北京第四次水泥營銷會議具體內(nèi)容

　　一、時(shí)間：2006年8月17日
　　二、地點(diǎn)：天津塘沽金帆酒店
　　三、應(yīng)邀出席會議的領(lǐng)導(dǎo)有：
　　中國水泥協(xié)會孔祥忠秘書長、數(shù)字水泥網(wǎng)劉作毅執(zhí)行總裁、《中國水泥》雜志張建新總編、天津建材集團(tuán)周寶權(quán)副總經(jīng)理、北京市散裝水泥辦公室馬漢生主任、劉斐副主任、北京建材協(xié)會姜英武秘書長

　　參加會議單位：17家單位  共36名代表

　　中國水泥協(xié)會　　　　　　　　數(shù)字水泥網(wǎng)
　　《中國水泥》雜志　　　　　　天津建材集團(tuán)
　　北京市散裝水泥辦公室　　　　北京建材協(xié)會
　　北京水泥行業(yè)協(xié)會　　　　　　金隅集團(tuán)水泥分公司
　　冀東水泥公司物流總公司　　　北京立馬水泥有限公司
　　天津振興水泥有限公司　　　　北京市雙山水泥集團(tuán)
　　北京興發(fā)水泥有限公司　　　　鹿泉東方鼎鑫水泥有限公司
　　鹿泉市曲寨水泥有限公司　　　北京市平谷區(qū)水泥二廠
　　三河新型建材發(fā)展有限公司

　　四、大會由北京水泥行業(yè)協(xié)會楊希震常務(wù)副秘書長主持，天津建材集團(tuán)周寶權(quán)副總經(jīng)理代表天津建材集團(tuán)和天津振興水泥有限公司對與會代表表示歡迎。

　　五、例會主要內(nèi)容：

　　◆—與會領(lǐng)導(dǎo)從不同的方面介紹了行業(yè)整體發(fā)展與企業(yè)之間的關(guān)系以及國家支持重點(diǎn)水泥企業(yè)工作的進(jìn)展情況；華北、華東等地上半年水泥市場的走勢；北京市建設(shè)投資情況以及干粉砂漿產(chǎn)品在市場上的發(fā)展前景和北京水泥行業(yè)營銷的基本情況。

　　◆參會代表就建立營銷以來所取得的成績、銷售理念和存在的問題等方面進(jìn)行了交流。堅(jiān)持款到發(fā)貨，適時(shí)提價(jià)，規(guī)范自我、加強(qiáng)信息溝通，企業(yè)普遍增加了收入；講誠信應(yīng)為企業(yè)的營銷理念，大企業(yè)要有社會責(zé)任感；存在的問題是市場供大于求、缺少常效管理機(jī)制和深層次的專題研討以及區(qū)域性的合作。

　　◆北京水泥協(xié)會秘書長張宗興作了大會總結(jié)。他首先肯定了三次《例會》以來所取得的成績；特別是面對雨季造成銷售不暢的局面，水泥企業(yè)不用競相降價(jià)的方式促銷，而是用調(diào)整檢修時(shí)間，控制水泥產(chǎn)量，減輕水泥市場上的壓力，較為順利地度過了雨季對銷售的影響，是水泥企業(yè)維護(hù)自身利益的好辦法；《例會》制度要堅(jiān)持下去，勇于面對困難，不斷改進(jìn)，使之規(guī)范化、系統(tǒng)化、制度化。

　　◆會上發(fā)放了第8期《北京水泥信息》、烏、昌地區(qū)水泥企業(yè)配額銷售公約和北京市砼行業(yè)規(guī)范經(jīng)營自律公約等參考文件。

　　六、《例會》決議：
   l、堅(jiān)持款到發(fā)貨，不賒欠，面對市場波動不動搖。
   2、堅(jiān)決執(zhí)行會議決議，保持已取得的成果，用限產(chǎn)的方式調(diào)控價(jià)格。
   3、擴(kuò)大信息交流范圍，進(jìn)行行業(yè)間、地區(qū)間的營銷協(xié)作。
   4、結(jié)合環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的開發(fā)建設(shè)，《例會》將配合各成員企業(yè)做好京津冀地區(qū)的區(qū)域性合作。