山推股份：打造國(guó)際化的工程機(jī)械制造商

山推工程機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)董平

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)連續(xù)多年快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%以上，產(chǎn)品出口到100多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，出口量占到整個(gè)行業(yè)的近70%……成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭。日前公司配股方案獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，配股資金的支持將使公司發(fā)展如虎添翼。

　　公司何以取得如此快速的發(fā)展？配股項(xiàng)目的實(shí)施將對(duì)公司帶來(lái)哪些影響？在宏觀調(diào)控力度加大的情況下，公司未來(lái)能否繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭？在公司即將實(shí)施配股之際，公司董事長(zhǎng)董平先生接受了記者專訪。

　　記者：山推股份近年來(lái)保持了一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度，您認(rèn)為公司快速發(fā)展得益于什么？

　　董平：持續(xù)推行"強(qiáng)化主業(yè)、厚積薄發(fā)"的發(fā)展戰(zhàn)略，有效利用各種資源，提高自主創(chuàng)新能力，降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，面向國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)施差異化營(yíng)銷差戰(zhàn)略，是山推股份近年來(lái)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵。

　　雖然山推股份早在1997年就上市，但在1999年以前，由于受行業(yè)長(zhǎng)期低迷、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)、外資企業(yè)的沖擊及亞洲金融危機(jī)造成出口受阻等諸多因素的影響，公司也沒(méi)有形成面向市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品單一無(wú)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率逐步萎縮，公司一度陷入危機(jī)。

　　為改變和扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，提升企業(yè)生存和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，2000年公司通過(guò)認(rèn)真研究和分析，確立了"強(qiáng)化主業(yè)，厚積薄發(fā)"的發(fā)展戰(zhàn)略。公司立足推土機(jī)及其零部件為主業(yè)，重點(diǎn)推行降低成本戰(zhàn)略和營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略，提升公司的盈利能力，提高用戶的滿意度，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，公司緊緊抓住2004年以來(lái)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)暖的機(jī)遇，市場(chǎng)占有率不斷提高，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力大大提高。到2006年公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已達(dá)到46%，當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30.6億元，為2000年的2.8倍；利潤(rùn)總額3.26億元，為2000年的12倍。

　　盈利能力的提升為公司擴(kuò)大規(guī)模、延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。2004年公司實(shí)施配股，利用配股資金建設(shè)山推國(guó)際事業(yè)園，園區(qū)內(nèi)建設(shè)了多個(gè)全資、合資企業(yè)，主機(jī)、零部件產(chǎn)業(yè)全面開(kāi)花，目前公司國(guó)際事業(yè)園零部件年銷售收入達(dá)到14億元以上，占到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的30%以上，能夠給國(guó)內(nèi)外多個(gè)廠家配套，零部件已經(jīng)成為公司的核心業(yè)務(wù)之一。

　　記者：近年來(lái)公司大力推行國(guó)際化戰(zhàn)略，2007年更是確立為國(guó)際化年，公司在國(guó)際化方面取得了怎樣的成績(jī)？

　　董平：作為國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，山推股份從1986年產(chǎn)品首次出口開(kāi)始，就著手醞釀 "走出去"的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的初期，山推根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇非洲、東南亞、中東等地區(qū)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。在阿爾及利亞、也門、伊朗等熱點(diǎn)市場(chǎng)出口量穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，公司又抓住非洲工程承包市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)遇期，根據(jù)國(guó)外客戶的施工需求，適時(shí)研制開(kāi)發(fā)了森林型、伐木型、沙漠型、防翻型系列主機(jī)產(chǎn)品，并成功開(kāi)發(fā)了吊管機(jī)系列產(chǎn)品，滿足了國(guó)際市場(chǎng)的特殊需求。盡管公司海外市場(chǎng)的重點(diǎn)目前還在亞洲和非洲，但歐洲和美洲的大門已經(jīng)被山推打開(kāi)，而且正在實(shí)現(xiàn)在這兩個(gè)洲銷售量的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變。

　　較高的性價(jià)比，良好的售后服務(wù)，公司國(guó)際化取得了輝煌的成績(jī)，2000-2006年，山推股份一家出口推土機(jī)數(shù)量占全國(guó)累計(jì)出口推土機(jī)數(shù)量的近70%。2003年公司出口創(chuàng)匯1800萬(wàn)美元，到2006年，這個(gè)數(shù)字被提高到了6422萬(wàn)美元，再創(chuàng)歷史新高。

　　為全面融入國(guó)際化，公司特意將2007年定位為"國(guó)際化"年。以國(guó)際化的視野從產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、制造效率提升、成本控制等多方面入手，著重從產(chǎn)品出口、技術(shù)出口、國(guó)際化合作三方面重點(diǎn)突破，進(jìn)一步完善國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力得到明顯提升，擴(kuò)大海外市場(chǎng)的銷售額占總銷售額的比例，逐步成為國(guó)際知名的工程機(jī)械制造商。

　　國(guó)際化年的成效顯著，初步統(tǒng)計(jì)，公司2007 年國(guó)外銷售臺(tái)量已近總銷量的40％。公司的目標(biāo)是在整體規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，出口收入與國(guó)內(nèi)銷售額的比例也要達(dá)1：1，形成比較均衡的狀態(tài)，并在國(guó)外中、高端市場(chǎng)上占據(jù)應(yīng)有的地位。

　　記者：公司配股已獲證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)，請(qǐng)你介紹一下此次配股情況和募投項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。

　　董平：公司此次配股是以現(xiàn)有總股本6.93億股為基數(shù)，按每10股不超過(guò)1股的比例進(jìn)行配售，配售股數(shù)為不超過(guò)6925.20萬(wàn)股，配股價(jià)格以刊登發(fā)行公告前20個(gè)交易日公司A股均價(jià)為基數(shù)，采用市價(jià)折扣法確定。募集資金將用于擴(kuò)大推土機(jī)出口和工程機(jī)械履帶底盤兩個(gè)項(xiàng)目。

　　擴(kuò)大推土機(jī)出口技術(shù)改造項(xiàng)目實(shí)施完成后，將形成年產(chǎn)6000臺(tái)推土機(jī)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要面向海外市場(chǎng)，其中獨(dú)聯(lián)體、非洲、東南亞等地區(qū)將是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場(chǎng)。項(xiàng)目建設(shè)期從2007年8月至2009年8月。項(xiàng)目建成后銷售達(dá)產(chǎn)時(shí)，可新增銷售收入18億元，新增利潤(rùn)2.3億元。

　　工程機(jī)械履帶底盤項(xiàng)目改造完成后，形成年產(chǎn)履帶總成及鏈軌總成3.35萬(wàn)臺(tái)套、鏈軌節(jié)鍛件800萬(wàn)件、輪體鍛件54萬(wàn)件的生產(chǎn)能力，項(xiàng)目建設(shè)期從2007年8月起至2009年8月。項(xiàng)目建成后銷售達(dá)產(chǎn)時(shí)，可新增銷售收入9.3 億元，新增利潤(rùn)7388萬(wàn)元。

　　記者：工程機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響比較大，2007年的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了"雙防"的目標(biāo)，如何看待未來(lái)幾年工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展？面對(duì)宏觀調(diào)控公司將采取哪些措施？

　　董平：的確，機(jī)械行業(yè)是一個(gè)與固定資產(chǎn)投資高度正相關(guān)的行業(yè)，是典型的投資拉動(dòng)型的周期性行業(yè)，宏觀調(diào)控力度的加大，會(huì)影響到固定資產(chǎn)的投資規(guī)模，從而減少對(duì)工程機(jī)械的需求。但調(diào)控并不是不建設(shè)，尤其是此次中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了"雙防"，其實(shí)是為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)更好更健康地發(fā)展，調(diào)控也主要是對(duì)于高耗能產(chǎn)品及房地產(chǎn)等的調(diào)控。目前，京滬高鐵、奧運(yùn)場(chǎng)館、世博會(huì)場(chǎng)館等還包括一些大的水利工程、大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還在進(jìn)行當(dāng)中，這給工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)很大市場(chǎng)空間。未來(lái)幾年，工程機(jī)械行業(yè)仍將保持兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度。

　　宏觀調(diào)控給公司帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)也帶來(lái)機(jī)遇，公司將采取了一系列的措施，如提升高附加值產(chǎn)品比重，加大出口力度等，降低宏觀調(diào)控給公司帶來(lái)負(fù)面影響。

　　記者：山推未來(lái)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣制定的？

　　董平：預(yù)則立，不預(yù)則廢。面對(duì)未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。公司制定了未來(lái)五年的總體發(fā)展戰(zhàn)略：壯大主業(yè)、拓展新業(yè)；整合資源、精益管理；協(xié)同發(fā)展、融入國(guó)際。

　　壯大主業(yè)就是要繼續(xù)堅(jiān)定不移地立足于工程機(jī)械行業(yè)，做強(qiáng)做大工程機(jī)械主業(yè)。利用配股、發(fā)行企業(yè)債券等多種手段募集資金，加大對(duì)擴(kuò)大主業(yè)產(chǎn)能、提升品質(zhì)的投入，投資第二工廠達(dá)到年產(chǎn)6000臺(tái)的產(chǎn)出能力，到2010年銷售推土機(jī)6000臺(tái)，國(guó)內(nèi)國(guó)際各銷3000臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在50%，國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到20%，產(chǎn)銷量保持在世界前三位。

　　壯大工程機(jī)械履帶底盤事業(yè)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)，以中高質(zhì)量、中低價(jià)格提高整體占有率，到2010年達(dá)到33500臺(tái)套工程機(jī)械履帶鏈軌的產(chǎn)銷能力。

　　拓展新業(yè)就是在現(xiàn)有主業(yè)的基礎(chǔ)上，做精做強(qiáng)已有的道路機(jī)械主打機(jī)型，利用合作、并購(gòu)等多種手段進(jìn)入小型多功能機(jī)械、建筑機(jī)械、裝載機(jī)等工程機(jī)械量大面廣的主力軍行業(yè)。

　　整合資源是山推戰(zhàn)略發(fā)展的重要手段。精益管理是提升產(chǎn)品質(zhì)量和效益的關(guān)鍵。協(xié)同發(fā)展是實(shí)現(xiàn)品牌、技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、制造等資源的協(xié)同效應(yīng)，融入國(guó)際既是公司可持續(xù)發(fā)展的條件，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展的必然結(jié)果。

　　記者：山推股份未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么？

　　董平：未來(lái)五年，公司將立足工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、道路施工機(jī)械、建筑機(jī)械、工業(yè)車輛和小型多功能機(jī)械、履帶特種機(jī)械、工程機(jī)械履帶底盤及傳動(dòng)部件。推土機(jī)產(chǎn)銷量保持國(guó)內(nèi)第一位、世界前三位，市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)保持在50%，國(guó)際市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。其它產(chǎn)品進(jìn)入或接近國(guó)內(nèi)行業(yè)前三位。

　　公司整體保持在世界工程機(jī)械企業(yè)前50強(qiáng)內(nèi)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率力爭(zhēng)達(dá)到或接近世界50強(qiáng)企業(yè)的平均水平，打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械制造基地，成為國(guó)際化的工程機(jī)械制造商。