北京新港干混砂漿建材公司：務(wù)實中求變革 穩(wěn)定中謀突破/

      北京新港水泥制造有限公司是一家合資企業(yè)，在北京已經(jīng)有十余年的歷史。公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于如首都機場、國家大劇院和國家體育館等大型建筑工程，1999年——2001年，新港公司連續(xù)三年獲得“北京市發(fā)展散裝水泥先進單位一等獎”，公司的產(chǎn)品獲得“北京市質(zhì)量誠信產(chǎn)品”榮譽。最近幾年，新港又積極開拓新的領(lǐng)域，組建了北京新港干混砂漿建材有限公司，涉足于干混砂漿這個全新的領(lǐng)域。是什么原因使新港選擇了干混砂漿，干混砂漿對于新港的未來具有什么樣的意義？為此，記者于近日采訪了北京新港干混砂漿建材有限公司的運營總監(jiān)王家慧先生。

記者：十多年的經(jīng)營過程中，新港遵循著什么樣的原則呢？

王家慧：從進入市場到被市場認可再到成為北京建筑市場的知名品牌，新港走的是一條“誠信務(wù)實、穩(wěn)中求勝”的經(jīng)營之路。在十多年的經(jīng)營過程中，公司逐漸形成“居安思危、勤儉節(jié)約、愛崗敬業(yè)”的企業(yè)文化，在這種文化的指引下，公司強化管理，不斷進行技術(shù)革新，始終對市場環(huán)境的變化保持高度的敏感性，從而確保在激烈的市場競爭中保持持續(xù)的業(yè)績增長。而干混砂漿作為一種高品質(zhì)、多性能的綠色建材產(chǎn)品，在國外一些發(fā)達國家已經(jīng)很普及。在政府相關(guān)部門的大力推動下，目前我國干混砂漿事業(yè)正在蓬勃興起。新港非?？春脟鴥?nèi)的干混砂漿市場，從2002年起即開始著手進行干混砂漿的市場調(diào)研。我們的股東公司新加坡裕廊集團上個世紀90年代初進入這個行業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年歷史，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，所以新港選擇進入這個領(lǐng)域并不是盲目的“趕時髦”！

干混砂漿可以算作水泥的下游產(chǎn)品之一，水泥企業(yè)投資建設(shè)干混砂漿生產(chǎn)線有一定的優(yōu)勢。首先，一些閑置或沒有發(fā)揮最大效用的廠房、設(shè)備等略作改造后即可用于干混砂漿生產(chǎn)，節(jié)省一部分投資；其次，擁有原料供應(yīng)和產(chǎn)品生產(chǎn)雙重身份，可更好地站在客戶的角度去審視自身，更有利于產(chǎn)品性能和技術(shù)服務(wù)的快速調(diào)整和提高；同時，公司既有的客戶資源在新產(chǎn)品中可進一步挖掘拓展。作為原料和產(chǎn)品生產(chǎn)雙重身份，為適應(yīng)這種角色轉(zhuǎn)變，新港內(nèi)部進行了重組，新港水泥和新港干粉獨立運營，但通過建立新的溝通機制，實現(xiàn)信息的快速傳遞和資源共享，大大提高了資源的組合優(yōu)勢。

      從2005年初新港開始干混砂漿生產(chǎn)線的建設(shè)，目前，新港公司引進國外先進的工藝技術(shù)和生產(chǎn)實驗設(shè)備，建立了功能完備的研發(fā)室，期望借助自身的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)合理的經(jīng)濟回報和最佳的資源組合。新港的砂漿產(chǎn)品含蓋了自流平砂漿系列、外墻保溫砂漿系列、防水砂漿系列、瓷磚粘結(jié)劑系列、修補砂漿、防水膩子和普通砌筑砂漿、地坪砂漿、抹灰砂漿，目前已經(jīng)具備大量滿足客戶需求的能力。

      從水泥到砂漿，新港公司從原料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變成原料、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的雙重身份，這又意味著營銷渠道方面的轉(zhuǎn)變，王家慧指出，干混砂漿的營銷渠道和水泥的營銷渠道有很大的區(qū)別，水泥的銷售渠道相對比較短，銷售半徑也要小很多，客戶比較集中和穩(wěn)定；而干混砂漿則要復(fù)雜很多，銷售渠道可長可短，客戶資源分散而且變化較快，因此新港公司會根據(jù)干混砂漿的特性及應(yīng)用領(lǐng)域去建立營銷渠道。目前新港已初步建立起了營銷網(wǎng)絡(luò)，并誠摯歡迎業(yè)內(nèi)誠信、有實力的合作伙伴加盟共謀發(fā)展。

      記者：當前，在國內(nèi)市場上，大多數(shù)砂漿企業(yè)都把特種砂漿作為“突破口”，那么新港在這方面有什么樣的特色呢？

      王家慧：特種砂漿在市場上已經(jīng)有相當多的產(chǎn)品在競爭，但質(zhì)量參差不齊。大量作坊式小廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本低廉，質(zhì)量很難達到質(zhì)量要求，在一定程度上影響了高品質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)用，對客戶也造成了一定的心理壓力。而作為一家誠信經(jīng)營的企業(yè)，新港公司從一開始就定位在比較高的起點上，從研發(fā)隊伍、實驗條件、生產(chǎn)工藝及設(shè)備選型等各方面都做了充分的準備，能夠根據(jù)客戶的特殊需求進行快速的調(diào)整，新港對自己的產(chǎn)品是非常有信心。例如新港的面層自流平砂漿，已經(jīng)可以真正做到完全不開裂，而且28天抗折和抗壓強度最高可分別達到12MPa和50MPa，可應(yīng)用于有超高強度要求的地面工程。

      記者：未來新港會不會進一步向普通砂漿方面發(fā)展？

      王家慧：我們認為中國的普通砂漿市場潛力巨大。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，環(huán)境保護和健康居住的要求也在提高，對這種高品質(zhì)的綠色建材產(chǎn)品的需求會越來越大。傳統(tǒng)的現(xiàn)場攪拌砂漿由于其堆材、篩砂等存在缺陷，從質(zhì)量、施工、環(huán)保和搬運方面都難以與新的經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)，必然要逐漸被干混砂漿所取代，這也是我們之所以建設(shè)年產(chǎn)規(guī)模達20萬噸干混砂漿生產(chǎn)線的理由。但是從另一個角度來說，普通砂漿的推廣是一個系統(tǒng)工程，真正實現(xiàn)普及可能需要相當長的時間。其一是配套政策——包括鼓勵應(yīng)用政策、施工規(guī)范及培訓(xùn)、環(huán)保要求、造價定額的調(diào)整等——還沒有完全健全或得到強力落實；其二是對普通干混砂漿的認識還不夠，很多應(yīng)用商單從經(jīng)濟利益角度考慮，不愿意使用干混砂漿；當然一些生產(chǎn)商由于生產(chǎn)線投資和原材料采購成本過高，導(dǎo)致普通砂漿生產(chǎn)成本居高不下，也在一定程度上影響了市場的接受程度。不過，隨著政府政策的不斷完善和落實，以及在業(yè)內(nèi)誠信經(jīng)營、有實力負責任的企業(yè)的共同努力下，相信普通干混砂漿的推廣速度會逐漸加快。

      在公司涉足的經(jīng)營領(lǐng)域，不求大，但求精，這是新港的經(jīng)營宗旨——不追求最大的生產(chǎn)規(guī)模、過快的擴張速度和過寬的產(chǎn)品戰(zhàn)線，而是在涉足的領(lǐng)域中穩(wěn)步經(jīng)營，力爭做精做強。水泥和砂漿是新港公司的主營產(chǎn)品，水泥相對比較成熟，砂漿產(chǎn)品如普通砂漿和特種砂漿都是新港研發(fā)和生產(chǎn)的重點，而且目前正在根據(jù)市場需求不斷完善系列產(chǎn)品的研發(fā)。時機成熟時新港公司可能向與水泥和砂漿相關(guān)性比較密切的產(chǎn)品進一步拓展，在這方面公司已經(jīng)有比較詳細的規(guī)劃，新港還會一直保持著在水泥和砂漿這兩個領(lǐng)域齊頭并進的勢頭，為中國的干混砂漿發(fā)展事業(yè)和首都的環(huán)境保護盡獻一份力量。