劉長(zhǎng)發(fā):新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新初探

　　經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30多年的發(fā)展，我國(guó)建材工業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，趨同化的行業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)成為影響行業(yè)健康發(fā)展的頑癥，轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新將成為新階段建材工業(yè)發(fā)展的重要方向。而行業(yè)發(fā)展模式創(chuàng)新有賴于企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，因此，基于創(chuàng)新基礎(chǔ)上的商業(yè)模式選擇將成為新階段建材企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶，也將成為我國(guó)建材工業(yè)轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式的重要內(nèi)容之一。本文擬對(duì)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新有關(guān)問(wèn)題作初步探討，以期推動(dòng)我國(guó)建材企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　一、什么是商業(yè)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新

　　商業(yè)模式伴隨著人類(lèi)的交易活動(dòng)而產(chǎn)生。早在農(nóng)耕時(shí)代，貨幣尚未出現(xiàn)，以物易物成為人類(lèi)最早出現(xiàn)的商業(yè)模式。隨著人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)分工日益專業(yè)化，人類(lèi)開(kāi)展交易活動(dòng)的方式由簡(jiǎn)單向復(fù)雜不斷演進(jìn)。

　　“商業(yè)模式”一詞上世紀(jì)50年代開(kāi)始在美國(guó)企業(yè)界出現(xiàn)，真正被廣泛傳播和使用則在上世紀(jì)90年代以后。2005年，美國(guó)學(xué)者osterwalderpigneur在《厘清商業(yè)模式：這個(gè)概念的起源、現(xiàn)狀和未來(lái)》一文中對(duì)其含義作了界定，是目前管理界廣為接受的關(guān)于商業(yè)模式的定義。pigneur認(rèn)為，商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯，描述公司能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、營(yíng)銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。按照這一定義，商業(yè)模式具備如下基本內(nèi)涵和特征。

　?。ㄒ唬┥虡I(yè)模式即經(jīng)營(yíng)之道，屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略范疇，主要描述企業(yè)的商業(yè)定位及其實(shí)現(xiàn)方式。

　?。ǘ┥虡I(yè)模式是企業(yè)根據(jù)外部商業(yè)環(huán)境和內(nèi)部商業(yè)資源，在與外部商業(yè)對(duì)象進(jìn)行商業(yè)分工過(guò)程中形成的商業(yè)結(jié)構(gòu)及運(yùn)行方式，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用以整合資源的一種工具。

　?。ㄈ┥虡I(yè)模式反映企業(yè)為客戶（包括消費(fèi)者、合作伙伴、員工、股東及社會(huì)公眾等利益相關(guān)方）創(chuàng)造或提供價(jià)值的邏輯，即企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的整體解決方案。

　?。ㄋ模┥虡I(yè)模式具有動(dòng)態(tài)可變性，當(dāng)商業(yè)環(huán)境即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生變化時(shí)，要求企業(yè)改變?cè)猩虡I(yè)模式以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，當(dāng)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的某些要素（或企業(yè)的資源能力）發(fā)生變化時(shí)，也會(huì)推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　所謂商業(yè)模式創(chuàng)新，是指企業(yè)根據(jù)變化了的商業(yè)環(huán)境或者變化了的企業(yè)資源能力而進(jìn)行的一種能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造或增加新的價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新活動(dòng)。其實(shí)質(zhì)就是進(jìn)行企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新顛覆原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，創(chuàng)造出企業(yè)新的市場(chǎng)空間，形成企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新是對(duì)現(xiàn)有商業(yè)模式的重新思考，包含兩個(gè)層次：一是對(duì)現(xiàn)有模式的改造，即通過(guò)分析現(xiàn)有模式在創(chuàng)造價(jià)值方面的不足對(duì)其進(jìn)行變革，以提高其創(chuàng)造價(jià)值的能力；二是跳出原有模式的框架，關(guān)注市場(chǎng)上是否還有未被滿足的需求，重新構(gòu)建一種全新的商業(yè)模式。

　　二、商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)展情況簡(jiǎn)述

　　（一）市場(chǎng)化推動(dòng)商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　雖然商業(yè)模式的概念近十幾年才被人們逐步厘清，但商業(yè)模式創(chuàng)新活動(dòng)自有交易活動(dòng)以來(lái)卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一種商業(yè)模式的興起很快會(huì)招來(lái)大量的模仿跟進(jìn)者。當(dāng)產(chǎn)品（或服務(wù)）供大于求時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)買(mǎi)方市場(chǎng)，激烈甚至是慘烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)今時(shí)代，一方面由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，使得產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短；另一方面，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品（或服務(wù)）的個(gè)性化需求日益強(qiáng)烈，進(jìn)一步推動(dòng)了商業(yè)模式創(chuàng)新的進(jìn)程。

　?。ǘ┙?jīng)濟(jì)全球化拓展了商業(yè)模式創(chuàng)新的空間。

　　當(dāng)代商業(yè)模式創(chuàng)新，從某種意義上講是壟斷資本主義發(fā)展的產(chǎn)物。壟斷資本主義的發(fā)展，催生了經(jīng)濟(jì)全球化，經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，產(chǎn)生了跨國(guó)公司。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，跨國(guó)公司憑借其技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，在全球范圍內(nèi)配置資源，并始終處在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，表現(xiàn)出無(wú)以匹敵的市場(chǎng)控制力和品牌影響力，從而拓展了跨國(guó)公司進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的空間。

　　沃爾瑪連鎖折扣的百貨零售模式在全球范圍內(nèi)的復(fù)制，折服了全球的消費(fèi)者，成就了其長(zhǎng)期雄踞世界零售業(yè)榜首和連續(xù)多年榮登世界500強(qiáng)之冠的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　全球幾大汽車(chē)制造業(yè)巨頭，利用它們新車(chē)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力，與全球數(shù)以萬(wàn)計(jì)的汽車(chē)零部件生產(chǎn)商形成牢不可破的實(shí)質(zhì)上的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同瓜分全球汽車(chē)市場(chǎng)。

　　波音公司波音787飛機(jī)90%左右的零部件由全球5000余家企業(yè)進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，而波音公司自身只生產(chǎn)10%左右的核心部件，卻牢牢控制著全球超大型客機(jī)的市場(chǎng)。

　?。ㄈ┬畔⒒苿?dòng)了現(xiàn)代商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　當(dāng)今世界信息化潮流勢(shì)不可擋，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用已滲透到經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的方方面面，深刻地改變著人類(lèi)的生活方式。電子商務(wù)、電子貨幣、電子銀行、網(wǎng)上購(gòu)物、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育等全新的商業(yè)模式層出不窮。人們無(wú)論何時(shí)何地都可實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接和信息的溝通與交流。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合，推動(dòng)了現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　戴爾電腦充分利用互聯(lián)網(wǎng)，整合計(jì)算機(jī)零部件廠商和計(jì)算機(jī)組裝廠商，形成了著名的戴爾網(wǎng)上直銷(xiāo)商業(yè)模式。

　　蘋(píng)果公司ipod、iphone等系列產(chǎn)品的推出及其商業(yè)模式創(chuàng)新，使蘋(píng)果公司走出困境，并正在改寫(xiě)美國(guó)硅谷的市場(chǎng)規(guī)則。

　　（四）我國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新正方興未艾。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)從有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)走向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，全方位、多層次、寬領(lǐng)域?qū)嵭袑?duì)外開(kāi)放，積極參與全球產(chǎn)業(yè)分工，與世界經(jīng)濟(jì)的融合度不斷加深，并已成為全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)“引進(jìn)來(lái)”、“走出去”,許多先進(jìn)的商業(yè)模式相繼被引入國(guó)內(nèi)。如連鎖經(jīng)營(yíng)、超市等經(jīng)營(yíng)方式已在全國(guó)范圍內(nèi)得到普及；海爾、華為、聯(lián)想等一大批優(yōu)秀企業(yè)在學(xué)習(xí)借鑒世界先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新，已經(jīng)發(fā)展成為具有全球影響力的國(guó)際化企業(yè)；娃哈哈、蒙牛、萬(wàn)象等企業(yè)也都是通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新在各自領(lǐng)域取得了巨大成功；淘寶網(wǎng)的c2c模式、阿里巴巴網(wǎng)的b2b模式的成功運(yùn)作，已使他們發(fā)展成為在全國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域頗具影響力的佼佼者。

　?。ㄎ澹?duì)我國(guó)建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新情況的評(píng)估。

　　建材工業(yè)屬傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。從總體上看，建材企業(yè)商業(yè)模式單一，同質(zhì)化程度很高，商業(yè)模式創(chuàng)新乏善可陳。但改革開(kāi)放以來(lái)，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，建材行業(yè)也涌現(xiàn)出了一批值得稱道的商業(yè)模式創(chuàng)新型企業(yè)。如海螺集團(tuán)在有資源的地方建設(shè)水泥熟料基地，在有市場(chǎng)的地方建設(shè)水泥粉磨站的水泥工業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，成就了它在中國(guó)水泥行業(yè)的霸主地位；中材國(guó)際實(shí)行總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略，采用工程總承包方式，參與全球水泥工程建設(shè)，通過(guò)短短幾年的努力，其國(guó)際水泥工程服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的市場(chǎng)份額就已經(jīng)超過(guò)丹麥?zhǔn)访芩构竞偷聡?guó)洪堡公司等老牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)；沈陽(yáng)遠(yuǎn)大集團(tuán)通過(guò)走建筑工業(yè)化的道路，經(jīng)過(guò)短短十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從企業(yè)創(chuàng)立之初的只有幾十人的鋁合金門(mén)窗安裝公司，發(fā)展成為全球最大的玻璃幕墻提供商，并榮登中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)排行榜；紅星·美凱龍把商業(yè)地產(chǎn)和家居建材營(yíng)銷(xiāo)融合并在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制，2009營(yíng)業(yè)額突破300億元，已經(jīng)成為家居建材領(lǐng)域的知名品牌，表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性。

　　三、對(duì)新階段我國(guó)建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的思考

　　（一）推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性和重要性。

　　1.推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式的需要。

　　通過(guò)建國(guó)60年，特別是改革開(kāi)放30多年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的建材生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，各主要行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)裝備水平已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了突破性進(jìn)展。為進(jìn)一步提高我國(guó)建材工業(yè)的發(fā)展水平，按照中央轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的總體要求，新階段建材工業(yè)發(fā)展將以轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式為主題，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,即由原材料制造業(yè)為主向加工制品業(yè)為主轉(zhuǎn)變，由“兩高一資”產(chǎn)業(yè)向“兩型”（資源節(jié)約型、環(huán)境友好型）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由資本驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。第三個(gè)轉(zhuǎn)變既是實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)轉(zhuǎn)變的動(dòng)力，也是重要途徑和手段，而企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新將成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要組成部分，因此，推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，是轉(zhuǎn)變行業(yè)發(fā)展方式的需要。

　　2.推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是提升我國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的需要。

　　我國(guó)擁有全球最大的建材市場(chǎng)，但卻不擁有全球最強(qiáng)大的建材企業(yè)，甚至迄今還沒(méi)有一家企業(yè)具備進(jìn)入世界500強(qiáng)序列的資格，這與我們建材大國(guó)的地位極不相稱，在經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化的今天，提升國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要，否則就有喪失發(fā)展主動(dòng)權(quán)的危險(xiǎn)。依靠傳統(tǒng)的發(fā)展模式，恐怕永遠(yuǎn)也沒(méi)有超越世界先進(jìn)企業(yè)的可能，而只有通過(guò)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新才有可能形成獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.推動(dòng)新階段建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是構(gòu)建行業(yè)良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的需要。

　　從1995年開(kāi)始，我國(guó)建材市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，全國(guó)建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由激烈走向慘烈，價(jià)格戰(zhàn)在不同產(chǎn)業(yè)、不同區(qū)域、不同領(lǐng)域時(shí)有發(fā)生，且呈此起彼伏之勢(shì)，廣大企業(yè)飽受惡性競(jìng)爭(zhēng)之苦，行業(yè)整體利益也在惡性競(jìng)爭(zhēng)中嚴(yán)重受損。2009年我國(guó)生產(chǎn)水泥16.5億噸，占世界水泥產(chǎn)量的50%以上，但年終盤(pán)點(diǎn)整個(gè)水泥制造業(yè)全年整體盈利才400億元。新階段建材工業(yè)發(fā)展面臨資源獲取成本上升和勞動(dòng)力成本上升的雙重壓力，如果再遭遇市場(chǎng)需求增速減緩，在主要產(chǎn)品產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的形勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度可想而知，因此，構(gòu)建良性的市場(chǎng)秩序已經(jīng)成為我國(guó)建材行業(yè)迫在眉睫需要解決的問(wèn)題，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，走出同質(zhì)化發(fā)展的泥沼，實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)方式，將成為構(gòu)建良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的不二選擇。

　?。ǘ┨綄ず桶l(fā)掘未被滿足的市場(chǎng)需求是進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求而存在，也因市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大而發(fā)展，通常市場(chǎng)需求總比企業(yè)能夠提供的多，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出來(lái)。一般來(lái)講，未被滿足的市場(chǎng)需求包含如下3個(gè)層次。

　　1.潛在的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滿足的需求；2.變化的、未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的需求；3.隱性的、客戶自身也未必意識(shí)到的深層次需求。

　　探尋和發(fā)掘未被滿足的需求，需要通過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)、趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行全面分析和深刻透視。建材工業(yè)主要是為建筑業(yè)服務(wù)的，而建筑業(yè)是為人們提供居住場(chǎng)所及其配套設(shè)施的產(chǎn)業(yè)，因此，探尋建材工業(yè)面臨的未被滿足的需求，要從其終極用途的需求變化著手分析。當(dāng)前我國(guó)住房消費(fèi)正從滿足于有房住向住得更好轉(zhuǎn)變，即向追求高品質(zhì)建筑物轉(zhuǎn)變，那么，什么是高品質(zhì)建筑物呢？不久前筆者到日本考察發(fā)現(xiàn)，所謂高品質(zhì)建筑物是指具備高度的安全可靠性能、節(jié)能環(huán)保性能、舒適性能、美觀性能，以及便捷性能等功能的建筑物。而所有這些功能，既可看作是我國(guó)建筑業(yè)的未被滿足的需求，也可看作是我國(guó)建材工業(yè)的未被滿足的需求，推動(dòng)建筑工業(yè)化將成為滿足這些需求的有效途徑。

　　（三）實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新要從產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)去尋找突破口。

　　產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)即產(chǎn)業(yè)價(jià)值未能得到有效發(fā)揮的環(huán)節(jié)。我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)目前的薄弱環(huán)節(jié)主要集中在技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)和上下游協(xié)作環(huán)節(jié)，技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)主要表現(xiàn)為一些事關(guān)行業(yè)整體技術(shù)水平提升的共性、關(guān)鍵技術(shù)缺少有效的解決機(jī)制，而產(chǎn)業(yè)協(xié)作環(huán)節(jié)則主要表現(xiàn)在與建筑業(yè)的銜接還不是十分順暢，我國(guó)的建筑、建材業(yè)缺乏聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這正是我國(guó)建筑工業(yè)化長(zhǎng)期進(jìn)展緩慢的主要原因。當(dāng)然對(duì)于每一具體產(chǎn)品或材料而言，由于其產(chǎn)業(yè)鏈性質(zhì)各有不同，都可以對(duì)具體問(wèn)題作具體分析并發(fā)現(xiàn)其薄弱環(huán)節(jié)，總之，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新要善于從產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)尋找突破口。

　?。ㄋ模┳弋a(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展道路，組建各種形式的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，將成為建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要發(fā)展方向。

　　通過(guò)組建各種形式的產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、采購(gòu)聯(lián)盟和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，變單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)為企業(yè)群體之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是產(chǎn)業(yè)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，追求聯(lián)盟成員的整體利益和共有價(jià)值，將打破目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，大有可為，將成為我國(guó)建材企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要發(fā)展方向。

　?。ㄎ澹┤绾芜M(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

　　1.通過(guò)對(duì)行業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)、趨勢(shì)及市場(chǎng)環(huán)境的全面分析和透視，探尋未被滿足的市場(chǎng)需求。

　　2.通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。

　　3.針對(duì)未被滿足的市場(chǎng)需求和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源能力進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，并運(yùn)用價(jià)值鏈理論，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行資源配置和價(jià)值整合，設(shè)計(jì)出能夠滿足未被滿足需求和突破現(xiàn)有薄弱環(huán)節(jié)的可能實(shí)現(xiàn)方式。

　　4.對(duì)所設(shè)計(jì)的可能實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)行價(jià)值評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等可行性評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇可行的、有價(jià)值的商業(yè)模式。

　　5.根據(jù)所選擇的商業(yè)模式，進(jìn)行資源能力建設(shè)規(guī)劃，制定實(shí)施方案，用以指導(dǎo)創(chuàng)新商業(yè)模式的市場(chǎng)運(yùn)作。