北京韓建集團(tuán)挺進(jìn)南水北調(diào)PCCP工程探秘
2006-04-27 00:00
陽春四月，北京韓建集團(tuán)實施戰(zhàn)略升級，進(jìn)軍南水北調(diào)工程的消息，成為首都企業(yè)界的熱門話題。從立項到中標(biāo)，驚心動魄的800天，一個以建筑業(yè)績名聞天下的企業(yè)，如何以義無反顧、大智大勇的氣魄，在激烈的市場競爭中，艱難中標(biāo)南水北調(diào)PCCP工程？記者經(jīng)過多方調(diào)查，深入采訪全國人大代表、韓建集團(tuán)黨委書記、董事長田雄和大量當(dāng)事人，終于解開了這個謎團(tuán)。讓我們沿著韓建人生動的足跡，一起展開他們繪制的企業(yè)創(chuàng)新畫卷……
當(dāng)機(jī)立斷斥資三億賭發(fā)展
2003年9月，從北京韓建集團(tuán)總部傳出一條爆炸性新聞：集團(tuán)黨委書記、董事長田雄宣布，將斥資三億元進(jìn)軍南水北調(diào)PCCP工程！隨著這一消息不脛而走，企業(yè)內(nèi)外馬上炸了窩。人們議論紛紛：“南水北調(diào)和韓建有什么關(guān)系？”“聽說PCCP是高科技項目，咱建筑企業(yè)干得了嗎？”“投資三個億？這要是干砸了，韓建不就毀了嘛！”……
任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。說干就干。隨著田雄令旗一揮，韓建集團(tuán)的人流、物流，開始迅速向PCCP工程集中。一時間，和這個項目有關(guān)的征地、拆遷、設(shè)備訂購、安裝、調(diào)試等工作，如水銀瀉地般展開。望著車水馬龍日夜會戰(zhàn)的場面，田雄的心中涌動著興奮與擔(dān)憂相交織的樂章。
不錯，在制定戰(zhàn)略決策的過程中，他與韓建的精英團(tuán)隊，進(jìn)行過周密的調(diào)查研究。2003年9月，韓建集團(tuán)及時召開董事會，組建了PCCP項目籌建小組，任命田玉波為PCCP項目總指揮，對興建PCCP管材生產(chǎn)基地項目進(jìn)行全方位論證。韓建集團(tuán)PCCP項目籌建小組曾“三下江南，兩上東北”，馬不停蹄，行程近20000公里，對國內(nèi)PCCP管材的生產(chǎn)應(yīng)用、設(shè)備制造、附屬配套設(shè)施等進(jìn)行了認(rèn)真的考察與論證，并請有關(guān)水利設(shè)計院進(jìn)行可行性分析研究。經(jīng)過對項目的精心設(shè)計，決定投資改造原韓村河構(gòu)件有限公司，組建北京河山引水管業(yè)有限公司，承擔(dān)南水北調(diào)北京段工程PCCP管材生產(chǎn)任務(wù)。
反復(fù)嚴(yán)密論證之后，韓建集團(tuán)確立了建立“全國規(guī)模最大、技術(shù)水平最高、產(chǎn)品最新”的華北水泥制品基地的目標(biāo)。他們的愿望是，通過PCCP管材項目的帶動，對原韓村河構(gòu)件有限公司進(jìn)行一次脫胎換骨的改造提升。使韓建集團(tuán)的水泥制品從勞動強(qiáng)度大、能耗高、產(chǎn)品附加值低的普通產(chǎn)品，向國內(nèi)首創(chuàng)，具有高、精、尖混凝土技術(shù)水平的水泥新產(chǎn)品提升。從勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)向施工工藝高新，高環(huán)保、低耗能的現(xiàn)代制管業(yè)提升。
南水北調(diào)工程需要PCCP管材，北京市的現(xiàn)代化建設(shè)也需要PCCP管材。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和社會的現(xiàn)代化發(fā)展，北京地區(qū)水資源綜合利用和市政管網(wǎng)建設(shè)水平在不斷發(fā)展和提高。但目前華北地區(qū)乃至全國管材制造業(yè)的技術(shù)水平還比較滯后，已經(jīng)成為水利建設(shè)和市政建設(shè)水平發(fā)展的瓶頸。高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品取代傳統(tǒng)落后的產(chǎn)品，成為管材業(yè)發(fā)展的必然趨勢。PCCP管材的生產(chǎn)，也為全市乃至全國的水利建設(shè)和市政建設(shè)事業(yè)，展示了美好的前景。
盡管如此，要想讓一個只有生產(chǎn)常規(guī)管材的企業(yè)完成上述項目，還面臨著重重難關(guān)。生產(chǎn)PCCP預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管，是當(dāng)今國際水平的最新技術(shù)。國內(nèi)在南水北調(diào)工程中使用PCCP管材，尚屬首次。同時，要將PCCP管材應(yīng)用于我國的南水北調(diào)工程，還需要在很多環(huán)節(jié)上進(jìn)行技術(shù)研究，探索創(chuàng)新。在大型管材的制作工藝上，批量鑄造生產(chǎn)內(nèi)徑4米的PCCP管，國內(nèi)也沒有先例。生產(chǎn)工藝技術(shù)參數(shù)要求高，加工精度高，生產(chǎn)難度大，既沒有國家標(biāo)準(zhǔn)參照，也沒有成熟的經(jīng)驗可借鑒。此外，PCCP管運(yùn)輸，屬于國家限制的三級超大型運(yùn)輸。南水北調(diào)工程北京段全長55公里，要將這種超大口徑、重量級的管材鋪滿全線，對運(yùn)輸車的制作以及管材的裝卸等都提出了新要求。說實話，看著這些難題，田雄在內(nèi)心深處也在為自己捏著一把冷汗！
為率領(lǐng)集團(tuán)全體職工在企業(yè)戰(zhàn)略升級的拼搏中萬眾一心、攻城拔寨，田雄不惜利用各種場合，向大家解讀他及集團(tuán)董事會的創(chuàng)新思路。為了確保南水北調(diào)工程質(zhì)量，確保北京用水安全，2003年9月，南水北調(diào)工程決策部門，決定北京應(yīng)急段工程實行管道輸水。全部采用內(nèi)徑4米的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管，英文簡稱PCCP。并決定于2004年公開招標(biāo)、2005年工程開工。南水北調(diào)中線工程途經(jīng)房山區(qū)。韓建集團(tuán)總部所在地韓村河村，處于南水北調(diào)北京段管線的中央。在韓村河建廠生產(chǎn)PCCP管材，在管線施工建設(shè)過程中可以大幅度降低管材運(yùn)輸成本，節(jié)省相關(guān)的專用道路、占地等其它費(fèi)用。這是韓建集團(tuán)的重要優(yōu)勢。韓建集團(tuán)眼下雖然是眾所周知的明星企業(yè)，但在慘烈的競爭中，要把企業(yè)“做好、做強(qiáng)、做久”，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、啟動新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，走多元化發(fā)展的路子依然迫在眉睫。所以，我們必須抓住機(jī)遇，打造商機(jī)，迎難奮進(jìn)！
風(fēng)險與成功是孿生兄弟。在田雄策動下，韓建集團(tuán)的戰(zhàn)艦義無反顧駛?cè)肫髽I(yè)戰(zhàn)略升級的航程。
苦練內(nèi)功百折不撓闖難關(guān)
要成功把握住發(fā)展機(jī)遇，突破技術(shù)的重重難關(guān)是關(guān)鍵。大口徑PCCP管材是國內(nèi)首創(chuàng)，目前我國沒有關(guān)于PCCP管材的國家標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)上需要采用美國標(biāo)準(zhǔn)。特別是PCCP管體接頭采用承插式，具有可撓性，要具有很好的防震效果，這對國內(nèi)水泥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是新的挑戰(zhàn)和考驗。同時我國沒有制造過高工壓4米內(nèi)徑PCCP的經(jīng)驗，工壓過高的防爆問題難以解決。這一個又一個技術(shù)難題，使生產(chǎn)PCCP管材工程成了南水北調(diào)中線北京段建設(shè)的一個咽喉工程，更是風(fēng)險工程。
據(jù)水利部有關(guān)專家估算，中標(biāo)企業(yè)以全承包的方式生產(chǎn)、安裝4米內(nèi)徑的PCCP管材，大約每米在1.3萬元左右。如按3條生產(chǎn)線建設(shè)，滿足工程建設(shè)的需要，需要投入資金約2億元。一旦生產(chǎn)的管材不合格，質(zhì)量達(dá)不到國際規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，那么，這些投資將白白打“水漂”。PCCP管材的研制開發(fā)，又是一次巨大的風(fēng)險投資。
除去上述難題，韓建集團(tuán)所面臨的更大困難，還是相關(guān)人才儲備及管理經(jīng)驗的匱乏。為攻克PCCP工程難題，田雄及韓建集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者響亮提出要借勢反彈，苦練內(nèi)功，全面提升企業(yè)科技文化素質(zhì)的口號。他們在廣泛吸納高科技人才的基礎(chǔ)上，對設(shè)備進(jìn)行“精挑細(xì)選”，所購主要生產(chǎn)設(shè)備堅持由國內(nèi)最高水平的PCCP專業(yè)設(shè)備制造廠家設(shè)計制造。核心設(shè)備分別從美國、法國、德國、意大利等國家引進(jìn)。在工程管理上，為保障工程進(jìn)度，采用邊規(guī)劃邊設(shè)計、邊施工邊選擇設(shè)備、邊設(shè)備安裝調(diào)試、邊研制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“五邊”方案，保障了工程進(jìn)度。
他們走出傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，不僅企業(yè)科技人員自主攻關(guān)，還分別與國內(nèi)合作、與國外聯(lián)手，“內(nèi)引外聯(lián)”促進(jìn)發(fā)展。PCCP工程與普萊斯駐英國分公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計檢測、鋼結(jié)構(gòu)配件、管道安裝等方面簽訂合作意向書。買斷北京普萊斯工業(yè)技術(shù)研究所，負(fù)責(zé)PCCP管材生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制和人員培訓(xùn)。誠聘多名PCCP行業(yè)、專業(yè)設(shè)備制造、結(jié)構(gòu)設(shè)計、水泥制品、建筑材料、給排水等多個領(lǐng)域國際和國內(nèi)著名高級專家組成顧問團(tuán)。構(gòu)建了現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)管理平臺，并與專業(yè)數(shù)控設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，保證了每個產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性。在PCCP整個生產(chǎn)過程中，韓建的技術(shù)人員對設(shè)備進(jìn)行了大小30余項革新改造，有效地提高了PCCP管材質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
PCCP管材凝聚了管材業(yè)最大的科技含量。PCCP工程是韓建集團(tuán)生產(chǎn)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大轉(zhuǎn)折。PCCP工程對韓建集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展具有重大現(xiàn)實利益和深遠(yuǎn)的歷史意義。PCCP管材的試生產(chǎn)，牽動著每一個韓建人的心。韓建集團(tuán)從董事長總經(jīng)理到每一個職工的工作、學(xué)習(xí)、生活都在圍繞PCCP工程展開。
集團(tuán)黨委書記田雄把相當(dāng)?shù)木?，投入到PCCP工程。從工程選址、土地規(guī)劃、設(shè)備、供電、修路、綠化……每個環(huán)節(jié)，他都堅持親自過問，做到心中有數(shù)。他幾乎每天都要通過電話詢問工程建設(shè)情況。每周都要親自到基地檢查工程進(jìn)度、質(zhì)量，適時地提出階段性的工作意見。他無時不刻不關(guān)心著PCCP管材的發(fā)展。
有時在傍晚的時間，人們會冷不丁看到一位老人穿著背心短褲，在工地一邊察看一邊沉思。不開車，不打招呼。他是走到哪里想到哪里，說不準(zhǔn)，一個念頭襲來，一通電話就把幾個主要負(fù)責(zé)人叫到一起，順勢開起了碰頭會。
企業(yè)競爭的關(guān)鍵是人才競爭。韓建集團(tuán)從全國各地聘請了各種技術(shù)、管理人才。在南水北調(diào)工程的大旗下，很快組建了PCCP得力的專家技術(shù)隊伍。有的專家主動請纓來到韓建。四十出頭的吳長明原先是某水泥廠的廠長，放棄了年薪十五萬的飯碗，來擔(dān)任河山管業(yè)基地生產(chǎn)部經(jīng)理，一個月只拿3000塊的薄薪。他為河山管業(yè)基地帶來了先進(jìn)的管理模式，優(yōu)化了OA辦公系統(tǒng)等管理軟件，從技術(shù)和工藝上給工程作了很大的改進(jìn)。PCCP項目的總工程師劉江寧，是專攻無機(jī)非金屬材料的留美博士。作為PCCP管材方面國內(nèi)唯一的博士，他主動來到韓村河，為南水北調(diào)工程研制PCCP管材擔(dān)起了重任。
從PCCP項目的總指揮到工程師，分管設(shè)備、施工等的經(jīng)理到每個監(jiān)工，大家都擰成了一股繩。韓建拉出了一只集科研、實干能力于一體的過硬隊伍。
為了搶工期，招了五個施工隊同時入駐施工。指揮部全體人員為了工作，一天24小時吃住在工地。指揮部人員大部分是本村人。最近的離家門僅有百米之遙，卻十天半月難得回去一次。即便回家也是換換衣服就走，連頓飯都無暇顧及。
50多歲的集團(tuán)副總經(jīng)理田國杰，是上世紀(jì)80年代韓建集團(tuán)集體創(chuàng)業(yè)時期的元老。自管業(yè)基地開始立項，就和年輕人吃在一起，干在一起。他從不因自己年齡大、資格老而有半點(diǎn)退縮，還經(jīng)常以當(dāng)年在田雄書記帶領(lǐng)下騎著自行車、拎著瓦刀創(chuàng)業(yè)的故事來鼓勵大家。
整個指揮部都處在緊張工作的氛圍之中，時間貴于金錢。從2004年5月24日到6月12日在準(zhǔn)備試生產(chǎn)的20天里，基地人每天都工作到夜里12點(diǎn)。因為PCCP管對數(shù)據(jù)要求精確，河山管業(yè)總經(jīng)理田玉波帶領(lǐng)下的攻關(guān)小組曾經(jīng)為了找準(zhǔn)某個技術(shù)參數(shù)，持續(xù)工作了三天三夜。為了使技術(shù)精益求精，這種緊張的工作狀態(tài)一直持續(xù)到2005年。因為長時間超負(fù)荷工作，年富力強(qiáng)的田玉波總經(jīng)理在一次接待客戶的中途竟暈倒在衛(wèi)生間里。一米八的身子骨歪倒在水池邊，身上的衣服都給冷水淋透了，他才凍醒過來。大約暈過去十幾秒后，他換身衣服又重新回到工作中來。
2004年春節(jié)剛過，田玉波總經(jīng)理到東北與設(shè)備生產(chǎn)廠家談判。剛談完工作不久，他接到岳母去逝的消息。他開車就往回趕，五個小時從沈陽趕回了北京，卻在家僅待了半天，就又投入了緊張的工作。
從基地開工之日起，每一個員工都作好了長期持續(xù)緊張工作的心理準(zhǔn)備。剛剛從部隊退伍回來的小伙子張濤，負(fù)責(zé)工地各施工隊伍的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)。從辦公樓到工地近千米的距離，他一天要跑十幾個來回。加上在工地東奔西走，一個月竟穿壞了三雙皮鞋，累得他每天回到宿舍挨上枕頭就能打出呼嚕。他自我解嘲地說：“也就是在部隊底子好，要不然10個張濤也吐血了”。
在緊張的工作節(jié)奏中，任何一點(diǎn)閃失都是不允許的。雖然大家都像快速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，但也免不了上級“拍板子”。有時也曾有過“憋屈”的時候。
分管設(shè)備的經(jīng)理高正庶，患有嚴(yán)重的心臟病，經(jīng)常是一邊大把地吃藥，一邊在工地跑來跑去，指揮施工。一次，因為施工單位對圖紙不理解，設(shè)備耽誤了工期，總經(jīng)理田玉波急得拍了桌子。晚上在總經(jīng)理的辦公室里，這位50多歲的老工程師流下了委屈的淚水。
偌大的工程，在初期條件設(shè)備都不完備的條件下施工，沒有暖氣，也沒有上下水。人們下班回來又臟又累，卻都洗不上熱水澡，只好每周集體組織到村里的公共浴池去洗一次。盡管如此，大伙兒卻沒有一點(diǎn)兒懈怠。仿佛在每個人的心目中，都有一座事業(yè)的燈塔在熠熠生輝……
2004年6月9日，28屆雅典奧運(yùn)圣火傳遞到韓村河。奧運(yùn)精神鼓舞振奮了PCCP工程建設(shè)者。那天下午2點(diǎn)23分40秒時，作為148名火炬手之一的火炬手田雄，激動地從鄧亞萍和彭麗媛的火炬上點(diǎn)燃了手中的火炬。在兩側(cè)群眾的歡呼聲中，田書記頂著驕陽，面帶笑容，右手緊握火炬，邁著矯健而有力的步伐輕松地跑完了400米的神圣路程。2點(diǎn)27分5秒，田書記把奧運(yùn)圣火順利地傳遞給了下一棒。4點(diǎn)45分，田書記沒有參加頤和園的文藝晚會，直接把奧運(yùn)火炬和奧運(yùn)精神帶到了韓建集團(tuán)投巨資興建的南水北調(diào)專用管材———PCCP項目基地，并親手把火炬交到了PCCP項目總指揮田玉波的手中。
田雄非常激動地對PCCP工程全體干部、工程技術(shù)人員講：“我們要把奧運(yùn)精神傳給韓建集團(tuán)的全體干部職工，為2008年的奧運(yùn)會做貢獻(xiàn)！為南水北調(diào)工程做貢獻(xiàn)！”奧運(yùn)的圣火在熊熊燃燒。奧運(yùn)的精神激勵著每一位PCCP工程建設(shè)者
蒼天不負(fù)有心人。韓建人的辛苦努力、拼搏得到了回報。一個個喜訊從北京河山引水管業(yè)有限公司傳出。2004年6月28日，北京河山引水管業(yè)有限公司取得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系和GB/T28001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。8月1日，首批PCCP產(chǎn)品通過了國家水泥混凝土制品監(jiān)督檢驗中心檢驗合格。9月6日，由北京市建委組織，來自建材、水泥、設(shè)計、水利等行業(yè)、代表了國內(nèi)水泥管建設(shè)的最高水平的13位專家，對北京河山引水管業(yè)有限公司生產(chǎn)的φ4000預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管進(jìn)行了產(chǎn)品鑒定。9月8日，φ4000PCCP獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國家科學(xué)技術(shù)委員會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書。2005年，韓建集團(tuán)生產(chǎn)的PCCP管材，獲得由國家技術(shù)部、商務(wù)部、質(zhì)監(jiān)總局、環(huán)?？偩诸C發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”……
PCCP管材的研制、生產(chǎn)成功，向世人展示了韓建集團(tuán)“搶抓機(jī)遇、敢為人先”的企業(yè)精神，贏得了社會各界廣泛的贊譽(yù)?？勺鳛轫n建集團(tuán)的領(lǐng)軍人物，田雄卻怎么也高興不起來。憑著多年的政治智慧和市場經(jīng)驗，他預(yù)感到伴隨著初戰(zhàn)告捷，一場新的暴風(fēng)雨將很快來臨。
突破重圍逐鹿市場爭中標(biāo)
南水北調(diào)工程，是世界上最大的輸水項目，凝聚了幾代中國人北方江南之夢想。從經(jīng)營的角度判斷，能中標(biāo)這項工程的某個項目，對企業(yè)來說不僅具有崇高的政治榮譽(yù)，還意味著豐厚的商業(yè)利潤。因而，此處必然成為各方高手鼎力角逐的戰(zhàn)場。對于韓建集團(tuán)來說，盡管投巨資研制成功PCCP管，若是無法中標(biāo)，其全部努力就毫無價值。
此刻，二百多天拼搏苦干奪取的勝利，使田雄品嘗著初步成功的甘甜，也催生出他更為沉重的焦慮與不安。PCCP管材試生產(chǎn)成功了，國家用還是不用？55公里段的工程會不會有韓建的一份？在多大程度上中標(biāo)？三個多億的投資，能不能獲得南水北調(diào)工程帶來的發(fā)展機(jī)遇？這一切的一切，在此時都是茫然無序的未知數(shù)。這一切，迫使韓建人必須鼓足勇氣，向中標(biāo)的終點(diǎn)發(fā)起新的總攻。
企業(yè)競爭是合法的，但也是無情的。面對南水北調(diào)工程提供的巨大發(fā)展機(jī)遇，國內(nèi)外有經(jīng)驗的企業(yè)接踵而來。重重困難加上有關(guān)投標(biāo)日期延遲的傳聞，使田雄又一次陷入矛盾的中心。人們一次次向他討教：“田書記，您看咱們能中標(biāo)嗎？”
在2005年那些烈日炎炎的日子里，田雄家門前大院里樹蔭下的石桌，儼然成了田雄和韓建集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員對干部職工進(jìn)行心靈溝通的平臺。田雄對大家說，咱們應(yīng)該相信韓建集團(tuán)的發(fā)展實力。如果說試生產(chǎn)的成功是為韓建技術(shù)上的能力打了包票，韓建集團(tuán)為滿足南水北調(diào)中線工程進(jìn)行的PCCP二期工程建設(shè)，就將為證明韓建集團(tuán)進(jìn)行規(guī)模批量生產(chǎn)的實力奠定基礎(chǔ)。前一階段建廠的決策、思路是正確的。我們?nèi)〉玫牡谝粋€勝利就是靠快速反應(yīng)市場、抓住市場契機(jī)捷足先登?，F(xiàn)在更要延續(xù)這個思想，不等不靠，積極向前看。如果沒有行動，韓建絕對沒有爭標(biāo)的可能性。就是有天時、地利也不行，沒有東西說服人。同時，他還戰(zhàn)略性地提出“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”的戰(zhàn)略決策。他說。我們不但要生產(chǎn)出管子，還要具備運(yùn)輸、安裝、配件、回填一條龍的能力。時不我待，從現(xiàn)在開始馬上投入到非正常的工作中去。韓建集團(tuán)不是國營企業(yè)，特點(diǎn)是搶先、實干。用成果說話，用實力說明問題。
然而，作為現(xiàn)代企業(yè)，良好的發(fā)展愿望是一回事；市場競爭的明爭暗斗、刀光劍影，又是另一個問題。就在田雄苦口婆心安慰干部職工之際，一些讓他揪心的信息滾滾而來。在這些信息中，對他造成致命性打擊的消息是，南水北調(diào)工程北京段有可能取消管道引水的方案。在聽說此事的一瞬間，他恰如五雷轟頂，腦海中頓時一片空白。當(dāng)天，他就血壓升高住進(jìn)了醫(yī)院……
令人感動的是，面對風(fēng)吹浪打，韓建集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子早已將個人榮辱置之度外。經(jīng)過深刻反思，他們迅速展開了危機(jī)公關(guān)的步伐。一方面，他們加大了與各級領(lǐng)導(dǎo)部門溝通、匯報的力度。另一方面，他們以互動雙贏為基點(diǎn)，開始構(gòu)建更廣泛的企業(yè)合作聯(lián)盟。用田雄的話說叫做：“我們要破釜沉舟，但是決不當(dāng)楚王項羽。”為了組建高水準(zhǔn)、高競爭力的強(qiáng)勢團(tuán)隊，憑著開明真誠的工作方式，韓建廣泛尋求合作，把自己的對手變成了合作伙伴。北京韓建集團(tuán)領(lǐng)銜組織河山管業(yè)、美國普萊斯公司、中國建筑材料科學(xué)研究院、北京遠(yuǎn)通制管有限公司、江蘇天目建設(shè)集團(tuán)公司等八家單位組建投標(biāo)聯(lián)合體。為參加投標(biāo)，打下了堅實的基礎(chǔ)。
在進(jìn)軍南水北調(diào)PCCP工程項目的過程中，韓建集團(tuán)同時得到了各級領(lǐng)導(dǎo)部門的大力支持。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2003年11月到2005年11月，國家南水北調(diào)工程辦公室、北京市委、市政府、市水務(wù)局及房山區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人，至少到韓村河現(xiàn)場辦公數(shù)十次。對他們的工作，給與詳細(xì)指導(dǎo)。
……
經(jīng)過八百多天的錘煉，韓建集團(tuán)從職工隊伍素質(zhì)，經(jīng)營管理水平等方面，都發(fā)生了脫胎換骨的變化。2005年11月14日，韓建集團(tuán)所屬河山引水管業(yè)有限公司如愿以償，一舉中標(biāo)南水北調(diào)中線工程（北京段）惠南莊至大寧的PCCP制造標(biāo)及土建標(biāo)。中標(biāo)合同總價為10億元人民幣。他們正是依靠搶抓機(jī)遇、捷足先登的創(chuàng)新精神，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、自主開發(fā)的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式和實力，贏得了現(xiàn)代企業(yè)的信譽(yù)，描繪出光輝燦爛的發(fā)展藍(lán)圖……
當(dāng)機(jī)立斷斥資三億賭發(fā)展
2003年9月，從北京韓建集團(tuán)總部傳出一條爆炸性新聞：集團(tuán)黨委書記、董事長田雄宣布，將斥資三億元進(jìn)軍南水北調(diào)PCCP工程！隨著這一消息不脛而走，企業(yè)內(nèi)外馬上炸了窩。人們議論紛紛：“南水北調(diào)和韓建有什么關(guān)系？”“聽說PCCP是高科技項目，咱建筑企業(yè)干得了嗎？”“投資三個億？這要是干砸了，韓建不就毀了嘛！”……
任憑風(fēng)浪起，穩(wěn)坐釣魚船。說干就干。隨著田雄令旗一揮，韓建集團(tuán)的人流、物流，開始迅速向PCCP工程集中。一時間，和這個項目有關(guān)的征地、拆遷、設(shè)備訂購、安裝、調(diào)試等工作，如水銀瀉地般展開。望著車水馬龍日夜會戰(zhàn)的場面，田雄的心中涌動著興奮與擔(dān)憂相交織的樂章。
不錯，在制定戰(zhàn)略決策的過程中，他與韓建的精英團(tuán)隊，進(jìn)行過周密的調(diào)查研究。2003年9月，韓建集團(tuán)及時召開董事會，組建了PCCP項目籌建小組，任命田玉波為PCCP項目總指揮，對興建PCCP管材生產(chǎn)基地項目進(jìn)行全方位論證。韓建集團(tuán)PCCP項目籌建小組曾“三下江南，兩上東北”，馬不停蹄，行程近20000公里，對國內(nèi)PCCP管材的生產(chǎn)應(yīng)用、設(shè)備制造、附屬配套設(shè)施等進(jìn)行了認(rèn)真的考察與論證，并請有關(guān)水利設(shè)計院進(jìn)行可行性分析研究。經(jīng)過對項目的精心設(shè)計，決定投資改造原韓村河構(gòu)件有限公司，組建北京河山引水管業(yè)有限公司，承擔(dān)南水北調(diào)北京段工程PCCP管材生產(chǎn)任務(wù)。
反復(fù)嚴(yán)密論證之后，韓建集團(tuán)確立了建立“全國規(guī)模最大、技術(shù)水平最高、產(chǎn)品最新”的華北水泥制品基地的目標(biāo)。他們的愿望是，通過PCCP管材項目的帶動，對原韓村河構(gòu)件有限公司進(jìn)行一次脫胎換骨的改造提升。使韓建集團(tuán)的水泥制品從勞動強(qiáng)度大、能耗高、產(chǎn)品附加值低的普通產(chǎn)品，向國內(nèi)首創(chuàng)，具有高、精、尖混凝土技術(shù)水平的水泥新產(chǎn)品提升。從勞動密集型的傳統(tǒng)行業(yè)向施工工藝高新，高環(huán)保、低耗能的現(xiàn)代制管業(yè)提升。
南水北調(diào)工程需要PCCP管材，北京市的現(xiàn)代化建設(shè)也需要PCCP管材。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高和社會的現(xiàn)代化發(fā)展，北京地區(qū)水資源綜合利用和市政管網(wǎng)建設(shè)水平在不斷發(fā)展和提高。但目前華北地區(qū)乃至全國管材制造業(yè)的技術(shù)水平還比較滯后，已經(jīng)成為水利建設(shè)和市政建設(shè)水平發(fā)展的瓶頸。高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品取代傳統(tǒng)落后的產(chǎn)品，成為管材業(yè)發(fā)展的必然趨勢。PCCP管材的生產(chǎn)，也為全市乃至全國的水利建設(shè)和市政建設(shè)事業(yè)，展示了美好的前景。
盡管如此，要想讓一個只有生產(chǎn)常規(guī)管材的企業(yè)完成上述項目，還面臨著重重難關(guān)。生產(chǎn)PCCP預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管，是當(dāng)今國際水平的最新技術(shù)。國內(nèi)在南水北調(diào)工程中使用PCCP管材，尚屬首次。同時，要將PCCP管材應(yīng)用于我國的南水北調(diào)工程，還需要在很多環(huán)節(jié)上進(jìn)行技術(shù)研究，探索創(chuàng)新。在大型管材的制作工藝上，批量鑄造生產(chǎn)內(nèi)徑4米的PCCP管，國內(nèi)也沒有先例。生產(chǎn)工藝技術(shù)參數(shù)要求高，加工精度高，生產(chǎn)難度大，既沒有國家標(biāo)準(zhǔn)參照，也沒有成熟的經(jīng)驗可借鑒。此外，PCCP管運(yùn)輸，屬于國家限制的三級超大型運(yùn)輸。南水北調(diào)工程北京段全長55公里，要將這種超大口徑、重量級的管材鋪滿全線，對運(yùn)輸車的制作以及管材的裝卸等都提出了新要求。說實話，看著這些難題，田雄在內(nèi)心深處也在為自己捏著一把冷汗！
為率領(lǐng)集團(tuán)全體職工在企業(yè)戰(zhàn)略升級的拼搏中萬眾一心、攻城拔寨，田雄不惜利用各種場合，向大家解讀他及集團(tuán)董事會的創(chuàng)新思路。為了確保南水北調(diào)工程質(zhì)量，確保北京用水安全，2003年9月，南水北調(diào)工程決策部門，決定北京應(yīng)急段工程實行管道輸水。全部采用內(nèi)徑4米的預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管，英文簡稱PCCP。并決定于2004年公開招標(biāo)、2005年工程開工。南水北調(diào)中線工程途經(jīng)房山區(qū)。韓建集團(tuán)總部所在地韓村河村，處于南水北調(diào)北京段管線的中央。在韓村河建廠生產(chǎn)PCCP管材，在管線施工建設(shè)過程中可以大幅度降低管材運(yùn)輸成本，節(jié)省相關(guān)的專用道路、占地等其它費(fèi)用。這是韓建集團(tuán)的重要優(yōu)勢。韓建集團(tuán)眼下雖然是眾所周知的明星企業(yè)，但在慘烈的競爭中，要把企業(yè)“做好、做強(qiáng)、做久”，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、啟動新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，走多元化發(fā)展的路子依然迫在眉睫。所以，我們必須抓住機(jī)遇，打造商機(jī)，迎難奮進(jìn)！
風(fēng)險與成功是孿生兄弟。在田雄策動下，韓建集團(tuán)的戰(zhàn)艦義無反顧駛?cè)肫髽I(yè)戰(zhàn)略升級的航程。
苦練內(nèi)功百折不撓闖難關(guān)
要成功把握住發(fā)展機(jī)遇，突破技術(shù)的重重難關(guān)是關(guān)鍵。大口徑PCCP管材是國內(nèi)首創(chuàng)，目前我國沒有關(guān)于PCCP管材的國家標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)上需要采用美國標(biāo)準(zhǔn)。特別是PCCP管體接頭采用承插式，具有可撓性，要具有很好的防震效果，這對國內(nèi)水泥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是新的挑戰(zhàn)和考驗。同時我國沒有制造過高工壓4米內(nèi)徑PCCP的經(jīng)驗，工壓過高的防爆問題難以解決。這一個又一個技術(shù)難題，使生產(chǎn)PCCP管材工程成了南水北調(diào)中線北京段建設(shè)的一個咽喉工程，更是風(fēng)險工程。
據(jù)水利部有關(guān)專家估算，中標(biāo)企業(yè)以全承包的方式生產(chǎn)、安裝4米內(nèi)徑的PCCP管材，大約每米在1.3萬元左右。如按3條生產(chǎn)線建設(shè)，滿足工程建設(shè)的需要，需要投入資金約2億元。一旦生產(chǎn)的管材不合格，質(zhì)量達(dá)不到國際規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，那么，這些投資將白白打“水漂”。PCCP管材的研制開發(fā)，又是一次巨大的風(fēng)險投資。
除去上述難題，韓建集團(tuán)所面臨的更大困難，還是相關(guān)人才儲備及管理經(jīng)驗的匱乏。為攻克PCCP工程難題，田雄及韓建集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者響亮提出要借勢反彈，苦練內(nèi)功，全面提升企業(yè)科技文化素質(zhì)的口號。他們在廣泛吸納高科技人才的基礎(chǔ)上，對設(shè)備進(jìn)行“精挑細(xì)選”，所購主要生產(chǎn)設(shè)備堅持由國內(nèi)最高水平的PCCP專業(yè)設(shè)備制造廠家設(shè)計制造。核心設(shè)備分別從美國、法國、德國、意大利等國家引進(jìn)。在工程管理上，為保障工程進(jìn)度，采用邊規(guī)劃邊設(shè)計、邊施工邊選擇設(shè)備、邊設(shè)備安裝調(diào)試、邊研制企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“五邊”方案，保障了工程進(jìn)度。
他們走出傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式，不僅企業(yè)科技人員自主攻關(guān)，還分別與國內(nèi)合作、與國外聯(lián)手，“內(nèi)引外聯(lián)”促進(jìn)發(fā)展。PCCP工程與普萊斯駐英國分公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計檢測、鋼結(jié)構(gòu)配件、管道安裝等方面簽訂合作意向書。買斷北京普萊斯工業(yè)技術(shù)研究所，負(fù)責(zé)PCCP管材生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制和人員培訓(xùn)。誠聘多名PCCP行業(yè)、專業(yè)設(shè)備制造、結(jié)構(gòu)設(shè)計、水泥制品、建筑材料、給排水等多個領(lǐng)域國際和國內(nèi)著名高級專家組成顧問團(tuán)。構(gòu)建了現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)管理平臺，并與專業(yè)數(shù)控設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，保證了每個產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性。在PCCP整個生產(chǎn)過程中，韓建的技術(shù)人員對設(shè)備進(jìn)行了大小30余項革新改造，有效地提高了PCCP管材質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
PCCP管材凝聚了管材業(yè)最大的科技含量。PCCP工程是韓建集團(tuán)生產(chǎn)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大轉(zhuǎn)折。PCCP工程對韓建集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展具有重大現(xiàn)實利益和深遠(yuǎn)的歷史意義。PCCP管材的試生產(chǎn)，牽動著每一個韓建人的心。韓建集團(tuán)從董事長總經(jīng)理到每一個職工的工作、學(xué)習(xí)、生活都在圍繞PCCP工程展開。
集團(tuán)黨委書記田雄把相當(dāng)?shù)木?，投入到PCCP工程。從工程選址、土地規(guī)劃、設(shè)備、供電、修路、綠化……每個環(huán)節(jié)，他都堅持親自過問，做到心中有數(shù)。他幾乎每天都要通過電話詢問工程建設(shè)情況。每周都要親自到基地檢查工程進(jìn)度、質(zhì)量，適時地提出階段性的工作意見。他無時不刻不關(guān)心著PCCP管材的發(fā)展。
有時在傍晚的時間，人們會冷不丁看到一位老人穿著背心短褲，在工地一邊察看一邊沉思。不開車，不打招呼。他是走到哪里想到哪里，說不準(zhǔn)，一個念頭襲來，一通電話就把幾個主要負(fù)責(zé)人叫到一起，順勢開起了碰頭會。
企業(yè)競爭的關(guān)鍵是人才競爭。韓建集團(tuán)從全國各地聘請了各種技術(shù)、管理人才。在南水北調(diào)工程的大旗下，很快組建了PCCP得力的專家技術(shù)隊伍。有的專家主動請纓來到韓建。四十出頭的吳長明原先是某水泥廠的廠長，放棄了年薪十五萬的飯碗，來擔(dān)任河山管業(yè)基地生產(chǎn)部經(jīng)理，一個月只拿3000塊的薄薪。他為河山管業(yè)基地帶來了先進(jìn)的管理模式，優(yōu)化了OA辦公系統(tǒng)等管理軟件，從技術(shù)和工藝上給工程作了很大的改進(jìn)。PCCP項目的總工程師劉江寧，是專攻無機(jī)非金屬材料的留美博士。作為PCCP管材方面國內(nèi)唯一的博士，他主動來到韓村河，為南水北調(diào)工程研制PCCP管材擔(dān)起了重任。
從PCCP項目的總指揮到工程師，分管設(shè)備、施工等的經(jīng)理到每個監(jiān)工，大家都擰成了一股繩。韓建拉出了一只集科研、實干能力于一體的過硬隊伍。
為了搶工期，招了五個施工隊同時入駐施工。指揮部全體人員為了工作，一天24小時吃住在工地。指揮部人員大部分是本村人。最近的離家門僅有百米之遙，卻十天半月難得回去一次。即便回家也是換換衣服就走，連頓飯都無暇顧及。
50多歲的集團(tuán)副總經(jīng)理田國杰，是上世紀(jì)80年代韓建集團(tuán)集體創(chuàng)業(yè)時期的元老。自管業(yè)基地開始立項，就和年輕人吃在一起，干在一起。他從不因自己年齡大、資格老而有半點(diǎn)退縮，還經(jīng)常以當(dāng)年在田雄書記帶領(lǐng)下騎著自行車、拎著瓦刀創(chuàng)業(yè)的故事來鼓勵大家。
整個指揮部都處在緊張工作的氛圍之中，時間貴于金錢。從2004年5月24日到6月12日在準(zhǔn)備試生產(chǎn)的20天里，基地人每天都工作到夜里12點(diǎn)。因為PCCP管對數(shù)據(jù)要求精確，河山管業(yè)總經(jīng)理田玉波帶領(lǐng)下的攻關(guān)小組曾經(jīng)為了找準(zhǔn)某個技術(shù)參數(shù)，持續(xù)工作了三天三夜。為了使技術(shù)精益求精，這種緊張的工作狀態(tài)一直持續(xù)到2005年。因為長時間超負(fù)荷工作，年富力強(qiáng)的田玉波總經(jīng)理在一次接待客戶的中途竟暈倒在衛(wèi)生間里。一米八的身子骨歪倒在水池邊，身上的衣服都給冷水淋透了，他才凍醒過來。大約暈過去十幾秒后，他換身衣服又重新回到工作中來。
2004年春節(jié)剛過，田玉波總經(jīng)理到東北與設(shè)備生產(chǎn)廠家談判。剛談完工作不久，他接到岳母去逝的消息。他開車就往回趕，五個小時從沈陽趕回了北京，卻在家僅待了半天，就又投入了緊張的工作。
從基地開工之日起，每一個員工都作好了長期持續(xù)緊張工作的心理準(zhǔn)備。剛剛從部隊退伍回來的小伙子張濤，負(fù)責(zé)工地各施工隊伍的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)。從辦公樓到工地近千米的距離，他一天要跑十幾個來回。加上在工地東奔西走，一個月竟穿壞了三雙皮鞋，累得他每天回到宿舍挨上枕頭就能打出呼嚕。他自我解嘲地說：“也就是在部隊底子好，要不然10個張濤也吐血了”。
在緊張的工作節(jié)奏中，任何一點(diǎn)閃失都是不允許的。雖然大家都像快速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，但也免不了上級“拍板子”。有時也曾有過“憋屈”的時候。
分管設(shè)備的經(jīng)理高正庶，患有嚴(yán)重的心臟病，經(jīng)常是一邊大把地吃藥，一邊在工地跑來跑去，指揮施工。一次，因為施工單位對圖紙不理解，設(shè)備耽誤了工期，總經(jīng)理田玉波急得拍了桌子。晚上在總經(jīng)理的辦公室里，這位50多歲的老工程師流下了委屈的淚水。
偌大的工程，在初期條件設(shè)備都不完備的條件下施工，沒有暖氣，也沒有上下水。人們下班回來又臟又累，卻都洗不上熱水澡，只好每周集體組織到村里的公共浴池去洗一次。盡管如此，大伙兒卻沒有一點(diǎn)兒懈怠。仿佛在每個人的心目中，都有一座事業(yè)的燈塔在熠熠生輝……
2004年6月9日，28屆雅典奧運(yùn)圣火傳遞到韓村河。奧運(yùn)精神鼓舞振奮了PCCP工程建設(shè)者。那天下午2點(diǎn)23分40秒時，作為148名火炬手之一的火炬手田雄，激動地從鄧亞萍和彭麗媛的火炬上點(diǎn)燃了手中的火炬。在兩側(cè)群眾的歡呼聲中，田書記頂著驕陽，面帶笑容，右手緊握火炬，邁著矯健而有力的步伐輕松地跑完了400米的神圣路程。2點(diǎn)27分5秒，田書記把奧運(yùn)圣火順利地傳遞給了下一棒。4點(diǎn)45分，田書記沒有參加頤和園的文藝晚會，直接把奧運(yùn)火炬和奧運(yùn)精神帶到了韓建集團(tuán)投巨資興建的南水北調(diào)專用管材———PCCP項目基地，并親手把火炬交到了PCCP項目總指揮田玉波的手中。
田雄非常激動地對PCCP工程全體干部、工程技術(shù)人員講：“我們要把奧運(yùn)精神傳給韓建集團(tuán)的全體干部職工，為2008年的奧運(yùn)會做貢獻(xiàn)！為南水北調(diào)工程做貢獻(xiàn)！”奧運(yùn)的圣火在熊熊燃燒。奧運(yùn)的精神激勵著每一位PCCP工程建設(shè)者
蒼天不負(fù)有心人。韓建人的辛苦努力、拼搏得到了回報。一個個喜訊從北京河山引水管業(yè)有限公司傳出。2004年6月28日，北京河山引水管業(yè)有限公司取得了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系和GB/T28001職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。8月1日，首批PCCP產(chǎn)品通過了國家水泥混凝土制品監(jiān)督檢驗中心檢驗合格。9月6日，由北京市建委組織，來自建材、水泥、設(shè)計、水利等行業(yè)、代表了國內(nèi)水泥管建設(shè)的最高水平的13位專家，對北京河山引水管業(yè)有限公司生產(chǎn)的φ4000預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管進(jìn)行了產(chǎn)品鑒定。9月8日，φ4000PCCP獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國家科學(xué)技術(shù)委員會頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書。2005年，韓建集團(tuán)生產(chǎn)的PCCP管材，獲得由國家技術(shù)部、商務(wù)部、質(zhì)監(jiān)總局、環(huán)?？偩诸C發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”……
PCCP管材的研制、生產(chǎn)成功，向世人展示了韓建集團(tuán)“搶抓機(jī)遇、敢為人先”的企業(yè)精神，贏得了社會各界廣泛的贊譽(yù)?？勺鳛轫n建集團(tuán)的領(lǐng)軍人物，田雄卻怎么也高興不起來。憑著多年的政治智慧和市場經(jīng)驗，他預(yù)感到伴隨著初戰(zhàn)告捷，一場新的暴風(fēng)雨將很快來臨。
突破重圍逐鹿市場爭中標(biāo)
南水北調(diào)工程，是世界上最大的輸水項目，凝聚了幾代中國人北方江南之夢想。從經(jīng)營的角度判斷，能中標(biāo)這項工程的某個項目，對企業(yè)來說不僅具有崇高的政治榮譽(yù)，還意味著豐厚的商業(yè)利潤。因而，此處必然成為各方高手鼎力角逐的戰(zhàn)場。對于韓建集團(tuán)來說，盡管投巨資研制成功PCCP管，若是無法中標(biāo)，其全部努力就毫無價值。
此刻，二百多天拼搏苦干奪取的勝利，使田雄品嘗著初步成功的甘甜，也催生出他更為沉重的焦慮與不安。PCCP管材試生產(chǎn)成功了，國家用還是不用？55公里段的工程會不會有韓建的一份？在多大程度上中標(biāo)？三個多億的投資，能不能獲得南水北調(diào)工程帶來的發(fā)展機(jī)遇？這一切的一切，在此時都是茫然無序的未知數(shù)。這一切，迫使韓建人必須鼓足勇氣，向中標(biāo)的終點(diǎn)發(fā)起新的總攻。
企業(yè)競爭是合法的，但也是無情的。面對南水北調(diào)工程提供的巨大發(fā)展機(jī)遇，國內(nèi)外有經(jīng)驗的企業(yè)接踵而來。重重困難加上有關(guān)投標(biāo)日期延遲的傳聞，使田雄又一次陷入矛盾的中心。人們一次次向他討教：“田書記，您看咱們能中標(biāo)嗎？”
在2005年那些烈日炎炎的日子里，田雄家門前大院里樹蔭下的石桌，儼然成了田雄和韓建集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子成員對干部職工進(jìn)行心靈溝通的平臺。田雄對大家說，咱們應(yīng)該相信韓建集團(tuán)的發(fā)展實力。如果說試生產(chǎn)的成功是為韓建技術(shù)上的能力打了包票，韓建集團(tuán)為滿足南水北調(diào)中線工程進(jìn)行的PCCP二期工程建設(shè)，就將為證明韓建集團(tuán)進(jìn)行規(guī)模批量生產(chǎn)的實力奠定基礎(chǔ)。前一階段建廠的決策、思路是正確的。我們?nèi)〉玫牡谝粋€勝利就是靠快速反應(yīng)市場、抓住市場契機(jī)捷足先登?，F(xiàn)在更要延續(xù)這個思想，不等不靠，積極向前看。如果沒有行動，韓建絕對沒有爭標(biāo)的可能性。就是有天時、地利也不行，沒有東西說服人。同時，他還戰(zhàn)略性地提出“破釜沉舟、背水一戰(zhàn)”的戰(zhàn)略決策。他說。我們不但要生產(chǎn)出管子，還要具備運(yùn)輸、安裝、配件、回填一條龍的能力。時不我待，從現(xiàn)在開始馬上投入到非正常的工作中去。韓建集團(tuán)不是國營企業(yè)，特點(diǎn)是搶先、實干。用成果說話，用實力說明問題。
然而，作為現(xiàn)代企業(yè)，良好的發(fā)展愿望是一回事；市場競爭的明爭暗斗、刀光劍影，又是另一個問題。就在田雄苦口婆心安慰干部職工之際，一些讓他揪心的信息滾滾而來。在這些信息中，對他造成致命性打擊的消息是，南水北調(diào)工程北京段有可能取消管道引水的方案。在聽說此事的一瞬間，他恰如五雷轟頂，腦海中頓時一片空白。當(dāng)天，他就血壓升高住進(jìn)了醫(yī)院……
令人感動的是，面對風(fēng)吹浪打，韓建集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子早已將個人榮辱置之度外。經(jīng)過深刻反思，他們迅速展開了危機(jī)公關(guān)的步伐。一方面，他們加大了與各級領(lǐng)導(dǎo)部門溝通、匯報的力度。另一方面，他們以互動雙贏為基點(diǎn)，開始構(gòu)建更廣泛的企業(yè)合作聯(lián)盟。用田雄的話說叫做：“我們要破釜沉舟，但是決不當(dāng)楚王項羽。”為了組建高水準(zhǔn)、高競爭力的強(qiáng)勢團(tuán)隊，憑著開明真誠的工作方式，韓建廣泛尋求合作，把自己的對手變成了合作伙伴。北京韓建集團(tuán)領(lǐng)銜組織河山管業(yè)、美國普萊斯公司、中國建筑材料科學(xué)研究院、北京遠(yuǎn)通制管有限公司、江蘇天目建設(shè)集團(tuán)公司等八家單位組建投標(biāo)聯(lián)合體。為參加投標(biāo)，打下了堅實的基礎(chǔ)。
在進(jìn)軍南水北調(diào)PCCP工程項目的過程中，韓建集團(tuán)同時得到了各級領(lǐng)導(dǎo)部門的大力支持。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2003年11月到2005年11月，國家南水北調(diào)工程辦公室、北京市委、市政府、市水務(wù)局及房山區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人，至少到韓村河現(xiàn)場辦公數(shù)十次。對他們的工作，給與詳細(xì)指導(dǎo)。
……
經(jīng)過八百多天的錘煉，韓建集團(tuán)從職工隊伍素質(zhì)，經(jīng)營管理水平等方面，都發(fā)生了脫胎換骨的變化。2005年11月14日，韓建集團(tuán)所屬河山引水管業(yè)有限公司如愿以償，一舉中標(biāo)南水北調(diào)中線工程（北京段）惠南莊至大寧的PCCP制造標(biāo)及土建標(biāo)。中標(biāo)合同總價為10億元人民幣。他們正是依靠搶抓機(jī)遇、捷足先登的創(chuàng)新精神，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、自主開發(fā)的現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展模式和實力，贏得了現(xiàn)代企業(yè)的信譽(yù)，描繪出光輝燦爛的發(fā)展藍(lán)圖……
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