要把表面防護(hù)在中國做出一個(gè)行業(yè)來--專訪法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新

　　“第四屆中國國際建筑展”于2009年10月14日在北京·中國國際展覽中心正式開展。舉辦地點(diǎn)：北京中國國際展覽中心。

　　隨著建材行業(yè)產(chǎn)品的不斷更新，性能也從以前的單一升級到多元化，經(jīng)過改善和升級，建筑材料的新功能讓行業(yè)內(nèi)的人都看到眼花繚亂。其實(shí)正所謂“萬卷不離其宗，”在這些名目繁多的功能背后，始終不變的關(guān)注的是“實(shí)用!”世界表面防護(hù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)法國嘉德工業(yè)成為本屆建博會最耀眼的一家公司，它針對所有建筑材料表面，提供全面防護(hù)解決方案，經(jīng)過防護(hù)的各類建材表面耐臟污、易清洗、使用壽命延長，全新設(shè)計(jì)理念創(chuàng)造的新穎產(chǎn)品就像稀缺物種，引來眾多觀眾在展位前駐足。

　　嘉德保特佳（北京）科技有限公司展臺

　　在人群中本網(wǎng)記者有幸能采訪到法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新先生，在此表示感謝。筆者與晁總監(jiān)展開了訪談。

法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新先生　[Page]

　　問：請晁總監(jiān)介紹一下法國嘉德工業(yè)的基本情況。

　　答：法國嘉德工業(yè)是全球最專業(yè)的材料表面防護(hù)產(chǎn)品供應(yīng)商，一直致力于研發(fā)、生產(chǎn)與銷售建筑物表面防護(hù)化學(xué)產(chǎn)品，經(jīng)過20多年的不懈努力，形成了完整的建筑表面防護(hù)技術(shù)體系、打造出拉色防護(hù)、無色防護(hù)、缺陷治理、環(huán)保清洗、涂鴉清除等5大系列50多款產(chǎn)品，能夠?yàn)榻^大多數(shù)易被污染的建筑材料如水泥混凝土及制品、各種天然及人造石材、木材、玻璃、陶瓷、乳膠漆、以及各種紡織品、皮革等提供全面防護(hù)，使其能夠抵御水蝕、油污、空氣污染、色污、涂鴉、口香糖、小廣告粘貼等各種自然和人為污染，以及苔蘚、酸雨、紫外線等的侵蝕老化；并能對已經(jīng)污染的上述材料提供完善的解決方案，進(jìn)行清洗、治理、翻新、防護(hù)。延長建筑壽命，營造清潔環(huán)境。

　　法國嘉德工業(yè)由嘉德工業(yè)總裁阿蘭．威瑟先生（Alain WAYSER）創(chuàng)立于1989年。同年，嘉德工業(yè)推出至今仍廣受歡迎的"保特佳TM"紡織品防護(hù)產(chǎn)品，確保地毯、沙發(fā)、服裝等紡織品、皮革制品免受水、油漬和色污等污染；從1995年開始推出針對混凝土、石材、木材、玻璃等各種建筑材料的防護(hù)產(chǎn)品，至今已構(gòu)建起擁有清洗、治理、防護(hù)、裝飾防護(hù)等多種附加功能的全面建筑表面防護(hù)產(chǎn)品體系，并率先在世界上首次提出"建筑護(hù)膚"的概念，倡導(dǎo)護(hù)膚般地精心呵護(hù)建筑表面。 Protect Guard (保特佳TM)是嘉德工業(yè)的商標(biāo)。

　　法國巴黎圣母院、德國柏林新國會大廈、俄羅斯莫斯科國立萊蒙諾索夫大學(xué)、盧森堡現(xiàn)代藝術(shù)博物館等眾多世界知名建筑都因有了"保特佳"的防護(hù)而歷久彌新。嘉德公司進(jìn)入中國市場后，中國國家博物館、北京長安街、無錫外環(huán)立交橋、鄂爾多斯民族大劇院、天津國際郵輪母港客運(yùn)大廈、西安大唐西市博物館等中國知名建筑已先行受益于"保特佳"的領(lǐng)先科技。

　　問：嘉德工業(yè)是一個(gè)全球性的企業(yè)，你們08年時(shí)開始進(jìn)入中國市場，能否介紹一下企業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展思路？

　　答： 2008年憑借嘉德保特佳（北京）科技有限公司，正式進(jìn)入中國市場，并采用開展直營業(yè)務(wù)和分銷渠道建設(shè)兩種模式，定位中高端市場，以全球領(lǐng)先技術(shù)和卓越產(chǎn)品，引領(lǐng)中國建筑材料防護(hù)和家居防護(hù)的新潮流。目前，公司的發(fā)展方向主要是通過三大市場運(yùn)營（1：承接工程，包括市政工程、城市古建、重大標(biāo)志及建筑的項(xiàng)目；2：提供石材、紡織品系統(tǒng)解決方案，推出石先生、酷凈兩大服務(wù)品牌面向賓館、酒店提供系統(tǒng)施工服務(wù)；3：面向廣大終端消費(fèi)者提出系列零售產(chǎn)品，供個(gè)人用戶選擇使用）。并發(fā)展全國各地的經(jīng)銷商，復(fù)制成熟的營銷模式，實(shí)現(xiàn)雙贏。　[Page]

　　問：據(jù)了解，保特佳混凝土拉色是貴公司全球獨(dú)家技術(shù)。請您介紹一下關(guān)于這項(xiàng)技術(shù)？

　　答：全球獨(dú)家的混凝土拉色產(chǎn)品（即納米級滲透型氟碳防護(hù)涂料）將非膜蓋滲透型著色技術(shù)和全面防護(hù)技術(shù)相結(jié)合，不鼓包、不起皮、不脫落、超強(qiáng)耐污、耐候且更好體現(xiàn)混凝土質(zhì)樸的美感和現(xiàn)代建筑多彩的時(shí)尚，比傳統(tǒng)混凝土防護(hù)劑更加美觀、實(shí)用，具有廣泛應(yīng)用前景。該系列產(chǎn)品由法國混凝土理論權(quán)威、表面防護(hù)專家、嘉德工業(yè)LRVision研究中心主任埃里克.林戈教授Erick Ringot主持歷時(shí)數(shù)年研發(fā)而成。因其由眾多優(yōu)勢特性與一身，受到各國著名設(shè)計(jì)師而青睞，獲得多項(xiàng)法國國家創(chuàng)新大獎(jiǎng)，并因鄂爾多斯民族大劇院的成功應(yīng)用而有幸被中國建筑學(xué)會和中國建筑材料聯(lián)合會授予"新世紀(jì)·新建筑·新材料--中國建筑應(yīng)用創(chuàng)新大獎(jiǎng)"。

　　法國園藝師莫尼埃于1865年發(fā)明了鋼筋混凝土， 隨后硅酸鹽水泥面市，這兩項(xiàng)發(fā)明極大地推動了現(xiàn)代混凝土結(jié)構(gòu)的廣泛運(yùn)用?，F(xiàn)代混凝土在滿足結(jié)構(gòu)強(qiáng)度要求的同時(shí)，還追求飾面的美感。法國建筑設(shè)計(jì)大師勒.柯布西耶Le Corbusier（1887-1965）被稱為清水混凝土之父，開創(chuàng)以混凝土天然飾面為美學(xué)特征的粗糙混凝土風(fēng)格，然而建筑混凝土的美感常因環(huán)境污染和人為破壞而難以持久。

　　混凝土拉色應(yīng)用于城市立交橋更具有絕對的優(yōu)勢。

　　拉色防護(hù)不遮蓋基材，符合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范，從根本上屏棄膜蓋型涂料的局限。

　　拉色防護(hù)能一次成型地調(diào)整色差，使城市橋梁美觀整潔。

　　拉色防護(hù)具超長耐久性，賦予混凝土自清潔、抵御酸雨及抗紫外線等功能，并有助延緩混凝土碳化過程，保證立交橋飾面清潔并延長其使用壽命。

　　拉色防護(hù)屬于單遍成型產(chǎn)品，廢除過去乳膠漆、氟碳漆需要多次底涂與面涂的步驟，裝飾面層無暴皮、脫落之憂。

　　拉色防護(hù)施工簡便，不但節(jié)省時(shí)間和人工，并集眾多特性與一體，從經(jīng)濟(jì)角度分析，性價(jià)比優(yōu)越于氟碳涂料。

混凝土拉色建筑實(shí)例對比　[Page]

　　混凝土拉色應(yīng)用于清水混凝土建筑的優(yōu)點(diǎn)在于更好保持混凝土骨料的質(zhì)感，能忠實(shí)體現(xiàn)清水建筑設(shè)計(jì)師的美學(xué)風(fēng)格。

　　德國柏林新議會大廈與辦公大樓（Marie Elisabeth Lüders Haus 與Paul Lobe Haus，外墻清水混凝土面積31，000平米）在2000年完工，由于現(xiàn)澆混凝土色差嚴(yán)重，設(shè)計(jì)師選用了拉色防護(hù)方案，要求在整體調(diào)整色差與全面防護(hù)的同時(shí)，最大限度保持建筑混凝土的天然質(zhì)感，嘉德工業(yè)的拉色防護(hù)完美解決了設(shè)計(jì)要求，成為當(dāng)代歐洲清水混凝土建筑的代表作品之一。

　　清水混凝土拉色效果

　　問：晁總，您在產(chǎn)品推廣的過程中遇到了哪些問題及采取的措施？

　　答：首先消費(fèi)者對表面防護(hù)非常陌生，其實(shí)，表面防護(hù)的作用就是賦予基材自潔功能，顛覆傳統(tǒng)保潔（清洗）模式，通過化學(xué)物質(zhì)對建筑和家居用裝飾材料進(jìn)行表面處理，形成智能防護(hù)屏障，使其免受自然因素，如水濁、油污、空氣污染、紫外線、風(fēng)霜雨雪等的破壞和各種人為（如涂鴉、口香糖、小廣告等）的外來污染，達(dá)到少洗、易洗、免洗的目的；并延緩基材衰老，延長使用壽命。目前，表面防護(hù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各種公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)樓宇養(yǎng)護(hù)、古建筑保護(hù)和家裝家居生活等多個(gè)領(lǐng)域。

　　我們的產(chǎn)品擁有國際上最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，榮獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并通過大量的反復(fù)實(shí)驗(yàn)及市場論證。在對中國市場的調(diào)研中了解到，國內(nèi)也有一些防護(hù)產(chǎn)品，但是產(chǎn)品技術(shù)差異是非常大的，差距基本在兩、三代以上；所以消費(fèi)者認(rèn)知還需要一定的過程。在運(yùn)營中，我們首先通過產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的使用效果，眼見為實(shí)，且部分項(xiàng)目工程法國嘉德工業(yè)由AXA金盛保險(xiǎn)公司提供十年質(zhì)量承保，這在工程界是史無前例的。 嘉德工業(yè)不僅有先進(jìn)的生產(chǎn)基地，還有強(qiáng)大的研發(fā)中心，目前每年嘉德工業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)營業(yè)額的15%以上。我們一方面對現(xiàn)有產(chǎn)品的性能進(jìn)行持續(xù)改良和提高，同時(shí)每年還會研發(fā)出2至4個(gè)新產(chǎn)品。我們不只是銷售產(chǎn)品，還為顧客面臨的各種特殊的問題提供系統(tǒng)解決方案。

　　法國嘉德工業(yè)經(jīng)歷了20年的市場考驗(yàn)，我們在全球積累了大量成功案例，贏得了廣泛推崇，尤以法國巴黎圣母院、德國柏林新議會大廈、中國國家博物館為代表，因?yàn)樗鼈儗τ诜雷o(hù)的要求是相當(dāng)苛刻的，在商業(yè)樓宇及家居領(lǐng)域的案例更是數(shù)不勝數(shù)……

　　業(yè)務(wù)開展方面沒有遇到困難。市場面對中高端客戶，他們對產(chǎn)品性價(jià)比還是非常滿意的?！Page]

　　問：晁總，您對嘉德工業(yè)在國內(nèi)市場競爭力方面如何看?

　　答：表面防護(hù)在國外已經(jīng)極其普遍，已形成利潤豐厚的朝陽行業(yè)，而中國是一片空白，國內(nèi)幾乎沒有。國際的市場界里面，我們的產(chǎn)品也是最優(yōu)越的，是世界的NO1。國內(nèi)市場迫切需要優(yōu)質(zhì)全面的表面防護(hù)產(chǎn)品和服務(wù)，這為我們帶來巨大的商機(jī)。

　　問：晁總，您對嘉德工業(yè)在國內(nèi)未來發(fā)展方向有何愿景？

　　答：法國嘉德工業(yè)，做為全球表面防護(hù)的領(lǐng)軍企業(yè)，強(qiáng)勢登陸中國，必將在中國掀起表面防護(hù)的狂潮，要把表面防護(hù)在中國做出一個(gè)行業(yè)來。

　　問：最后，晁總，您對網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方面有什么樣的期望?

　　答：在這里我要感謝中國混凝土與水泥制品網(wǎng)對我們企業(yè)的關(guān)注！同時(shí)也希望通過貴網(wǎng)站在混凝土與水泥制品領(lǐng)域的專業(yè)和權(quán)威，給我們的產(chǎn)品帶來更好的宣傳和開拓更廣闊的市場。

　　通過與法國嘉德工業(yè)渠道總監(jiān)晁新的訪談，使作者對講該公司以及晁總監(jiān)有了更深入的了解?！?STRONG>要把表面防護(hù)在中國做出一個(gè)行業(yè)來”，作者從晁新總監(jiān)堅(jiān)信的眼神和語氣得知，并堅(jiān)信法國嘉德工業(yè)一定會越做越好，越做越輝煌。

　　
（中國混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處）