佳爾華:中國工程機械行業(yè)的“黑馬”
廣州市佳爾華機械設備有限公司,由佳爾華控股(JARLWAY HOLDINGS PLC.,股票代碼:JWY.L)于2002年2月投資設立,現(xiàn)主要生產銷售各種混凝土泵及泵車。作為后來者,佳爾華為什么能在競爭激烈的工程機械行業(yè)站住腳并實現(xiàn)飛速發(fā)展?帶著這個疑問,我們采訪佳爾華市場部相關負責人,他把佳爾華的成功歸結為如下幾個方面。
一、 產品的高性價比
佳爾華擁有多名工程機械技術專家,他們從事工程機械制造近二十年,對同行產品的優(yōu)缺點有著深入的了解與掌握,并在產品研發(fā)過程中,對其充分借鑒吸收,使產品具有較高的起點。同時,配套部件均采用進口成熟產品,使得產品性能及品質與世界先進水平幾乎沒有差距,可謂后來者居上。2004年6月,德國力士樂公司將國內行業(yè)唯一的“無故障客戶”的稱號授予佳爾華,足可見其產品的品質。但由于品牌知名度的原因,其產品定價在行業(yè)內具有很高的競爭力。高性價比,是佳爾華取勝的根本原因。
二、 服務網絡完善
工程施工特別是混凝土施工,對產品穩(wěn)定性及售后服務要求較高,而佳爾華覆蓋全國的近30個服務網點及近百名服務工程師,使產品的售后服務得到了很大程度的保障。這是佳爾華獲得成功的重要原因。
三、 銷售能力強
佳爾華的最高決策者親自抓銷售,保證了對銷售工作各種資源的支持。以其為首,分布在全國的上百名銷售人員,支撐起龐大的銷售網絡,也成就了佳爾華的飛速發(fā)展。
目前,佳爾華以高性價比的產品,贏得了市場的認同,但是其客戶群多為中低端用戶,這在某種程度上制約了佳爾華的發(fā)展。不過我們欣喜的看到,佳爾華已經著手解決這個問題了。近日,佳爾華推出了其子品牌——“砼象”系列混凝土泵,并首先應用于國內首條高速鐵路客運專線——京津城際鐵路。據(jù)佳爾華相關負責人介紹,“砼象”品牌的產品是佳爾華對市場細分后開發(fā)的,具有更高品質及性能的智能化產品,包括混凝土拖式泵和車載泵。此次佳爾華推出“砼象”系列產品,目標市場主要是大型重點工程項目,意在樹立高端的品牌形象。
“砼象”系列產品具備國內頂級配置,外觀豪華;裝備OP文本顯示器,可以時時監(jiān)控整機的各種工作狀態(tài),并具有操作指導、故障顯示、故障處理方法及日常保養(yǎng)提示等多項功能;運用了發(fā)動機恒功率計算機自動閉環(huán)控制專利技術,能充分發(fā)揮電動機、柴油機的功率,達到節(jié)能和保護動力系統(tǒng)的效果;同時可選配無線遙控裝置使操作更加方便、可靠。
隨著中國工程機械市場的逐步放開,國外工程機械巨頭加快了搶占中國市場的步伐,同時國內大型工程機械企業(yè)也加緊了并購擴張。若要在殘酷的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢并繼續(xù)保持高速發(fā)展,佳爾華人需要付出更大的努力。
“乘風破浪會有時,直掛云帆寄滄海”,祝愿年輕的佳爾華明天會更好!
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