工程機械喜出“往外”
近日,隨著渾厚高亢的汽笛聲響起,一艘承載著近千臺徐工挖掘機、裝載機、平地機等工程機械產(chǎn)品的中國巨輪從江蘇連云港港口揚帆起航,發(fā)往南美。這是近5年來中國工程機械行業(yè)單批次出口的最大訂單,奏響了一曲中國制造海外崛起的嘹亮凱歌。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩表示,今年以來,工程機械海外出口持續(xù)超預(yù)期,未來在逐步優(yōu)化的銷售及融資渠道布局下,國內(nèi)工程機械龍頭企業(yè)有望在海外市場步入收獲期。
出口貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高
今年以來,國內(nèi)工程機械廠商異常忙碌,從生產(chǎn)車間到銷售渠道,經(jīng)常處于滿負(fù)荷狀態(tài),來自國內(nèi)外的訂單,填滿了工期表。
在三一物流公司的可視化大屏上,一根根閃亮的“在途訂單”線條,密集地將中國與世界各地串聯(lián)起來。三一物流公司國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人黃棟介紹道,整個6月份,已經(jīng)交付了3000多臺設(shè)備,“忙得不可開交”。
繁忙的訂單交付背后,是“相當(dāng)好看”的海外事業(yè)。
今年上半年,三一集團國際銷售收入同比大幅增長80%,在大部分主要市場的銷售收入實現(xiàn)增長,其中增幅超過100%的國家和地區(qū)有50個,既包含法國、俄羅斯等發(fā)達國家,也有印度、印尼、越南等發(fā)展中國家,發(fā)展質(zhì)量高。
同為工程機械龍頭的徐工出口成績也十分亮眼?!吧习肽?,徐工出口同比提升超過70%?!毙旃ぜ瘓F工程機械股份有限公司總裁、黨委副書記陸川介紹,目前,徐工產(chǎn)品已遍布全球187個國家和地區(qū),覆蓋“一帶一路”沿線97%的國家,其中在30個國家出口占有率位居第一。
據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)整理,2021年1月至6月我國工程機械出口金額為150.71億美元,同比增長54.9%。6月當(dāng)月出口額31.56億美元,同比增長94.8%。
“上半年出口總額一舉突破150億美元,增幅也超過50%,相對于歷史最高的2019年上半年增長了46.2%?!眳维摫硎?,其中二季度增長明顯高于一季度,二季度增幅61.9%,高于一季度增幅15個百分點。尤其是6月份當(dāng)月出口額首次站上30億美元臺階,創(chuàng)月度歷史最高紀(jì)錄,與去年同期相比接近翻番。
從數(shù)量來看,工程機械各品類產(chǎn)品都在增長,從企業(yè)層面看,國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)出口增長都很快,大企業(yè)如三一、徐工增長明顯,小的配套件企業(yè)也都在增長。
對于全面增長的原因,呂瑩分析說,是多種因素交匯形成了超預(yù)期的出口高點。一方面,相對來講,全球工程機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長,疫情打破了正常的供應(yīng)鏈條,而我國產(chǎn)業(yè)鏈比較完整,企業(yè)在海外的營銷和服務(wù)體系也越來越完善得力。另一方面,受國際市場疫情后經(jīng)濟恢復(fù)等因素的影響,國際市場工程機械需求旺盛。加上鋼材、煤炭等大宗商品漲價帶動開采,進一步拉動工程機械需求。此外,疫情背景下的紓困政策,對企業(yè)也有幫助。
走國際市場要打出“組合拳”
工程機械出口大增的背后,是扎扎實實的產(chǎn)品可靠性,更是穩(wěn)扎穩(wěn)打的國際市場“組合拳”。
徐工堅定不移地推進海外重點區(qū)域本土化戰(zhàn)略,深耕非洲、東南亞、西亞、中亞等主戰(zhàn)場,發(fā)揮歐洲研發(fā)中心、巴西制造基地對高端市場的輻射作用,在技術(shù)創(chuàng)新、人才培育、市場開拓方面搭建了高效的全球協(xié)同體系。
陸川直言,未來,徐工將繼續(xù)堅決推進國際化主戰(zhàn)略,但國際化市場拓展不是靠企業(yè)的單打獨斗,而是靠供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的深度融合。
三一也通過豐富渠道模式,以及扶持國內(nèi)代理商出海等創(chuàng)新舉措,今年以來在服務(wù)能力建設(shè)、代理商體系建設(shè)、服務(wù)配件體系建設(shè)以及數(shù)字化工作等方面取得較大進展。
呂瑩表示,隨著我國工程機械行業(yè)的發(fā)展,國產(chǎn)品牌與國際品牌已經(jīng)不存在絕對的能力差距。但由于國際市場長期以來形成的品牌定位,國產(chǎn)品牌要從中國龍頭走向全球龍頭,依然面臨不小的挑戰(zhàn)。
從區(qū)域來看,出口的第一大市場是亞洲,占出口量的一半,第二大市場是歐洲,出口量在緩慢增加。非洲和南美洲的市場規(guī)模有限,而國際品牌進入的歷史悠久,其優(yōu)勢更為明顯。
可以說,目前,我國工程機械在海外市場還處于探索期。呂瑩認(rèn)為,在積累經(jīng)驗、培養(yǎng)隊伍、樹立品牌、理清思路、轉(zhuǎn)變觀念方面,國內(nèi)工程機械企業(yè)哪一個都沒有絕對到位,哪一個也沒有說一步?jīng)]動,但是整體來看參差不齊。
他表示,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始多路線探索,比如搞本地品牌、國外建廠、本地化經(jīng)營等,不管用什么方式去探索,也不論最終結(jié)果如何,只要把精力用到了,一定會有一個進展,這個進展就是“火種”。
此外,呂瑩還指出,如能推動海外金融平臺、租賃平臺以及二手機械交易平臺的搭建,將會極大地助力中國工程機械企業(yè)“走出去”。
景氣周期中面臨增速考驗
火熱的銷售形勢固然喜人,但這樣的趨勢能否延續(xù)下去呢?
工程機械行業(yè)自2016年下半年復(fù)蘇至今,如按照行業(yè)原有5年左右的周期計算,2021年或2022年行業(yè)將進入調(diào)整周期。
三一重工總裁向文波認(rèn)為,工程機械行業(yè)還是有一些周期性的。經(jīng)過幾年高速增長,我國挖掘機銷量去年就創(chuàng)了歷史新高,超過了33萬臺,今年又有增長。這是一個什么概念?就是中國挖掘機的銷量,已經(jīng)接近中國之外所有其他國家銷量的總和。
“下半年我認(rèn)為增速肯定會下滑?!毕蛭牟A(yù)計,全年應(yīng)該可以持平或者小幅增長,這個增速的調(diào)整,從工程機械行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看,是合理的。
在呂瑩看來,出口增長的趨勢現(xiàn)在還看不到尾,因為大宗商品的價格沒有下來,進入冬季后又有取暖需求,煤炭消費會增加。如果沒有別的變化因素的影響,今年工程機械出口大概率會取得一個非常明顯的增幅。
“如果講周期,就要重新定位?!眳维撜f,市場就這么大,不可能一直是高速增長,下半年一定有多個月份的增速是下降的。目前來看,國際出口量與國內(nèi)的市場規(guī)模還不在一個數(shù)量級上,難以說能彌補國內(nèi)增速放緩的空缺,但可以起到一定的平衡作用。
對于市場的擔(dān)心,呂瑩也給出了一顆定心丸。“今年行業(yè)不會出現(xiàn)斷崖式下跌。”他表示,經(jīng)歷了上一個周期的工程機械企業(yè)對行業(yè)周期有思想準(zhǔn)備和戒心,不會再像上一輪時那樣莽撞投入。只要有準(zhǔn)備,沖擊就是有限的。
編輯:孫蕾
監(jiān)督:0571-85871667
投稿:news@ccement.com