列一個(gè)名單：主業(yè)是什么，業(yè)務(wù)范圍是什么。結(jié)果密密麻麻100多項(xiàng)業(yè)務(wù)，連出租汽車公司、房地產(chǎn)公司都有。人家的房地產(chǎn)賺錢，我們的房地產(chǎn)公司完全做濫了；出租汽車公司，人家多火多賺錢，出租汽車公司執(zhí)照就可以賺大錢，但我們的出租汽車公司慘淡經(jīng)營?！?

　　譚仲明回憶說自己當(dāng)時(shí)經(jīng)常說一句話：只有我們發(fā)展了，所有的問題才能解決。光去解決歷史問題，永遠(yuǎn)解決不了正在發(fā)展的問題。

　　于是，在譚仲明入主中材集團(tuán)的當(dāng)月，就展開了第一輪資產(chǎn)重組。

　　精簡產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖“把我們那么多的主業(yè)不突出的產(chǎn)業(yè)精簡為三個(gè)主業(yè)，放棄非主業(yè)”，譚仲明以退為進(jìn)，中材集團(tuán)有序退出40多家非主業(yè)和經(jīng)營困難企業(yè)。時(shí)至今日，當(dāng)時(shí)的三個(gè)主業(yè)——非金屬材料制造業(yè)、非金屬材料技術(shù)裝備與工程業(yè)、非金屬礦業(yè)，已經(jīng)成為集團(tuán)的三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　在此基礎(chǔ)之上，中材集團(tuán)所屬26家企業(yè)都進(jìn)行了資產(chǎn)重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　兩家從技術(shù)裝備與工程業(yè)的10多家企業(yè)中選出3家研究院(南京、成都、蘇州3家水泥工業(yè)設(shè)計(jì)研究院)與3家實(shí)體企業(yè)(唐山、蘇州、邯鄲3家安裝工程公司)，組成中材國際工程股份有限公司。

　　從玻璃纖維以及復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)鏈方面選出3家國家級研究院(南京玻璃纖維研究設(shè)計(jì)院、北京玻璃鋼研究設(shè)計(jì)院和蘇州非金屬礦工業(yè)設(shè)計(jì)研究院)以及2家制造企業(yè)，重組成為中材科技股份有限公司。

　　這一過程歷時(shí)30天，講起當(dāng)初的經(jīng)歷，譚仲明說：“沒有當(dāng)時(shí)的重組，那不可想象，我們活都活不下去，但當(dāng)時(shí)的重組是非常困難的?！?

　　在中材集團(tuán)重組之列的企業(yè)有的級別很高，“某些部委級，正、副局級企業(yè)，要重組，他認(rèn)為自己被貶低了。有一些人到老領(lǐng)導(dǎo)那去告狀，甚至一度出現(xiàn)了威脅性的東西?！?

　　在那段時(shí)間里，譚仲明整天在天上飛，“突然飛到這里，突然飛到那里。有的下屬單位為了阻止我們重組，甚至要開職代會(huì)，內(nèi)部職工形成決議來否定。我們聽到這些以后就要飛過去，講道理。”

　　7年重建體系

　　他列了8條原則，其中之一就是保持不要換干部。

　　完成資產(chǎn)重組之后已到2000年底，“召開集團(tuán)工作會(huì)。一般來說集團(tuán)工作會(huì)就是開個(gè)會(huì)總結(jié)總結(jié)，但我們從那年開始重點(diǎn)考慮第二年企業(yè)怎么個(gè)打法，我們要好好研究面對目前這個(gè)情況，企業(yè)怎樣管理?！?

　　譚仲明是個(gè)喜歡法律的化工博士，聽他興高采烈地講述剛剛進(jìn)入中材集團(tuán)打贏官司的情景，不禁讓人覺得這或許是中材集團(tuán)帶給他的第一件揚(yáng)眉吐氣的事情。

　　“2001年，我們集團(tuán)一個(gè)法律工作者都沒有。我到這以前，中材集團(tuán)一共打了24場官司，全是被告，全是輸，而且輸?shù)姆浅K。當(dāng)時(shí)我們的汽車被執(zhí)行走了，家具被執(zhí)行走了，最后沒什么能執(zhí)行的，干脆把我們的公章執(zhí)行走了?！?

　　而譚仲明進(jìn)入中材集團(tuán)以后，又打了36起官司，用他的話來描述就是：“盡管我們是被告，但是打的非常漂亮。我指導(dǎo)的第一個(gè)官司就打贏了，是一起1000萬標(biāo)的的擔(dān)保訴訟，但因?yàn)閾?dān)保時(shí)效已過，我們勝訴。當(dāng)時(shí)我們給人的感覺就是這個(gè)單位法律太厲害了?！?

　　現(xiàn)在譚仲明為中材集團(tuán)組織起了一個(gè)龐大的法律團(tuán)隊(duì)，中材集團(tuán)的法律工作者已經(jīng)十四五個(gè)人，占集團(tuán)總部的十分之一。當(dāng)然，對譚仲明來說這幫人在法庭上的表現(xiàn)并不完全重要，重要的是法律體系的建立。“現(xiàn)在我作為集團(tuán)的法人代表，不是隨隨便便就可以簽字的，這個(gè)字該不該簽，簽字的條款合理不合理，律師要審查，會(huì)計(jì)師也要審查，他們一一簽完以后我才會(huì)簽。有了這個(gè)體系我就會(huì)回避風(fēng)險(xiǎn)，換了另外一個(gè)人簽，同樣也會(huì)回避”。

　　“體系”，這是講述中材集團(tuán)內(nèi)部管理體制變革時(shí)，譚仲明用的最多的詞匯。確實(shí)，要建立的體系很多，或者是重建，或者是新建。

　　重建的是管理者績效體制，譚仲明對自己部下的心思很明白，“當(dāng)時(shí)我們很多經(jīng)營者收入很低，一個(gè)月1000來塊錢，又承擔(dān)很大的任務(wù)，年終獎(jiǎng)也不過兩三千塊錢，管理這么大一個(gè)企業(yè)，有時(shí)候該給他的沒給他，他心里會(huì)不舒服，是很難達(dá)到平衡的。那么他可能會(huì)有其它的想法，他可能就沒有激情，甚至可能就做一些灰色的或者其它的動(dòng)作，他要想辦法彌補(bǔ)”。

　　“該給他的一定要給他”，就是這個(gè)體系的初衷，現(xiàn)在中材集團(tuán)已經(jīng)有了一個(gè)成熟的公式，“我們給你核算，你大概一年應(yīng)該完成多少任務(wù)，然后等結(jié)束之后，根據(jù)計(jì)算形成一個(gè)公式，完成什么樣的業(yè)績，往公式里一套，馬上就會(huì)算出來。”譚仲明形容這套體系是：“完成越好拿得越多?！?

　　在這些管理必須的條條框框之外，譚仲明最顯著的特點(diǎn)還是他的人情味。就在譚仲明推進(jìn)中材集團(tuán)改制的時(shí)候，他列了8條原則，其中之一就是保持不要換干部。而當(dāng)時(shí)參與中材集團(tuán)改制的中介機(jī)構(gòu)告訴譚仲明，他們在國內(nèi)所經(jīng)歷過的改制沒有一個(gè)是不動(dòng)干部的。但譚仲明就一句話：“他們都是很努力的干部，如果用好了都是我們的貴人?！?

　　7年來，譚仲明所經(jīng)營起來的這些體系，已經(jīng)為中材集團(tuán)夯實(shí)了企業(yè)高速發(fā)展的基礎(chǔ)。

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　　2010年500億資產(chǎn)

　　“中材國際是國際上產(chǎn)業(yè)鏈最完整的同業(yè)公司，到目前為止還沒出現(xiàn)第二家這樣的公司?！?

　　要不是透過2007年至今彌漫在中國水泥行業(yè)競爭中的硝煙，這間早已成名于國門之外的國企還在人們的視野之外沉默著。從2008年1月2日開始，冀東水泥一紙公告讓中材集團(tuán)成為焦點(diǎn)——中材集團(tuán)承諾3年累計(jì)投入不少于130億，進(jìn)而控股北方市場上最重要的冀東水泥。人們開始重新審視這個(gè)似乎突然躍起的公司。

　　實(shí)際上，早在2004年中材集團(tuán)就已經(jīng)開始在資本市場上頻繁動(dòng)作了?，F(xiàn)在，中材集團(tuán)旗下有6家上市公司，除了集團(tuán)內(nèi)部通過資產(chǎn)重組組建的中材國際、中材科技、中材股份之外，還包括天山股份、賽馬實(shí)業(yè)，以及國統(tǒng)管道，隨著中材集團(tuán)和唐山市國資委合作的進(jìn)展，屆時(shí)冀東水泥也將并入中材集團(tuán)旗下。

　　在中材集團(tuán)攻城略地的路上，譚仲明形成了一套自己的理論，也就是他的投資三原則：“一定要投資自己的主業(yè)；一定要絕對控股；對所有投資項(xiàng)目要做到制度到位、人員到位、管理到位。”

　　當(dāng)然，譚仲明的這段話是可以放諸于文件中的語言，而在此前提之下，譚仲明在并購中的內(nèi)心世界可能影響著并購的每一步進(jìn)程。我們不妨回放一下中材集團(tuán)不長的并購史，看既要投資自己主業(yè)，又要絕對控股的中材集團(tuán)是如何拿下一個(gè)個(gè)目標(biāo)的。

　　2004年，由于受德隆事件影響，天山股份陷入虧損并負(fù)債嚴(yán)重，虧損2.77億元，負(fù)債率超過77%。

　　“我了解這個(gè)企業(yè)。當(dāng)時(shí)好幾個(gè)單位在談收購，但都在談如何壓低價(jià)格，不是考慮這個(gè)企業(yè)的生存問題。當(dāng)那個(gè)時(shí)候要先救它的急，不僅要救它的急，連它的大股東新疆屯河當(dāng)時(shí)也陷入嚴(yán)重的危機(jī)，也要救?！碑?dāng)時(shí)譚仲明正在北京出席活動(dòng)，由于時(shí)間很急，他一邊開車一邊給時(shí)任新疆屯河總經(jīng)理的張國璽打電話：“張總，我知道你遇到困難了，我們想跟你合作?！?

　　張國璽接到電話的第一句是：“譚總，你能不能先給我一點(diǎn)錢？”

　　“張國璽說他哭都沒地方哭了。新疆屯河簽訂的每年收購農(nóng)民西紅柿、杏的合同，要給農(nóng)民錢。但所有的銀行都貸不出錢，任何人都不幫他。我問他需要多少錢，他說：我需要1.5億。”

　　譚仲明在電話里承諾1.5億中材集團(tuán)肯定會(huì)給，但也提出了兩點(diǎn)要求：第一，中材集團(tuán)是國營企業(yè)，要開個(gè)班子會(huì)、走個(gè)程序，但保證能通過。第二，我們中材集團(tuán)不能使自己的企業(yè)處在風(fēng)險(xiǎn)之中，所以你得給我抵押物，你可以把手中的天山股份抵押給我。

　　這基本上就是中材集團(tuán)入主天山股份的過程，“當(dāng)時(shí)我們是用高于市場價(jià)格買進(jìn)的，當(dāng)時(shí)股票市場是2塊錢一股，我們買進(jìn)的是5塊錢一股?！焙髞黼m然生出來唐萬新狀告中材集團(tuán)收購價(jià)格太低，華融資產(chǎn)管理公司要求拍賣股權(quán)等枝節(jié)，但由于新疆屯河1.5億元的借款，中材集團(tuán)將這批股權(quán)凍結(jié)，最終成為德隆事件之后第一個(gè)成功的挽救案例。

　　“我們既做了好人，又做了聰明的好人。收購以后，我們加強(qiáng)管理，推出了很多措施，我們收購的時(shí)候天山股份虧損一個(gè)億，后來盈利一個(gè)億。我們2.5億收購，其實(shí)很合算的?！?

　　由于在西北市場上開辟了這樣一個(gè)先河，中材集團(tuán)接下來的發(fā)展就比較簡單了?！靶陆灾螀^(qū)政府跟我說過，新疆有什么好東西你們愿意要，可以無償劃轉(zhuǎn)給你。我們無償?shù)貏澽D(zhuǎn)了新疆建設(shè)集團(tuán)公司?！?

　　不過，最讓譚仲明得意的還是中材集團(tuán)在兩輪資產(chǎn)重組下來，完成了資本運(yùn)作+完整產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局。“我們相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)捏在一起，它就可以打大仗。就像淮海戰(zhàn)役中，如果沒有華東野戰(zhàn)軍和中原野戰(zhàn)軍一塊打，就靠抗日戰(zhàn)爭初期那樣各個(gè)零散的游擊隊(duì)，根本打不了淮海戰(zhàn)役?！?

　　2007年7月，中材集團(tuán)開展第二輪資產(chǎn)重組，引進(jìn)6家股東，出資總額達(dá)38.2億元，組建的中材股份于同年12月H股上市，譚仲明任董事長。根據(jù)譚仲明介紹，中材股份占中材集團(tuán)80%的業(yè)務(wù)，“中材股份在香港的上市還不是整體上市，但類似于整體上市?！爆F(xiàn)在中材集團(tuán)締造了兩個(gè)平臺(tái)，按照譚仲明的解釋，中材股份是融資運(yùn)作平臺(tái)；而中材國際，則是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的重要平臺(tái)。

　　“中材國際是國際上產(chǎn)業(yè)鏈最完整的同業(yè)公司，到目前為止還沒出現(xiàn)第二家這樣的公司。現(xiàn)在國際業(yè)務(wù)已經(jīng)占到70%，拉的都是大項(xiàng)目，甚至說，現(xiàn)在國際上大的項(xiàng)目如果沒有中材國際來參與，他們會(huì)感到很遺憾?！敝胁膰H剛剛組建時(shí)，只有五六個(gè)億的營業(yè)收入，而在2008年前四個(gè)月，實(shí)際的合同已經(jīng)接近100億美元，“今年底營業(yè)收入肯定要超過100億美元。”

　　“國資委內(nèi)部文件有一個(gè)要保留的80家央企名單，我們是其中之一。在2000年我們只有10個(gè)億。2001年至2005年，我們計(jì)劃發(fā)展到50億，實(shí)際上完成了100多個(gè)億；此后五年，計(jì)劃要到500個(gè)億，目前中材集團(tuán)是300多億的資產(chǎn)規(guī)模?！?

　　看來，譚仲明為中材定下的500億目標(biāo)已經(jīng)是沒有什么懸念的事了。