在變化中尋找多元的商機——訪問南京旋立集團董事長王志強

　　2006年10月，國家發(fā)改委頒布實施《水泥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》?！兑?guī)劃》中規(guī)定“到2010年，新型干法水泥比例達到70%以上，新型干法水泥技術裝備、能耗、環(huán)保和資源利用效率等達到中等發(fā)達國家水平。到2020年，基本實現(xiàn)水泥工業(yè)現(xiàn)代化，并具有較強的國際競爭能力；新型干法水泥熟料控制在7億噸左右；企業(yè)數(shù)量由目前5000家減少到2000家左右，生產(chǎn)規(guī)模3000萬噸以上的達到10家，500萬噸以上的達到40家?！?/span>

　　受這項規(guī)定震動最大的，除了在中國存在了一個多世紀的立窯企業(yè)之外，當然還有與之并存的立窯裝備企業(yè)。眼見著新型干法時代不可逆轉地到來，立窯裝備企業(yè)又將如何應對？對此，我們采訪了南京旋立集團公司董事長王志強。

　　由于交通原因，當我們驅(qū)車到達南京旋立集團的時候已經(jīng)是當天正午時分，王董已經(jīng)等了我們一個上午。見面簡單寒暄幾句，大家就直接奔赴主題，開始了我們的訪談。

　　其實，在立窯水泥行業(yè)里，王志強早已經(jīng)是名聲在外了。從1992年創(chuàng)立南京立窯水泥技術研究所，明智地把企業(yè)定位在立窯技術改造上，逐漸開始引領全國立窯技改方向。通過十多年的努力，南京旋立的立窯產(chǎn)品在全國的水泥立窯市場上已經(jīng)占了60%的份額。

　　南京旋立集團在幫助立窯企業(yè)升級改造方面做得很成功，品牌知名度很大。而在今年初，國家發(fā)改委下發(fā)文件，明確要求到2010年末，淘汰小水泥2.5億噸。政策重壓之下的我國立窯企業(yè)將何去何從？從一開始就以服務中小型立窯企業(yè)為立足點的南京旋立集團又將如何應對？

　　在王志強看來，目前我們國家立窯企業(yè)的出路，應該說是很明顯的：有一定規(guī)模或者說經(jīng)濟條件比較好的立窯企業(yè)，都可以建設新型干法水泥生產(chǎn)線，而實際上目前的新型干法企業(yè)中，大部分原先都是立窯出身。但是還有很大一部分立窯企業(yè)并沒有能力上新型干法線，就可以向下游發(fā)展，轉型為粉磨站。因為立窯企業(yè)本來就有一定數(shù)量的粉磨設備，也有自己的市場、地理優(yōu)勢以及客戶群體，因此，發(fā)展粉磨站是比較有優(yōu)勢的，也是立窯企業(yè)的主導發(fā)展方向。此外，在一些邊遠地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，立窯企業(yè)可能還有一段時間的生存過程，這些企業(yè)應該說，在立窯技術上，也需要提高一個層次，例如通過節(jié)能改造，在環(huán)保等方面都能提高，這樣也能有一定的生存空間和時間。剩下的不符合以上任何一條的立窯企業(yè)，只能選擇被歷史淘汰。

　　但是立窯的退出終將是一個比較長的過程，即使是在《水泥工業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃》里，到2010年，新型干法水泥比例要求達到70%以上，也就是說仍然還允許30%的立窯水泥存在。直到2020年，才是基本實現(xiàn)水泥工業(yè)的現(xiàn)代化。王志強說，作為一些邊遠地區(qū)和欠發(fā)達地區(qū)，立窯企業(yè)可能還有一段時間的生存過程，對于這些企業(yè)來說，在立窯技術上，也需要繼續(xù)提高層次，通過節(jié)能改造，提高環(huán)保水平等措施，也能贏得一定的生存空間和時間。

　　立窯退出中國水泥行業(yè)已經(jīng)是大勢所趨，王志強則認為，對企業(yè)來說，這樣的變化也帶來了新的商機。

　　商機一：粉磨站，立窯企業(yè)的下一站

　　據(jù)了解，這幾年南京旋立集團產(chǎn)品類型已經(jīng)在做比較大的變化，調(diào)整速度也很快。05年之前，旋立集團的產(chǎn)品100%都是為立窯服務；06年開始逐步進行調(diào)整，立窯的份額還占70%，剩下的30%是烘干、粉磨這塊的裝備；07年計劃立窯裝備只40%—50%，并且逐步下降，逐漸以粉磨為主導。計劃在08年銷售業(yè)績總體的目標達到3億。

　　在王志強看來，全國推廣新型干法水泥生產(chǎn)線，對于很多立窯企業(yè)而言，粉磨站將是他們的重要轉型方向，粉磨站設備以磨機、烘干機兩大產(chǎn)品為主。2007年3月9日，南京旋立集團在南京沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)隆重舉行烘干粉磨裝備基地開工儀式。旋立集團在原有生產(chǎn)基地的基礎上，擴地40畝，追加投資5000萬，擴建15000平方米廠房?；亟ǔ珊螅瑢⒅攸c生產(chǎn)大型磨機和回轉烘干機等幾類產(chǎn)品上。旋立集團斥巨資打造這個基地也正是為了搶先占領這塊市場，為后續(xù)大量立窯企業(yè)的轉型做好設備生產(chǎn)供應的先行工作。這也寓示著，旋立集團已經(jīng)邁出了企業(yè)轉型的重要一步——將生產(chǎn)立窯水泥裝備為主轉型到水泥粉磨站設備為主，并全面走向大型化裝備生產(chǎn)。

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　　王志強認為，作為已經(jīng)經(jīng)營了幾十年立窯設備生產(chǎn)的品牌企業(yè)，自己完全有能力在粉磨裝備市場上繼續(xù)做大做強。在他看來，目前國內(nèi)的一些大型水泥設計院主要以生產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)設備為主，對單一粉磨設備設計，并不是非常感興趣；而大型機械廠則多為單純地以生產(chǎn)產(chǎn)品為主，很少介入產(chǎn)品的設計和技術服務。而旋立集團利用自身多年來在裝備產(chǎn)品設計和生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，打造自己成一個包括設計、制造、售后服務、達標達產(chǎn)系統(tǒng)品牌。而采用這種經(jīng)營模式的企業(yè)，目前國內(nèi)還很少。

　　商機二：國外市場，墻內(nèi)開花墻外香

　　在中國水泥行業(yè)里，立窯的退出、新型干法的取代已經(jīng)是一個趨勢，然而在國外，很多國家仍在大范圍地采用立窯水泥生產(chǎn)線。同時，立窯已經(jīng)在中國經(jīng)歷了一個多世紀發(fā)展過程，到如今在技術上已經(jīng)是相當?shù)爻墒?、先進，這也是很多國家的水泥行業(yè)至今所不能企及的。王志強也看到了這其中的商機。

　　2006年4月南京旋立集團在哥倫比亞的第一條Φ3.6m機立窯生產(chǎn)線投產(chǎn)，這樣一條在國內(nèi)很平常的機立窯生產(chǎn)線驚動了南美市場，引起了巴西、阿根廷、委內(nèi)瑞拉等國家水泥同行的高度關注。而此前，南京旋立集團已經(jīng)為越南、柬埔寨、外蒙古、利比里亞、土耳其等國提供了多條立窯水泥生產(chǎn)線設備。南京旋立集團正式組建國際合作部，進一步拓展海外市場。

　　王志強說，目前我們國家生產(chǎn)水泥的總量居世界第一，水泥裝備的出口數(shù)量也越來越大，而目前裝備出口主要以新型干法水泥生產(chǎn)的裝備為主。但是新型干法也有局限性，一些落后的國家和地區(qū)市場內(nèi)，沒有相當大的水泥市場需求，上大規(guī)模的新型干法水泥生產(chǎn)線的可能性也不是很大。因此，擁有高度適應性的立窯水泥生產(chǎn)線在這些國家和地區(qū)受到了普遍的歡迎。這又給國內(nèi)機立窯裝備生產(chǎn)企業(yè)提供了一個發(fā)展的契機。

　　除了規(guī)模和產(chǎn)量之外，一些國外的水泥商更多的是注重產(chǎn)品的質(zhì)量和設備的環(huán)保指標。而實際上，如果采用國內(nèi)先進的立窯設備生產(chǎn)技術，已經(jīng)能夠確保這些設備的環(huán)保指標。王志強介紹說，從新型干法來看，尤其是就目前國內(nèi)現(xiàn)有的2500t/d以下的新型干法生產(chǎn)線，熱耗還是比較偏大的，一般都在850Kcal/kg熟料以上。而目前國內(nèi)的現(xiàn)代立窯，特別是采用多元素、多晶種、多尾礦配料法，立窯也能做到低能耗的要求，熱耗也能達到800Kcal/kg熟料以下。

　　然而，通過這幾年的工藝裝備出口業(yè)務，王志強也明顯感覺到中國立窯裝備在國際上的宣傳不足。由于目前我國的宣傳和出口，都是新型干法占主導，很多國家對中國的立窯技術都不了解，也不知道相對于這些地區(qū)來說，有這樣一個不論從規(guī)模還是資金投入等方面來說都非常實用的水泥生產(chǎn)技術。正是因為這樣的不了解，所以對于國內(nèi)立窯技術設備的出口也就很難開展，如果在這些小國家和欠發(fā)達地區(qū)大力推廣這個技術，讓他們真正了解這個技術，那么中國立窯技術裝備的出口還將有很大前景的。

　　也許正是得益于這樣活躍的多元化發(fā)展思路，南京旋立集團才能發(fā)展如此迅速，而這也是旋立集團企業(yè)名稱的由來——“不僅生產(chǎn)水泥旋窯設備，也生產(chǎn)立窯設備；同時在水泥行業(yè)的競爭漩渦中立于不敗之地”。

　　商機三：大型水泥企業(yè)，中國水泥行業(yè)的大勢所趨

　　然而中國水泥工業(yè)的飛速發(fā)展已經(jīng)是一個不爭的事實，裝備大型化、企業(yè)集團化是大趨勢，但是由于各地的環(huán)境和條件限制，各區(qū)域?qū)⒊尸F(xiàn)不同的速度。

　　對此，王志強顯然早已分析過。他說，未來中國的水泥市場經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，包括浙江等沿海一帶，肯定是大集團壟斷，是壟斷型水泥工業(yè)，這是大中型水泥企業(yè)重組以后，形成的區(qū)域壟斷。而在中西部地區(qū)，這種大集團區(qū)域控制的格局暫時還無法形成。因為中西部地區(qū)地域分布比較廣，大范圍的集團化還比較困難，無論運輸距離也好，運輸工具也好，都不如沿海地帶的運輸條件優(yōu)勢，因此，東部沿?？梢钥缡】绲貐^(qū)銷售，因此西部要由某個企業(yè)來壟斷區(qū)域市場，還需要一個長期的過程。即使是像拉法基這樣的企業(yè)，控制的市場主要是西部地區(qū)的大中型城市，一些縣級以下地區(qū)，或者邊遠地區(qū)的市場是無法顧及的。而不像沿海一帶的水泥壟斷將不僅僅在大城市進行，連邊遠地區(qū)市場或者是小城市都涵蓋在內(nèi)，在這種情況下，小水泥都只能較快地退出了市場。

　　國家逐步淘汰小水泥，對水泥裝備企業(yè)來說影響也是巨大的。包括新型干法、粉磨站在內(nèi)的企業(yè)都在向裝備大型化發(fā)展，一些原先為中小型水泥企業(yè)提供設備的水泥裝備企業(yè)都將逐漸失去自己的市場。在這種情況下，王志強建議說，裝備企業(yè)必須要緊跟形勢，升級做大型裝備。這也正是旋立集團正在做的事情。

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　　關于人才和管理

　　中國的機械設備行業(yè)里企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)?？績r格戰(zhàn)來爭奪市場，南京旋立集團是靠什么來應對這種市場局面呢？王志強說，他們的優(yōu)勢是技術。首先要有技術配套，包括售前設計制造的技術，也包括售后保證達標達產(chǎn)的服務技術。真正的競爭優(yōu)勢，需要技術和產(chǎn)品相結合來保證。因此技術為先導，這是公司的立足之本。

　　在王志強看來，任何一個企業(yè)的品牌包括了技術和產(chǎn)品，首先技術必須領先，必須有自己獨到之處，在這個基礎上，產(chǎn)品就是硬件，就應該保質(zhì)保量，而更重要的，是除此之外的售后服務要完善，這是相當重要的。“如果你的服務口碑好了，裝備質(zhì)量也過硬，技術水平也領先，那么品牌自然而然就能打響?！蓖踔緩娬f。

　　任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開優(yōu)秀的人才和良好的經(jīng)營管理。從其他企業(yè)招聘一些已經(jīng)熟練掌握技能的優(yōu)秀人才這普遍的人才引進辦法，但更重要的一塊就是企業(yè)要自己培養(yǎng)人才。每年旋立都要從大專院校吸收招聘優(yōu)秀的相關專業(yè)畢業(yè)生，而這些人中，每個人都有長期的培養(yǎng)計劃，例如去車間實踐，參加安裝售后服務，在技術部門鍛煉等等，需要兩到三年的培養(yǎng)時間，才能成才。王志強說，作為企業(yè)，在培養(yǎng)人才方面必須要舍得投入，必須做一些必要的投資，在待遇、福利等方面都要跟上去。在他看來，企業(yè)能培養(yǎng)人才不稀奇，關鍵是要留住人才?！耙驗槿瞬攀橇鲃拥模囵B(yǎng)好了人就必須留住人，要留住人才最現(xiàn)實的就是要保證收入待遇，為他們創(chuàng)要有所作為的空間環(huán)境?！?

　　相對于人才戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)營管理同樣很重要。王志強介紹說，目前南京旋立集團主要采用的是條塊化管理。一塊是技術類。早在旋立集團成立之初，旋立集團內(nèi)部組建設計研究院，有一批教授、專家組成的科研隊伍，負責產(chǎn)品開發(fā)、工藝設計、技術服務等方面的工作?！凹夹g是我們企業(yè)的龍頭，技術人員是我們企業(yè)的核心?！蓖踔緩娬f。因此這里單獨采用一套管理模式，由他親自負責。第二塊是營銷類的業(yè)務部，包括售后服務處，由銷售經(jīng)理來管理。第三塊是生產(chǎn)管理，也由專門的經(jīng)理負責，根據(jù)市場的需求，及時滿足產(chǎn)品的制造供應。

　　采訪結束后，王志強還帶我們參觀了旋立集團的部分設備生產(chǎn)線，結束時已經(jīng)將近下午兩點，爽朗的笑容，洪亮的聲音，以及不厭其煩地講解一直感染著在場的每一個人，也許正是這樣的感染力和靈活多變的經(jīng)營思維，才是真正讓南京旋立集團走得如此從容而出色的原因所在。